明鹿鼎記 【0006 吳世恩】

    韋寶開門見山道：「我不買東西，有點東西想賣掉，你能幫着看看價錢嗎？」

    掌柜一聽韋寶是賣東西的，本來湧上來的兩三分熱情頓時煙消雲散，不耐煩的連連擺手趕人道：「沒空，我們這裏只賣貨，不收貨。」

    韋寶不廢話，既然不肯看，接着下一家。

    連着跑了好幾家店，終於有一家掌柜願意看看韋寶有什麼東西。

    這掌柜仍然是個瘦瘦巴巴的半老頭，也四五十歲，眯着眼睛看着韋寶放到圓桌上的四樣物品。

    礦泉水，香煙，打火機，帶鏡子的防凍霜。

    「這些東西是哪兒來的？」掌柜一樣東西都沒有見過，自問也算是見多識廣之人，驚奇的問道。

    「路過的客商讓我幫着賣的，我也不清楚哪兒來的。」韋寶隨口答道：「應該是海外來的東西。」

    「番貨？」掌柜拿起被韋寶喝光了水的礦泉水瓶搖了搖，驚奇道：「這麼輕？還能看見裏面的東西，洋人的東西就是精巧。」

    韋寶敷衍的嗯了一聲，心說趕緊看了給價錢，實在不行，只能拿到當鋪去問價格了，他知道當鋪的價格可能連十分之一都不到，不過，也能作為一個參考的。看來，要想以合理的價格賣出，最後只能拿到妓院或者高檔酒肆這類地方。

    「這些物件的價格，你能做的了主嗎？托你代賣的客商有沒有給你一個底價？」掌柜的問道。

    「本來是我問你，現在倒成了你問我了？每件不能低於一兩銀子，」韋寶笑道，又拿起那個帶鏡子的防凍霜：「這個物件要賣五兩銀子！」

    「這麼貴！這是在開玩笑。」掌柜的搖搖頭，放下了手中的礦泉水瓶子，「這個瓶子雖然精巧，最多一厘銀子！」

    韋寶差點噴血，古代計量單位是兩錢分厘，一兩銀子要是按照400塊錢來和現代貨幣等價交換的話，一錢銀子就是40塊錢，一分銀子就是4塊錢。

    一厘銀子就是4毛錢，

    唉，這現代科技的產品，穿梭四百年前，才值4毛錢？

    現代廢舊空塑料瓶回收，也一毛錢一個呢！

    不過，這年代九厘銀子能買一斤上好的面！

    四毛錢也差不多能買半斤面了。

    就算是這個老闆壓價壓的離譜，一厘銀子再乘以十，賣一分銀子，約等於4塊錢，也不會讓韋寶提起多大的興趣來。

    「嗯，那你看看其他的。」韋寶並沒有表露不悅的神色。

    掌柜笑道：「不用看了吧？我開的價格跟你的價錢相差這麼大，我是不可能會買的。」

    「反正你也沒事，就當做是閒聊了。」韋寶也笑道，並且掏出一根煙，用那打火機啪的一下打着。

    掌柜被韋寶嚇了一跳，不由自主的後退了兩步，驚奇的指着韋寶手中的打火機問道：「這個東西怎麼着火的？」

    韋寶對老闆的態度很滿意，賣東西的人，就怕別人對自己的貨物不感興趣。

    韋寶晃了晃手中的打火機，火焰下面呈現好看的藍色，上面是明黃色的色調，韋寶將嘴巴上的香煙湊過去點燃，深深吸了一口，一天沒有撈着機會抽煙了，爽，笑眯眯道：「神奇吧？這物件叫打火機！一點就着火，是不是比火鐮要方便的多？」

    「方便，真是方便！」掌柜的雙手從韋寶手中取過打火機，打火機是透明的，掌柜的對着光線，湊近看了看打火機，晃了幾下。

    韋寶抽出一根煙遞給老闆，「請你抽一根煙。」

    老闆一邊看打火機，一邊接過韋寶遞過來的香煙，將那眼也對着陽光看了看，「有意思，這打火機有意思，這個煙也有意思！這打火機能一直這麼打火嗎？還是用幾次就不能用了？」

    韋寶見這傢伙左看右看，幫他放嘴巴上，並幫他點上。

    「這種打火機不能上火油，可以使用個一二百次吧，還有種能上火油，永遠可以用的打火機，比這個要貴，來，給我這些東西估個價！」韋寶笑道。

    「打火機能值得到一錢銀子！」老闆抽了口煙，摸了摸下巴上的短須，「嗯，這種煙我還是頭一次抽，不錯，味道很醇厚，一顆能值得到兩厘銀子！兩厘銀子可是能買一筒中檔的煙絲了，這個年頭，能抽的起煙的人可不多。鄉下漢子若是能砸吧兩口土煙，那都是快活似神仙了。你這些東西到底是打哪兒來的？能說說嗎？」

    「這不方便說，是人家找我代售的。」韋寶點點頭，打開防凍霜，「那這個呢？」

    老闆其實目光一直主要被這盒防凍霜吸引着，因為是塑料製品，外表光亮平滑，很是奪人眼球！

    掌柜的是店鋪總經理，老闆是董事長，一般的店面，掌柜和東家是同一個人，大生意才有多個掌柜，所以，叫老闆沒問題。

    「這是什麼材質？似玉又非玉，似石又非石。不錯，不錯。尤其是裏面這面鏡子，真好，真平整！真清楚，連臉上的細毛都照的見。這裝的是什麼膏藥？如果不算膏藥，光是這盒子和鏡子，能值得到1兩銀子！」老闆一面愛不釋手的把玩，一面道。

    韋寶將老闆的動作和表情看在眼中，跟自己想的差不多，果然倒是這化妝品最值錢，不對，準確的說是鏡子值錢。

    要是按照現代的價格標準，韋寶的這盒香煙是二十多塊錢的中檔煙，這個防凍霜的價錢應該也就是二十到三十之間，其實兩者是差不多的，韋寶估計，老闆可能是因為能出得起價錢的女性消費者多，才會給防凍霜估價最高！

    「謝了。」韋寶笑着開始收拾東西，「麻煩老闆了，不耽誤你做生意。」

    老闆見韋寶要走，奇道：「不再聊一聊價格？」

    「你不是說你這裏不收貨的嗎？」韋寶笑道。

    「不是，這個小盒子裝的是什麼啊？要賣五兩銀子？其他三樣，賣一兩銀子的確價格太高了！這個打火機，我最多能給你出到兩錢銀子，怎麼樣？」老闆捨不得韋寶就這麼走了，「這已經是很實在的價格了，我敢保證，整個山海關，不會有人出的價錢比我高！你知道兩錢銀子能買多少火鐮嗎？夠你家用一輩子的！」

    韋寶搖頭笑道：「我剛才給的是底價，我不是說了嗎？是過路的客商托我代賣的，我不能自己賠錢。這盒子裝的東西叫防凍霜，護膚用的，再冷的天，再大的風雪，擦了這霜就不怕了，還能讓皮膚變白，變嫩呢。」

    韋寶不驕不躁，剛才別的店鋪老闆看不上他的東西，他不燥，現在這個老闆明顯有興趣，韋寶也不驕，始終是很平靜的心態。

    老闆對防凍霜的功效明顯不感興趣，他感興趣的是防凍霜裏面的小鏡子，咬了咬牙道：「這個打火機，三錢銀子，這個盒子，二兩銀子，這兩樣物件我要了，怎麼樣？小官人，真的不能再多了，你不看看現在是什麼年景？再多的話，你就算是拿到北京城去，也沒有人會收貨！」

    韋寶笑着對老頭眨眨眼，「那就讓托我賣東西的客商拿到北京城去賣唄，我說了，我只是代賣，做不了主。」

    老闆游移不定的目光注視着韋寶的眼睛，「這些東西真不是你的？那你能不能，下次引薦我認識那客商？」

    韋寶笑道：「沒有問題，不過，等我先把這批貨賣了再說，那客商什麼時候來一趟，沒有個准信。」

    老闆抿了抿嘴，握了握拳頭，兩隻手互相搓了搓，「那真是可惜了！這三樣真的價格太貴了！這盒子，你要賣五兩銀子，真的不可能！這山海關內，能出得起五兩銀子買這麼個小盒子的人家，不超過五戶！」

    韋寶看着老闆伸出的手掌，和晃動中的五根手指，笑問：「哪五戶？」

    「這還用問嗎？當然是幾家官家和富商！馬總兵家，吳家，還有兩家本地最大的商戶家，我能數的出來的也不過四家，所以我說不超過五戶呢。」老闆答道。

    「吳家？吳家的當家叫什麼？」韋寶心中一動。

    「衛指揮使司的衛指揮同知吳襄。」老闆顯然對這裏的官場也很熟悉，不無得意的回答道，「你要是問一般的小商戶，他們還真不見得知道同知大人的全名，我和他有些交情。只有我說的這四家的女眷可能會買，其他的就不見得了，整個永平府還有一些富戶，跟你一兩句話也說不完，你該不會想挨家挨戶的上這些富戶家門去賣吧？」

    韋寶靈機一動，將東西都放入懷中之後抱拳道：「掌柜的是爽快人，我很想交下你這個朋友，在下叫韋寶，敢問掌柜的高姓大名。」

    老闆見韋寶弱冠少年的模樣，說話卻老成周到，暗暗好笑，卻也客氣的抱拳回禮：「小官人客氣了，你這么小的年紀就處事圓滑老練，有生意人的天賦，難得，難得。我叫吳世恩，是同知吳大人家的遠方親戚，我們吳家是永平府的望族，本人在此處經商十餘年了，在永平府這一帶的商場人面上還算是熟悉。」

    吳襄，應該就是吳三桂的老爹吳襄了吧？准沒錯！

    不然不可能這麼巧，有兩個當官的同名同姓的吳襄。

    韋寶在心中暗忖，覺得這老闆人還看着順眼，感覺不像一般奸商一般嘴裏沒句實話，而且還有人脈，關鍵是這老闆思維開闊，能接受新生事物，不像剛才接觸的幾個老闆，韋寶便起了結交的心思。

    「掌柜的，不瞞你說，感謝你剛才的指點，我現在正準備上這幾家富戶去推銷，不過，這路是你點的，等賣到了錢，以後請你喝茶，至於引薦客商給你認識，我會記在心上。」韋寶笑着要走。

    「小官人別忙走，再說幾句話可否？」吳世恩挺喜歡韋寶的爽快個性，「小官人是個做生意的人才，且為人真誠，這很難得，你能不能告訴我，如果這四樣東西都賣出去了，那個托你賣東西的客商會給你多少紅利？」

    「他要求賣八兩銀子，我只需給他七兩銀子。」韋寶笑着答道：「他給我八分之一的回扣，正好一兩銀子。」

    「要賣八兩銀子啊？」吳世恩雖然不太相信韋寶的話，但這些東西，他是真喜歡，點頭道：「原來是這樣，小官人，我給你提個醒，這些豪門富戶，不是你說過去推銷就能推銷的出去的，我只恐怕你連門都進不去，若是你在外面堵着人家推銷，效果未必好，是不是？」

    韋寶笑道：「老闆說的有道理，那你想怎麼辦？你再幫我代賣一道？」