完本之王 第七十三章 像我者死

    應言的擔心幾乎立刻就反映在了會場裏。別看金淵就幾句像是要幫忙的樣子，但給在場的人留下的印象就是你們的美術總監還不如我麾下畫手。你搞不定的事情我就一個電話而已。

    當然了，這也是事實嘛。金淵在圈內不僅僅是畫技厲害，設定能力強大，人際關係也是一等一的。這當然和金淵同學多年稿費不斷提高，但存不下錢有着直接的關係。但是，現在這些吃飯喝酒打屁聊天搞出來的交情，卻都成為了金淵的資源。

    鄭晴兒相對來說，是個簡單的人。她知道自己畫技也就那個樣子，說好不算好，說差也不差，審美能力大大領先於畫技，圈內人脈大部分也都是和她水平差不多的人。能聯絡到那些大神，但大神們鳥不鳥她就不知道了。

    雖然在這種場合露怯，但鄭晴兒還算是有自知之明，立刻和金淵交換了聯繫方式。

    在場坐着的各位也基本都是各公司骨幹，情商也不可能低了。銀頁文化都這麼玩了，也都看得出來，他們對博明這種碰瓷的行為是很不滿了，是過來吊打的。雖然覺得博明有點可憐，但總體來說似乎也是自找的。這種事情，你有本事直接和銀頁文化自己去對接，不管是學習還是如何，至少有個說法了。看起來，銀頁文化上下也不是不好相處。但是，想迂迴着通過體系內的方式來折騰，難道看不到銀頁文化的人到底是什麼來頭麼？

    其實，在系統化創作上，不管是文還是圖，都是可以理解的範疇。銀頁文化今天過來吊打，肯定還要拿出更多的東西來。對於博明的人來說，今天難不難受。當然是難受的。但能不能學到東西？簡直太多了。銀頁文化拿出來給大家看的，真心是業內最頂尖最新銳的內容決策流程、管理方式和經濟模型了。佟月瓏先開始講解內容體系化構建的經濟模型之後，全場一片安靜，大家甚至都拿出了小本子在做筆記。而佟月瓏講完，衝着博明的人笑笑，壓根不問他們有什麼要補充或者別的話，直接就把話題交給了房安馨，讓她接着講。房安馨說的，則是如何和讀者、粉絲一起構建一個能自持的經濟系統。

    銀頁文化的經濟模型說起來也很簡單：謹慎地投入高質量的內容創作，穩抓讀者、粉絲的消費痛點，然後儘可能地做深度、做細節，並降低單批次產品的成本。

    銀頁文化現在周邊產品上，控制到最低成本，比如上次印了一次讀者會入場券用的明信片，一個批次只印了300張，外加幾十張備用。這個批次產品的成本，才200塊錢，將美術、設計成本攤薄全都計算進去，也就不到1000。

    這就相當相當厲害了。一方面是公司內的成本控制，一方面則是和印廠、供應商的深度合作。如果沒有足夠深度的合作，這種那么小的單子，人家印刷廠憑什麼給你做？而且，一個產品從線上簽訂合同，發材料給對方，第二天就做完了，甚至快遞到了公司。這種響應速度也是厲害。

    但這些都有一個前提：人才。銀頁文化熟悉印刷業務，熟悉印廠流程的運營編輯有6個。而熟悉周邊設計，可以直接下手乾的有8個。

    公司外發的設計案是有定價的，但給與公司內的設計師的則都是銷售提成，一個產品整條運營路線上，從策劃、提案、設計、下廠溝通監督一直到發行，客服，會有一個名單，然後具體發生了銷售利潤，整個運營路線大家一起受益。一個好的產品，當然是公司獲益最大，但整個路線上大家也都很有動力。

    通過這種方式，銀頁內部的競爭和合作融為一體，開發好的產品推出好的內容是共同的目標。唯一比較麻煩的就是利潤計算和確認，以及如何合理分配。雖然也已經開發了程序進行自動結算了，但光是人工覆核就是個超級麻煩的工作。現在，銀頁文化上下最辛苦的部門，反而是財務和行政部門。

    但這種模型，博明也只有眼饞的份。銀頁是沒說，但這個至少說明他們內部流程非常穩定科學，員工的自由度相對高，對外進行各種聯絡的觸點多，主動性強。博明至少現在是完全做不到的。銀頁是一邊在做產品一邊在優化流程，這也是博明差得不知道哪裏去的地方。要知道，要優化流程，首先你得跑完足夠多的流程。光是這一點，就說明了銀頁文化現在的業務有多繁盛了。

    房安馨可是刁蠻小公主來着，才不會顧這人家博明的面子，但佟月瓏卻不會這麼極端。看着氣氛向着銀頁文化的宣講會的方向滑過去了，立刻打斷了房安馨的隨意發揮。

    「安馨，別說啦。再說下去，我們的底子就漏光啦。」佟月瓏笑得很輕快。

    「哦。好。」房安馨聳了聳肩，說：「那就這樣啦。我們做的事情，其實還是挺麻煩的。難點不在於發活和回收，也不在於怎麼發錢和收錢，要想做下去，做得長遠，關鍵還是在於品控。做不好品控，一切都白搭啦。」

    幾個人差不多說完了，都不用再補充什麼，大家都知道砸場子成功了。博明的確推動促成了這個會議，銀頁文化也看在作協面子上，在會上給出了許多有用的內容。但是，開完會後，還有誰記得博明文化呢？不管是從產品、從運營方式還是從理解行業的邏輯來看，都完全被銀頁文化碾壓了。不會有人覺得他們兩家是同樣級別的公司。

    想要學習銀頁文化，如果只是博明現在玩的這套，那肯定是完全跟不上了。而且，這整個的業務邏輯太複雜了，對人才的需要也非常繁複密集。差不多，如果想要和銀頁做一樣的事情，各個崗位至少得挖一個人。銀頁的有才能的員工收入可相當不低，這個人力成本就很可怕了。這麼一想，在場這些對系統化內容有想法的公司，心裏立刻就有了權衡……博明號稱也能做，但看起來靠不住啊，接下來就看銀頁的產能了。

    會議之後，岳清言、佟月瓏都收了一堆的業務聯絡名片。

    鄭晴兒不知道今天的會到底是幹嘛的，但應言還是被老闆耳提面命過的。開完了會回去公司，應言就是被老闆一頓狠批。

    應言無奈地說：「老闆，這你怨不得我。這個業務層級差太遠了。人家動畫片年底上線，我們呢？連一整套完整設定和人設立繪都沒有。人家打的是行業頂端副本，我們還在新手村。人家都是業內大佬，我自己也就是半紅不黑的作者出身，鄭晴兒也不過是個二線畫手。要懟銀頁那邊這些人，也得懟的動啊。而且人家的態度，基本就是勸退流啊。也不說我們不行，就是讓你看看高級的怎麼玩。老闆……要麼你就真的上門請教。我和鄭晴兒怎麼也儘量把這套學到手，要麼，我們就悶聲發財，小規模推動，把錢掙着。您像現在這個玩法，真要招惹了他們，真的是分分鐘排死我們啊。」

    應言的話，引起了老闆許曉龍沉默：「你先出去。我想想。」

    應言知道，做系統化內容肯定有前途。但首先得做出東西來，資本市場才能認。不然，看起來熱鬧，這財務報表還是難看啊。而且，這一套，現在也就銀頁真的做出來點樣子了。要是自己摸索，碰上一個給力的老闆，願意下本錢去專心捯飭內容基礎，做好宣發營銷，那還有得做。能沉下心來好好經營兩三年三五年，看長遠的話，沒準到時候比銀英這個系統強呢？

    銀英的系統也不是沒問題，比如他們前端在圖書市場，出版節奏太快了。其實沒有能充分調動讀者的消費能力，也沒有把粉絲能量最大化。要是之後他們內容出現斷代，跟不上的時候，或者是周邊產品之類出現了一段時間沒有優良產品的時候，粉絲的熱度消耗就會很快。再說了，從整個作品品相來說，銀英太冷靜了，太有史詩感了，其實不大容易調動青少年粉絲，客單價格可能不會很高，衝動消費少。而幽冥事務所，這方面還是有優勢的。

    然而，就得看老闆怎麼想了。想要掙快錢，或者快速擴大影響力圈到投資人的錢，真沒那麼容易。

    銀頁文化，就這麼簡簡單單，通過一次開會，就讓博明有些支持不住了。原先，應言和鄭晴兒也覺得雖然他們在模仿學習，但說不定通過差異化競爭，也能做出點樣子來。但這次被洗禮了一次，他們自己都沒這個信心了。

    對銀頁文化的諸位來說，開完會自然就散了。佟月瓏回公司去，丁辰還在公司里等她。岳清言最終還是簡單面試了丁辰，並讓她加入了內容運營部門。佟月瓏和丁辰，在大學是閨蜜和室友，現在則繼續一起租房子住。金淵則號稱要去逛博物館。咖咖還得在作協泡一陣。今天她在會上沒說話，但她這麼個作協的熟人在場，也挺發揮作用的。

    到最後，就剩下了岳清言和房安馨。

    房安馨說：「好不容易出來一次，陪我吃飯？」

    「行啊。」岳清言爽快地答應了下來：「吃什麼？」

    「不知道唉。你看着辦啦。」房安馨還真不在意，她擔心的是，一起吃飯這種事情，和別人都很輕鬆，唯獨和她一起，因為要折騰輪椅，就變成了挺麻煩的事情。

    「吃啥永遠是難題啊。」岳清言在這方面也沒怎麼動腦子。要不還是老地方？

    「好。」房安馨笑得很愉快。