明鹿鼎記 【0007 一箭雙鵰的妙計】

    「跟聰明人說話就是輕快，」吳世恩笑着搖頭道，「你看這樣行不行，我先給你四兩銀子！全部賣出之後，我再給你四兩銀子！怎麼樣？這生意，我包下來了！如果我賣不出這個價錢，你就更賣不出來！」

    老闆估計韋寶家的大人應該是專門做這種海上生意的，九成是東江軍的人，這一帶海路被遼東的毛文龍的東江軍把持，東江軍打交道的範圍很廣，有朝鮮人，聽說還有倭人和西洋人，如果這些東西是從東江軍那裏來的，就不算稀奇了。

    老闆甚至認為韋寶可能就是幫着東江軍賣貨的，做生意的人的眼睛多厲害？老闆從韋寶進店就注意到他腳上的皮靴了，這麼好的皮子，一般人哪裏穿得起？還有這鞋子的做工，一看就很精細。

    老闆並不管貨物的來路，只管這貨物好壞，這年頭，值得就做，為了錢而已，更不用說這是公平的買賣交易。

    韋寶想了想，剛才說四件物品總共要賣八兩銀子，這是他根據吳世恩的態度臨時定的價格，如果真的能賣八兩銀子的話，他也已經滿意了！笑道：「好，就依着吳老闆，寫個字據吧。」

    吳世恩呵呵一笑，試探的問道：「小官人家裏也是做生意的吧？什麼都清楚的狠呢。」

    「我個人做點小生意，跟吳老闆這麼大的店鋪生意沒法比，我主要是信得過吳老闆的為人，還有你說的不錯，我賣，絕對不如你賣的價格好！」韋寶意識到吳世恩在探聽自己的底細，隨便就化解了，平靜道，「有錢大家賺，這才是經商的商道。」

    「嗯，好一個商道，小官人說的不錯。還有一條，這以後的貨，你只能給我一家！」吳世恩道：「這種東西，人家就是買個稀罕，圖個新鮮罷了，如果發現有一模一樣的物件，而且價錢比我手上的低，那我就得罪人了！你明白嗎？」

    韋寶搖頭道：「這我現在沒法答應下來，我只能保證，在這山海關周邊一塊，直到永平府，只有你有這種貨。而且我絕對不會以比給別人更高的價錢給你。我覺得，現在說這些是不是太早了點？生意還沒有做成呢。」

    「怎麼沒有做成？我現在肯給你四兩銀子的定錢，如果你不來了，我這些貨又沒有賣出去的話，就等於我用四兩銀子把你這四件貨物給買下來了，咱們這已經算是成交了！」吳世恩認真道。

    「嗯，這話倒也不錯，那就多謝吳老闆了，至於你想長期合作的意向，還是等這批貨賣過了再說，只要我們雙方都誠信合作，就能成。」韋寶話不說死，反正他掌握着貨源，他在上游，不管怎麼樣，這個生意鏈中，他都是掌控主動權的，他是廠家，還是獨一無二的供應商。

    「那好吧，但願我今天不是一時暈頭。」吳世恩嘆口氣，一副悶悶不樂的表情，目光在韋寶重新放回到枱面上的四件物品上來迴轉悠。

    韋寶笑道：「吳老闆，憑你的眼力，你斷沒有虧本的道理，這四樣東西如果連四兩銀子都不值的話，你怎麼會付這個定錢？」

    「哈哈，小官人，你怎麼不說這年頭做生意難啊，這要是好年景，我相信賣八兩的問題不大，你想過沒有，就算值得到四兩銀子，我卻只賣出去了其中的一兩樣，剩下的不是砸在手裏了？」吳世恩道。

    「嗯，這回生意做成了的話，下回我跟我那頭的客商說一說，不用幾件綁在一起打包銷售，單件論價，行了吧？」韋寶得了四兩銀子，又因為現在免去了他到處推銷的煩惱，還是挺高興的。

    「單件論價，」吳世恩樂了，「這樣最好。那就定在下次逢集的時候，小官人來取剩下的四兩銀子吧？十日為限，怎麼樣？」

    吳世恩也看出來了，這麼好的貨源，韋寶看上去又『賊精賊精』的樣子，肯定不會隨便給自己，遂不再提出要見韋寶上級供應商的事情。

    「行，在同等情況下，優先將我手上的貨給吳老闆，保證吳老闆在山海衛這一帶是獨門生意！這一條，我現在就能答覆你，君子協定。」韋寶抱拳道，一副江湖商人的做派。

    吳世恩笑着抱拳：「好，那就不留小官人了，以後有機會，我請小官人喝茶。」

    「我請你請，都一樣，好朋友，來日方長。」韋寶淡然的應酬道，「不過，應該是我請客多於吳老闆，才是正理。只要賺到了錢，這些不都是小事嗎？」

    「來日方長。」吳世恩笑着去寫字據，寫完吹了吹，拿給韋寶看。

    韋寶看過沒有問題，疊好揣入懷中，「君子之交，處處守規矩，才能走的長遠。」

    「字據清楚，這是應該的。好好，我送小官人出門。」吳世恩做個請的手勢。

    韋寶笑道：「吳老闆客氣，請留步。」

    兩個人在門口又客套了幾句，韋寶依着真實韋寶記憶中這個時代的人該有的禮儀，做到了得體應對。

    對於這次初次合作，兩個人都算是拿出了誠意。

    在韋寶的心裏，這個價錢仍然不算是很滿意，但他急需要錢，而且貨物充足，自然不會斤斤計較。

    吳世恩覺得出價高了，而且沒有賣過這些新奇的東西，又是頭一次見韋寶，也是抱着寧可扔掉幾兩銀子，也要搭上這條路子的想法。

    韋寶肯定不會在吳世恩這一棵樹上吊死，不過，吳世恩說的也有道理，交給他賣了之後，這山海關中，就不應該再賣給第二個人，否則人家的確不好做。

    韋寶還可以再賣到永平府去，還有附近的幾個衛城，生意做好了，還可以到京城去賣，韋寶有一大軍艦的東西，還愁貨源嗎？建立銷售網絡也不用急於一時。

    軍艦上除了吃的東西，最好是在這個冬天處理掉，其餘的東西，都是放多久都沒事的。

    到時候，價格可以根據整體銷售水平調整。

    韋寶出了門，看見吳世恩的店鋪的對面是一間專門賣古董字畫的店鋪，忽然心中一動，又想起了什麼。

    韋寶折返回吳世恩的店中。

    吳世恩正在仔細看剛購入的物品，見韋寶去而復返，奇怪的迎上來，「小官人，怎麼了？」

    「吳老闆，我想請你幫個忙。」韋寶道。

    「哦？說說看。」

    「吳老闆，我免費幫你想了個打廣告的主意。」韋寶說着，伏在吳世恩耳邊笑着悄聲幫吳世恩出了一個主意。

    吳世恩聽完哈哈一笑，暗道韋寶是機靈鬼，沉思了一小會，要判斷這事對自己有沒有什麼影響。

    韋寶在吳世恩想事情的事情，並不催促，吳世恩肯的話自然好，不肯的話，他還可以另外想辦法，他的性格就是遇到事情不急躁，多個角度思考。

    吳世恩沒有想出對自己有什麼不好的地方，遂笑道：「你這是幫我出主意嗎？是我在幫你吧？你是不是想將這錢的來歷改換一下？」

    「吳老闆真是高人，什麼事情都瞞不了你，的確是這樣。」韋寶笑道。

    「這是小事，我幫你了。」吳世恩答應了。

    「多謝吳老闆！」韋寶大喜。

    原來，韋寶讓吳世恩到山海關主城門外搞一個書法徵文比賽，參賽者人人寫一幅字，勝出者，獎勵四兩銀子！

    四兩銀子可不是小錢，這樣，既幫吳世恩的吳記貨行打響了招牌，也幫韋寶出了點小名，是雙贏的事情。

    吳世恩猜想韋寶是少年人愛出風頭，並不以為意，所以答應的很爽快。

    韋寶將懷中的四兩銀子拿出來還給吳世恩，樂顛顛的返回。

    他讓老闆弄個書法徵文比賽，將『來歷不明』的這四兩銀子『洗白』是一方面，韋寶臨時想出這麼個招，另外還有一個目的，那就是要讓鄭忠飛不敢再來找自己的麻煩。

    鄉下的中農富農家庭，就算是跟里長家是親戚，那也是鄉下土財主的勢力，讓鄭忠飛見識到自己能跟山海衛城中的大商家拉上關係，況且剛才還聽吳世恩說他跟山海衛衛指揮使司的同知吳襄是遠親，雖然是七彎八拐的拉上點關係，不過韋寶相信自己透一點吳世恩的背景，今天和鄭忠飛的這場紛爭，應該就能緩和了。

    你一個鄉下小土豪，還敢跟山海衛中的大人物斗？

    韋寶可不想為了鄭忠飛這種貨，成天傷腦筋，自己到大明來，有多少發展大計等着去實現？

    真是一箭雙鵰的妙計，妙妙妙，韋寶邊走邊開心的輕聲哼着現代小曲。

    韋寶前後走了還不到一個時辰，速度很快的返回了范大腦袋他們這邊。

    「韋寶，回來了？」范老疙瘩對韋寶道。

    「嗯。」韋寶心情已經平靜下來，笑眯眯的，看見一車柴火一點沒動，也並沒有不開心。

    「柴火一點沒有賣掉，又得原樣拉回金山里去，你還笑得出來。」范大腦袋對韋寶嘆口氣。

    「大腦袋哥，放寬心！」韋寶隨意道。

    范大腦袋瞪了韋寶一眼，暗道怎麼放寬心？想到又得空着肚子將一車柴火拉回去，有氣無力的臉如死灰一般。

    王志輝，王秋雅和鄭忠飛的神情都輕鬆了很多，鄭忠飛更是眉飛色舞的得意模樣。

    王志輝和王秋雅的一顆白菜已經賣掉，換了一斤多一點的面，這已經很不錯了，因為剛剛發過地震，蔬菜值錢！

    鄭忠飛的一隻羊腿也賣出去了7錢銀子，被一家富戶家的管家買走的，也是很不錯的價格。

    「回去吧。現在糧價太低，聽說過一陣會從山東調一批糧食過來，到時候再買。我家現在的存糧，過冬是綽綽有餘。」鄭忠飛優越感十足的對眾人道，「你們這車柴火，就是等到天黑，也不會有人過問！哈哈哈。」

    范老疙瘩，范大腦袋和范曉琳因為沒有賣掉柴火，心情很不好，誰也沒有搭鄭忠飛的話。

    「爹，我們等曉琳家一道回去吧？」王秋雅抱着一個小袋子，裏面裝的是一斤多一點面，對王志輝道。

    王志輝點頭道，「等老范一道走。」

    鄭忠飛見王秋雅不走，便也在一旁繼續等着了，一直喋喋不休的說着柴火肯定賣不出去了，就沒有看見這條街上有幾家賣出柴火這類話。

    這時，吳世恩帶着店中幾個夥計，來到了城門邊。