重回80當大佬第310章做人要看長遠

黑格在對中東問題外交立場這一問題上，與李根的思路不能同步，他的國務卿終究是做不長的。

他只能扮演「李根剛上台時需要的第一任鷹派國務卿」形象，等「星球大戰」計劃一公佈、嚇唬忽悠完蘇聯人之後，李根終究是需要一個非將軍背景的文職國務卿的。

而歷史上李根的「星球大戰計劃」，是83年3月公佈的，也是中期選舉結束後，李根為了強調國際形勢緊張、為連任選情造勢的一步棋。

綜合算來，黑格或許會比歷史上多當九個月國務卿，然後依然辭職，進入商界。

顧驁心裏對這一點稍微有點數之後，決定關心一下對方的具體規劃，以便設計到時候如何把欠的人情利益輸送回去：

「不知閣下對於進入商界有什麼具體安排？您放心，我絕對沒有別的意思，只是希望可以更好地報答。」

既然沒有外人，黑格也就直說了：「我也考慮過開一家自己的諮詢公司，不過首先，我已經有兩個商界的密友，想請我去當董事了。一個是『美國在線』，一個是utc。他們都需要同時幹過軍方和外交高層的董事。」

黑格說的，與歷史上完全相符。

另一個時空，他一從國務卿位置上退下來，立刻就被這兩家公司請去當董事了。後來十幾年裏，他身上的董事頭銜會掛得越來越多，但那都是後話了。

「美國在線」如今還是一家局域網公司，今年剛剛被黑格國務卿的好哥們兒史蒂夫.凱斯投資改組，也是美國最早的局域網公司。（注意是「局域網」而非「互聯網」，因為還沒有廣域網，正式的互聯網還要再過11年才出現。但局域聯網技術已經有了）

這家「美國在線」目前的主要營利性業務只有一項：用電話線為客戶在電腦上提供遊戲軟件拷貝的點對點傳輸，並且收費。

有點兒像後世在網上賣遊戲和毛片資源盈利的那種模式，只不過人家是正版合法的，還問遊戲生產廠商花錢買的授權。

很難想像，如今連「幫別人傳文件、並且裝好遊戲軟件」這樣的活兒，都能拿來賺錢，並且成為局域網技術盈利的第一種商業模式。但是，82年的技術就是這麼落後，懂得操作電腦文件系統的人，都算是「高科技人才」了。（因為除了蘋果電腦之外，很多老式機器沒有圖形界面，也沒有鼠標，要靠輸入命令行使用。比dos還複雜很多，非專業人士根本不會用電腦。）

至於黑格提到的utc，也就是「聯合技術」公司了，這家公司在中國知名度不高，但其實挺牛逼的。因為utc的前身老utc是在1934年，因為美國的《反壟斷法》被強制拆分的，拆成了utc、波音和美聯航。

（同時代被拆分的還有洛克菲勒，拆成了後來的美孚石油、新澤西石油等幾十家石油巨頭，1930年代是美國人反壟斷拆分的高潮，主要是29~33的大蕭條後，美國人的反思思潮普遍認為是壟斷導致了財富過度集中、貧富差距懸殊和貧民購買力崩潰）

拆分之前的utc，可是在航空、飛機製造和飛機核心技術部件方面都很牛逼的，後來航空業的部分就成了美聯航、整機製造的成了波音、引擎和航電系統等研發公司就成了新utc。

如今給波音提供引擎的普惠公司，就是utc的子公司。

換言之，波音其實只是個「整機組裝商」，而utc是提供引擎和航電的核心技術掌控商。這樣一家公司，這兩年正想繞開美國的核心技術管制、直接出口發動機和航電賺大錢，不想把大部分利潤被老兄弟波音賺走。因此才急需一個當過上將和國務卿的要人要當董事，專門負責對輸出禁令的公關。

顧驁大致了解了黑格的去路之後，連忙表示：「您是我『師叔』，我於情於理能為您效勞的一定為您效勞。無論是您在『美國在線』還是utc，只要您有什麼需要配合的，儘管說！」

三人又愉快地聊了一會兒，很快就8點多了，黑格起身告辭，去國wu院上班。

基辛格也擦了擦嘴，然後跟顧驁去喬治敦大學。

顧驁暗暗在自己心中的小本本上記下了待辦事項：83年4月，還有9個月，到時候，無論是「美國在線」需要拉投資還是找資源；或者普惠公司需要賣戰鬥機引擎、航電，咱都得幫忙還人情……

……

回到學校後，緊隨而來的就是兩天毫無熱點的日常校園學術生活。

顧驁參加了一次匯報展示，又跟基辛格討論了一下專著《論中國》的具體寫作安排，分配了任務。

然後，顧驁就又請出了假期，跑去加州料理他的遊戲機生意了。

回華生頓的三四天，本來就只是一個小插曲，料理一下面子上的事務性工作。加州那邊，他其實有很多後續安排得忙，完全是百忙之中抽出時間來的。

而正式敲定幫導師寫專著的活兒之後，顧驁後續一年多才能來去更自由。

因為寫書查資料，無論在哪個城市都是能幹的嘛。有疑問大不了遠程電話溝通、定期郵寄稿子校對討論一下，平時都能放羊了。

7月10日，顧驁飛到加州。

舒爾霍夫照例派人穩妥地迎接了他，一送到三藩市的天鯤娛樂總部，所有高管都在那兒等着顧驁開會匯報。

不僅有總裁和營銷部門的代表，也有技術骨幹們，包括剛剛正式挖來的埃里克森教授

自從顧驁在拉里.金現場上談笑風生那次之後，埃里克森教授眼看顧驁竟然有能力斡旋到各路大公司跟他共襄義舉、主導關於電磁兼容學的iec學會分會的發起工作後。埃里克森教授就下定了正式從斯坦福大學跳槽、然後全職為顧驁賣命。

畢竟顧驁本人的身份不是學者，天鯤系再牛逼，也只是扮演一個「發起單位/理事會員單位」的角色，而具體的事情，是需要有學者來組織的。就好比後世那些電氣領域的國家標準《gb-xxxxx》裏面，第一頁都會寫着編制單位：飛利浦、通用電氣……但編纂人也是要留名的。

埃里克森在斯坦福混一輩子，也不一定有這樣的學界高光時刻，所以當然要當機立斷、來當天鯤的技術總監了。

一會兒聊完現有產品的市場推廣後，埃里克森就會向顧驁匯報新產品的立項研發。

不過暫時只能讓他在旁邊先等等。

顧驁剛剛坐穩，就先看到了手下遞給他的最新銷售數據報告。

他只是稍微掃了一眼，果然市面上的25萬台play-box已經正式銷售一空之前也說過「銷售一空」，但那只是被各級分銷商瓜分了，現在是正式絕大部分都到了普通玩家手中。

這效率也是沒誰了。

銷售利潤也同期報了上來，給經銷商的價格是99美元一台，cpu這些物料價可以享受雙重關稅減免，所以整機稅率並沒有15%，只有9美元關稅，入關前cif價格是90美元。（這裏的雙重關稅減免是針對機器里用的晶片、內存這些。因為物料本來就是美國出口到外國去加工生產、再返銷回美國。按照美國當時的外貿法規，這些部分不應該被收關稅）

而事實上，機器的電路主板成本才28美元play-box用的是z80後續改型的cpu，非常便宜，才20美元左右，其他內存、主板加起來8塊多。

一塊沒有自發光的液晶格塊屏6美元。再算上塑料外殼、人工，韓婷那兒的出廠成本只要42美元。

不過韓婷和郭台名也是要賺錢和攤銷管理成本的，所以賣給顧驁的時候fob是50塊，再加fob與cif之間的運費、保險……顧驁大概一台可以賺35。

「你們覺得這個銷量可以保持多久？」顧驁放下報表後，問舒爾霍夫。

舒爾霍夫：「到暑期檔結束之前，有多少賣多少，不是問題。畢竟暑假年輕人有足夠的時間和零花錢支配，又有時事熱點可以蹭，我們對市場反饋和調研進行了嚴密的推演。」

顧驁示意他慢慢說，自己先在心裏心算了一下。

如果能夠確保前70萬台都是到貨就賣完，那麼他三季度至少是8000萬美金的零售銷售額（經銷商零售給玩家的還要加利潤，不可能99塊賣的），可以歸於天鯤娛樂的毛利，則有2400萬美元。

這個生意的規模量級，已經不遜於去年巔峰期的街機生意了。

渠道下沉、跟更底層消費者直接做生意的效果，還是很明顯的。

當然，顧驁做了那麼多事，還斡旋了那麼多自來水的盟友，這都是他應得的。

事實上，這幾千萬美元也不是顧驁最關心的事兒。

相比之下，雅達利公司今年的銷售額會逼近30億美元，跟雅達利一比，顧驁依然是低一個數量級的在聖誕節大崩潰之前，雅達利一直是在犧牲口碑、但狂撈現金流地狂奔。