我在古代有工廠 第278章 出事

    下午。

    在王家大宅里，王琛見着了從州衙追過來的丁簽判。

    書房裏，丁簽判哭喪着臉說道：「知州啊，我的親爹爹喂，您不是說這樣的造勢方法一定有用的嗎？怎麼我聽見整個通州城的黎民百姓都說不會買王記的東西啊！不僅城裏，就連我去村里忙活事情的時候，別人都在嘲笑富豪鄉紳們有錢沒地方花，王記在通州城開了這麼久都這樣，若是其他地方還不得給家慘然？哎喲，我拿那親戚拿了三千套貨，估計要賠手上了。」

    王琛拿着茶抿了一口，嘖道：「你對我這點信心都沒有嗎？」

    「我倒是想對您有信心啊。」丁簽判焦急道：「我親戚賠了錢是小事，如今州衙所有的錢全都投入給王記商品造勢當中，回頭要是出點事可就半個子都拿不出來了，您聽聽，全通州城有誰願意去王記購買商品的嘛？我聽說啊，通州州衙那群人都在笑話咱們呢。」

    王琛打哈欠道：「看效果吧。」

    「效果已經出來了呀，全都在談，可沒誰願意買。」丁簽判指指外面道。

    王琛眨眨眼，道：「丁簽判，你聽過一句話嗎？叫做吃不到葡萄說葡萄酸，估計你也沒聽過，說實話吧，本來我對王記商品造勢還沒什麼信心，但是聽到滿城盡在談論，已經有百分之一百的把握，這次咱們召集加盟商沒問題了，王記商品也會迎來新的火爆程度！」

    丁簽判道：「啊？怎麼講？」

    王琛道：「你別管，速速回州衙，把貨物都盤點好，每一樣都細緻分好，方便出貨，順帶着讓蕭先生和另外個賬房先生一起做好賬。」

    「呃，您認真的嗎？」丁簽判道。

    王琛白了一眼，「這種事情我和你有什麼說笑的，速速回去，我敢保證，最快今晚，最遲明天就有加盟商找上門！」

    為什麼他這麼確定？

    很簡單啊，軟文廣告裏只提及一次王記，卻能夠在通州城造成如此之大的影響，哪怕大家嘴裏都說着不要，實際反應還是很誠實的。

    起身送丁簽判出去，順帶着準備去王記瞅瞅促銷情況。

    快走到前院的時候，聽到兩個說話聲。

    王琛豎起耳朵一聽，忙側頭對着丁簽判道：「咱們稍等，別被發現了，不然不太好。」

    「好，曾知州怎麼會來此處？」丁簽判壓低聲音不解道。

    透過牆上鏤空的部位能看見，曾環正拉着王大郎在聊事情。

    曾環道：「你父親呢？」

    王大郎恭敬道：「爹爹在靜海。」

    曾環笑吟吟道：「這兩天王記在通州城鬧得挺凶，你父親沒傳什麼消息來嗎？」

    「沒有，只說讓我守好鋪子。」王大郎道。

    王琛和丁簽判對視了一眼，曾環找王雲倉啥事？聽語氣和王記有關，該不會是來興師問罪的吧？

    曾環籌措道：「算了，還是我親自去找王知州好了。」

    王大郎詢問道：「曾知州，您是不是有什麼事？若是急的話，我讓店裏小廝去靜海通報一聲。」

    曾環搖着頭道：「還不是你們王記的事，算了，我先走了。」

    言罷，曾環就轉身離開了。

    等到人一走，丁簽判哆嗦道：「完了，曾知州肯定不讓咱們在通州城裏造勢。」

    王琛皺了皺眉頭，「應該不會吧，靜海雖然和通州分家了，可他曾知州應當沒那么小器。」

    丁簽判無語道：「那他找您會有啥事？」

    「不知道，等他找上門再說吧。」王琛道。

    丁簽判還是覺得不是什麼好事，總覺得通州州衙那邊可能會找靜海州衙麻煩，顯得非常憂心忡忡，畢竟他投入了一大筆錢進去，如今看通州城裏的反應不太妙，豈不是要虧損很多錢？人嘛，總是會為自己的利益擔心，很正常。

    況且靜海州衙賬房上已經沒錢了，要是不能迅速回籠資金，接下來或許連衙役的月奉都發不出來，到時傳出去絕對會被人笑話。

    丁簽判無奈道：「知州，我先回去了。」

    王琛擺擺手道：「去吧，別讓通州州衙的人把你給認出來。」

    丁簽判垂頭喪氣道：「我知道，唉，希望像您說的那樣，今晚或者明天就有加盟商找上門吧。」

    出門。

    慢悠悠晃蕩到王記。

    王琛把自己包裹的嚴嚴實實，因為身份敏感，不適合出現在通州城裏，他剛剛一到門口，就看見許許多多的人圍在王記門口，只是這群人也不進去，就站在門外指指點點。

    突然，他看見喬布斯從裏面走出來，手上拎着一塊貼着紙張的木牌子放在店門口，上面寫着：五成價格促銷一百套商品，僅限今日。

    之前幾十個人正圍在門外聊天呢。

    「這裏就是王記吧？看上去和其他鋪子也沒什麼區別啊。」

    「燕小乙，你不是說不會買王記的東西麼，怎麼還來這裏候着了？」

    「誰說我候着就要買誒，促銷開始了！誰都別擋着路，我要給我家內買一瓶薰衣草沐浴露！」

    「你不是說不買的話？錢多人傻才買王記的商品嗎？」

    「你是不是傻啊？一瓶沐浴露原本要買兩貫九百九十文，如今折半，只要一貫四百九十八文，買了就賺了一貫四百九十八文，快別擋着我，待會就搶不到了！」

    「對對對，趕緊買兩盒，回頭加點價賣給別人也行啊。」

    「哈哈，我搶到了，只花了一貫四百九十八文就搶到了薰衣草沐浴露！」

    真香！

    之前還說不買，如今聽到五折促銷就哄搶，果然是人逃不過真香定律啊！

    王琛聽得哭笑不得，他慢悠悠混在人群里進了王記，裏面亂鬨鬨一片，全是盯着喬布斯、瓊瓊和季五娘等人要買商品的人。

    「呀，你們東西怎麼那麼貴？一瓶洗面奶要賣一貫錢？還是折了五成的價？」

    「兀那漢子，好東西當然貴了，我聽戲班子的人說啊，他們常年臉上塗抹胭脂水粉，皮膚經常長面皰，用了這洗面奶，馬上沒了，你買回去是想哄你家娘子歡心吧？一貫錢都捨不得？」

    「誰說我捨不得？」

    「好東西自然貴，反正難得買一次，而且還促銷，買吧。」

    「也是，咬咬牙買了，您說得對，拿一瓶王記的洗髮水或者沐浴露回去，准能轟賤內高興。」

    王琛聽得分明，絕大多數都是男的想買東西回家哄老婆開心，這種現象要是在其他朝代或許不可能見到，但這是宋朝。

    宋朝男人怕老婆是出了名的，上到王公貴族，下到莊稼漢，宋朝人的老婆是出了名的彪悍。

    比如蘇軾的朋友龍丘居士，家裏就有一位河東獅吼，還有宋朝著名學者沈括先生，他不僅要忍受夫人無端無故的厲聲指責，還經常慘遭家暴，包括南宋皇帝趙惇，都被皇后李氏實行高壓政策，好幾次還在睡夢中暗自哭泣呢。

    再說一個近一點的，王雲倉，如今王琛給他五十貫月薪，照理說討個小妾再簡單不過的事，可是王雲倉怕老婆，連念頭都不敢動。

    可想而知宋朝男人有多怕老婆了，自然，不少人想方設法要哄老婆開心。

    王琛正啞然失笑呢。

    門外邊又湧進來一大波人，他們拉着喬布斯等人動問西問呢。

    「這位小哥，還有洗衣液嗎？」

    「有啊，要幾瓶？」

    「兩瓶，再來一瓶柔軟劑。」

    「啊？牙膏牙刷這麼快就賣完了？你們王記不是說促銷一百件的嗎？怎麼才半個時辰就沒有了？」

    「小二，別和他廢話，快給我拿兩包抽紙，我家公子讀書會友要用。」

    王琛站在王記里一個時辰，看到密密麻麻全是人，不一會兒功夫，促銷的一百套商品賣得七七八八了，只剩下幾個指甲鉗還沒完全賣出去。畢竟這玩意不屬於消耗品，或者說，比較耐用，像洗面奶啊、洗髮水之類的消耗品，打折之下賣得火爆不已，絕大多數都是被通州城的中產階級買了去，還有部分是大戶人家過來搶購。他並不意外，笑了笑，轉身準備離開回州衙去了。

    王記的生活用品對於北宋百姓來說不是必需品，畢竟有很多的替代品，但是，現代社會什麼SKII神仙水、香奈兒洗面奶之類就是必需品了？人家每年銷量不照樣爆表？而且現代社會替代的種類更多，但偏偏，這些產品都有固定的消費者！

    為什麼？

    因為人家的牌子響亮啊！

    以前通州城也知道王記的商品，但是絕大多數人都不知道王記商品有什麼效果，總是霧裏看花，因為實在太昂貴了，平頭百姓沒錢買，中產階級一聽到價格要縮腦袋，誰會花冤枉錢去買一個自己都不知道效果、如何使用的東西？

    然而經過軟文宣傳以後就不一樣了！

    王記的每件商品功能都展示在世人眼前！

    效果更是被軟文吹噓的神乎其技，仿佛擁有了王記的商品就變成了上等人一樣！

    這是「奢侈品廣告」的核心！

    哪怕一百萬個人表示不會買，王琛一點都不怕，這種表示都是無作用的，就好比一個月薪兩千的人，有幾個捨得買上萬塊一件的迪奧襯衫？所以這群表示不會買的平頭百姓不是潛在消費者，可是，他們的談論會增長王記的名頭，口口相傳之下，哪怕之前有些人真的對王記商品不感興趣的人，在聽到那麼多談論的時候，都會耳濡目染一些信息，然後自身遇到相同的情況，第一時間會反應到，如果用王記的某樣商品會怎麼樣？這就是軟文廣告威力最大的地方！

    王琛憑什麼敢這麼玩？憑的就是王記所有商品都是獨家銷售！

    雖然絕大多數人都表示不會買，但是你真的想買起來，去其他地方能買得到？

    決定一個產品銷量的不是所有人，而是潛在的市場，咱們不可能把全世界的人都變成自己的消費者，這不現實，就算是糧食主食，都有人喜歡吃大米、有人喜歡吃麵粉，怎麼可能讓所有人都來購買自己的產品？

    這些東西說起來挺矛盾，很奇怪，但事實就是這樣，只要潛在消費者接受了，那麼，商品銷量自然而然能夠上來。

    廣告有作用是一定的事。

    在現代社會王琛這麼幹，十有七八會一無所獲，畢竟現代廣告行業已經成熟，老百姓們經歷過各種千奇百怪的廣告洗禮，早已經有了「抗體」，可是在宋朝的時候，黎民百姓們還沒有遭到過廣告的「污染」，就像是腦白金髮家於九十年代，那時候中國的廣告行業還比較「純淨」，腦白金靠着狂轟亂炸、各種洗腦的廣告，迅速地佔領了保健品的市場。王琛現在所做的和腦白金差不多，雖然沒有電視廣告、報紙廣告之類，但是他有戲班子、說書先生和潑皮們口口相傳啊，投資七萬貫下去不是說笑的，相對而言，在廣告接納方面，宋朝人那麼「純潔」，自然取得了最好的效果！

    王琛離開的時候，還看見好多人圍在王記櫃枱面前不肯走呢，只不過促銷商品已經全部賣完，沒有了！

    然後，有些心有不甘的「中產階級」和稍微有點錢的中等人家按耐不住了，他們竟然直接詢問有沒有原價商品，軟文廣告效果好的飛起！

    「洗髮水原價給我來一瓶！」

    「肉疼啊，但是為了哄成家小娘子歡心，在下在下省吃儉用拼了！」

    「明日我要和朱書生他們出遊，沒有抽紙豈不是掉了分？原價給我來一包！」

    好多人看見有人願意原價購買，也有部分人咬咬牙隨大流買了！

    其他各州、府、軍、監等繁榮的地方，已經宣傳過的人，都上演着神奇的一幕！

    「通州王記商品真的如此神奇？」

    「誒，只可惜我們這裏沒有王記，不然我倒是想買點東西試試看呢。」

    「你們說，要是去通州王記進一批貨回來，會不會大賺一筆？」

    「肯定大賺特賺啊，成了，你們先聊着，我有點事要出遠門一趟！」

    王琛所在的現代社會，各種各樣的商品基本上都離不開廣告宣傳，但是那個時代廣告費用太貴了，沒有人能夠像他在北宋只花「七八千萬」就造成如此大規模的宣傳和轟動！

    如此一來，王記徹底火了。

    王琛雖然不知道其他地方造成的影響如何，但是窺一斑而知全豹，效果肯定差不到哪裏去！

    ----

    靜海州衙。

    其實就是廠房裏。

    丁簽判坐在辦公室里愁眉不展，昨天他聽王琛說最快昨天晚上，最遲今天上午會有人加盟商找上門，可是他愣是坐在辦公室里沒等到半點消息，再想到自己一下子包括欠衙門的錢要投進去三萬多貫，心涼到了谷底！

    完了！

    這次要負債纍纍了！

    這不是最關鍵的，最關鍵的是州衙所有的資金都投入到王記商品宣傳方面去了，要是沒有加盟商找上門，回頭他們真的連衙役的工資都發不出來啊，傳到上面，他們這些官位都有可能不保啊，一時間，丁簽判面如死灰！

    州衙裏面的一百來號衙役也差不多情況，他們隱約得知了一些消息，知道賬房上沒錢了，都惶惶不安呢。

    「聽說這個月月奉發不出來了？」

    「完蛋了，錢全投到王記商品宣傳，哪還有給我們發月奉的？」

    「唉，恐怕不止這個月，下個月也沒錢了。」

    「我一家老小等着養，沒有月奉可如何是好。」

    「實在不行辭了衙役的活，去城裏找點生計做做？沒錢誰干啊，實在不行，咱們找王知州通融通融，讓咱們去水泥窯里幹活也好啊，好歹每個月兩三貫錢呢。」

    「你還去求知州？咱們賬房裏的錢可全都是知州敗掉的！」

    「以前聽說知州經商非常厲害，怎麼這次出了這樣的昏招啊？兄弟們，你們說說我們到底該怎麼辦？」

    「要不咱們找丁簽判去聊聊？他平時對咱們挺和善，又是讀書人出身，或許有些主意？」

    然而，就在所有衙役們都惶惶不安的時候，外面突然衝進來好多輛馬車，這些馬車一停下，立刻許多穿着綾羅綢緞的人跳了下來！

    足足二三十個呢！

    每一個看上去都是有錢人！

    這點從身上的穿着和乘坐的馬車能看出來。

    「什麼情況？」

    「怎麼這麼多富豪？」

    「他們來咱們州衙有何要事嗎？」

    一名個子比較矮的衙役湊上前去問話，「這位老丈，您有什麼事啊？你說什麼？要加盟王記進一兩千套商品回吳越西府杭洲？您您確定嗎？真要加盟進兩千套麼啊，我不是那個意思好的好的好的，我帶您進去見咱們的上官！」

    那邊另外幾個衙役也是如此，「什麼？您是海州過來的？要加盟王記進一千套貨？」他有些難以置信地看向旁邊的衙役，虛道：「這這些人不是騙子吧？」

    旁邊的衙役剛剛和另外名富商說完事情，一臉震驚道：「這位徐洲的明先生要加盟王記，進一千五百套貨！我的老天爺啊！」

    不遠處的一名衙役呆滯道：「瘋了！這些富商都瘋了！」

    王記總經辦。

    丁簽判剛剛轉悠到這裏，想問問負責人王文秀有沒有人加盟。

    一名押司從外面沖了進來，「簽判！」

    丁簽判平時和下屬們關係不錯，以為找自己有什麼事，「張押司，怎麼了？你該不會也和前面幾個衙役一樣過來辭工的吧？那可不行，你是吏官，得知州批准。」

    張押司大口大口喘着氣，很顯然是從外面一口氣衝進來的，他指着門口方向，「好好多富商富商要加盟王記！！」

    丁簽判感到好笑，「你面色通紅喝醉了吧？」

    張押司激動道：「真的！真的好多各地富商從四面八方趕過來要加盟！我剛才大致統計了一下數目，十幾個州、府的富商啊！還有不少富商來不及第一時間過來，讓手下的人快馬加鞭和咱們說，一定要留個名額！初步看，已經有一萬套被預定了！而且還有富商不斷趕來！」

    丁簽判騰地一下轉過身，「怎麼可能！」

    張押司顫抖道：「簽判，現在怎麼辦？咱們不確定他們是不是真的，陣勢太大了，衙役們都慌了，以為是片子！」

    「我去看看！」丁簽判往外沖，一邊大聲吼道：「趕緊去把王姑娘、柳如夫人和王掌柜找回來！還有把蕭先生和賬房徐先生喊來！馬上！」

    快下午的時候。

    王琛剛剛把從現代社會拉回來的小麥、稻穀種子和耕種工具以及燃料柴油放到倉庫里，小心翼翼地走出來。

    嗯，回去的時候使用的正常穿越，又帶回去了水泥廠這些天剛剛生產出來的水泥，順帶着刷了一波能量最大值。

    如今能量最大值已經增長到579510點，神秘空間容納度突破一萬大關，來到11590立方！

    還記得當初和義父王繼恩吹牛皮豪華遊輪的事情，只不過要把郵輪帶到北宋來，需要十一二萬立方才行，當初神秘空間只有三百多立方，王琛真的覺得自己牛皮都要吹破了。

    可是現在，發現了刷空間容納度大法，在北宋每天又能獲得七十幾萬點能量值，王琛覺得再「刷」幾次，馬上真的可以帶一艘豪華遊輪過來了啊。

    一旦真的有了豪華遊輪，嘶，貌似周邊的島嶼都能神不知鬼不覺攻打下來當成根據地，畢竟哥們兒空間裏裝着一萬條步槍和一百挺重機槍呢。

    王琛已經在開始琢磨，要不要爭霸天下了。

    還沒走到辦公區域呢，他就被一大群衙役們圍住了。

    「知州，發了啊。」

    「我們州衙要發財了啊！」

    「啊？你們在說什麼呢？什麼發財了？」

    「您不知道啊，今天快中午的時候，一大群不知道哪裏冒出來的富商們過來商談加盟咱們王記的事情呢。」

    「真的假的？人在哪？」

    「還在和王姑娘、王掌柜他們商議呢，剛才好像看見丁簽判帶他們去午餐了。」

    「我去瞅瞅，你們先各自忙自己的事情去。」

    關於早上有幾個衙役辭工的事情王琛並不清楚，不過在聽到眾多衙役的話後，他忍不住笑了笑，果然就像自己猜測的那樣，軟文廣告一出，立刻橫掃了周邊富裕的城市，吸引來很多富商加盟王記。像王記作為「廠商」，每一套商品讓利給州衙十貫錢，州衙能夠談攏越多的加盟商，回頭賺的越多，而州衙有錢以後，王琛就可以做很多事情了，比如建立學校啊、培養技工啊之類，至於電能？哥們兒不着急，沒有合適的人才，拿什麼去鼓搗電能？趙匡胤急？讓他慢慢着急去唄！反正老趙又活不了多久了。

    剛走到辦公區域門口，丁簽判匆匆朝裏面跑出來。

    王琛喊住了他，「丁簽判。」

    丁簽判瞬間一臉喜色，迎上前來，哈哈大笑道：「知州！厲害！您當真厲害啊！」說着他還豎起了大拇指。

    王琛知道他在說什麼，笑着道：「客商們人呢？」

    「正在裏面和王姑娘、王掌柜他們談加盟的事情，您要不要進去看看？」丁簽判略帶討好地問道。

    王琛本來想進去，可是想到要考考王文秀的經商能力究竟有多強，按耐住道：「要是談不攏回頭我再進去吧。」

    丁簽判噯了一聲，笑得臉上都起皺了，伸出兩根手指，道：「知州，您或許不知道，上午到現在啊，咱們已經預定出去快兩萬套王記的商品了，像吳越西府杭洲的大富商，本來只準備拿兩千套，結果和王姑娘談了一會兒後，決定先拿三千套回去試試看，要是賣得好，以後說不定還要增加呢。」

    王琛好奇道：「王姑娘怎麼說服那個大富商多拿一千套貨的？」

    「我也沒聽得仔細，只記得王姑娘好像是說什麼西府多少富豪鄉紳，咱們通州多少富豪鄉紳，王記每個月賣多少。」丁簽判仔細地回憶，「噢對了，她還說什麼那大富商可以多拿點貨，然後像別人加盟王記那樣，招幾個小王記。」

    可以啊。

    讓那個大富商當杭洲地區總代理，再發展下一級經銷商？

    嘖嘖，不愧是古代的商業奇才，王琛對王文秀有點佩服了，他始終相信一件事，古代人的智商不比現代人差，差的只是見識層面，王文秀跟在自己身旁耳融目染，見識層面增長了不少，能夠想到總代理這招也很正常，畢竟這女人智商絕對算得上高的。

    丁簽判還十分激動，「咱們雖然投進去七萬貫錢造勢，但是只要這兩萬套全部談下來，州衙能掙二十萬貫錢呢，不僅回本，還賺了十三萬貫啊，哈哈。」他心情美妙的不得了，「而且吧，還有不少富商還在趕來的途中，我覺得每個月十萬套商品想要都賣出去未嘗不可能，咱們大宋朝有四百個軍、監、州、府，不說每個都進一千套吧，只要有一百個城市能進一千套，每個月十萬套就賣完了，而且吧，像吳越西府、姑蘇那種繁榮地，一個地每個月賣兩三千套輕輕鬆鬆，我覺得十萬套未必夠呢。」

    王琛笑眯眯道：「別那麼樂觀，回頭再看看，造勢的事情不能落下。」

    「不是我樂觀，而是實施情況就是這樣啊。」丁簽判自信滿滿道。

    昨天和上午的時候這貨還憂心忡忡呢，如今已經自信心膨脹到認為一個月十萬套不一定夠供應。

    王琛笑而不語。

    其實丁簽判自信心膨脹很正常。

    就像話里說的，宋朝有四百個一級行政區域，不說全部，只要四分之一，也就是一百個一級行政區域能夠吃下每個月一千套，就能賣出去十萬套。

    當然，這是最好的估算，具體如何還要看實際情況。

    兩人正準備結束對話。

    門被打開，王雲倉從裏面跑了出來，他一看見王琛，立刻嬉皮笑臉道：「東家，一上午沒見您人，猜猜咱們招收了多少加盟商？」

    王琛早已經從衙役和丁簽判嘴裏得知了供貨數量，大致算得出來，眨眼道：「十幾個？」

    「咦？您怎麼知道的？」王雲倉瞧了一眼丁簽判，隨即恍然大悟，「一定是丁簽判告訴您的。」

    「呵呵。」王琛笑了笑，轉移話題道：「你不是在裏面與王姑娘一起和加盟商們談事情麼，怎麼出來了？」

    「談妥了啊。」王雲倉高興道：「秀秀讓我出來準備紅契，然後讓富商們畫押呢。」

    嚯。

    都要簽合同了啊。

    也就是說兩萬套已經穩了，再加上丁簽判要的三千套，如今靜海州衙已經有兩萬三千套銷量了啊。

    就目前來看，靜海州衙能賺二十三萬貫錢，而自己，則是能賺四十七萬一千五百貫錢，最關鍵一點，不用自己浪費人力物力去各地開鋪子，坐在衙門裏就能收錢了啊！

    跨時代的加盟經商辦法一出，果然牛逼！

    丁簽判樂不可支道：「有錢了，咱們衙門有錢了！」

    突然，外面響起來幾個腳步聲。

    踢踏踢踏，聽上去有四五個人。

    王琛、丁簽判和王雲倉三人側頭朝着走廊盡頭看去。

    人影出現了，是周判官和徐掌書記等人陪同着一個意想不到的人——曾環！

    為首的曾環一看見王琛，立刻哈哈大笑迎上來，「王知州，我找你許久啊。」

    丁簽判渾身一激靈。

    曾知州找上門了？

    聽話語聲有點像袖裏藏劍啊！

    該不會是因為王記在通州城鬧得太兇，上門找麻煩吧？

    王琛倒是沒多想，上前笑眯眯道：「誒，曾知州您怎麼來了？」隨即他對王雲倉說了句，「你先去準備紅契。」

    「好。」王雲倉走了。

    等到人一走，曾知州埋汰道：「我來還不是因為你王記鬧得好事麼！」

    哎喲！

    這都明說了！

    丁簽判周判官都有點心虛，該不會因為分家的事情曾知州一直懷恨在心，所以今天找王記麻煩吧？雖然通州城王記和他們沒啥關係，但是兩個鄰近的州要是鬧騰起來，回頭傳出去可不好聽。

    完了。

    要出事。

    別待會王知州再和曾知州打起來。

    丁簽判神經緊繃，心裏一直在想到底要怎麼樣阻止兩位知州的「戰爭」。

    周判官也有點站不住，緊巴巴道：「知州，曾知州說找您有點重要的事情詳談，要不咱們進屋裏面，在外面被下面的人聽見不太好。」

    曾環也道：「對，給下面的人聽見是不太好。」

    「咱們進屋裏說，進屋裏。」丁簽判額頭已經在冒冷汗了，這事看來躲不掉了，不過不能讓下屬們看見。

    一眾人進了辦公區域。

    曾環剛踏進來，喲了一聲，「屋子裏可夠暖和的。」

    王琛沒解釋空調的事情，指着椅子道：「曾知州，請坐。」隨後他讓衙役給曾知州泡了一杯茶。

    曾知州卻擺擺手道：「茶我就不喝了，咱們還是來談談正事。」

    丁簽判周判官豎着耳朵聽，看看，你看看，大老遠追過來連茶都不喝，明顯是來找事的啊。

    王琛拉了張椅子在曾知州面前坐下，詢問道：「有何要事？」

    曾知州苦笑了一聲，隨即長長嘆了一口氣，「我啊來求您幫個忙！」

    啊？

    求王知州幫忙？

    不是來找茬的啊？

    這一下，丁簽判周判官倒是被說蒙了。

    「找我幫忙？」王琛笑着擺擺手，「您乃是朝廷三品大員，說起來品階還在我之上，有什麼事要找我幫忙，莫說笑，莫說笑呢。」

    曾環一臉認真，帶着誠懇道：「我知道通州和靜海分家的時候是我不太好，當初多有得罪，硬要了通州城，在這裏先向您陪個罪。」

    「沒那麼言重。」王琛很豁達道：「是我自己選擇的，和你們沒什麼關係，你到底有什麼事明說，成嗎？」

    曾環驚嘆道：「你們王記簡直就是一個奇蹟啊！」

    丁簽判一愣一愣的，忍不住插話道：「曾知州，怎麼又說到王記去了？」

    曾環立即道：「丁簽判，我不知道你們誰想出來的法子宣傳王記，但是我知道王記要天下皆知了，你們可能不知道啊，連范漕司都派人送信過來詢問情況，說咱們淮南東路不少州府的富豪鄉紳們在打探王記的情況，我來之前就聽說你們王記搞的那什麼加盟商，已經被富豪們趨之若鶩了啊！」

    這件事丁簽判知道，可是他真的不知道曾環打得什麼主意，「您到底想說啥？」

    「我啊，想從你們靜海州衙走個後面。」曾環哈哈大笑，總算說明了來意，「我侄兒經常往來遼國和宋朝之間經商，他在聽到王記之後，托我走走關係，想要從你們這裏多拿點貨，賣到遼國去。」

    王琛直接表示道：「既然曾知州您開口了，一句話的事情，要多少貨？」

    曾環忙阻止道：「您先別忙着答應，我那侄兒有幾個要求，希望您能答應。」說着，曾環把要求說了一遍。

    第一，希望靜海州衙給的王記商品能夠比給其他人的再便宜兩貫錢，主要運輸到遼國路費就是一大筆開銷，要是每一套只有一貫錢利潤，曾知州的侄兒有可能不賺錢。

    第二，以後靜海州衙不能賣任何一套商品給遼國的商人，差不多等於要了一個遼國總代理的身份。

    第三，貨款先結一半，等到貨物賣完了，再來拿貨的時候結另外一半貨款。

    說完條件後，曾知州咂咂嘴道：「我那侄兒準備先從你們這裏先每個月拿五萬套王記商品，王知州，你可能答應？」

    丁簽判嚇道：「每個月五萬套？這得不少錢啊。」

    王琛也有點懷疑道：「計算我給您侄兒比別人便宜兩貫錢一套的商品，五萬套也需要一百三七萬五千貫，您侄兒先付一半的貨款，需要近七十萬貫，他拿得出來嗎？」

    曾環嘿道：「他一個人當然拿不出來，但是他遊說了整個通州城的商行，大家集資拿錢出來去賺遼國人的錢，只要你們能答應，我親自做擔保，錢，一分都不會少，每個月都交到你們州衙手裏。」

    汗，集資做生意？

    要是整個通州城的商業加起來，還真差不多。

    只不過王琛沒想到曾環的侄兒那麼能耐，居然想到做跨國貿易，還帶着大家一起做，有這個魄力的人絕對不是一般人，有機會得認識一下。

    不過王琛還有點疑惑，「我多嘴一句，令侄兒在遼國很有人脈？能保證東西一定賣出去？」

    曾知州解釋道：「我侄兒是糧商，專門販賣糧食給遼國，您應該知道遼國畜牧為主，糧食收成並不太好，所以他有幸被遼國皇帝奉為座上賓，憑藉這層關係，他想要在遼國每個月賣出去五萬套商品並不算難吧？」

    這倒是。

    根據王琛所知，遼國前期的時候糧食產量比較少，農業經濟很差，很多時候都要從宋朝進口糧食，所以當初他在聽到蕭劍化的「金融戰爭」計劃的時候才大加讚賞，一旦實行成功，遼國絕逼會陷入全國混亂的狀態。

    而宋朝因為占城稻的存在，糧食產量非常高，不僅老百姓們都有飯吃，糧庫里很多陳年積糧都快腐爛了，這不是說笑的，看看宋朝的酒業多發達了就知道了，幾乎達到了全民暢飲的地步，要是糧食行業不發達，可能釀造這麼多的酒？

    而多出來的糧食總不能眼睜睜看着腐爛吧？自然，宋朝催生一批販賣糧食的商人，他們收購官府的陳年積糧，長途運輸到遼國、大理等地，轉手高價賣出去。

    遼國缺糧，曾環的侄子如果是大糧商，能被遼國皇帝奉為座上賓不稀奇。

    王琛想了想，「令侄的幾個要求我答應也未嘗不可，不過我同樣有一個條件，要是你能答應，咱們立刻可以簽紅契，要是不答應，這筆生意就算了。」

    丁簽判急的連連對王琛打眼色。

    五萬套啊。

    哪怕降價之後靜海州衙每套只有八貫錢利潤，也能掙四十萬貫！

    有這麼多錢還提啥要求啊？人家是金主，金主啊！

    但是王琛不為所動，堅持自己的原則，目光炯炯看向曾環。

    曾環怔了下，「什麼要求？」

    「為了保證王記的招牌，要是令侄從王記拿貨的話，哪怕去遼國，店鋪修葺、店小二以及商品定價，都得按照我的要求來。」王琛淡淡道。

    曾環蹙眉道：「這樣不太好吧。」

    王琛一抬手，「那此事咱們就不用談了。」

    是的。

    五萬套能讓自己賺很多錢。

    但是！

    王琛知道品牌的作用究竟有多大！

    或許從短期利益來看，自己一下子接到了這麼大一筆訂單，能夠收穫不少錢，但是從長期看來，要是曾環的侄子不規範銷售王記商品，很有可能會損害到品牌利益，別的加盟商一看，別人可以這樣搞，那他們肯定也不按照要求來了啊。

    比如說本來一整套售價三十一貫五百錢，因為物品的壟斷性，有人把價格提升到四十貫、五十貫，到時把客戶們都嚇跑了怎麼辦？

    再則，說句不好聽的話，自己意外進入北宋時期，以後科技會越來越發達，有人仿製出王記的商品也不是不可能，要是品牌倒了，王記憑什麼和仿製出來價格低廉的商品競爭？

    所以王琛必須維護品牌威信力。

    「我想想。」曾環有點猶豫不決，低頭沉思起來。

    王琛其實挺想拿下這筆大訂單的，誘惑道：「曾知州，我呢，給王記一整套商品的定價是三十一貫五百文，令侄能以二十八貫五百文拿一套貨，去掉運輸的費用，就算每套賺兩貫錢，要是他有能力每個月在遼國賣出去五萬套，那可就是能賺十萬貫，一年下來，一百二十萬貫呢，他買糧食的話，得賣多少石？能賺這麼多錢嗎？」

    「好像不能。」曾環搖搖頭。

    王琛確定道：「不是好像，是一定不能！」

    丁簽判等人點點頭，像現在淮南東路這邊，一石米大概售價八十文樣子，不提成本，就要賣一千五百萬石的糧食才能達到這個數字，而一千五百萬石等於現代社會多少斤糧食？差不多十五億斤！相當於一百五十萬噸。

    你一個糧商再能耐，試試看弄一百五十萬噸糧食去遼國，老趙不找你麻煩有鬼了。

    王琛繼續施壓道：「只要按照我的要求，令侄就能從我們這裏拿到每個月五萬套的王記商品，每年賺一百二十萬貫，這比做糧商有前途多了，說句不好聽的話，剛開始他需要和通州商行們合作，等手頭上錢積累到一定地步，完全可以單幹，你想想，他一個人一年賺一百二十萬貫，能在咱們大宋朝買多少田地？到時你們曾家子孫百代都不愁吃穿了。」

    曾環心中微顫，「子孫百代不愁吃穿？」

    他從來沒想到過這樣的問題啊！

    但是聽王琛這麼一說，好像真是那樣，一下子怦然心動。

    古代人對傳承可比現代人看得重得多了，一想到未來曾家子孫的繁榮景象，曾環呼吸有點困難，他一咬牙道：「行，我替我侄兒答應你了！」

    王琛大喜，側頭道：「丁簽判，去準備紅契。」

    「好咧。」丁簽判眉開眼笑，急忙站起身出去了。

    曾環也讓人把侯在外面的侄兒叫了進來，是一個二十七八歲的青年，長得挺丑，但是人情世故非常到位，見到王琛第一句話就是「王叔父」，丁簽判等人一個沒落下，全都用的敬稱。

    簽紅契的時候，曾環的侄子還忙上忙下給大家端茶送水，姿態別提擺的多低了。

    王琛代表靜海州衙蓋章。

    曾環的侄兒同樣畫了押。

    合同簽訂完畢。

    丁簽判、周判官等人在旁邊看的眉開眼笑，望着紅契上的合同金額笑得可燦爛了。

    隨後，曾環的侄兒和眾人告別，「諸位叔父、世父，小侄先去準備錢，晚些時候送到州衙來。」

    王琛客氣了一句，「不着急，要不再坐會？」

    「謝謝叔父，正事要緊。」曾環的侄兒婉拒，「以後有勞叔父多多關照。」

    王琛沒再多說，「好，有空來靜海州衙多坐坐。」

    不多時，曾環帶着侄子走了。

    等到辦公室里只剩下自己人，丁簽判第一個跳起來，哈哈大笑道：「知州，服了，我服了！您這個加盟的主意一出來，咱們靜海州衙徹底發財了，以後源源不斷的錢財都要納入咱們囊中了啊。」

    周判官也喜氣洋洋道：「我就說知州出的主意絕對不會錯，厲害，實在太厲害了，有了這麼多錢，咱們靜海超越通州只是時候問題啊！」

    徐掌書記也拍馬屁道：「知州，高！實在太高了！」

    陸正清最過分，直接豎起大拇指道：「經商方面咱們知州敢認第二，沒人敢認第一！」

    雖然聽上去像是在拍馬屁，但是丁簽判、陸正清等人知道，這些話都是他們發自內心的，雖然宋朝不排斥經商，但是商人嘛，或多或少會讓古代人有點瞧不起，可是，今天他們看見王琛用智慧輕而易舉解決了靜海州衙的財政問題，還是用的商人手段，一下子都佩服的五體投地！

    王琛笑而不語，任由他們拍着馬屁。

    當初自己剛剛提出加盟的主意的時候，可沒見這群人這麼真心實意地認為一定能成功，不過嘛，很多事情不需要看過程，俗話說勝者為王，自己做成功了這件事，就是王道。

    正高興着呢。

    突然，響起了急促的敲門聲。

    咚咚，咚咚咚。

    王琛心情好，沒有管外面誰那麼不禮貌，隨口喊道：「進來。」

    門被吱嘎一聲從外面推開，只見蕭峰一臉凝重地走了進來，他看見屋子裏還有四五個人，不着痕跡皺了皺眉頭，對着眾人各自行了一禮，然後道：「東家，我能單獨和您說點事情嗎？」

    有急事？

    蕭峰找自己能有什麼急事？

    王琛怔了一下，對着眾人擺擺手，「你們先出去。」

    「好。」

    「那下官告退了。」

    丁簽判、周判官等人一一出了門。

    蕭峰急忙把門掩上去，然後扭頭說了一個壞消息，「東家，冷姑娘被通州戍兵拿了！」

    什麼！？

    冷艷被通州戍兵抓去了？

    王琛大吃一驚，冷艷身手那麼好怎麼可能被人抓住？雖然之前和冷艷有點誤會，但是後來她跟了自己，在泗州城的時候還立過功，又帶自己去蒙陰找到了鑽石礦，從而在現代社會賣了一顆鴿子蛋鑽石賺了一億五千萬美元，王琛肯定不能見死不救啊！

    他隱約有種預感，冷艷被通州戍兵抓去，應該和滅殺華家十三口的王總教頭有關。

    哼。

    上次害哥們兒背鍋，要不是有防彈衣，說不定都被害死了。

    這次還敢抓我的人？

    王琛眯起眼睛，決定收拾收拾那位素未謀面卻害自己不淺的害人精王總教頭！

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