我什麼都懂 第390章 樂於助人沈小歡

    沈歡「！？」

    (07⊙w⊙`)！

    好爺您認真的嗎？

    什麼時候您老人家居然當起了月老？

    這丫頭……呃，這丫頭好像還真的挺好呀……

    沈歡仔細的打量了一下張雅雅。伏魔府 www.fumofu.com

    的確。

    能和我們家小水水相提並論的超級校花，真的不是蓋的。

    那股子清水出芙蓉的氣質，就足以碾壓許多把臉蛋兒整容成天仙的女人了。

    如果說沈歡剛才還有點「我只出主意，行不行就隨緣」的想法，現在就完全變了。

    倒不是貪圖張雅雅，想要來個雙校花老婆心愿達成，而是純粹為了好爺的獎勵。

    別看好爺平日裏不着調，然後又比較摳門，但它給出來的東西，可真的很好。

    比如這一次閃耀科技的陰謀。

    如果沒有好爺的「真話符咒」，你說沈歡該怎麼應付？

    好不容易掙出來的好名聲，就這麼被污衊毀於一旦，誰會樂意啊？誰不會因此心情鬱郁啊？

    現在多好。

    打得閃耀科技屁都不敢放，認真道歉不說，還乖乖的賠了1億！

    這就是好爺的本事！

    更別說，所有的這些能力、秘方和符咒之中，沈歡最喜歡的便是隔山打牛了。

    凡是男孩子，誰沒有一個武俠夢？

    仙俠太遙遠了，動輒毀天滅地，武俠還比較靠譜一些。

    像是隔山打牛這樣的功夫，哪怕是在武俠世界裏面，都屬於一等一的神技。

    特別是前幾天打敗了閃耀科技，隔山打牛的中級到手之後，沈歡一直在自己的家裏練習，發現了它的許多妙處。

    現在沈歡已經能在10米的範圍之內，控制至少三條由氣息凝結成的線，從而通過地面的傳遞，打擊到敵人。

    隔山打牛之中的「山」，指的是障礙物，也就是傳播介質。

    想要達到用大地作為傳播介質，之前的初級是很難很難的，需要很努力才能勉強做到。

    現在的中級，不能說隨心所欲，但至少也是比較的輕鬆。

    而有了這個技能，除非是見到沈歡就直接拔槍射擊，不然任何一個拿冷兵器的人，都不是沈歡的對手。

    真不敢相信，隔山打牛（高級）會是什麼模樣兒。

    到時候的沈歡，肯定是可以被稱為近戰之王吧！

    思緒只是一瞬間。

    收回了心中的念頭，沈歡對張雅雅說道，「在這個時候，第一步就是關閉所有的外地門店，只留你們在臨安的5家店面，你覺得你父親有這個魄力嗎？」

    張雅雅眉頭微微一皺，「這是壯士斷腕嗎？」

    永興超市一共37家門面，一口氣關掉32家，只留下5家，那是什麼概念？

    相當於一口氣把打下來的網絡和江山丟掉大半，只留下自己臨安老巢的5家來苟延殘喘。

    這樣的巨大落差，就毀掉了兩代人20年的努力。

    對於這麼大的挫敗感，父親能答應嗎？

    他一定不願意的！

    「也算吧！」沈歡道，「以你們家現在的實力，如果想要重新再出發，一定是要減輕負擔的。現在如果全部大改造，37家門店，你們能忙得過來嗎？資金、人力、物力，都是一個很麻煩的事兒。還不如集中好精力，做好就在自己眼下的五家店面。」

    「那些店面的幾千員工怎麼辦？還沒到期的租期怎麼辦？那麼多的合作關係，說斷就斷？」張雅雅表示了擔心。

    「你都說是壯士斷腕了，自然是要捨棄很多東西的。」沈歡道，「租期可以跟業主協調，如果不行，儘可能的低價轉租出去，總比耗着強。

    那些員工也沒有辦法，當自己都沒辦法經營的時候，自然是不能再照顧他們了，按照國家的政策，給予他們補償吧！如果你們願意的話，我覺得在此基礎上，多給一個月的薪水，就能表達你們的歉意了。

    至於說合作關係，那更不用擔心，他們不是經常要壓縮回款期，然後又逼着你們結算嗎？這樣你們關閉門店，也不用多愧疚了！

    不僅僅是要結束和他們在外地的合作關係，留在臨安的5家門店，也需要做出很大改變的，也不一定和他們這些經銷商繼續簽約。」

    張雅雅微微點頭，沒說贊成，也沒說反對。

    畢竟她只聽了一個開頭，現在就表態，顯得太不成熟。

    沈歡又說道「關閉了32家門店，剩下的5家門店，也需要重新定一種新的模式，不然就算你們有不用交房租的最大優勢，超市也不會做得好，最多就是苟延殘喘。」

    他說得並不客氣，可張雅雅對於這一點就很贊成。

    事實上，哪怕是之前這麼多年，臨安市的幾家門店，利潤居然不是所有超市之中最高的。

    正是因為壓力不大，各種管理上的毛病、發展上面的毛病，都全部冒了出來，有點稀里糊塗的感覺。

    哪怕不是沈歡建議，她這段時間都在給老爹說起，要好好的整頓臨安的五家門店。

    本來完全可以給別的門店輸血的，可被那群管理人員弄成現在這樣，簡直就是瀆職。

    「在網絡時代，以前超市的便利和便宜的兩大核心優點，已經全部不復存在了，所以想要繼續發展超市，一定要找出差異化的東西來。」沈歡侃侃而談道，「只有找到了網絡商貿沒有的缺點，而我們能發揮的優點，才能把顧客再一次的吸引到超市裏面來。」

    旁邊寫作業的水千雨，此時也不寫作業了，抬頭聽沈歡怎麼講。

    聽到這個，她也是覺得很對。

    俗話說，三十年河東，三十年河西。

    在30年之前，沒有網絡，各種商品商店雜亂分開銷售的局面，就促成了超市這個外來模式，在華國大地上火速的發展起來。

    你在超市裏面，就能買到吃穿住用的絕大部分商品，根本不用跑很多個商店去買。

    這些東西雖然百貨商店也有，但百貨商店裏面服務態度很差，選東西又不自己上手，價格還不便宜。

    所以人們還是更習慣超市的模式。

    推着一輛購物車，孩子坐在上面，老婆跟在身邊……這樣的場景，相信就是當時經常出現的。

    而且逛超市這種事情，也成為了那個年代的一種消遣模式。

    即便是不買東西，去超市裏面到處轉一轉，也覺得挺有意思。

    好多年輕人的約會，都會跑超市去，沒事兒逛個兩三個小時都不足為奇。

    因此這麼二十多年的時間裏，超市發展非常迅速和紅火，不知道賺了多少錢。

    可現在不行了。

    網絡商貿比超市更加的便利。

    這些網絡商貿網站什麼都有，超市里沒有的東西他們都有。

    你只要拿起手機下了單，一般來說全國大部分區域3天就到貨，直接送到你家樓下。

    華國排名第六的長江集團，他們的京通網更加誇張，自營商品的話，一般大城市和周邊早上下單，晚上就能抵達。

    稍微遠一點的，也是第二天就能到。

    至於說價格，那就更是普遍要便宜10-30左右。

    因為他們沒有商鋪租金成本，沒有營業員人工成本嘛，這些成本直接佔據了總成本的10以上——這可是把商品進貨價格算在一起的總成本！

    這是一種最大的不公平，可這也是對於民眾們來說，非常好的一種新興購物方式。

    民眾們可不管公平不公平，只要他們能有實惠便可以，越便宜越好。

    這也是為什麼網絡商貿出現短短十年時間左右，便已經席捲全國，打得各家超市狼狽不堪，節節敗退的重要原因。

    當一種商業模式，連自己最核心的優勢都失去了的話，是很難再繼續成功的。

    就跟網絡商貿一樣。

    只要有一天，一個比它們還要方便快捷，還要便宜的商貿模式出現，那麼網絡商貿撲街的速度比起實體超市更加快。

    瞬間狗帶的節奏。

    張雅雅聽得忽然有些激動，因為沈歡講到的這一點，就是她家最欠缺的東西。

    也是所有超市最希望找到的出路。

    「那沈老師您知道什麼是我們可以做的，而網絡商貿做不到的呢？」張雅雅很是懇切的問道。

    她自己都沒有注意到，此時她的態度要尊敬了許多。

    「商品質量和服務。」沈歡想也不想的道「只要你們做好了這兩樣，那麼網絡商貿再怎麼的氣勢洶洶，都拿你們沒有辦法。」

    張雅雅一愣，「這兩樣東西，不是我們超市行業一直強調的東西嗎？大家一直都在做呀，雖然我們有可能做得不好，但沃爾瑪、家樂福和伊藤洋華堂這三家，應該是能做得好吧？可他們也是在節節敗退呀！」

    她此時都覺得，自己是不是找錯人了。

    原本以為沈歡會有什麼驚天妙計，結果怎麼沈歡是老生常談呢？

    如果用這兩個就能把顧客們給追回來，那麼成千上萬的聰明人，怎麼可能不去做？

    真的以為只有你一個聰明人呀？

    「一直在強調，問題是你們有真正的用心去沉澱，去做好了嗎？」沈歡笑了笑，「你剛才說的沃爾瑪、家樂福和伊藤洋華堂，你知道他們在國外是怎麼做的吧？」

    張雅雅也是肚子裏有貨的，「他們在國外的服務態度的確很好，比在華國好。包括售前和售後都是，這一點我去國外玩的時候親自感受過。但我覺得這個並不重要！

    他們在國外之所以沒有垮掉，原因在於國外除了僅有的幾個大城市之外，其餘的地方都地廣人稀，根本不利於網絡商貿的物流運輸。況且國外的人工成本太高，也是制約網絡商貿發展的一大枷鎖！一旦解決了這兩個問題，沃爾瑪這些霸者，一樣會被打趴下。」

    沈歡微微一笑，「你說的很對，但有些事情看得還不夠透徹，還沒有發現本質上的東西。」

    這丫頭還真是有點水準。

    就這個眼光和看法，沒有琢磨和研究過，根本說不出來。

    但是，她吃虧在於她不是沈歡那個世界的人。

    不然的話，她肯定知道超市除了上述的那些，還有一些更特別更有前途的模式。

    比如說，米國的st好市多。

    比如說，華國的胖東來。

    恰好……

    這兩家極具特色的超市，在這個世界上都不存在！！

    ……

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