陌路商途 第二百七十三章 廬山面目

    談判暫時停止，也許是法國電信根本就沒想到周利文方面會來這麼一手，等了幾天後見orz公司一點都沒恢復談判的想法，忍不住就向廖遠成提出繼續談判的請求。這一回，根據周利文的指示，廖遠成直截了當地告訴他們，由於法國電信的開價實在太高，遠遠超過了orz公司的預期，廖遠成得到的授權根本就不可能簽署這種協議，如果法國電信不在這些條件上讓步的的，接下來再談估計也談不出花樣。

    orz方面的態度非常強硬，法國電信考慮了下後向總公司協調，商量後最終決定作出一些讓步，比如說在歐洲市場授權的條件上進行放寬，稍稍提高了orz公司的比例。至於智能手機設計和專利方面，可以考慮以支付部門費用的方式向法國電信開放，不過這個費用具體是多少，還需雙方細談。

    另外，法國電信方面這些天的談判下來也發現廖遠成僅僅是公司高管，並非真正做主的人，所以他們提出再接下來的洽談中，希望能夠由orz公司的ceo或者董事長這樣的人物參加，雙方直接面對面的進行細節的商討。要不然這樣無謂的商談再這樣下去只能浪費大家的時間和精力。

    當得到廖遠成的匯報後，周利文不由得哭笑不得。從實際上，這樣的談判周利文出現是理所當然的，可因為施雯的原因，才使得周利文從一開始就沒露面。如果現在再露面的話，雙方是不是會尷尬，或者說施雯會對周利文突然出現有什麼想法或者不滿，這都會影響到同對方的合作。假如周利文面對的不是施雯，而是一個男同學的話，他或許不會在意。可女人有時候想法會和男人完全不同，周利文也不敢保證施雯知道真相後會是什麼樣的反應。

    可事到如今，他再不出面恐怕也是不行了。這個項目對於周利文還是異常看重的，如果能和對方取得合作，周利文的企業就將真正邁出由國內到國際的堅實一步。為此，周利文仔細考慮了下，還是決定親自出馬，親自會一會這位老同學。

    同花城那邊聯繫了下，周利文把雙方正式會面的時間放在了後天。第二天，周利文就飛往花城，抵達後先同參與談判的廖遠成等人碰了個頭，做了一下明天商談前的準備。

    第二天一早，周利文提前來到公司，在自己辦公室處理些工作，九點剛過，就有秘書通知他法國電信的代表已經到了。

    「elyse，這家公司的老闆究竟是什麼人？」法國電信的三位代表被請進會議室後，趁着對方主要人員還未到來的時候輕聲交談着，三人中年齡最大的是貝特朗先生，他是法國電信技術部門的工程師，作為技術專家負責這次商談的技術細節。而另一位年輕人是法國電信在亞太採購處的主管迪奧，他主要負責的是商業細節。至於施雯，也就是他們口中的elyse，她是總部的代表，同樣也是這次商談的全權負責人。

    施雯微微搖了搖頭，自從在同學聚會上看見orz剛剛上市的智能手機時，作為行業人士她很是驚訝國內居然有一家自己從未聽說過，而且又擁有如此新穎技術、產品的手機製造商。要知道法國電信目前在全世界電信排名是前十位之內的，其營運業務幾乎遍佈全球，可orz的智能手機不僅從造型和功能令她驚嘆，同時也讓她對這家公司興起了濃厚興趣。

    雖然向曹艷打聽了下orz公司的信息，但由於曹艷在移動公司的位置並不高，而且又加上周利文從一開始就刻意隱瞞orz公司的股份結構。從國內消費者來看，orz公司似乎是一家外資企業，也似乎是一家合資企業，而在國外同樣也是如此，再加上多方面的交叉換股、控股的一系列財務手段，要摸清楚orz公司的底細並非那麼容易。

    利用在中國採購處的關係，聚會第二天施雯就拿到了orz最新上市的兩款手機，等東西到手後，她一方面把樣品快速發往法國總部，另一方面請來正在日本出差的技術工程師貝特朗先生，讓他以專業的眼光來判斷orz的智能手機在市場的潛力。

    法國總部的回覆稍緩，貝特朗先生抵達滬海後當看見擺在他面前的兩款智能手機時候先是一驚，接着就興趣十足地擺弄了起來。僅僅半小時不到，他就非常果斷的讚嘆這的確是好手機，而且從設計理念來看，這家公司不僅擁有強大的技術能力，甚至還對智能手機的發展做好了預設，他認為隨着電子產品的日新月異，智能手機必然會大行其道，而orz公司在所有人都未注視的情況下，已經走在了先列。

    接下來，貝特朗先生利用設備對智能手機進行測試，測試結果同樣令他興奮。正如他所想像的那樣，orz公司製造出智能手機絕對不是一時的靈感，而是有着深謀遠慮和長遠計劃的。別的不說，僅僅以硬件和軟件這方面來看，硬件方面無論是晶片的雙核結構還是照相機的嵌入使用，再加上思科訂製的操作系統，使得這些方面不僅完美結合起來，同樣也留下了極大的升級換代的空間。

    更讓他重視的是這款手機所使用的操作系統是開放式的，目前市場中大多還是普通2g手機，而彩屏手機、拍照手機、彩信手機在市場上才剛剛開始出現，但orz公司不僅在技術上全面超越了這些手機製造商，甚至把手機作為一種類似於電腦差不多的設備為它編寫了獨特的操作系統。這是一個大創舉，同樣也是智能手機中智能二字的關鍵之處。

    貝特朗先生主要研究方向是通訊電子，但他對於電腦方面也有所涉及，他果斷地判斷出，orz公司雄心勃勃，智能手機的推出代表了他們在手機業務方面的遠大戰略。而且開放式的系統又能使得智能手機在今後的應用領域搶佔先機。作為全球最大的個人電腦軟件公司，微軟的成功關鍵就是開放，兼容機的出現，造就了一大批個人電腦公司，而蘋果公司抱着它們封閉的系統最終在個人電腦競爭中敗退下來。這些都是歷史的教訓，對此，他立即寫了份針對orz智能手機的報告發往總部，強烈要求法國電信總部抓住這個機會，取得歐洲甚至南美洲和其它國家地區的營運商代理權。

    施雯的建議，再加上貝特朗先生的詳細技術報告，使一開始並沒對這件是太過關注的法國電信總部起了興趣。而過了沒多久，諾基亞針對它們新一代智能手機的推廣發佈會正式召開後，法國電信這才徹底下了決心，要求立即展開對orz公司的談判，並把負責這次談判的主導權授權給了正在中國施雯，還要求亞太方面全力配合。

    得到授權後，施雯已經通過渠道了解到了orz公司的情況。但由於周利文隱藏的過深，再加上他幾乎從不拋頭露面，施雯並不知道這家公司的老闆居然就是曾經和她搭乘同一電梯，而且坐在一起聊天笑談的老同學。

    施雯手中的資料只顯示，orz公司的股份結構錯綜複雜，其中既有中國滬海科學院方面的股權，也有一些獨立股東的股權，甚至還包括美國斯高帕公司的股權在內。除此之外，還有兩家香港公司的股權，再加上兩家離岸公司的股權。而查到這些後，施雯就再也查不出來了，但她相信，那些香港公司或者是離岸公司都是orz公司的真正老闆所控制這家公司的一些財務手段，可至於這個老闆究竟是什麼人，是男的還是女的，是中國人還是外國人，這些都是一個迷團。

    而今天，這個迷團終究揭開，準時來到orz公司，施雯和她的助手們一方面耐心等待着談判正式開始，另一方面也帶着好奇和期盼親眼瞧一瞧這家公司的真正話事人。想到這，施雯甚至感覺到有了些緊張，因為這些日子的談判讓她感受到了不小的壓力，事情的進展並不如她原先預料的那麼順利，相反對方對一些重要方面幾乎是寸步不讓。

    時間很快就到了，九點三十分，orz公司的談判人員進入會議室。先進來的是orz的總辦秘書，她是擔任會議記錄員工作，之前的會議她每次都會參加，施雯這邊對這個坐在一邊從來不發聲，用紙和筆記錄會議紀要備案的小姑娘並不陌生。緊接着進來的是orz國際部的經理，隨後是廖遠成，在廖遠成之後是律師顧問龐一山。這些人大家相互打了多次交道，很是熟悉。而當最後一個人走進會議室的時候，法國方面頓時就知道來的將是從來沒有出現過的orz公司的那位神秘老闆。

    在周利文步入會場之前一秒，施雯還在暗暗猜測着她今天所要見的人究竟是什麼人，可當周利文的身影真正出現在她的面前時候，施雯先是一愣，緊接着就不可思議地瞪大了眼睛，就連塗着口紅的嘴也情不自禁地張開成了個o型。