重回80當大佬 第311章 大戰略

    舒爾霍夫聽了顧驁這個問題，原本準備委婉地解釋一下。

    然而，負責公司廣告和營銷推廣的史玉朱，卻搶先插話了：

    「老闆，如果你允許我多渠道砸電視廣告，我保證可以讓機器一直脫銷到聖誕季！累計賣出200萬台都不是夢！

    而且，我可以保證廣告費的投入產出效能比在3倍以上。也就是投入1塊錢廣告費，能帶來3塊錢以上額外毛利。」

    在廣告界，投入1塊贏得10塊以上銷售額、2塊以上毛利的生意，都是認為值得投的。只不過，很多時候你沒法界定測算這裏面有多少增長是廣告帶來的。

    而一個初期能不愁賣的產品、後續靠廣告維持住銷量，就更難計算了。

    「史！你那套方案根本沒有可測算性。」舒爾霍夫不算嚴厲地提醒了一句。

    舒爾霍夫的情商還是不錯的，在老闆是一個中國人的情況下，他對於手下確實有功勞建樹的華人管理層，還是比較客氣的。

    他也知道史玉朱當年在推廣天鯤的街機業務時、尤其是在「利用電視購物這種新渠道招募加盟商」方面功勞不小，沒有他的手腕和肯干能管，天鯤不一定能一年內拿下全美那麼多街機廳。

    可史玉朱卻不肯放棄表現的機會：「可是，哪怕沒有3倍收益，快速擴張也是有好處的，我們更重要的是快速獲得品牌口碑覆蓋度，只要有得賺，幹嘛不砸？暑期檔結束後，靠馬島戰爭和拉李金現場帶來的炒作效應，很快就會過去。

    如果不花這個錢，按照現在市場調研反饋的數據和推演曲線，我估計大概率四季度的時候，出貨銷量就會下滑到滿載產能的80%，甚至70%。」

    顧驁揮手制止了他繼續說下去，轉而問舒爾霍夫：「如果只允許你在廣告上花不超過100萬美元預算，你能確保今年最後四個月多少銷量？」

    舒爾霍夫：「跟史預期的差不多，也許，只能賣出90萬台，或者100萬台也就是比重廣告模式少30萬台。

    但是，我之所以反對重廣告模式，是因為我前不久就聽說，雅達利公司斥資2500萬美元重金，購買了斯皮爾伯格的新電影《et外星人》的遊戲改編權。

    我這一年裏研究過雅達利此前數年來的慣用打法，他們在廣告推廣上肯花的錢，一般至少不會低於其購買ip改編權的60%，也就是跟荷里活那邊，拍電影和最宣發的比例差不多。

    因此，我覺得今年四季度雅達利公司肯定會花1500萬美元以上的廣告預算，來推他們新的家用機遊戲。到時候電視上的遊戲廣告一定會過飽和，觀眾和消費者可能會產生被過度營銷的逆反心理，單位廣告費的傳達效能也必然會下降。

    既然如此，我們還不如適度放棄在電視渠道為play-box打廣告，只專注其他渠道的話，我們只花100萬就夠了，避開過度轟炸的低效時段。」

    顧驁端起咖啡杯，抿了一口：「就這些理由？」

    舒爾霍夫被追問了，這才一撥一動地補充：「還有，就是我一直覺得您說的『雅達利這樣過度消費忠實客戶的模式，最終必然會多行不義必自斃』，所以，我們應該避開他們瘋狂宣傳的時段和媒介，免得美國人民覺得我們的打法跟他們一丘之貉。」

    最後這句話，直接說動了顧驁。

    是啊，就跟劉備說曹操：敵示人以譎，則吾當示人以誠。

    顧驁當即拍板：「我同意舒爾霍夫的說法，行業第二跟行業第一的競爭，永遠不能走正面賽道，不能敵人怎麼宣傳，我們就對標宣傳，那樣是永遠沒有機會的。換了打法不一定贏，但至少有機會，待敵以變。」

    史玉朱很是不甘：「這樣雅達利就滾雪球一樣越滾越快了！我們的掌機只是佔了個先機，雅達利就算暫時為了面子不跟風，稍微等幾個月，遲早也會跟風的。

    到時候先手窗口期一過，他們的渠道和品牌影響力還是比我們大，繼續滾雪球，我們依然會落敗的。如今是多好的孤注一擲的機會啊！」

    史玉朱這番道理，對於任何非穿越者而言，都是確實有點意思的。

    以弱勝強，就必須抓住獨門經營的窗口期窮追不捨反超，不管這個窗口期是靠專利還是時間差爭取到的。

    賭「雅達利會自己玩蛋」確實不是什麼穩妥的做法，屬於盲信歷史。

    顧驁當然很冷靜，所以他知道如何棄瑕取用。

    他中肯地說：「你說的有道理，不過，雅達利沒可能立刻跟風掌機的，掌機的獨佔窗口期，會比你們想像得長得多因為雅達利已經明確表示過了，他們做的是『非便攜式電子設備』，而且以此為由拒絕參加iec學會的電磁兼容學分會、也不接受該學會討論出來的任何行業標準。

    如此一來，他們要是敢造掌機，我們就可以在輿論上嘲諷羞辱他們，還可以通過摩托羅拉等其他美國盟友擠兌他們、以他們的產品不符合行業標準，要求行業質監協會封殺打壓，至少也可以拖延他們很多時間。

    本來沒有這一手，雅達利或許半年就能弄出掌機並量產投放，現在看來，就算他們改變主意，9個月之內也不可能投放這樣好了，我們以聖誕季為界，如果到了聖誕季的時候，雅達利有實質性的跟風準備跡象。

    那麼我們從明年初開始，繼續不惜血本投廣告，爭取在雅達利掌機上市前的最後窗口期，儘可能多佔領市場。但如果雅達利還是梗着脖子，一切前期斡旋的努力都沒做，那我們就不急。」

    這個意見，就比較審時度勢了，不是一言堂。相當於看敵人的反應，再決定哪段時間按舒爾霍夫說的干、哪段時間按史玉朱的打法調整。

    史玉朱雖然還是有些惋惜，但至少願意全力執行。

    顧驁最後總結：「那麼，就這麼說定了，今年下半年，暫時按舒爾霍夫說的推廣方案走，到年底為止，給你們的廣告費預算只有100萬美元，那邊白送的廣告不算。到時候，我要看到170萬台的鋪貨量。」

    比滿負荷的200萬台，少了30萬台。

    這個成績其實已經很不錯了。

    雅達利公司從1977年開始發力賣雅達利2600家用遊戲機，到81年年底在全美只賣了1100萬台，加上82年全年預期銷量，累計也就1400萬台。

    這還不等於美國市場上存留了1400萬活粉機，因為不排除有些機器玩壞了重買、或者有些鐵粉早年買了舊版、後來出了微調改良的版本後再買一台。

    這個年代沒有大數據，無法精確統計，大致估算，到今年年底，美國民間的雅達利2600存世量，大約在1200~1300萬戶家庭。

    顧驁半年賣出170萬，已經可以與敵人叫板了。

    ……

    跟舒爾霍夫以及史玉朱開完會，顧驁跟大伙兒一起吃了個工作餐，中午休息一下。

    下午的新項目進度會議，本來舒爾霍夫也是可以參加的，但顧驁示意他可以休息一下，近期專注於掌機的銷售推廣，所以給他放了個假。

    舒爾霍夫很有眼色的不該多問沒多問。

    畢竟，他只是天鯤（美國）的總裁，而不是中國母公司的總裁。

    顧驁的每一款新產品，都是在中國公司名義下研發，最後投產了才丟到美國公司來賣的事實上，天鯤（美國）就跟後世在中國開的蘋果（滬江）一樣，沒什麼核心技術，是個營銷和技術服務/售後服務公司。

    相比之下，顧驁倒是寧可讓不屬於天鯤娛樂、但是與他整個產業鏈技術佈局更緊密的韓婷與會。

    再加上埃里克森教授為代表的研發團隊。

    韓婷跟顧驁也又有半個月沒見了。中間這兩周，她回到國內，親自抓投產後的各種瑣碎事務、還要根據產線反饋微調一下工藝，挺忙的。

    前幾天她又飛了一趟西班牙，看了中國隊第二階段小組賽的最後一場0比4慘敗於阿根廷、被剛出道的馬拉多納灌了個帽子戲法。加上此前一場0比1小敗于波蘭，最後是兩戰全負積0分0進球。

    韓婷在馬德里目送了中國隊打道回府後，才飛來三藩市，跟顧驁繼續研討下一階段生意上的事兒顧驁將來準備投產台式機的話，對漢樂電子的代工廠產線和設備也會提出新的要求，比如可能會根據埃里克森教授指點的產業前沿動態，引進一條最新式的**t貼片生產線之類。

    **t的技術是每一年都在日新月異的，此前部分手焊工藝還無法全部替代，但如果以1983年的**t行業發展態勢來看，電路板焊接作業爭取全自動還是有可能的。

    無非是剛出來的設備很貴，整條生產線千萬美元級都有可能，但只要能保證產品的主板質量穩定，砸錢韓婷還是砸得起的。

    一座訂單始終能滿負荷吃飽的工廠，怎麼會沒錢擴大生產、採購最新技術的產線呢。

    廢話少說，在中午短暫的休息之後，顧驁親自主持了新項目的驗證會議。