弄潮1990從廠長開始 177 擺明訛詐，欣然接受？

    「你們這價格太高了，我們第一批訂單就有10萬部bp機，後面還會有更多，如果成本太高，我們無法接受，只能去找別的工廠合作。」

    看着馮元慶一臉的不滿，亞歷克斯威脅着。

    在他看來，馮氏電子這樣的企業，需要大規模訂單。

    主動權是掌握在他們手中的。

    「麻煩您去找其他的工廠合作吧。」

    馮元慶想都沒想，直接拒絕了。

    暘宏科技目前的訂單，他們都做不完。

    何況，暘宏科技的訂單，讓他們跟其他零部件供應工廠合作更緊密。而摩托羅拉的訂單，很多零部件，都是從國外供貨。

    打交道還麻煩。

    甚至影響他們的生產。

    沒辦法，他們沒法催促國際供應商。

    何況，馮氏電子現在連個翻譯人員都沒有，懂外語，水平高的，很難招聘到。

    「馮總，亞歷克斯先生不是那個意思。我們需要工廠生產，如果能連零件一起生產就最好了……我們知道生產的前期投入大，不過你們這價格確實有些高了。零部件我們都是從其他地方調過來，而目前你們需要做的，主要是外殼生產、組裝……」

    「難道外殼生產不需要模具？你們時間要求急，就必須調集更多的設備生產。同時，模具生產方面因為時間緊張，成本肯定更高的！」

    馮元慶絲毫不退讓。

    每一部135的加工費，看起來是高。

    老外的錢，不賺白不賺。

    何況，他們也是主要在大陸市場上賺錢，即使運到香江市場上的，出口退稅、退匯也沒有馮氏電子的。

    「要不這樣，我們直接以香江公司的名義訂購，以外匯結算……」

    甘家寧知道如何打動對方。

    果然，聽到說外匯結算，馮元慶的神色就出現了變化。

    哪怕外匯最終到不了他們手裏，出口規模大了，外匯管理局也能給他們留一部分，用於採購先進的外國設備。

    先進電子工廠，很多設備都得從國外採購。

    有外匯，引進設備就沒那麼麻煩。

    「我們可以降低10%的價格。」

    馮元慶說道。

    「不，或許我們可以有更好的辦法，貴方需要什麼設備我們提供，貴方再以加工償還，馮總，您看如何？」

    甘家寧並不接受只是降低10%的價格。

    改革開放後，很多企業因為資金不足，就採取補償貿易的方式。

    這種方式非常流行。

    國外供應商提供生產的關鍵設備，然後再由獲得設備的公司提供產品或是零部件，以此償還設設備款。

    這樣的貿易中，設備價格會高很多。

    但是卻能解決企業缺乏資金的難題。

    「加工價格呢？」

    「每部85。」

    「那還是算了吧，我們自己想辦法解決外匯採購設備。」

    馮元慶頓時冷笑了起來。

    特麼的！

    降低這麼多，以為就他們能提供設備？

    何況，補償貿易中的設備應該償還時間長，利息什麼的都會算在裏面，價格比市面上至少高20%。

    算上降價的，加工費幾乎腰斬了。

    還合作個屁。

    「設備價格本來就會高不少，你們還壓低償還設備款的加工費，合作不了。寧總，咱們就別耽擱時間了吧。」

    說完，就起身送客。

    「什麼設備你們都不問麼？」

    「什麼設備都沒得談！」

    馮元慶強忍着怒火。

    對方這是以為自己手裏掌握着最先進的設備麼？

    「6英寸晶片生產線從矽圓晶到封裝的全套生產線……我們知道貴方在謀求引進這樣的晶片生產線，我們公司可以幫忙解決。」

    「什麼？」

    這下輪到馮元慶坐不住了。

    6英寸的晶片生產線，雖然不是最先進的，可也算是比較先進。

    目前國內只有4英寸的晶片生產線，還是當年引進彩電時候引進的。

    謝暘一開始就給馮氏電子規劃了發展道路，晶片生產，是未來最主要的發展方向。

    一直都沒有找到合適的路子。

    「我們需要召開股東會議進行討論。」

    馮元慶努力做出很平靜的樣子，這事情需要找謝暘商量。

    「我們的任務比較緊，希望24小時內可以給我們答覆！如果可以，我們雙方簽訂補償貿易合同，這10萬部bp機的加工費，就作為預付款！」

    甘家寧笑着說道。

    馮元慶終究還是沒法在自己提出來的條件下拒絕。

    ······

    「6英寸晶片生產線？摩托羅拉確實能提供晶片生產線，不過並不是非常先進。有辦法搞到他們手裏的8英寸晶片生產線麼？」

    謝暘動了心思。

    他很清楚，目前晶片生產線因為進入門檻不是特別高，很多技術實力雄厚的製造企業就能提供晶片生產線。

    《仙木奇緣》

    本子國、鵝邁爾威肯等國有眾多公司都能提供生產線。

    只要精密製造技術能過關，光刻機也就能生產。

    唯獨就是投資很大。

    而矽圓晶的生產尺寸，關係到生產成本的問題。一整塊的矽圓晶越大，能在上面蝕刻的晶片也就越多，6英寸矽圓晶雖然直徑僅僅只比4英寸的大了50%，面積卻大了將近1.5倍。

    每一次生產的晶片，也多出1.5倍的數量。

    謝暘如何不動心思？

    能有8英寸的，自然更好。

    「這個沒有可能，之前我們找過不少公司，只願意提供 4英寸的，6英寸的生產線根本就不提……摩托羅拉應該是為了進一步壓低成本，提升他們的利潤。」

    馮元慶嘆了口氣。

    巴統還在呢。

    晶片生產線，越先進的越受到禁運。

    「那就拿下這條生產線。代價大一點也沒事，即使代工，拋開成本，每一部也有超過55%的毛利潤，不算低了。」

    謝暘並沒有覺得成本很高。

    能弄到，就夠了。

    在大陸想要買最先進的晶片生產線的關鍵設備，很難。

    唯一能做的，就是彷制。

    彷制的前提，是能搞到晶片生產線不是？

    矽圓晶的生產設備根本就不需要升級，關鍵的是光刻機。

    目前最先進的光刻機已經到了250納米的線寬，甚至，200納米工藝製程的光刻機也進入了研究中。

    還有五年時間，艾斯摩爾就會推出193納米的光刻機。

    5年時間，謝暘的最求也不高，只要能提供350納米工藝製程的光刻機就好。

    「可這套生產線成本太高啊！」

    「現在成本高，也不過多幾千萬。我們需要搞到樣品，然後自己研發！要不然，到了後面，如果沒有國內的核心零部件供應商，我們關鍵零部件被卡了脖子……」

    說到這裏，謝暘的臉色變得嚴肅起來。

    晶片生產線，是重中之重。

    742廠跟三星幾乎是同一時間引進的晶片生產線，後面三星卻發展成為支柱產業，而742廠……

    到了180納米工藝製備的時候，光刻機就會因為技術瓶頸被卡殼。

    最後只有艾斯摩爾採用了新的工藝，從而奠定獨孤求敗的局面。

    謝暘自然不會願意被卡脖子。

    自己搞！

    前提是得有基礎。

    有了基礎，就可以直接採用浸潤式的製備工藝研究。

    十多年的時間，足夠了。

    「我們自己搞？基礎都沒有啊，而且一條晶片生產線，涉及到了太多的設備……而很多不只是對設計經驗有很高要求，甚至對製造技術基礎跟設備要求同樣非常高。」

    馮元慶對於這方面，已經有很深的了解了。

    難度有多大，他很清楚。

    以目前國內的基礎，要想自己彷制全世界最尖端的設備，很難。

    在他看來，即使拿到技術，都製造不出來！

    「難度很大，甚至不是短時間能解決的。但是，不能因為難，我們就不做。要是都這樣想，以後我們還會一直從國外買！別的不說，就說之前一個電子表，因為國內生產不出來，哪怕你們不交稅，那成本多少？」

    原本還想反駁。

    想到之前電子表是受到的訛詐，頓時嘆了口氣。

    「其實也不用擔心，只要有生產線，絕對不會缺乏訂單的。4英寸的生產線生產不了工藝製程更高的晶片，可6英寸生產線的設備是可以生產4英寸生產線能生產的，成本更低。僅僅是彩電晶片，都不夠的……價格高一些也沒什麼，不是每家彩電廠都能搞到足夠的外匯……」

    彩電市場競爭已經開始變得激烈起來。

    引進的生產線越來越多。

    大部分核心零部件都得進口，需要外匯額度。

    而國內生產晶片的工廠，不需要外匯額度，可計劃訂單不知道排到多久之後了。

    這也是為什麼跟南棒子的三星公司同時期引進晶片生產線，南棒子發展成為世界上最先進的晶片生產廠之一，而742廠很多年都沒有得到發展。

    火爆的業務，即使不開發新產品，都能帶來高額利潤。

    國營廠的領導，任期一到就升職了。

    誰會在意？

    「老闆，這樣搞，咱們的生產規模可就得受到影響……」

    魏方圓有些擔心。

    馮氏電子的生產線，bp機產能並不是太高。

    「你擔心什麼？我們的目的，是砸市場價格，讓用戶習慣這些產品。我們需要做的，就是在他們不在意我們的降價情況下，佔領更多市場；他們在意，同樣降價，我們就繼續砸價格就行了。做人，目光得放長遠點的。不管如何，他們的成本不會比我們更高！」

    謝暘一臉的笑容。

    看到他的笑容，魏方圓卻覺得滲得慌。

    總覺得跟着謝暘，指不定那天機會被謝暘算計了。

    自己還樂呵呵不知道，會感激他的那種。

    暘宏科技損失絕對不會有摩托羅拉大。

    「馮總，考慮好了麼？」

    甘家寧一臉自信的笑容。

    根本就不擔心馮元慶會拒絕自己。

    「不知道這條6英寸生產線具體性能如何，價格多少？」

    馮元慶問道。

    「年產24萬片矽圓晶，工藝製程為450納米，可以生產目前世界上大部分的晶片……價格，1.2億刀。」

    「甘總，這價格，太高了吧！」

    馮元慶倒吸了一口涼氣。

    這比市場價格，高了至少4000萬刀。

    即使謝暘說不計成本，可也不至於漲價這麼多。

    完全是用8英寸矽圓晶製備工藝、350納米光刻機等設備的價格，來賣這條線！

    「那還是算了吧。」

    馮元慶一臉苦澀。

    「全套設備，包括技術資料跟培訓，而你們只需要支付一千萬刀的現金，其他的，全部都由代工費支付……」

    「呵呵，代工費？按照你們之前提出的價格，每部bp機代工費85元。1.2億刀，折合夏元10.32億，也就意味着，我們需要代工超過1200萬部的bp機才能支付……更關鍵的是，外殼等材料成本需要我們負擔，代工數量，至少會超過2500萬部……甘先生，請問你們摩托羅拉能短時間內賣出去這麼多bp機麼？」

    馮元慶真的被氣樂了。

    一算這數量。

    真的很嚇人。

    如此龐大數量的bp機，得生產多久？

    「晶片生產線投產後，包括晶片……另外，不需要你們生產這麼多，我們需要你們用晶片支付一部分設備款！也許，到了一定時候，我們手機也會交給你們代工。」

    亞歷克斯說道。

    這是沒辦法的事情。

    本來他們不想出售晶片生產線給馮氏電子。

    可沒辦法，漢字顯示技術給出去了1200萬刀，根本就沒有經過董事會的批准。

    如此一來，他們就必須得填補上這虧空。

    馮氏電子是暘宏科技的代工廠，他們相得也簡單，馮氏採購設備後，肯定會提價的。

    此消彼長之下，暘宏科技成本肯定會增加。

    「市場價格，只要8000萬刀。」

    「確實，市場價格只要8000萬刀。可你們以這樣的價格，能購買到麼？即使買到了，在巴統委員會監管下，能把核心設備運回來麼？」

    甘家寧一臉笑容。

    馮元慶臉上的表情凝固了。

    心中暗罵。

    可人家說的是事實。

    對方就是拿準了這一點，所以才如此。

    「答應他！」

    馮元慶已經放棄了。

    謝暘作為馮氏電子的大股東，應該知情的。

    卻沒想到，謝暘想都沒想，居然直接要求他買下來。

    「比市場價高了50%啊！這是訛詐啊！」

    馮元慶頓時急了。

    別說沒錢，即使有錢，也不是如此敗家的啊！

    「多出來的錢，暘宏科技支付。唯一只有一個條件，就是你們把晶片廠建設到我們新廠區旁邊！」

    謝暘說道。

    「對方要求支付一千萬刀現金……」

    電話另一頭的謝暘沉默了。

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