沒人會幫你第347章讓五個點

言言跑到杜森辦公室門前，「老闆，那個陸阿姨想要了解一下報價。墨子閣 www.mozige.com」

杜森走出辦公室，拍了一下言言肩膀，「不用太緊張。」

言言重重的點頭：「我知道！」

杜森走進會議室，陸局長站起身，言言趕忙為他們介紹。

趙宇打量杜森，心說：這杜森真是一表人才，言言這傻丫頭天天看着杜森不會動心嗎？！

杜森開門見山的說道：「剛才言言說，阿姨想了解一下我們公司的報價。」

陸局長笑了笑：「我在朗潤園為我兒子結婚準備了一處房子，我們兩口子平時工作都很忙，對裝修也不太了解，所以想直接請你們裝修公司。」

杜森說道：「請問幾號樓，多大面積？」

「二十號樓，面積是一百三十平。」

「朗潤園，」杜森遲疑了一下說道，「一百三十平的戶型應該是二十號樓東側的兩室兩廳，正好和言言剛設計完的，市委家屬院劉川的房子戶型相似，你可以先看一下做下參考。」

言言驚訝，老闆就是老闆，能馬上說出戶型，果然是知己知彼，百戰百勝。

其實杜森是剛才在監控中聽到陸局長說出地址後，馬上搜索了一下戶型。

杜森轉頭對言言說道：「把劉川的方案講解一下。」

「是。」言言說着往外走，去拿她的u盤。

杜森繼續對陸局長問道：「請問令郎從事的是什麼職業？」

陸局長眼神中帶出驕傲的神情，「他在部隊工作。」

杜森繼續說道：「一般婚房我會建議法式新古典風格，但令朗的職業，我覺得簡歐風格更適合他。劉川剛從國外回來，言言為他設計的是北歐風格，特點是簡潔、自然、人性化。」

「劉川？」陸局長思索着，「這名字聽着挺耳熟。」

杜森淡淡一笑：「劉書記的公子。」

「哦，我說怎麼耳熟呢。」

言言拿着u盤走回來，她換掉原來的u盤，打開文件，剛要講解。

杜森說道：「劉川把他的律師事務所設在瀋陽，裝修他家這處老房子，是為了方便他回遼城時休息和工作。」

陸局長看着電視上的圖片，慢悠悠地說道：「這麼簡單的裝修，倒是適合劉川那孩子少年老成的性格。」

杜森說道：「我們會根據客戶的個人愛好和職業特點，為客戶設計屬於他的風格。您對劉川有所了解，那就聽聽言言為劉川設計的方案吧。」

言言握了握拳頭，讓自己冷靜下來，開始介紹自己的方案。

她語言流暢地說出選用藍色為主色的目的，以及各個柜子的功能，還有裝飾畫所要表達的氛圍。

趙宇看着言言，十分意外，言言在他心中是那種老實內向的姑娘。上課老師不點名，決對不會舉手發言的人。

今天的言言，讓趙宇刮目相看。

言言講解完方案看向杜森。

杜森對陸局長說道：「言言到我這裏工作時間不長，但是學習能力很強。如果你對言言的設計能力滿意，有時間可以讓言言到您的房子量一下尺，先給您出兩套方案供你選擇。」

陸局長笑了笑：「我對言言的設計能力是滿意的，我想知道你的收費標準。」

杜森介紹道：「言言是我們公司的初級設計師，如果你只是單純的需要設計方案，言言的收費標準是每平一百元。言言負責出效果圖、施工圖，到現場指導工人施工。」

趙宇心說：一百三十平每平米一百元，那言言這一單不是要掙一萬三，這樣平均下來，小言言月入萬元不是夢啊！

杜森繼續說道：「我們公司也可以負責施工，施工分半包和全包兩種。具體費用需要到您的房子量尺之後，我根據房子圖紙和你選擇什麼主材再給您報價。我們公司的工人都是有多年經驗的瓦工和木工，選用的材料也都是經過環保認證的，所以半包一般是每平八百元。全案我們會選用品牌瓷磚和木製作，所以一般要三千元一平米。具體的費用我會在跟您簽訂合同之前，給你報出主材的品牌和價格，由您來決定選擇哪種方案。」

陸局長點頭，「這樣透明也好。」

杜森笑了笑，他看了一眼趙宇，繼續對陸局長說道：「您是言言朋友介紹來的，以言言的性格，拿您的設計費，她會心裏不安。」

陸局長笑道：「這是言言的工作，她付出了，應該得到回報。」

杜森說道：「您是明白人，言言設計這張圖紙，看上去簡單，可實際上，上門量尺，到現場交底，她至少要跑兩個月的工地，直到施工完成，她才能把這件事情結束。」

陸局長點頭，「確實如此。」

杜森接着說道：「我想說的是，言言的設計費，我們正常收，您因為設計費多付出的裝修費用，我會在您購買瓷磚和訂製木製作時給你找回來。」

陸局長疑惑地看着杜森。

杜森解釋道：「如果您只是單純的讓言言設計，您在本市購買瓷磚和定製木製作時，您跟經銷商確定完總價之後，我會出面，在您的總價基礎上，再給您減去五個點，用來彌補你在設計費上的支出。如果你先擇半包，或是全包，我同樣會給你減去五個點。」

言言知道瓷磚和木製作會給裝修公司提十個點，杜森讓出五個點，相當於杜森捨出去五個點的利潤，這讓言言有些過意不去。

言言不知道的是，如果陸局長確定在創佳簽單，楊琳就會把陸局長的信息發給各大瓷磚店和木製作店報備。

各店一般都會給裝修公司提十個點，如果杜森提前報備，店長心裏有數，價格都會咬得很死。杜森再提出讓五點的利，各店也都可以承受。

杜森是兩頭買好，大家都領他的情。