重生之投資之王 第152章 說項

    「哦，孫總您好，您有什麼事嗎？」張晨和孫洪彬握了握手，孫洪彬的手很厚實，也很有力。

    孫洪彬笑了笑，「我這個人是直脾氣，有話就直說了。有個朋友托我問一下您和劉總，是否願意出售您和劉總手中的這家外星人電腦公司？」

    張晨微笑道：「孫總，您好像是做房地產的吧？怎麼，對it又產生興趣了？」張晨很隱晦的用了個「又」字。

    孫洪彬歪了下頭，「小張總對我有所認識？」

    張晨眨了眨眼，「孫總現在已經幾乎壟斷整個濱城的二手房中介市場了，我又怎麼可能不知道孫總的大名？」

    孫洪彬哈哈笑道：「哪有哪有，只是一些小生意，不值一提。」

    張晨含笑道：「孫總太謙虛了，對了，我大概能猜到是誰來拜託孫總來找我們打聽這件事的。」

    孫洪彬眼中露出感興趣的神色，「哦？看來小張總成竹在胸啊，您說，我看看對不對。」

    張晨拿起桌上的白瓷杯，提着蓋喝了口茶，「聯響，劉總。」

    孫洪彬驚訝之色一閃而過，「有點小錯，是楊源慶。你怎麼猜出來的？」

    張晨笑了笑，沒回答孫洪彬的問題，「孫總，我覺得這個事兒沒什麼好談的，我們不可能現在賣掉外星人這個牌子。」

    孫洪彬咧嘴一笑，「我也這樣認為，只不過受人之託，還是得幫他遞個話，源慶說聯響不懼怕任何正面的競爭，也不懼怕任何方式的競爭。」

    張晨微笑道：「我可以把他這句話理解為威脅了，對吧。」

    孫洪彬拍拍張晨的肩膀，「怎麼理解，見仁見智。不過聯響現在卻是大勢已成，我倒是覺得真的可以考慮一下源慶的建議。」

    張晨哈哈笑道：「孫總，真想不到這話居然能從您嘴裏說出來，看來當年劉總給您留下很深的心理陰影啊。」

    孫洪彬笑容凍結在臉上，「小張總，您這話什麼意思。」

    張晨伸出手來，微笑道：「重新認識一下，我是張晨，idg中國高級合伙人。孫總，我們一直在關注您，所以對您的一些事跡並不陌生。」

    孫洪彬的臉色稍稍鬆動了一些，訕訕道：「真沒想到小張總這麼年輕，就在idg做合伙人了。」

    張晨含笑道：「哪裏，只是機緣巧合罷了。倒是孫總，當年以弱冠之齡，少年崢嶸，差一點就翻了劉傳之的盤子。出來後臥薪嘗膽，居然和聯響化敵為友，把聯響當成助力東山再起，成就一段傳奇，當真是我輩楷模。」

    孫洪彬驚訝的看着張晨，他還是今天下午開會，看到分組討論的圓桌上有公司和代表名稱，才知道眼前的這個少年就是外星人電腦的股東張晨。沒想到這個少年居然對他過往的事情這麼了解。

    孫洪彬誠懇道：「張總，我從不諱言這四年的牢獄之災對我影響很大。但剛剛和你說這些，並不是我被聯響整怕了，而是純粹從商業的角度上分析這件事。聯響現在的確已經在國產pc機領域佔據了很難撼動的優勢，我之所以沒有再進入it領域，一方面是因為答應了劉傳之，最重要的是這個市場的先機沒有了。你現在打價格戰，能在聯響還沒反應過來的時候打他們一個措手不及。但現在它們反應過來了，無論是從資本的雄厚程度還是製造優勢，你們都不佔優勢。」

    孫洪彬說話語速很快，而且一大串下來越說越快。

    張晨面無表情的聽孫洪彬說完，「孫總，咱們對於pc市場有完全不同的看法。而且，我也不認為我們競爭不過聯響。」

    孫洪彬說話很容易激動，尤其在討論問題的時候，他遇到大事有靜氣，但平時的性子又很急。「張總，我雖然離開it行業很多年，但聯響目前無論從供應鏈還是管理、營銷等多方面，仍然是國內最牛x的pc機製造商。多少新成立的公司都想把它挑落馬下，但沒一個成功的。」

    張晨笑了笑，「孫總，你這可是故意考我了。我就不信您真的看不出聯響的問題。」說罷張晨擺擺手，示意自己先說話，「既然您考我，我就說一說。」

    「聯響目前在三個方面存在嚴重的問題，第一是架構。聯響最初的架構是典型的扁平化架構，也起到了很好的效果。但現在，從最高級的劉傳之到最低級的裝配工，中間一共有多少級呢？9級，這還是目前的級別劃分，我估計過了今年，聯響內部的級別劃分會更加細緻。」

    「自從你的事件發生後，劉傳之將分公司大部分的權力收歸總部，並建立區域一級。的確，公司大了導致管理層級的增加很正常。但聯響現在的組織架構過於臃腫了，導致效率降低。雖然和一些跨國公司比起來仍然有效率的優勢，但這是集權帶來的優勢，而不是組織架構。」

    「第二，是成本，剛剛你說聯響會在成本上有優勢，這一點我非常不贊同。聯響的營銷管理成本，占營業額的10%，看起來是不高，和我們3.2%的管理成本比起來，差距並不大。但這其中聯響為了財報更加好看，耍了一個花招，將供應鏈的管理成本核入製造費用。如果加上供應鏈的管理成本，將會達到19%。這是一個很可怕的數字，已經無限逼近ibm、hp的管理成本。」

    「第三，就是我剛剛說的供應鏈。外星人剛剛成立沒有錯，但我們有我們自己的供應鏈管理體系。而不像聯響，能自己做的都自己做。據說劉總又在謀劃建立自己的主板和顯卡的生產基地，這種重資產的供應鏈模式，不客氣的說，已經落後時代太多了。我知道劉總是從企業運營安全的角度出發，認為以目前聯響的體量，供應鏈的安全和穩定是至關重要的，所以才採用這種模式。但這種模式最大的問題，就在於，只是面對國際品牌的價格競爭還好。但如果本土出現一個供應鏈管理完善的競爭對手，聯響就會遇到大麻煩。」

    「第四，也是最重要的，就是效率。聯響最引以為豪的就是效率，經常說自己是it行業中速度最快的。以前的確是這樣，但現在，不是了。」

    「就像我剛才說的一樣，聯響以前的高效率，是建立在集權上面的。公司業務不大的時候，的確是效率最高的一種方式。但公司大了之後，情況就完全反過來了。所以劉傳之才在一兩年之中，大批量提拔年輕幹部做副總裁級別的高層，以期用年輕人的敢沖敢闖來提高效率和增強市場衝擊力。」

    「這一招不錯，但和我們比起來，還是更落後了一些。由於我們捨棄了整個生產製造環節，全部採用供應鏈管理的方式。將精力集中在研發、設計、營銷這幾點上，所以我們的效率是聯響的幾倍。天下武功，唯快不破。在這一點上，聯響是無解的。」

    張晨停下喝了口水，「並且，我們還有更多的殺手鐧還沒出，但這些就不能和您細說了，屬於機密。」說着張晨沖孫洪彬擠了擠眼睛，露出一個自信的笑容。