經商和做官一樣,立場問題是最重要的。
什麼東西都可以坐下來談,唯獨立場問題不能談!
謝家要經營茶葉生意,最大的對手不是杭州的諸茶商,而是寧波茶商何昌。餘姚仙茗的對手也不是錢塘龍井,而是寧波珠山茶!何況謝慎已經與大茶商寧員外達成了協議,合力打壓何昌,若是在這個關頭出了問題,寧員外會怎麼想?
雖說冤家宜解不宜結,但那也得看是對什麼。在這種原則問題上,謝慎是不打算作出讓步的。
王宿王老大人顯然沒有想到謝慎的態度會如此堅決,一時也不知道該如何是好。
屋內的氣氛有些尷尬,還是王守仁站了出來,輕咳一聲道:「慎賢弟看來是一定要介入茶葉生意了?這是好事啊。那寧波珠山茶口味比起餘姚仙茗是差了不少。慎賢弟若是有意,我們兩家大可以撇開何氏,一起合作。」
王守仁的提議很符合謝慎的胃口,至少比王宿王老大人的方案合理的多。
「若能和守仁大哥合作,自然是再好不過的。不過絕對不能讓何昌涉足!」
謝慎的底線就是這一條,只要這一條沒有問題,怎麼都好說。
對於王宿而言,這倒也算是一個方案。
何昌雖然把持了寧波一帶的茶葉生意,但他在意圖將珠山茶助推更進一步時被謝慎輕易的擊敗。如此看來,王宿倒是得好好審視一下何昌的實力了。
拋開何昌而和謝慎合作?
這對於王家來說倒是沒有什麼風險,畢竟最多是在士林圈子裏宣傳一番罷了。
「老大人,那何昌不是允諾給王家兩成的利嗎?這兩成利小子也可以給你王家,不過小子有一個要求。」
謝慎索性反客為主,沉聲說道。
「謝家賢侄有何要求不妨直言。」
此時此刻,場面已經完全被謝慎主導,就連王宿也下意識的跟着謝慎的節奏走。
「其實很簡單,從今往後,王家上上下下除了飲餘姚仙茗,不能飲其他的茶葉。」
王宿聽到這裏,直是倒吸了一口涼氣。竟然還有這麼蠻不講理的要求?其實他大概也能夠明白謝慎心中所想,無非是想利用王家的威望做一個表率。久而久之,士林圈子便會形成一股風氣。追捧餘姚仙茗的人就會越來越多。
這當然可以做到。不過人前做做樣子也就罷了,至於連別的茶葉都不喝了嗎?
謝慎仿佛看出王宿心中所想,沉聲道:「老大人恐怕也知道錢塘龍井在浙省的影響力吧?如果想要讓餘姚仙茗立足,就絕不能只做做樣子。」
謝慎的終極目標是讓餘姚仙茗替代錢塘龍井的地位。但這個過程很漫長,肯定不是一朝一夕能完成的。所以最重要的便是有一個長期標杆潛移默化的影響人們的習慣。
這個標杆不一定局限在一家一戶,但眼下來看王家顯然是最好的選擇。
「這倒也不是問題,老夫餘姚乃至浙省的同榜同年不少,相聚之時大可以推介一番。但謝賢侄你剛剛說要圖錢塘龍井的位置,真的可行嗎?」
雖然王宿對謝慎很看好,不過這是限於在科舉上的。
謝慎是神童不假,但術業有專功,他經商的眼光和判斷力真的行嗎?
謝慎倒也不打算遮掩,便向王宿拱手道:「餘姚仙茗是我餘姚特產,論味道絕對不比錢塘龍井差。至於為何本省乃至江南士子都爭相追捧龍井,無外乎是跟風罷了。只要我餘姚士子上下一心,未必沒有機會追上乃至超過錢塘龍井。」
王宿點了點頭道:「你有這份心很好,只是」
和謝慎合作,王家不必要出太多力,最多就是投些本錢。而且謝慎也算是知根知底的熟人,不必擔心其卷着銀錢突然消失。
怎麼看,這都是一樁對王家很好的買賣。
但王家之前一直是和何家合作,怎麼跟何家解釋是一個問題。這處若是辦的不妥,還是很麻煩的。
「老大人是擔心何昌心有不甘去鬧事吧?」
謝慎洞悉人心的本事已至化境,一下便看出王宿在擔心什麼。
「小子冒昧的問一句,王家可與何家立有契約?又可曾向何家茶鋪投了銀錢?」
王宿搖了搖頭道:「都沒有,這些都是心照不宣的事情,怎麼可能留有契約。這幾年來,我王家幫何家在紹興府開了不少分店,他們也按時把銀錢送到府上。」
謝慎點了點頭,果然如他所料,王家和何家的合作是一種完全依靠自覺的方式。這也很正常,畢竟王家是純粹的科舉世家,是書香門第,是不能沾染銅臭的。
如果留下契約就相當於留下了把柄,若是事後何家翻臉拿着契約做要挾那王家就會很被動。
口頭協議雖然看上去不靠譜,卻是王家最希望看到的。謝慎相信,這一定是王家提出的最重要的條件,如果何昌不同意這個條件,那麼即使他把允諾的利益份額提升,王家也不會同意合作。
「這就是了。既然如此,老大人又何須擔心?」
沒有契約就沒有制約力,何昌也知道王家的背景,是不會傻到去衙門打官司的。即便他真的惱羞成怒打算孤注一擲,但拿不出像樣的證據,他也奈何不了樹大根深的王家。
可以說王家向何昌提供的是一種軟資源,用軟資源換取分紅,完全不用擔任何風險。
「若是那何昌識趣,自然是好聚好散,買賣不成仁義在。但若是那何昌昏了頭,老大人反可以告他一個誣陷之罪!」
官官相護是心照不宣的事。王華王老大人可是堂堂狀元出身,如今又身居高位,在餘姚的威望也只有謝於喬謝遷可以比擬。那何昌若真是不開眼把事情鬧到了衙門,不管是餘姚縣令,還是紹興知府都不可能偏向何昌。
如果何昌不服再往上告,杭州府的各司衙門卻是絕不會受理這種雞毛蒜皮的小事的。
可以說,何昌這次是吃了一記啞巴虧!