房產界的一朵奇葩 第八十五章 還有啥問題？

    電話一會兒打通了，吳耀民的聲音出現在電話的另一端。筆神閣 www.bishenge.com

    「喂，陳飛啊，怎麼了？」

    吳耀民問道。

    「吳哥，來二店簽個合同，我和客戶以及房東在去店裏的路上了！」

    陳飛興奮道。

    「好，很好，我馬上就到！」

    電話中聽得出來，吳耀民很高興。

    「對了吳哥，這個客戶的中介費可能要打折，他們是自己額別的中介看中的房子，然後我們這邊負責找到的房東，完全是基於對我們的信任，客戶要是提出打折的話，您就看着給他們打個折扣吧！」

    陳飛對於這樣的客戶收全傭而感到有些不忍，同吳耀民做了個降價的鋪墊。

    「行，到時候看情形來吧！」

    吳耀民爽快地答應了。

    掛掉了電話，陳飛心裏總算踏實了一些。

    幸好他們二店的衛生自從二號打掃之後保持的不錯，今天談單子，就是從二樓談的。

    要是放在二號之前，這二店樓上都可以養豬了。

    陳飛二樓談判室，沏茶倒水，跟客戶和房東閒聊了一會兒，吳耀民就趕到了。

    陳飛趕緊把主座讓給吳耀民，自己扮演起了配角來。

    吳耀民在和房東以及客戶寒暄一番之後，先是把房東的房產證拿過來看了看，然後遞給了客戶，讓客戶核實一下，就開始了真正地談判。

    「聊得也差不多了，咱們就直接說房子吧！」

    吳耀民做了個總結後，轉臉先看向了房東：「你是賣家，你先說個賣價，說說賣多少錢，既然都做到了一起，就說明是想真買，直接說個實在價就行啊！」

    男房東也是個眼睛男，40來歲，比較清瘦，看上去有一股文人的味道。

    只見他推了推那金絲眼鏡，笑了笑：「我們的房子很受住的，我們住了兩年，都捨不得搬走，眼下住不着了，忍痛賣了，我們也不多說價，59萬也是我們的心理價！」

    吳耀民聽了房東的話語，呵呵一笑：「你不是一掛就掛了59嗎？這賣房子，都見面坐下了，怎麼也是個緣分啊，人都說見面三分情，你好歹也意思意思啊！」

    吳耀民以開玩笑的方式，逗了逗房東。

    的確，賣房子的，見面之後，多少都會有些浮動的，一分錢不讓的不說沒有，很少。

    「我們掛的就不高啊，再讓，也讓不了多大些了啊！」

    男房東有些為難了。

    「能讓就成，你哪怕讓個一千兩千的，也是你的情意，客戶都會看在眼裏的啊！」

    吳耀民寬慰了房東一句。

    客戶的媽媽坐在一旁，聽到吳耀民說話，直接哈哈一笑：「就是啊，人家買個菜還讓個價呢，你這五六十萬的房子，咋滴不得讓讓啊！」

    男房東看開是個較為認真的人，不太會油腔滑調，聽了吳耀民的勸慰之後，又聽到客戶媽媽這一隨口比喻，被逗得呵呵笑了起來。

    「行吧，話都說到這裏了，我就給你們讓三千塊錢吧！行了吧，呵呵，我這可給你們讓出了一個月的菜錢來了啊！」

    男房東連說帶笑，說了一個最不像玩笑的玩笑。

    「59萬，讓了三千就是58.7萬！」

    吳耀民喃喃一句，然後轉頭看向了客戶：「弟弟啊，房東的意思已經出來了，你看看你們是什麼意思，也出個價吧！這買房子啊，就是這樣，房東出個價，你出個價，咱們肯定有差距，大家都向中間湊湊，大差不差，這房子就定了！」

    陳飛面帶微笑，一聲不吭，只是淡定地看着客戶與房東，隨時準備做吳耀民的補充。

    一般談單子，一個人主攻最好，別人最好不要插嘴，以免人多語雜。

    在談房子之前，陳飛就叮囑過楊波談價技巧，當然，關於這個房子，陳飛早就知道楊波的底價。

    57萬左右是楊波最希望的，當然實在是難辦的話，58萬上下都是可以的。

    陳飛是個老油子，他知道這套房子不錯，直接做過楊波的工作，即便是59萬不讓錢，也值得買。

    楊波頓了頓，然後看了陳飛一眼，看到陳飛在笑着對他示意，意思是可以隨意出價，然後心領神會，遂即開口道：「這個房子啊，我們還得裝修，又得花不少錢啊，這樣吧，我和家人商量了一下，57萬咋樣，我們覺得57萬應該差不多！」

    「不不不~！這可不行，早知道你們出這麼低的價格，我連來都不來了啊，我們小區的房子賣多少錢，你肯定是有數的，我們掛的價格比他們低多了，要不是剛買的房子還欠着人家40萬，我們也不會這麼低價賣啊！不行啊，57太低了，我們不認可！」

    男房東一聽客戶給他們出57萬，直接把頭搖的跟撥浪鼓一樣。

    「就是啊，我們這房子啊，即便是59也不愁賣啊，二樓，多好的樓層啊，很受住，一般二樓還真不多呢！」

    難得說話的女房東，一見客戶出的價低了，也忍不住開口了。

    房東兩口子一看就不是事事人，客戶出價這麼低，也只是表達自己的不滿意，也沒發飆，也沒給任何人使臉色，是個不錯的房東。

    陳飛把這一切都看在眼裏。

    吳耀民看見這一形勢，不由得呵呵一笑，對這客戶做起了工作：「弟弟啊，你這價格出的真有些低啊，直接給人家砍下兩萬來啊，據我所知，馨湖的房子和浩泰小區的房子差不多啊，都是比較不錯的小區。

    浩泰的房子上個月剛在我們這賣了一套一樓，面積與這個相當啊，價格與這套差不多，這賣房子啊，沒有房東說一掛就掛個兩三萬的水分的，我看着人家房東兩口子挺實在的，價格掛的也不算太高，多少讓點是可以的，上兩三萬上讓有些懸啊！」

    吳耀民說完就笑着給客戶和房東各斟了一杯茶，然後又對着房東勸慰道：「這買房子的出價都是這樣，你們也別見怪，買賣本來就是兩個心理，人家怕買貴了，咱們呢，怕賣便宜了嘛，這樣吧，咱們啊再讓讓，直接讓道最低價，然後呢，看看客戶接受不接受，接受咱就定了！」

    「就是啊，你直接說你的最低價吧，要是合適我們就要，不合適房子還是你們的，別人也搶不走啊！」

    楊波倒是很痛快，說話很利索。

    男房東聽了吳耀民的話之後，眼眉輕輕聳了聳，面色有些沉重，好似腦子裏正在激烈的做思想工作，正在考慮這個問題。

    此刻辦公室里有些安靜了，客戶說完話之後，不再做聲，等着房東做決定。

    吳耀民也是坐在主坐，斜躺着，笑呵呵地看着房東，也在等着房東開口。

    現在所有人的目光焦點都落在了房東的身上了。

    陳飛臉上很是輕鬆，因為他知道，這個單子十拿九穩，肯定跑不了。

    「價格倒是好說，可是我們還有個賣房的前提，客戶必須得答應，要不然我們不會賣的！」

    房東沉吟了半晌之後，突然來了這麼一句。

    陳飛聽了之後，臉色有些微變。

    這賣房子除了價格，你還有啥問題啊？你又不在那住了，交房也挺方便，難倒還有啥么蛾子嗎？

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