何日請長纓 第六十三章 賺一筆快錢

    喻常發最終答應了先採購一台打包機試用一下，如果試用效果好，後續會再採購幾台。價格方面，他軟磨硬耗，逼着唐子風同意把價格降到49萬4，隨即又覺得數字不太吉利，主動提出還是以49萬6成交，不過設備的運輸費用需要由臨一機方面承擔。一台打包機的重量有十幾噸，運輸費也是比較可觀的。

    「跟他費了半天口舌，才談下來一台……」

    走出芸塘公司的大門，韓偉昌不滿地嘟噥道。

    唐子風笑道：「老韓，你變了！」

    「我怎麼變了？」韓偉昌詫異道。

    唐子風說：「出來之前，廠里就把提成比例給你交代清楚了，你跟着我一起跑業務，拿業務額的4‰作為提成。一台打包機49萬4，你能夠拿到將近2000元的提成。你算一算，咱們剛才總共花了有2個小時沒有？你說了有100句話沒有？平均一小時賺1000塊錢，你居然還覺得是費了半天口舌，你說你是不是變了？」

    「哪有嘛，哪有嘛？」韓偉昌尷尬地辯解着。這就叫由儉入奢易，由奢入儉難。過去他通過一些老關係，到外地去幫企業修理機床，來回好幾天，扣掉交通費，最終落到手上的也不過就是百八十塊錢，就這點錢，也足以讓他高興很長時間了。可現在跟着唐子風出來談生意，玩心眼的活兒都是唐子風乾的，他只是在旁邊當個隨從，一個訂單就拿到了2000元的提成，他居然還不滿意，也難怪唐子風要笑話他了。

    「唐助理，我覺得，廠領導不能拿提成的這個規定，實在是太不近人情了。咱們廠能夠開拓出打包機的業務，全都是你唐助理的功勞，結果連我老韓都能拿到提成，你唐助理一分錢都拿不到，這太不合理了。」韓偉昌在計算完自己的所得之後，開始替唐子風打抱不平了。

    業務提成這個制度，是周衡到任之後提出來的，目的在於調動業務人員的積極性。周衡在行業里人頭比較熟，能夠通過老關係找到一些業務，唐子風頭腦靈活，擅長於無中生有地發掘出新業務，可以說，他們倆其實才是臨一機最能幹的業務員。但這樣一來就出現問題了，如果周衡和唐子風也照規定提取業務提成，兩個人光拿提成一年就能賺到好幾萬，這就有瓜田李下之嫌了。

    為了避免群眾議論，周衡提出了廠領導不能拿業務提成的政策，其中受損害最大的就是他自己以及唐子風。他到臨一機來，原本就不是為了發財，所以拒絕提成也不心疼。至於唐子風，自從向周衡坦白了自己編書賺錢的事情之後，周衡就知道他也是能夠接受這個約束的。從這個意義上說，唐子風搞的那些副業，對於本職工作其實是有幫助的。

    編書賺錢的事情，唐子風當然不能向韓偉昌說起，聽到韓偉昌替他打抱不平，他也假意地嘆了口氣，說：「唉，有啥辦法呢？我畢竟是部里派下來的人，總得起個模範帶頭作用吧。」

    「理解，理解。」韓偉昌說，他遲疑了好一會，最後才怯怯地說道：「唐助理，要不，我這份提成，咱們倆二一添作五，你拿一半，我拿一半。我保證守口如瓶，你看怎麼樣？」

    說出這番話，對於韓偉昌來說，可謂是咬碎了鋼牙的。光是芸塘公司這一台設備的訂單，他名下就能夠拿到2000元提成，分出一半，那就是整整1000元，比剜了他的心還疼。可是，韓偉昌不能不這樣說，他大把大把地拿着提成，唐子風一分錢都拿不到，心裏能沒點想法嗎？他如果不識相，唐子風自然能夠找到識相的人，帶着一起出來。

    跟着唐子風談了幾次業務，韓偉昌也看出來了，自己那點斤兩，在市場上真是不夠看的。同樣一個業務機會，唐子風能夠談下來的，他韓偉昌很可能就會談崩。人家隨便找個理由壓價，他是不知道該如何回應的。說得太軟，容易被人抓住漏洞，說得太硬，又可能會讓人家惱羞成怒，明明有意向也不願意和他簽約。

    所以，他只能抱住唐子風這根粗腿，才能夠保證自己有源源不斷的提成收入。而要做到這一點，光是嘴上說說是沒用的，必須有實實在在的利益綁定才行。與唐子風分成，就是最實在的利益綁定方法，他拿到的提成，其實主要是唐子風的功勞，他分出一半給唐子風，都要考慮一下唐子風是否滿意，如果把比例再壓低一些，就屬於不識好歹了。

    他在這裏糾結，唐子風卻是呵呵一笑，說道：「老韓，你想多了。廠領導不拿提成的這個政策，本來就是我向周廠長建議的。我如果想賺錢，有的是機會，何至於惦記你這點提成款。你就踏踏實實地拿着這些錢吧，把工作做好，多想出幾個改進產品設計的好點子，比啥都強。」

    「那是肯定的。」韓偉昌點頭如啄米。他不知道唐子風這個表態是真是假，打算未來再找機會試探幾次，不過當下是不宜再說了。他換了個話題，問道：「唐助理，你覺得，芸塘公司這邊還有可能買我們更多的設備嗎？」

    「應當會吧。」唐子風說，「其實咱們是分析過市場的。現在井南這邊輕薄廢鋼堆積如山，就是因為鋼鐵廠不接受廢鋼包塊。用咱們的辦法，能夠讓鋼鐵廠接受這些廢鋼，而且也不用壓價，對於廢鋼回收企業絕對是一個利好。喻常發買進咱們這台設備，用上個把月就會明白物有所值，肯定是要追加訂單的。回頭設備造好，送過來安裝的時候，你也跟着過來，和老喻把關係處得好一點，這樣他如果要追加訂單，肯定就是和你聯繫了。」

    「沒問題，我一定把他侍候得好好的。」韓偉昌拍着胸脯保證道。說罷，他又提醒道：

    「唐助理，其實我擔心的不是喻常發看不到咱們設備的好處，而是他了解到這種好處之後，不會找咱們訂貨，而是讓井南這邊的鄉鎮企業來仿造。雖然說鄉鎮企業造的東西質量跟咱們沒法比，可喻常發這種人是講究賺快錢的，才不管什麼設備壽命啥的。人家一台設備如果只賣20多萬，喻常發真的有可能會用他們的設備。」

    唐子風笑道：「從他表示只買一台的時候，我就知道他是存了這個心思。老喻這個人，真不愧是揀破爛出身的，但凡能省一點錢的地方，他就不會放過。我琢磨着，他肯定是想等我們的設備到位之後，找幾個鄉鎮企業的人來看看能不能仿造。如果能仿，他就買鄉鎮企業的便宜貨。如果不能仿，再回來買咱們的。」

    「那怎麼辦？咱們就這樣看着？」韓偉昌問。

    「我不是讓你們在設計的時候做了手腳嗎？」唐子風道，「這些鄉鎮企業想仿造，除非是自己重新設計，想照着咱們的設備克隆一台出來，有那麼容易嗎？」

    「克隆？」韓偉昌咧了咧嘴，不知道唐子風說的是哪國語，不過唐子風的意思他卻是明白的。他笑了笑，說：「唐助理真是聰明過人，提前就讓我們在設計里做了手腳，秦總工還不理解呢。不過，咱們雖然是做了手腳，鄉鎮企業里也是有能人的，說不定就看出問題了，到時候把咱們這些手腳都給破解了，也是有可能的。」

    唐子風說：「這個世界上就沒有不能破解的技術，我所需要的，只是延緩他們破解的時間罷了。用咱們的打包機，一個月就能賺好幾萬，耽擱上三五個月，這點差價就沒有了，老喻會算不過這筆賬嗎？

    「打包機這個東西，就算是滿負荷地開，一台也能用上好幾年。市場總共也就這麼大，咱們廠不可能靠打包機生存下去。喻常發追求賺快錢，咱們也同樣是追求賺快錢。只要三個月內這些鄉鎮企業模仿不出同樣的設備，咱們就賺夠了。至於以後，咱們還得回自己的主業，搞切削機床，否則老秦非得鬱悶死不可。」

    韓偉昌笑道：「哈哈，沒錯沒錯。搞切削機床才是咱們的本行，打包機這個東西，咱們也就是當個副業做做，長期搞下去，太掉價了。」

    「快到中午了，老韓，咱們找個地方吃飯去了。對了，你醞釀一下，一會有記者要採訪你，你可別說穿幫了。」唐子風叮囑道。

    「記者？」韓偉昌一驚，「記者為什麼要採訪我啊？」

    唐子風說：「咱們的新型打包機銷售良好，難道不應該做點宣傳嗎？片狀打包機的概念是你最早提出來的，記者要採訪你，也是情理之中吧？」

    「可是，咱們不是剛剛開始銷售嗎？」

    「誰說的？咱們已經賣出去50多台了，用戶反映良好，現在市場上已經供不應求了。」

    「這是什麼時候的事情，我怎麼不知道？」

    「昨天晚上我得到的消息，周廠長讓人託夢告訴我的。」

    「託夢……」韓偉昌暴汗了。