科技營銷 26、人生贏家，江海大勝

    江海一來為了迴避蔣偉欲報出的三十萬，儘管揣測了徐非的心思，但蔣偉並不一定按照徐非所說揚價；二來江海沒有按照公司的最低折扣走，這個價格，還有兩個點的利潤，江海在公司只會更受尊崇。

    最關鍵的，江海拿着這個價格去找丁傑，他有信心，叫這場競價變得更有意思！

    把報價打印出來，江海這次格外的認真，蓋上辦事處的章子，將報價裝到專用的投標袋，江海方走去總經理丁傑的辦公室。

    ……

    回到車上的徐非將掉了茶渣的褲子換好。

    這一條休閒褲是他平素旅遊度假時候穿的，在採購這個位置，徐非沒少從永祥消防得到好處，有錢人的生活不就是吃吃喝喝，旅遊玩樂；

    把褲子換好，徐非沒有着急回去，他在車裏再次撥通了蔣偉的電話，那臭小子報價過去三十二萬七，自己告訴蔣偉，叫他報個三十萬五千過去。

    「喂，蔣偉。」

    「徐經理，這次是好消息了吧？」蔣偉悠然。

    「好消息，絕對的重磅好消息，那臭小子價格已經拿過來了，他沒有泄氣，報價你猜猜多少？」

    蔣偉乾笑，「我猜不出，徐哥你就跟我說了吧。」

    「三十二萬七。你那個三十萬報價一點問題都沒有，他整整比你高了兩萬七。」

    「是嗎？那這HW的小子真心是不了解市場啊，報這麼高的價。看來就是一個少不更事的小孩。」

    蔣偉為自己的走眼遺憾。

    「對啊，所以，我們之前都高看他了，就是一個小屁孩，今天一進我辦公室，我說唉呀媽呀，這是誰家的孩子啊，你媽叫你回家吃飯呢，趕緊走吧。哈哈哈。」徐非樂不可支。

    「這我也就放心了。看來，在江南這個市場，我最大的競爭對手還是SJ。這個格局不會改變。」

    「蔣偉，先不說這些，你馬上發個報價到丁總，那小子現在去找丁總遞報價了，你發過去，丁總說不定就會現場比較，他一看HW的報價，再看看你的，那小子不就直接被踢出局了嗎。到那時候，我在旁邊再一煽風點火，HW就永遠別想再踏進永祥消防的大門！」

    說的蔣偉洶湧澎湃，連連點頭，「好啊，好，徐哥這個幫我，我真是沒齒難忘啊，事成之後，我一定重謝。」

    「蔣偉，我說你要不要再把這個價稍微提一點？」徐非按耐不住欲|望，仍舊吐了出來。

    「提價？」

    蔣偉遲疑了半秒，他是在斟酌。

    這個報價已經算高了，自己如果下到最低折扣，可是才28萬，但依舊是貪婪的火焰燒着了自己。

    蔣偉道，「好，那我就提五千，這五千三七分，三千五是你的，一千五就給我買個煙的錢。」

    「好啊，好啊。」

    一步步按照自己設計的往下走，徐非有一種人生贏家的感覺。

    永祥消防，

    20樓，

    總經理辦公室。

    江海慎重地敲門，輕叩間，裏邊傳來溫厚的回覆：請進。

    江海慢慢開啟門扉，先朝着坐在皮質沙發上的丁傑點頭致意，這一間辦公室比起樓下徐非的那個小房間可要大派多了。

    先是門口擺着的氧氣金魚缸，一人身長，半人身高，擺在紅棗木的櫥柜上，水中的魚兒戲着缸底的鵝卵石，俏皮歡躍；西牆邊是兩樹盆景，一株迎客松，一株銀桂，銀桂那白色的小花開得似雪，迎客松蒼綠翁翠，營造一種自然的氛圍；

    四十平方有餘，開闊的陽台延伸綿延着大廳，直接通向東邊的經典棕色皮藝沙發，沙發上邊的壁上，掛着的是兩幅韻味十足的畫。

    一幅是饒顯人品的駿馬圖，另一幅則是一幅意境大於寫實的山水畫；

    江海着實沒見過這麼闊綽的辦公室，但他也並不是劉姥姥進大莊園的生奇滑稽，直接來到了丁傑的跟前。

    「江海啊，你來了？來，這邊坐。」

    丁傑有好客之道，在寬闊的陽台處，就有專門品茗的茶具，丁傑是要盡地主之誼，聊表上次他款待的謝意。

    江海哪能推辭，跟隨丁傑來到了茶間。

    將茶斟好，沖洗茶杯，丁傑用鑷子給江海夾上一杯，輕輕放在了江海身前，自己則是用的他平素專門的喝茶瓷杯。

    「江海，徐非給你清單了嗎？」

    丁傑每天要過問的事情繁多，更多時間，他都是在陪甲方，今天所以在公司，也是準備一些資料，還要去攻堅其他大的項目。

    「哦，早上發給我了。我也做好了報價。」

    「報價給他了？」

    「對，剛才是要給他，但出了點小狀況，也是我手笨，竟不小心打翻了他茶杯，茶水灑了他一褲子，弄得徐經理去換褲子了，所以我把報價直接帶了過來。」

    江海充滿着抱歉的自責。

    見江海抓頭無辜的樣子，丁傑知道他是無心，「那有什麼，報價帶過來了就給我吧。我看下。」

    丁傑一般不怎麼在競價的環節參與意見，主要是他沒那個時間，不過，關於QN和HW的這次PK，他話已經擺在了前邊。

    價錢決定一切，只要是HW比QN低兩萬，那這單子就給江海，高了，他也無能為力，因為，市場就是這麼殘酷。

    江海把報價小心翼翼，畢恭畢敬地遞給丁傑，丁傑接過來，還不忘提醒江海遊戲規則，「江海啊，不是你丁哥不幫你，如果你的價格比他高超過了兩萬，那我真的不會用你的。你也別再去找趙哥，弄得大家都好尷尬…」

    「這個我當然懂。丁哥給我機會了，我這次沒抓住，只能怨我自己。您不如先看下我的報價？」

    丁傑平靜如水地將報價拿出來，而後他起身，帶着價格到了自己的辦公桌前，江海隨着靠近。

    兩人移身到桌前。

    坐下後，丁傑把報價平放在桌面，眼神掃過每個設備的單價，每次最後價格的審批簽字都是他，對於價格，丁傑儘管不中途參與，可他最後都要確認。

    只看上去，這HW的產品價格並不比QN的貴多少，貴個八毛一塊的，丁傑乾脆往最後瞅。

    「三十一萬八？」

    「對。最後的報價就是三十一萬八。」江海確定地說。

    「我們HW的價格雖然是比QN的貴一些，可產品質量絕對不是在一個層次，也許我說的冒昧，但的確如此，徐經理剛才還說了，我們的產品質量的確比QN好，但就是這個價格…」

    「小徐也這麼說了？」丁傑還真有些懷疑。

    就在此時，那個和蔣偉結束愉快通話的徐非來到了二十樓，剛才蔣偉說他已經把報價發給了丁傑。

    三十萬零五千，蔣偉按照徐非的說法完成了最後的報價，現在，覆水難收，報價躺在丁傑的郵箱，正等待着最後的審判。

    你把我灌醉，

    你讓我流淚，

    扛下了所有罪，

    我拼命挽回

    丁傑桌上的手機響了，是蔣偉打來的，江海看到來顯是蔣偉，聽着這首你把我灌醉，心道：你就算是在喝醉，在流淚，在扛罪，拼命了也挽不回…

    ......

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