寒門首輔 第一百七十三章 立場問題

    經商和做官一樣，立場問題是最重要的。

    什麼東西都可以坐下來談，唯獨立場問題不能談！

    謝家要經營茶葉生意，最大的對手不是杭州的諸茶商，而是寧波茶商何昌。餘姚仙茗的對手也不是錢塘龍井，而是寧波珠山茶！何況謝慎已經與大茶商寧員外達成了協議，合力打壓何昌，若是在這個關頭出了問題，寧員外會怎麼想？

    雖說冤家宜解不宜結，但那也得看是對什麼。在這種原則問題上，謝慎是不打算作出讓步的。

    王宿王老大人顯然沒有想到謝慎的態度會如此堅決，一時也不知道該如何是好。

    屋內的氣氛有些尷尬，還是王守仁站了出來，輕咳一聲道：「慎賢弟看來是一定要介入茶葉生意了？這是好事啊。那寧波珠山茶口味比起餘姚仙茗是差了不少。慎賢弟若是有意，我們兩家大可以撇開何氏，一起合作。」

    王守仁的提議很符合謝慎的胃口，至少比王宿王老大人的方案合理的多。

    「若能和守仁大哥合作，自然是再好不過的。不過絕對不能讓何昌涉足！」

    謝慎的底線就是這一條，只要這一條沒有問題，怎麼都好說。

    對於王宿而言，這倒也算是一個方案。

    何昌雖然把持了寧波一帶的茶葉生意，但他在意圖將珠山茶助推更進一步時被謝慎輕易的擊敗。如此看來，王宿倒是得好好審視一下何昌的實力了。

    拋開何昌而和謝慎合作？

    這對於王家來說倒是沒有什麼風險，畢竟最多是在士林圈子裏宣傳一番罷了。

    「老大人，那何昌不是允諾給王家兩成的利嗎？這兩成利小子也可以給你王家，不過小子有一個要求。」

    謝慎索性反客為主，沉聲說道。

    「謝家賢侄有何要求不妨直言。」

    此時此刻，場面已經完全被謝慎主導，就連王宿也下意識的跟着謝慎的節奏走。

    「其實很簡單，從今往後，王家上上下下除了飲餘姚仙茗，不能飲其他的茶葉。」

    王宿聽到這裏，直是倒吸了一口涼氣。竟然還有這麼蠻不講理的要求？其實他大概也能夠明白謝慎心中所想，無非是想利用王家的威望做一個表率。久而久之，士林圈子便會形成一股風氣。追捧餘姚仙茗的人就會越來越多。

    這當然可以做到。不過人前做做樣子也就罷了，至於連別的茶葉都不喝了嗎？

    謝慎仿佛看出王宿心中所想，沉聲道：「老大人恐怕也知道錢塘龍井在浙省的影響力吧？如果想要讓餘姚仙茗立足，就絕不能只做做樣子。」

    謝慎的終極目標是讓餘姚仙茗替代錢塘龍井的地位。但這個過程很漫長，肯定不是一朝一夕能完成的。所以最重要的便是有一個長期標杆潛移默化的影響人們的習慣。

    這個標杆不一定局限在一家一戶，但眼下來看王家顯然是最好的選擇。

    「這倒也不是問題，老夫餘姚乃至浙省的同榜同年不少，相聚之時大可以推介一番。但謝賢侄你剛剛說要圖錢塘龍井的位置，真的可行嗎？」

    雖然王宿對謝慎很看好，不過這是限於在科舉上的。

    謝慎是神童不假，但術業有專功，他經商的眼光和判斷力真的行嗎？

    謝慎倒也不打算遮掩，便向王宿拱手道：「餘姚仙茗是我餘姚特產，論味道絕對不比錢塘龍井差。至於為何本省乃至江南士子都爭相追捧龍井，無外乎是跟風罷了。只要我餘姚士子上下一心，未必沒有機會追上乃至超過錢塘龍井。」

    王宿點了點頭道：「你有這份心很好，只是」

    和謝慎合作，王家不必要出太多力，最多就是投些本錢。而且謝慎也算是知根知底的熟人，不必擔心其卷着銀錢突然消失。

    怎麼看，這都是一樁對王家很好的買賣。

    但王家之前一直是和何家合作，怎麼跟何家解釋是一個問題。這處若是辦的不妥，還是很麻煩的。

    「老大人是擔心何昌心有不甘去鬧事吧？」

    謝慎洞悉人心的本事已至化境，一下便看出王宿在擔心什麼。

    「小子冒昧的問一句，王家可與何家立有契約？又可曾向何家茶鋪投了銀錢？」

    王宿搖了搖頭道：「都沒有，這些都是心照不宣的事情，怎麼可能留有契約。這幾年來，我王家幫何家在紹興府開了不少分店，他們也按時把銀錢送到府上。」

    謝慎點了點頭，果然如他所料，王家和何家的合作是一種完全依靠自覺的方式。這也很正常，畢竟王家是純粹的科舉世家，是書香門第，是不能沾染銅臭的。

    如果留下契約就相當於留下了把柄，若是事後何家翻臉拿着契約做要挾那王家就會很被動。

    口頭協議雖然看上去不靠譜，卻是王家最希望看到的。謝慎相信，這一定是王家提出的最重要的條件，如果何昌不同意這個條件，那麼即使他把允諾的利益份額提升，王家也不會同意合作。

    「這就是了。既然如此，老大人又何須擔心？」

    沒有契約就沒有制約力，何昌也知道王家的背景，是不會傻到去衙門打官司的。即便他真的惱羞成怒打算孤注一擲，但拿不出像樣的證據，他也奈何不了樹大根深的王家。

    可以說王家向何昌提供的是一種軟資源，用軟資源換取分紅，完全不用擔任何風險。

    「若是那何昌識趣，自然是好聚好散，買賣不成仁義在。但若是那何昌昏了頭，老大人反可以告他一個誣陷之罪！」

    官官相護是心照不宣的事。王華王老大人可是堂堂狀元出身，如今又身居高位，在餘姚的威望也只有謝於喬謝遷可以比擬。那何昌若真是不開眼把事情鬧到了衙門，不管是餘姚縣令，還是紹興知府都不可能偏向何昌。

    如果何昌不服再往上告，杭州府的各司衙門卻是絕不會受理這種雞毛蒜皮的小事的。

    可以說，何昌這次是吃了一記啞巴虧！