香江1972 第107章 佳世客

    東京芝公園，伊藤洋華堂總部大樓。

    張恆同何潔走出大門，臉色都不是很好看。

    昨天午餐後離開夏普總部時，町田勝彥把這家公司介紹給他們，建議他們可以選擇這家公司作為報事貼在rb的總經銷商。

    今天上午張恆幾人過來拜訪，接待他們的是伊藤洋華堂採購部某課長，此人一口否定了張恆提出的年度代理指標，更別說繳納代理押金了。

    伊藤洋華堂只願意按採購量付款，而且還要壓一批貨款。

    按照此課長的說法，報事貼能夠進入他們的零售渠道，已經算是對這個產品最大的認可，要不是町田勝彥親自打電話給他們部長，他都不會親自出面接待張恆幾人。

    結果，雙方自然是談崩了。

    何潔鬱悶道：「他們高高在上的樣子，真讓人不快啊。」

    張恆苦笑無語。

    作為一家創立了52年的大型零售企業，伊藤洋華堂的確有資格高傲地面對大恆這樣的小企業，更何況還是香江來的小企業。

    先看看它的零售機構：遍佈rb各地的三百多家傳統百貨店，七十多家超級市場，二十多家大型綜合市場，九家新式大型購物中心，以及正在全國範圍內鋪設的社區便利店系統。

    它的供應商有夏普，sony，松下等電器廠家，也有三菱食品，rb水產，朝日集團，三得利等食品飲料大廠，僅僅報事貼所屬的文具品類，它就擁有國譽、斑馬、萬寶龍等國內外百年大廠作為供應商。

    再看看它的股東：伊藤興業，第一生命，三井生命，朝日銀行。

    除了創始人家族外，其他全部都是rb赫赫有名的大財閥集團。

    那個課長說的話雖然有些不中聽，然而事實還真是如此，如果沒有強力介紹人，大恆印紙根本就進不了他們的供應商目錄。

    「張桑，等會我陪你們去善丸書店拜訪下，作為rb前三的連鎖書店，他們也有銷售文具品類，實在不行我們還可以再去伊東屋談談，他們的店鋪雖然不多，論專業性卻是行內第一。」田中茂很不好意思地說道。

    張恆看了下手錶，「謝謝田中先生，現在時間不早，我們先回酒店吃了飯再說吧。」

    在王子大飯店用過午餐，幾人聚攏到張恆房間內商議報事貼代理事項。

    午餐時田中茂有詳盡的介紹，可能是地域面積的緣故，rb包括文具在內的快消品的經銷模式同香江有很大差異。

    香江的主要商業流通結構是廠家——代理商——零售商，各個大百貨商店如永安百貨等，還是要從代理商那裏拿貨。

    而rb就明顯不同，分為兩條線：廠家——代理商——中小零售商，廠家——大零售商。

    很多擁有較多零售店面的大型零售商，擁有同廠家之間的獨立的採購議價權，完全跳過了代理商渠道。

    代理商在大城市裏缺乏競爭力，不得不把精力投入到服務小城市和偏遠地區的中小型零售商上。

    即便這樣，很多廠家還在想方設法跳過中間渠道，直接同中小型零售商發生業務關係，為此極力參與整合組織中小型零售商，前世赫赫有名的任天堂「初心會」就是秉持這樣的初衷建立起來的。

    四人討論了半個多小時，結論不外乎兩條路徑，要麼找到一家擁有強大覆蓋力的大零售商，要麼找一家覆蓋範圍較大的代理商，先從偏遠小地方做起。

    張恆自然是希望能夠走第一條路徑，報事貼的主要用戶還是在商業化程度較高的大城市。

    他正準備去找田中茂繼續外出再跑幾家大客戶，田中茂正好帶着人過來敲門。

    「張桑，回到酒店後我有打電話給町田部長，他介紹了一家新的零售商，正好他們的採購部有專員常駐東京，就是這位大島課長。」

    張恆謝過他和町田勝彥，同這位來客客氣地攀談起來，大島課長謙虛地告訴張恆，自己來自rb聯合商店公司。

    「rb聯合商店公司？」張恆遲疑了下，自己好像沒有聽說過這家企業，想來前途應該不大，不過他還是禮貌地詢問道：「請問貴公司的業務主要覆蓋哪些城市？」

    大島雙手遞過來一張名片，「張桑，鄙人名片背後有公司已有店鋪情況，請多多指教。」

    「jusco，佳世客......」張恆念叨着名片抬頭，瞬間恍然大悟，這不就是未來的永旺嘛，前世他生活的城市有三家永旺夢樂城，曾經看到過相關介紹，記住了這個英文名。

    大島介紹道：「佳世客是rb聯合商店的英文縮寫諧音，由關西地區三家零售企業在三年前合併組成，最大股東岡田家族，從事商品零售業務已逾200年，另外兩家股東.......」

    張恆點頭，翻看名片背後，事實果然如此，佳世客現有的兩百多家百貨店和超市，聚集在關西近畿地區的三重縣、兵庫縣和大阪府。

    鄭重收起名片，張恆沉吟道：「不知道大島先生對我們的報事貼有何看法？」

    大島眉飛色舞道：「報事貼是一個非常棒的產品，用我們岡田會長的話，這是人性靈機未被繁瑣事務抹滅而剎那綻放的火花，是人類創意改變工作生活的絕妙樣本。」

    同身邊幾人一樣，張恆被誇得下巴都差點掉下來，呵呵笑道：「岡田會長謬讚了，我受寵若驚，我冒昧請教下，貴公司是通過什麼渠道了解到報事貼的？」

    大島從皮包里掏出幾本報事貼，還有幾份報紙。

    「這是貴公司刊登廣告的幾期《工商日報》，我們公司有同事出差香江，無意間發現客戶有使用報事貼，於是想方設法收集到這些報紙和樣品，帶回來交給會長看過，他當即決定務必要採購這個品類。」

    佳世客現任會長，岡田家第七代繼承人岡田卓也，已準備在元旦新年後派人前往香江同大恆印紙接觸，正巧同在大阪市的町田勝彥為了張恆的事情聯繫他，當即派出駐守東京的大島課長前來拜訪。

    「非常感謝佳世客和岡田會長對報事貼的重視！」張恆首先表達了謝意，然後嚴肅道，「有個問題我想先請教下，貴公司的主要零售渠道都在關西，不知道對包括大東京地區在內的關東地區有何舉措？」

    大島胸有成竹道：「張桑請放心，鄙人來東京，正是為了籌建新的店鋪，最多三個月後，我們位於六本木和新宿的兩家超級市場就可以開業，規模絕對不會小於同地區伊藤洋華堂的同類店鋪，另外，明年上半年，公司還會在橫濱和八王子市再各開一家超級市場。」

    張恆滿意點頭，示意何潔拿出新出廠的「標籤貼」、「便簽貼」和明星彩照貼，對大島笑道：「我們公司這階段又推出了一些新品類，請大島課長多多指教。」

    大島接過樣品，只粗粗看了一眼就騰地起身，然後迅速為自己失態向張恆致歉：「抱歉，張桑，見到這些我實在是太激動了，我想使用下你這裏的電話聯繫會長。」

    幾分鐘後，他掛掉電話走出臥室，滿臉都是喜色，「張桑，接下來我們可以討論如何操作這些產品了嗎？」

    哪怕之前雙方態度一直謙遜有禮，涉及到合同款項，終究無可避免地激烈爭辯起來。

    雙方爭論的焦點主要在於價格和貨款支付方式。

    張恆一口咬定普通規格報事貼價格為0.8港幣，也即42.9日元，其他幾個產品，也同樣比香江本地出廠價溢值60左右。

    這是離岸價（fob），而且考慮到未來18年內日元都會一路走高，他特別指定佳世客需要使用日元來支付貨款。

    大島當然不願充當冤大頭，堅持按照香江地區的出廠價供貨。

    張恆則給他計算廠里到港口的運費，然後大肆宣揚出口不能賺更多誰還積極組織出口的大道理。

    僅價格問題，兩人就爭論了半個小時，最後張恆作了小讓步，同意最低以40日元的fob價格供貨，大島沉吟片勉強答應下來。

    張恆心裏微微懊悔，看來對方早就有心理準備，哪怕42.9日元應該也可以接受，不過已經達成協議，他也不會做出反悔的無禮舉動。

    其他幾種產品自然也按照報事貼同樣比例加價，只有明星彩照貼例外。

    因為rb全民追星的國情，生產過程中還需要來回寄送高解像度照片底片和樣品，成本較高，張恆堅持按照60加價。

    大島也同意了，他並不覺得佳世客有能力去開拓娛樂圈的人脈，究竟該如何運營這個產品，他心裏已經有了初步盤算，就等着回去向會長詳細匯報。

    香江的代理數字擺在那裏，雙方很快就確定下來1973年年度指標：各色彩普通規格報事貼720萬本，標籤貼120萬張，便簽貼60萬張，明星彩照貼60萬張。

    合同總金額3.86億日元，約合720萬港幣。

    前世rb是世界第二大文具銷售國，僅次於美國，張恆自然知道這裏的潛力遠不止此，可是考慮到佳世客的現狀，定下的指標還是很保守的。

    大島提出取消代理押金，佳世客每個月會提前支付當月任務量貨款，張恆堅決不答應，雙方僵持了幾分鐘，大島還是往大阪打了電話請示岡田卓也，最終答應下來。

    田中茂通知高崎律師趕來擬定了合同，雙方經手人各自簽字，大島會把合同帶回大阪公司蓋上公章，然後寄往香江，等大恆印紙加蓋公章後再寄回，這樣合同就算正式生效。

    大島的晚餐邀請被張恆婉拒，他也沒有太失望，同張恆約定下次赴日再去大阪訪問佳世客總部，就匆匆告辭。

    親自送走田中茂和高崎律師後，張恆回到房間，屋內氣氛一片歡騰，大家全都眉開眼笑，何潔笑着遞給他一張報事貼，上面有着計算數字。

    「小恆，我剛剛計算了下，這筆合同如何可以順利履行的話，我們的毛利率高達70。」

    這意味着明年大恆印紙可以從rb業務中獲取500萬港幣的利潤，張恆滿意點頭，說道：「按大島所說佳世客的營業額，差伊藤洋華堂太多了，我認為我們的代理指標對他們來說不會太輕鬆，回去後公司要成立rb業務組，我們要好好盯着這個市場。」

    前世佳世客改名永旺後，併購了無數商超，最終在2017年進入財富500強73名，年營銷額度達到8.6兆日元，遠遠把伊藤洋華堂甩在身後，可此時的它還是太弱小了。

    1972年，佳世客全年營銷額預估可達300億日元，73年任務為翻番的600億日元，而伊藤洋華堂72年的預計營銷額為1500億日元，雙方體量相差太大。

    過了會，田中茂過來歉意地告訴張恆，他們想要拜訪任天堂東京分公司的要求遭到了對方婉拒。

    「對方說除非有京都總部山內社長的允許，否則東京分公司不接待非目標客戶的拜訪。」

    任天堂東京分公司負責該公司在關東地區的銷售，張恆原本打算去近距離看看他們的娛樂機械，順便刺探下他們有無往電子遊戲機方向的發展趨勢。

    「如果張桑願意的話，等下次你來大阪，我們可以順便拜訪他們總部，我想町田部長應該有這個面子。」田中茂察言觀色道。

    「不勞町田部長大駕了，我們也只是好奇而已。」張恆擺擺手，如果真得非要去看，自己完全可以假借秋葉原那間店面的名義，沒必要再欠町田一次人情。

    田中茂走後，張恆有些失落地坐下來沉思。

    之前高崎過來擬定合同時告訴他，並沒有在東京地區的美術類大學找到那個他指定名字的人物。

    這個人就是宮本茂，前世任天堂電子遊戲文化的締造者，《超級馬里奧》和《塞爾達傳說》的主創。

    可以說沒有宮本茂，就沒有任天堂在80和90年代的巨大輝煌。

    或許憑藉自己的記憶，通過自建的團隊，也能夠提前研製出相差不大的遊戲，但這個才華橫溢的年輕美術家，張恆是無論如何不會留給任天堂的。

    如果能夠讓他本人來大恆科技從事這方面工作，該是多麼具有特殊意義的事啊，簡直一舉兩得。

    關於宮本茂，張恆唯一記住的，除了幾個經典遊戲外，就是他是京都人，曾經就讀過某個美術大學，畢業後曾經蹉跎過很長的一個階段，然後才在70年代中後期通過父親介紹加入任天堂。

    馬上就是1973年了，宮本茂應該是在某間美術大學學習！

    張恆給高崎開了一張一萬港幣的支票作為預支費用，叮囑他擴大尋找範圍，接下來把重心放到京都地區。

    能夠在他畢業前找到他，那自然很好，實在不行，在他蹉跎階段找到，說不定效果還會更好，張恆眺望着東京塔，暗自思量道。

    房間電話忽然響起，何潔接起來，馬上就交給張恆，是林良打來的，香江公司有要事需要他定奪。

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