逆流1982 第六百九十七章 日進斗金

    低音炮本來在播放這種搖滾樂曲時，效果就特別的好，而且段雲在試音室佈置的這4台音箱都是大功率的，效果自然非同凡響。

    甚至在這一瞬間，這幾名客商感覺到整個試音室都在顫抖，左面牆壁的兩扇玻璃窗也在嗡嗡作響，正前方紅色的燈光矩陣華麗而炫目，恍然有種地動山搖的感覺。

    直到這首歌曲結束之後，沙發上的這幾名客商依舊沒有徹底回過神來，臉上寫滿了震撼。

    「各位覺得這首歌如何？」段雲這個時候微笑着詢問他。

    「咕嘟。」那個中年禿頂客商咽了口唾沫，對段雲豎起了大拇指。

    「這個……你們廠產品的價格……」旁邊的幾個客商紛紛看向了段雲。

    連車間也沒去看，就直接和段雲談價格，說明他們幾個人對這種音箱效果已經非常滿意了。

    「產品目錄上都標註着價格，當然了，如果各位訂貨量大的話，我會酌情把價格再放低一點的……」段雲微笑着回道。

    中國人無論買什麼東西都習慣討價還價，否則的話心裏就會感覺有些吃虧，這是人之常情。

    所以段雲給他們提供的宣傳冊上標註的價格其實是有些虛高的，但也不是太高，總體上比進口音箱價格要低一些，比國產音箱要高一些。

    而且為了避免因為給不同客戶不同價格的問題，段雲也列出了降價的條件，那就是買的多，降的多，買的少只能維持原價，這樣的話其他客商也沒什麼可說的。

    「咱們能談談嘛。」中年禿頂客商看了一眼目錄上的價格後，眉頭微微皺起對段雲說道。

    「當然可以！」段雲說話間，一屁股坐在了幾人對面的沙發上。

    其實段雲原本市場打算讓張秀蘭來和這些客商進行談判的，但由於這是第1批客人，段雲需要給張秀蘭做一個示範，等到以後段雲其他工作比較忙的時候，張秀蘭就可以獨擋一面應付這些客商了。

    段雲先給這幾人撒了一圈煙，逃出煤油打火機挨個點上之後，將宣傳目錄放在茶几上，給了幾個課堂，仔細的介紹其產品的性能，特點以及價格等等。

    段雲對於廠里的產品產品進行了非常細緻的分類和定位，每一種產品性能如何，針對哪種消費群體以及和國內外同類產品對比，都有着非常詳盡的說辭，而段雲的這種說辭也讓這些客商很是信服。

    談生意本身就是一門學問，尤其對段雲這樣的正規私營企業而言，坑蒙拐騙的路子走不長，而段雲現在則表現的非常坦然，這也讓幾個客商不由得對段雲多了幾分信任。

    整個談判只持續了不到一個小時，最終5個客商從段雲這裏總共訂購了第1批2600台各種型號的音箱，雙方在段雲早已準備好的合同上簽字蓋章之後，訂貨合同就算正式生效了。

    雖然說這5個客商訂購的音箱並不多，最多的一個人也只訂購了800套，但段雲也知道，音箱目前在國內還屬於高檔電器，不是每個人都能買得起的，而且各地市場情況不一樣，一旦訂貨數量太大賣不出去，他們是要賠不少錢的。

    還有就是產品質量問題，音箱出了問題怎麼修誰來修這也是個大問題。

    考慮到這幾名客商銷售地點都沒有天音電子廠的售後維修部，所以段雲也在合同上寫明產品包退包換，只要消費者購買的音箱出現問題找到經銷商，這些經銷商就可以給他們廠打電話，段雲會第一時間派人過去處理。

    這年頭國營廠子的電器產品售後一直都是個老大難的問題，很多國營企業並不注重售後服務，一旦產品出現問題消費者需要跑很遠的路到指定維修點進行維修，而這些國營企業的維修點存在問題很多，如果客戶不私下給維修工塞點錢的話，出問題產品可能會10天半個月，甚至幾個月修不好，用戶就是上帝這句話在他們眼中就是放屁。

    段雲想打敗這些國營企業，搶佔音箱電器的市場，就一定要重視產品質量價格以及售後維修服務，而目前段雲還沒有在全國建立起大範圍的銷售維修網點，所以最好的辦法就是給這些銷售商提供「三包」服務。

    而從今年開始，段雲則會將電子廠這邊的工作重點放在建立完善的物流銷售網點以及售後服務上。

    這次的訂單雖然不多，段段雲還是非常滿意的，因為目前庫房裏就正好有將近2000多台音箱庫存，這次合同簽訂之後，他馬上就能發貨，從而實現現金迅速回流。

    段雲設置的音箱價格根據型號大小不同每台能賺50~200塊錢左右，而這次一次售出2600台音箱，粗略的估算了一下就足足有30多萬的利潤，加上之前賣到廣州的那6000多台音箱，總共獲利將會達到90萬元左右。

    目前段雲的天津電子廠已經正式開張兩個多月了，平均下來一個月40多萬利潤，足足是以前開作坊時的十幾倍，而有了這樣高額的收入，段雲就可以用來實現自己更為遠大的目標了。

    上午談完生意後，段雲立刻安頓徒弟二虎，給這5名客商購買明天早晨的火車票，中午的時候和張秀蘭陪着這些客商吃了頓豐盛的午餐，然後又親自和徒弟開車送他們去了當地的賓館。

    上午送走這5名客商，下午的時候又來了第2批7名客商，段雲再次領着這些客商體驗了一把試音房的震撼之後，3100套低音炮的訂單順利拿了下來。

    但這個時候段雲已經沒有了庫存，所以商定半個月交貨，並且同樣和他們簽訂了三包協議。

    目前段雲電子廠的產能已經可以達到1天200套音箱的生產速度，下午新簽訂的3100套音箱大概只需要半個月就能完成生產交付。

    不過看着手頭那幾張寫着幾百個人名的客商登記表，段雲知道他現在當務之急還是必須要擴大廠里的產能，對於這件事情，段雲還需要和大興當地的三家國營電子廠共同協商。