科技營銷 27、徐非被玩，蔣偉氣暈

    「蔣經理啊？」

    「丁總好。我給您打這個電話，是我把資產大廈的報價發到您郵箱了，您看一下，有什麼問題跟我溝通。」

    蔣偉的語氣十分客氣，丁傑或者是礙於江海在旁邊，面無表情地回答，「好了，知道了，我還有事，先掛了。」

    「好，好，那您忙，您忙。」

    咚咚咚。

    電話剛一落，徐非就趕了過來。

    「進。」

    見到是徐非來了，蔣偉想到了剛才那個梗上，問起，「小徐啊，我聽江經理說，你很認可他們的產品？」

    江海就在一旁，這話自己的的確確說過，徐非哪能賴賬，說道，「是啊，HW的產品的確不錯。我跟江經理也在我的辦公室說過了，質量沒問題，可就是價格。這個呢我也提了，價格要放到最低，這樣才有機會做到我們這個單子。」

    「是啊，那你看了江經理的報價了嗎？」

    「我看了。我覺得價格還可以。」徐非口是心非。

    「我覺得價格也還可以，沒有我想像中那麼貴嗎。」丁傑這一句，徐非心裏更是開心，HW的三十二萬七，丁總都不覺得高。那QN的三十萬五千，他更是能夠接受的。

    想到這，徐非便很激動，「對了，丁總，剛才那個QN的蔣經理跟我說，他也報價了，不過他沒直接給我，說是發到您郵箱了。您不是說，這兩家訂一家的嗎，現在消防都進場了，工人就等着安裝呢，這個事還要抓緊一點…」

    本來丁傑還避諱江海。

    徐非這麼一說，倒是把丁傑推到了風口浪尖，本身丁傑是大氣沉穩的人，話點到這了，他便不好在避嫌。

    「是啊，蔣經理剛給我打電話也說了這件事。我去看看他的報價。」

    「丁總，如果我在這裏不方便的話，我可以…等您電話。」江海起身要走，他還是懂規矩的。

    誰料丁傑擺手阻止道，「江海，你不用走。正好你在這，我也就當着你的面，把你們的價格比一下。超過了對方價格的兩萬，你出局，在這之內，我就用你的，我丁傑說話算話。稍等，我把他的報價打出來。」

    「好的。」江海不動聲色，實際上，他內心是很忐忑的。

    畢竟，最後這個報價是蔣偉發來的，蔣偉最終有沒有聽從徐非的建議，都不好說。

    江海看起來很平靜，徐非覺得是他壓根沒有寄予希望，等着價格打出來，他就可以被掃地出門了。

    徐非已經在醞釀他走之後，自己如何跟丁總說，把這個HW一棒子打死。

    與此同時，丁傑打開報價，瀏覽到上邊的價格蹙了下眉，然後看了一眼最終報價，一瞬，沉重了許多。

    這份報價，跟平時的報價差異不大，因為一直選用的QN，丁傑對這個報價更為熟悉，原本，丁傑是覺得HW的報價會比這份報價高出許多，可沒想，竟是這樣一個對比。

    打印機已經吱吱吱在工作了，丁傑一伸手，將QN的報價捏在了手中。

    徐非見報價出來了，說道，「兩份報價都出來了，丁總，HW的價格高了幾萬呢？」

    江海道，「丁總，我這個報價是為了資產大廈這個工程專門申請的特價，這個價格競價到最激烈的程度，也就是說QN也出特價，我都要比他高三萬；沒有辦法，如果真超出了兩萬，我只能認了，畢竟徐經理也說了，我們HW的產品質量要更好一些。」

    徐非安慰的口吻，「江經理，三十二萬七的價格，的確是有點高了，我也跟你說了，你這個價格其實要降一些…」

    「我是聽了徐經理你的意見，去跟我們公司申請了全球最低價格啊，所以才是現在的報價啊。」

    江海裝作一副誠意滿滿的樣子，不過說愣了徐非，「不，不是，你說什麼？你現在的報價？」

    「對啊，我之前給徐經理你看的那個價格，是我們區域銷售的折扣價，但是這個單子您也說了，是個形象工程，在江南特別有名氣；同時我對跟咱們永祥消防的合作又非常重視。所以，我才又特意申請了一個全球銷售的最低折扣，為的就是達成這次的合作。」

    說的徐非臉上火辣辣的，可這一回，他倒是聽清楚了，這小子後來…後來又變了價。當然，他只關心現在的價格，有沒有影響他和蔣偉的計劃，「那你，你的報價，現在是多少？」

    丁傑就像是在看戲。

    演戲的兩個，徐非吃力難看，江海更加遊刃有餘，「報價就在丁總桌子上啊？」

    丁傑把報價推到桌前，「你自己看。」

    徐非走近，看到那報價是三十一萬八，臉瞬間垮掉，「三十一，一萬八？」

    「這是你的報價？」

    「對啊，是我的報價三十一萬八，不是一萬八。」

    徐非險些被話語衝倒。

    丁傑又把QN的報價推來，「你再看看這個，小徐。」

    叫得是徐非，江海卻湊了半步過去，緊跟在徐非身後，徐非哪裏不知道蔣偉的報價，他現在只感覺是萬箭穿心。

    後邊一道聲音，「呀，這QN的報價怎麼是三十萬五千，我們只比他貴一萬三。可是這不科學啊，QN的報價有點高的離譜啊！」

    江海裝作無心說出，說之後忙捂住了嘴巴，「對不起，我..我不該議論其他廠家的價格，當我沒說。」

    江海玩的高大上，徐非簡直如同螻蟻。

    他難堪到臉都綠了。

    「說，為什麼不能說。我看了你們兩家的報價還覺得有意思了呢？QN的報價為什麼只比HW的低了一萬塊。那我這兩年來用QN的設備，還不知道被他坑了多少錢！小徐，你作為採購，這件事你應該給我交待一下吧？」

    丁傑並不能事無巨細的參與，所以他把徐非當成了自己的得力助手。

    丁傑沒有懷疑過手下，因為他秉承着疑人不用，用人不疑的行事風格。

    可從這次的報價上邊看，這QN分明有把自己當傻子的嫌疑，好像這份報價某些產品的單價比前一個工程項目的還要高了幾毛。

    丁傑不在乎那幾毛錢，但是在乎的是對方根本沒重視這次競價，他以為自己丁傑除了他QN，就做不下消防了嗎。

    「丁總，這…這…」

    「HW這報價…」徐非語無倫次。

    「你現在跟我說什麼HW的報價，人家難道還會虧錢做生意，我問你的是QN的報價，你跟我作何解釋？」

    「這，這，這蔣偉的報價也是，怎麼這麼高呢。要不我叫他再重新報過一份。」

    「報個屁…就這樣的廠家，不把我們永祥消防看在眼裏，弄這麼高的價格糊弄了我兩年，你覺得我還應該跟他合作嗎，徐非，你給我聽着，只要是我丁傑在永祥一天，QN就永遠被拉進黑名單，誰也不能採購！！」

    「……」徐非面紅耳赤，還沒從噩夢中醒來。

    「徐非，麻煩你以後給我戴個眼睛做事，就這樣的廠家，你也好意思叫他跟我合作？滾蛋吧！」

    丁傑怒指徐非，江海倒是做好人似地再其身後撫了他兩下背，「丁總你也別太生氣，徐經理一定也是被QN騙了，我相信，徐經理是無辜的，他也是受害者。」

    「徐經理，你也就聽丁總的，這樣的廠家以後咱們永祥消防就不用了！」江海一副偉大光正的形象，徐非卻恨得牙齒痒痒。

    自己輕敵了。

    就這麼，被一個「少不更事」的小屁孩給贏了。

    但，徐非想不出，自己到底輸在了哪裏。

    雲飛路。

    商貿大廈。

    QN自動報警公司。

    蔣偉悠然地坐在辦公椅上聽着歌，三十萬五千的合同，這單除去給徐非的一萬三千五，自己還有至少兩萬的盈利。

    哪怕不用去攻堅其他單位，永祥消防一年都能給自己賺個幾十萬，加上跟徐非的統一戰線，這次擊敗了HW，合作更加穩固。

    看着時間差不多了，蔣偉給徐非撥去了電話。

    「徐哥，怎麼樣了，我可等着好消息呢！」

    「好個屁消息，黃了。」

    「怎麼黃了？」蔣偉險些從椅子上摔下來。

    「你我被那個黃毛小子給玩了。」

    「還有，你徐哥沒用，以後咱們再也不會有合作了！」