何日請長纓 第六十二章 相信喻總的眼光

    周衡許下的獎金，讓技術處的工程師們像打了雞血一樣亢奮。孫民向大家介紹了廠里的提成政策，說明新型打包機如果能夠在市場上熱賣，技術處將可以從每一台的銷售中獲得額外的提成，連續提取3年時間。如果按照唐子風的樂觀估計，打包機總共能夠賣出去100台，達到5000萬的銷售額，按廠里承諾的5‰的提成比例，技術處總計能夠拿到25萬元的提成。技術處總共才200多人，平均一個人就有上千元的提成收入了。

    要知道，這還僅僅是一項新產品。未來如果還有其他的新產品，按同樣的規則提成，又該會是多少錢呢？

    眾人迸發出了久違的工作熱情，製圖室的燈幾乎每天都是通宵亮着。老老少少的工程師們一個個戴着袖套，握着鴨嘴筆，在碩大的繪圖板上兢兢業業地畫着零件三視圖。曬圖室的兩台曬圖機差不多是24小時連軸轉，不斷地把圖紙轉成藍圖。負責工藝設計的工程師們則忙着撰寫工藝文件，未來車間裏的工人就是要照着這些工藝文件來把設備製造出來的。

    這中間還有一個小插曲，那就是唐子風偶然聽寧默說技術處曬圖室的一個姑娘長得國色天香，於是專門借着視察工作的名義去看過一次，結果剛進門就被濃濃的氨氣味道給熏出來了。

    臨一機的底蘊真是沒說的，秦仲年只是拿出了一個總體設計，技術處的工程師們就在這個基礎上提出了無數的改進意見，最終的方案讓秦仲年都嘆為觀止，聲稱至少達到了國內同類產品的最高水平。唐子風原來要求技術處在15天之內完成設計，結果所有的設計只花了12天就全部完成了。周衡指示車間立即按照設計製造樣機，車間也沒費多少力氣就造出了第一台樣機，試機的結果顯示達到了預期的設計要求。

    臨河本地就有廢舊金屬回收機構，周衡讓人與這些機構聯繫，請他們派人到臨一機來幫助鑑定新型金屬打包機的效果。幾家回收機構的技術人員看過樣機的工作情況之後，都表示這是一款非常出色的產品，非常符合廢舊金屬回收機構的需求，操作簡單，省時省力省電，尤其是片狀包塊的設計更是解決了他們面臨的大難題。有兩家機構還當即下了訂單，各自要求從臨一機採購兩台這樣的打包機。

    得到當地用戶的認可之後，周衡不再猶豫，指示銷售部馬上安排業務員與全國各地的廢舊物資回收公司聯繫，向他們推銷這種劃時代的新型打包機。唐子風則帶着韓偉昌，直接殺奔了製造業最為發達的東南沿海地區。

    「喻總，請看，這是我們臨一機新近研製定型的『長纓牌』金屬打包機，採用頂壓式設計，主缸公稱壓力是150噸，側缸是100噸，包塊密度能達到每立方米2噸左右，包塊長寬各為500毫米，高度為50毫米，為片狀包塊，能夠有效地解決鋼鐵企業對於包塊成分的擔憂。全機採用plc控制，裝料和出料為半自動化操作，年加工能力在5000至8000噸之間……」

    井南省合嶺市，芸塘再生物資公司的經理辦公室里，唐子風口若懸河地向經理喻常發介紹着打包機的各項參數。喻常發坐在自己的大班椅上，一邊聽唐子風介紹，一邊翻看着唐子風他們帶來的圖冊，那是樣機的外觀以及主要部件的細節照片。

    聽完唐子風的介紹，又認真地看過設備參數之後，喻常發操着東南口音的普通話，慢條斯理地開口了：「你們這個打包機的設計，還是蠻有一些特點的，也符合我們這些廢鋼回收企業的要求。不過嘛，我記得你們臨一機一直都是搞車床和磨床的，金屬打包機這個東西，你們過去也沒有搞過吧？」

    唐子風微笑道：「喻總有所不知，其實我們臨一機搞過的設備非常多。62年的時候，我們就搞過一台2000噸的水壓機，後來在臨河汽車廠用過很多年。喻總說我們一直是搞車床和磨床的，只是因為我們在車床和磨床方面做得比較出名，相比之下，其他的東西就往往被人忽略了。」

    「哦，是這個樣子啊？」喻常發點點頭。唐子風說得那麼篤定，讓他也沒法不相信了。這個年代裏度娘還在上幼兒園，喻常發沒法上網去查一下唐子風的話是否屬實。他剛才說臨一機沒有造過打包機，其實也就是隨口挑挑刺，以便後續能夠藉此壓壓價錢。他也是懂行的人，知道對於機械廠來說，只要有圖紙，製造一種新設備並不是什麼困難的事情。打包機能有多高技術含量，臨一機就算過去沒造過，現在想搞這個產品也是手到擒來的事情。

    「你們這種片狀包塊的設計，過去沒人搞過，效果怎麼樣，鋼廠那邊認不認，還不太好說呢。」喻常發又換了一個角度。

    唐子風依然是微笑着說：「這方面，我們也做了一點市場調查。包括井南鋼鐵廠在內，我們調查了十幾家大中型鋼鐵廠，他們對於這種片狀的廢鋼包塊，都是非常歡迎的。喻總如果覺得不踏實，也可以向鋼廠的採購部門了解一下，據我所知，井南鋼鐵廠在合嶺就有採購點吧？」

    「我會去向他們了解一下的。」喻常發裝作認真的樣子說。

    其實他根本不用去問，也知道鋼鐵廠肯定是會歡迎這種片狀包塊的，他們過去打包形成的是半米見方的廢鋼塊，送到鋼鐵廠去，鋼鐵廠屢屢還需要用切割機切開看看裏面的情況，才敢投到煉鋼爐里去冶煉。這麼一個鐵坨坨，裏面藏幾塊石頭倒還無妨，萬一哪個無良企業把從地里刨出來的炸彈打包進去，那樂子可就大了。

    現在這種片狀的打包方式，形成的包塊只有5厘米厚，成分一目了然，鋼鐵廠還有啥可擔心的？

    喻常發又提了幾個無厘頭的問題，唐子風不氣不惱，一一作答，遇到技術上的問題，自有韓偉昌上來解釋。喻常發多少還是要點臉的，不會做出那種假裝聽不懂的樣子，人家解釋過了，他便點點頭表示認可。說來說去，最後喻常發實在找不出什麼毛病了，這才淡淡地說道：「嗯，聽你們這樣一介紹，我覺得這個產品還是不錯的，你們臨一機的質量和信譽，也是能夠相信的。那麼，你們一台這樣的打包機，價錢是多少？」

    「49萬8千。」唐子風說。

    「太貴了，太貴了！」喻常發把頭搖得像撥浪鼓一般，臉上滿是不屑之色：「我們井南這邊就有好幾家搞打包機的企業，他們生產的打包機，價錢連你們這個的一半都不到。就算你們的產品質量好一點，有個30多萬也就到頭了，哪有報到40多萬的道理？」

    「一分錢一分貨，這個道理喻總肯定是懂的吧？」唐子風不緊不慢地說，「我們的打包機，用了不少於30項新設計，操作更為方便，打包速度比傳統的機型提高了30%以上，相當於用3台我們的設備就能抵得上4台傳統設備，這樣省下來的錢有多少？

    「另外，我們的設備使用壽命更長，別說和你們井南本地那些小廠子的產品比，就是與浦機、洛機這些老牌子比，我們的設備使用壽命也只會比他們的長，不會比他們的短。浦機的設備一台也是40萬，而且還是傳統機型，連plc控制都沒有。我們的設備一台賣49萬8千，實在是良心價了。」

    「浦機他們的機子，我們也是買不起的。」喻常發說，「我這再生資源公司，是我個人承包的，小本經營，一下子哪能拿出這麼多錢來？你們的設備如果便宜一點呢，我還可以湊點錢，買一台過來試試看。現在一台就是49萬8千……，這不就是50萬嗎？我是絕對買不起的。」

    唐子風笑道：「喻總謙虛了，在合嶺，誰不知道喻總是著名的破爛王，5年前就有百萬身家了，現在千萬都不止。買幾台打包機，不過就是少買一幢別墅的事情吧？」

    「哈哈哈哈，你這個小年輕蠻厲害的嘛，連我在合嶺的外號都打聽到了。」喻常發終於不再裝着拽拽的樣子，而是開懷大笑起來。能夠讓一家國營大廠的廠長助理親口夸自己一句破爛王，對於喻常發來說也算是一個不小的成就了，能夠讓他在朋友面前吹上一陣子。

    「喻總，你的商業眼光，在合嶺是遠近聞名的。我和韓工到了合嶺，為什麼其他地方都不去，首先就到了你的芸塘公司？就是因為相信以你喻總的眼光，肯定能夠看出這種新型打包機的價值。區區一兩百萬的投資，對於喻總的大買賣來說，算得了什麼？只要你能夠搶到市場的先手，一年時間就能夠收回這筆投資，再往後就是淨賺，這筆賬，別人算不過來，喻總你肯定是能算得過來的，對不對？」

    唐子風盯着喻常發，目光里滿是真誠……