弄潮1990從廠長開始 176 用競爭對手的產品來降低自己的成本，不香麼？

    「這有什麼特殊的嗎？」

    看着曹文軒手裏塊頭巨大的yh&t2樣機，這比現在上市的要大很多，不僅沒有yh&t1那么小巧美觀。

    「好像跟你們原來的手機外形，就是增加了一個小的顯示屏而已啊。」

    幾人都疑惑不解。

    作為不了解技術的人，能看出差別，已經不錯了。

    「給幾位領導展示一下吧。」

    謝暘懶得解釋。

    解釋了，他們也不知道差距在哪裏。

    曹文軒看着謝暘，也不動手。

    周齊桐幾人不解的目光在兩人身上來回移動，不明白謝暘手下又在鬧哪樣。

    「周主任他們又不是外人，雖然這個屬於絕對機密，相信他們也不會泄露咱們的機密，沒有問題的……」

    謝暘開口說道。

    曹文軒是擔心這幾人泄露公司的技術機密。

    幾人的神色頓時就變了。

    田雲川滿臉憤怒地看着曹文軒：「你這是什麼意思？難道懷疑我們會泄露你們的機密？你這是把我們當啥人了？」

    由不得他們不憤怒。

    好歹，暘宏科技能有今天，他們在座的幾人，都是功不可沒的。

    他們現在跟暘宏科技在一條船上，會泄露暘宏科技的機密麼？

    為什麼會泄露機密？

    是被人收買了？

    這是對一個幹部的不尊重。

    「田主任息怒，這也不怪曹總，是我之前沒說清楚。新的這一款手機，融合了目前市面上的手機跟bp機的所有功能，甚至還新增加了一些功能，而這款手機，目前還有很多功能不完善……」

    謝暘笑着說道。

    不是不相信幾人的操守，而是怕他們無意中說了出去。

    到時候讓摩托羅拉等公司知道了，怕是對他的計劃就會造成很大的影響。

    「你是準備在國際大品牌公司的新款手機上市的時候推出這產品？」

    周齊桐詫異地問道。

    田忌賽馬。

    難怪謝暘現在要瘋狂地降低價格，用價格來換市場，以規模求生存。

    一旦品牌打響了，暘宏科技的手機進入市場，也就勢不可擋了。

    「對！這也是沒辦法的事情。現在我們提供的產品，肯定比他們市場上銷售的要先進不少，但是不保證他們沒有……而我們需要市場進一步擴大……」

    在這事情上謝暘倒是一點都不隱瞞。

    把自己的計劃說了出來。

    免得到時候他們又說自己什麼都不告訴他們。

    「可你們的這款新產品，怎麼確保你們的產品就是領先他們的？暘宏科技的基礎可沒法跟他們比啊。」

    周齊桐的臉上滿是愁容。

    謝暘的想法沒錯。

    前提是必須確保在產品性能跟功能等方面領先。

    「周主任，我們這款新的手機，不只是融合了bp機的功能，同時也增加了一些新的功能，比如日曆、鬧鐘、計算機等。如果不是晶片跟成本的限制，我們還會增加更多功能……」

    以有心算無心。

    謝暘清楚知道手機發展的歷史，很清楚任何一個功能的增加都是需要很長時間的。

    而他愁的是如何儘可能打消自己把什麼功能都加入到裏面的想法。

    ······

    「立即安排下去，先生產十萬台，並且啟動宣傳，確保在一周後我們的新bp機上市前，有足夠多的人知道！」

    飯糰探書

    在獲得了暘宏科技的漢字顯示技術，並且用於對摩托羅拉產品的改進工作結束後，亞歷克斯第一時間發出了命令。

    他在這邊的時間不短了。

    大陸跟香江的市場，消化這10萬台bp機的壓力，並不是很大。

    卻沒想到，甘家寧直接提出了反對意見。

    「亞歷克斯先生，這套技術的成本，也得增加到裏面，只是生產十萬台，是否太少了？」

    花費1000萬刀，對於摩托羅拉來說，並不是無法接受的成本。

    攤薄下來，每一台漢字顯示的bp機生產成本降低到了120刀左右。

    10萬台，意味着每一台bp機的技術成本在增加了100刀。

    這些成本，都是消費者買單的。

    「目前暘宏科技的bp機一直以1499港幣的價格在出售，說是搞活動促銷，可絲毫沒有結束活動的趨勢……折算下來，我們的生產成本，將會高達220刀每台……」

    數量太少了。

    這樣的成本，折算成夏幣，成本價高達1892元。

    市場上怎麼賣？

    「你的意思？」

    亞歷克斯看着甘家寧。

    「這些bp機主要是投放漢字使用區域的市場，目前最大的市場就是大陸，如果我們不降價，很難獲得市場……暘宏科技不可能只在香江、灣灣這些區域銷售。」

    甘家寧現在謹慎了很多。

    以前沒有把暘宏科技當成對手。

    太小了。

    聽都沒聽過。

    可在了解到暘宏科技開發出來的漢字顯示技術遠比朗朝科技更先進，甚至這些技術對於摩托羅拉的新一代bp機設計也有很大的借鑑意義後，他就重視起暘宏科技了。

    跟最開始連看都懶得看一眼的態度截然相反。

    只有重視對手，才能確保他們能在市場上的份額。

    「所以，我的意見是，生產規模得大一些，把成本攤薄，要不然，暘宏科技就以在香江市場上的價格出售，每台售價將會在1000元左右……」

    「這不可能！他們的成本不可能比我們低這麼多。即使成本低，也會在千元左右，他們在香江市場上以這樣的價格出售，主要利潤可以是出口退稅跟退匯。而在大陸市場上，是沒有這些的！」

    亞歷克斯搖頭。

    10萬台，已經不是小數目了。

    雖然目前大陸市場上的業務在快速增加。

    可諾基亞、三星等，同樣也進入了大陸市場。

    一旦滯銷，這就麻煩了。

    「暘宏科技不可能放着他們國內最大的市場不管。一旦我們等到他們產品大規模上市再做出反應，到時候怕是都晚了。」

    「你跟馮氏電子談的代工如何？」

    亞歷克斯沒有直接回答。

    而是詢問甘家寧跟馮氏電子談代工的情況。

    馮氏電子的規模不小。

    現在依然在大規模生產電子表，使得目前大陸市場上的低端電子表零售價不足20一支。

    基本上都是靠着規模來獲得利潤。

    bp機的生產，比電子表複雜多了。

    不過馮氏電子本來就在代工暘宏科技的bp機，所以摩托羅拉不擔心。

    「他們的報價很高，每部要135元的代工費……」

    「我們工廠生產的，每一部的加工費，算上外殼等，成本可是高達320元左右！他們代工，每一部都能讓成本降低超過20刀！這些都是利潤啊！」

    10萬台，每台節省20刀。

    這就是200萬刀。

    用於廣告宣傳，能帶來更多的效益。

    何況，大陸市場上十多億人，不可能就只銷售這麼10萬部。

    但是不能一開始就投入這麼多的生產。

    要不然市場出現變化，暘宏科技再拿出新的東西，或是進一步砸價格，這些型號的bp機就會滯銷。

    砸在手裏。

    亞歷克斯作為市場部高級副總，自然清楚這裏面的風險。

    稍有不慎，後果就會非常嚴重。

    對於現在成本高，他倒是不在意。

    漢字顯示技術的買入是一錘子買賣，後面只要他們還在大陸市場，推出新產品，都要使用。

    時間長了，生產的規模大了，成本自然就低了。

    要是總數能生產到1000萬台，每一台在這上面的成本，也不過1刀。

    以大陸龐大的人口基數，以及越來越多的有錢人，有這樣的用戶數，並不是沒有可能。

    所以，亞歷克斯有些不理解，甘家寧為什麼

    「他們給暘宏科技代工的，每部僅僅只有78元。」

    「為什麼我們同樣的bp機，他們代工的價格不一樣？難道暘宏科技的訂單更多？」

    亞歷克斯警惕起來。

    對於甘家寧能打聽到暘宏科技的價格，他一點都不意外。

    畢竟，摩托羅拉的代工，業務很龐大。

    作為市場巨無霸，隨便分點業務，就夠一家代工廠發展到非常大的規模。

    ······

    「10萬台？他們很謹慎啊。」

    謝暘看着眼前的馮元慶，絲毫都不意外。

    國際上的巨無霸，在這些方面要是這樣容易被算計，早就讓對手幹掉了。

    馮元慶看着謝暘，「謝總，為什麼要代工他們的？即使我們報的價格更高，對他們來說，成本也會大幅度降低，對暘宏科技來說，不是什麼好事。」

    從謝暘找他，告訴他如果摩托羅拉找馮氏電子代工，就接下來後，馮元慶就疑惑。

    這明顯是扶持對手啊。

    馮氏電子成立的時間不長，一直都在擴張生產能力。

    幾乎賺的每一分錢都投入到了產能的擴張中。

    當然，擴張的只是電子產品的組裝能力，而不是各種零部件的生產能力。

    哪怕現在擁有了數百台的注塑機，生產外殼什麼的，可模具的製造沒有那麼快。

    而模具製造，又是暘宏科技在做。

    「這不是為了進一步降低我們的生產成本麼？同時，擴大利潤，進一步擴大馮氏電子的生產規模。」

    謝暘笑着說道。

    很多人都不理解。

    可他們不知道，就如同三星那樣的巨無霸，旗下的晶片工廠，不僅生產自己的晶片，還給競爭對手生產晶片。

    一碼歸一碼。

    生產設備的成本是一定的。

    生產越多，成本越低。

    不是三星真的那麼好心地給競爭對手生產，而是到了後期，光刻機等關鍵設備的成本太高了，如果只是自己的晶片生產，很難把成本賺回來。

    用對手的錢來降低自己的成本，何樂而不為呢？

    「可現在，你讓人把暘宏科技的代工費透露出去，他們正在以這個來說事……」

    馮元慶苦着臉。

    從被謝暘坑，再到合作。

    接觸了這麼長時間，他依然沒法摸清楚謝暘的真實想法。

    做各種事情都不按常理來。

    要是不重視，指不定哪天又被謝暘給坑了。

    馮元慶從來都沒有因為謝暘拿了馮氏電子的股份而放心，他的老對手韓秉睿可是也在籌建大型的電子設備代工廠，這同樣是謝暘提議的。

    「我說老馮，你作為馮氏電子負責人，一個大公司的負責人，格局得打開啊！」

    馮元慶差點一口老血噴出來：你特麼的坑我那麼慘，我都跟你合作了，甚至主動給你股份，還花高價買你公司的股份，老子格局還沒打開？

    如此年輕人！

    一點臉皮都不要啊。

    「誰說的？你能承認麼？這是商業機密啊！要是你承認，不得面臨泄露我們商業機密的巨額賠償？」

    謝暘笑着說道。

    馮元慶頓時懂了。

    mmp！

    自己臉皮厚，讓他也學着厚臉皮？

    「懂了吧？」

    看着馮元慶的表情，謝暘就知道他明白了。

    不要臉這事情，馮元慶真差老遠了。

    沒有一點做大老闆的那種必備技能。

    「明白了……」

    馮元慶不想跟謝暘待一起的時間太長了。

    他覺得，自己還是有節操，有底線的。

    跟謝暘在一起的時間長了，他怕自己的節操、底線什麼的統統都沒有了……

    哪怕他沒有讀多少書，以前也只是干不交稅的生意的。

    「唉，這年頭的人，心思還是單純的……」

    看着馮元慶離去的背影，謝暘感慨着。

    隨後又投入到了工作中。

    公司基礎不牢固，人員缺乏，資金也緊張，稍有不注意，就會非常頭大，魏方圓能分擔具體事務，可這些關係到以後幾十年發展的佈局，還得他來。

    「元慶，謝老闆怎麼說？」

    馮元慶回到馮家村後，馮三爺就急忙問道。

    他也看不懂謝暘要玩什麼。

    「他說，暘宏科技跟咱們的合作是合作，摩托羅拉跟咱們的合作也是合作……」

    「可他也是馮氏的股東啊！」

    馮三爺不解。

    「他是股東，要分紅的。摩托羅拉找咱們代工，是業務擴張，是利潤來源不是？」

    馮元慶實在沒法給馮三爺解釋，謝暘是要他做到不要臉。

    怕老爺子被氣吐血，一命嗚呼了。

    「那繼續跟他們談？」

    馮三爺想不明白中間的關鍵。

    只要謝暘沒有意見，他自然沒意見。

    作為代工廠，自然業務越多越好。

    就是靠着規模來獲得利潤呢。

    「你們的報價太高了！一部的代工價格，就趕上你們工人一個月工資……」

    甘家寧的臉上滿是不滿。

    他沒有拿暘宏科技的代工費說事。

    這種事情，大家心知肚明就好，不適合拿出來說的。

    「工人一個月工資？甘經理，我們工人工資都在200以上……看起來很高，難道我們廠房建設不要錢？設備不需要成本？還是您覺得我們其他方面沒成本？」

    馮元慶不樂意了。

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