科技營銷 25、讀心啟動，看破陰謀

    永祥消防公司，走廊。

    徐非放心下來，他剛才去到丁總的辦公室，本來自己說的遮遮掩掩，吞吞吐吐，丁傑卻目光如炬，曉得了他的來意。

    丁傑明確的表示，這就是一場公平的價格競爭，自己和江海也只是普通業務關係，只要是他的價格比QN高出兩萬，就依舊選用QN的產品。

    有了這劑定心丸，徐非暗暗地笑了，若不是現在是在公司的走廊，他一定會忍不住笑出聲來：這個江海，還敢跟自己斗，你自討苦吃，那就千萬不要怪我了。

    回到辦公室的時候，徐非顯得很悠然，平時不在辦公室抽煙的他竟熏了一根香草，感受着尼古丁的刺激，徐非的雙腿翹在了桌面上，如果這單自己幫蔣偉簽成的話，他最起碼要給自己一萬塊吧？

    江海的報價要是能高一點，不拼的那麼兇殘，自己還可以叫蔣偉把價格拉高，多出來的部分，那自然是自己和蔣偉的。

    徐非越想越開心，他忍不住給蔣偉送去好消息。

    「徐總，怎麼，敲定我的品牌了？」

    「還沒。」

    「哦，我還以為是喜訊來了呢。」

    「來還不是遲早的事情。」徐非笑道，「原本我還怕是丁考驗我，但我剛才去到他辦公室問了，這次競爭完全是價格。也就是說，只要是我看了他的價格，這業務就是你的囊中之物。」

    蔣偉亦是胸有成竹，「這單是煮熟的鴨子跑不了的。現在怕就怕那個臭小子把價格放的太低，要是那樣的話就不好玩了！」

    「的確。」徐非亦是怕江海的價格疲軟，如果他先泄了氣，那這單子死活都掙不到大錢。

    「就看HW這小子最後的報價了。但願他報的高一些。」

    ……

    江海站在徐非辦公室的門外。

    他只聽到了最後一句，但願他報的高一些。

    原來，來到永祥消防後，江海直接去前台詢問了一下徐非的辦公室，而後自己就尋了過來。

    剛要叩門，卻聽得裏邊傳來了徐非剛才的那句。

    江海猛地縮回手，他快步退後；等等，但願我報的高一些，他在跟誰通電話？丁傑，還是誰？

    做業務的職業敏感，江海確定這裏邊有着巨大的貓膩，自己只要比對方高兩萬這單就不是自己的了，這希望自己報的高，豈不就是陪着玩？

    銷售是一門深奧的學問，每一個環節都蘊藏着驚險，都埋伏着陷阱。

    如果不是自己多疑，剛才一定是自己掉進了別人的圈套。

    現在，江海穩定了情緒，他沒有貿然的敲門，當然，江海擔心這會自己進去，徐非那傢伙會懷疑自己聽到了剛才他和那個神秘人士的對話。

    事實上，江海只聽到了一句。

    可這一句，救了江海。

    若是之前，江海無法去窺探，可如今江海的銷售系統中還有最後一個讀心包沒有使用，眼下，便可以用在徐非身上。

    就讓我好好地窺探一下，到底你心中是多麼的黑暗，陰險！

    江海轉身走到樓梯口，撥通了徐非的電話，徐非剛和蔣偉通完，看到是江海的來電，掩飾不住喜悅之情地接聽了。

    「徐經理，我到了你們公司，您的辦公室是？」

    「你到了啊，那我去接一下你？」徐非熱情高漲。

    「不用。您告訴我您辦公室是哪一間，我直接過去就好。」

    江海曉得對方不是真心，就連這熱情現在都讓江海渾身難受。

    「那好，我的辦公室是1903。」

    「好。」

    江海掛斷電話，他靠在樓梯口的牆上，心中則是在密謀着什麼。

    時間剛好過去兩分鐘，覺得時間差不多了，江海這會轉身，整理了一下衣服，來到了剛才到過的門前。

    咚咚咚。

    「請進。」

    慢慢推開門，輕輕走了進去。

    徐非看到的是一個稚氣尚未消盡的年輕小伙子，二十來歲的樣子並不像業務能力出眾的精英，再想到丁傑剛才說的，我跟江海只是普通的業務關係，瞬間覺得這單子自己拿定了。

    他樂呵呵地迎上了江海，「江經理，年輕有為啊，我還以為你跟我差不多歲數呢，沒想你這麼年輕。」

    「徐經理過獎了，我哪裏有為了呢，這不一個大單子都沒簽到，才來徐經理您這，希望您能給我個機會呢！」

    話說着，江海已經開啟了讀心包。

    慢慢濾過徐非的瞳孔，江海開始讀心。

    「機會肯定有，這不就是機會嗎！來，坐，報價帶來了嗎？」徐非直接進入正題。

    「帶了。」

    「不過這個價格有點高，我心裏很沒底。」

    江海可不是善茬，既然能夠讀心，他也懶得多費口舌。

    「價格高？那可不太好，你也知道，這次競價就是看你們的價格，這怎麼是好呢。我這又急，要不，你先給我看看。」

    徐非口是心非。

    他表面上這麼講，江海通過讀心知道，這廝現在心裏樂開了花，他甚至都在希望，江海的價格能超過三十二萬，如此一來，蔣偉的報價三十萬便可以成立了。

    江海現在算是徹底明白了，和徐非通話的那個神秘人物就是蔣偉。

    要不是自己窺聽了那一句，今天還真的是叫他們兩個坑了。

    「徐經理，其實我也是這麼想的，價格高機會就小，這次偏偏只看價格，我們公司產品質量再好都沒用。但是我們HW的產品就是比別人的高，我也沒辦法降，索性就這麼着吧，能成就成，不成我也沒辦法。」

    江海嘆了一口氣，表現出的不自信也完全符合徐非對他的判斷。

    這個年輕人，總之是處世不深，面對困難，缺乏迎難而上的勇氣。

    徐非鼓勵道，「你也別灰心，說不定你的報價就比他高不了兩萬呢，快，給我看看吧。」

    「當然。」

    江海毫無戒備地把報價單拿出來，自然是他報的第二份。

    當看到最後的價格是32萬7，徐非臉上難掩地動容了，江海在一旁輕輕說，「這個價是不是有點高了？」

    「啊？」徐非收住竊喜，遲鈍道，「還…好吧…..這麼大的工程，你報的價不算高。」

    「那對方的價格，徐經理…？」

    「QN的價格還沒報過來，我不知道是多少。還有，我看了他的，也不能對你說、你的價格高不高啊，你說是不是這個理？你的報價我也不會給他看。一會我就叫他直接把報價發給丁總，你這份我也交給丁總，叫他自己比較，定下就是了。」

    徐非裝的倒是很正直。

    可江海怎麼在他心裏聽到的完全不一樣，這徐非分明已經拿到了蔣偉的報價，對方的價格是三十萬亦是江海已知的。

    這徐非接下來會讓蔣偉把報價直發給丁總這一點沒錯，可他的貪婪心作祟，這發過去的報價不會再是三十萬。

    而是又加了五千塊，三十萬五千。

    如此自己的三十二萬七千，就會以兩千塊錢的劣勢慘敗，而他的收益也會達到最大化。

    江海現在指定是要把這報價帶走的，看到徐非桌子上正好有剛倒好的茶水，江海靈機一動，裝作要指給徐非報價上某個設備，說道，「我們的主機價格貴，是因為…」

    說是玩弄注意力，手上的動作才是江海的真實目的，他不經意的出手，意想之中地打翻了茶杯，茶水湧出，立即將報價單濕成了碎泥。

    「呀，徐經理，真是不好意思，你瞧我這個手，真是…竟然把您的茶弄翻了。」

    「沒事，不要緊。」徐非站起來，忙抓紙去擦灑在他衣服上的茶渣。

    江海可是一舉雙得，既毀了報價單，又懲罰了這個想玩弄自己的人。

    「喲，這報價單也濕透爛掉了。咳…」

    「呀，報價單濕了。」

    徐非明顯更緊張這張紙。

    「真是出門忘洗手了，太晦氣了，徐經理，實在抱歉，弄了您一身，這麼，您去趕快換個衣服吧，報價呢，我U盤裏有，我就再打印一份便是，我呢就直接送到丁總辦公室就好！」

    江海說的充滿歉意，他單純的毫無心計，徐非完全沒想到這是他的精心佈局。

    因為確實茶渣全到了褲子上，襠部的濕漉很不像話，徐非只好說道，「那好吧，那你重新打印一份，自己送過去吧。你要趕快，我換好衣服一會過去也好幫你說兩句好話，其實你們HW的產品質量真的不錯，價格貴一點沒什麼關係。說不定，丁總最後也不只看價格了呢！」

    徐非一句句違心之話說得臉不紅心不跳，江海簡直不能再跟他多相處多一秒。

    「恩，那我先去了。」

    拿走濕成一坨的的報價單，江海謙和地慢慢走了出去。

    右拐，江海利用手機EXCEL迅速把自己的報價修改了一下，價格定在了三十一萬八。

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