夜的第一章 第126章 默契

    「馬總你好！」

    「徐先生你好！」

    時間是12月10日，周五，上午。

    地點是燕郊鎮馬賽克科技公司。

    時隔數月之後，徐正華終於又一次見到了馬吉。

    但即便是這一次的見面，他臉上卻依然笑容很少——似乎他這個人每天都是一副板着臉的樣子，倒也不是什麼所謂的苦大仇深，純粹就是有一種嚴肅感。

    事實上，他應該是已經在笑了。

    但依然嚴肅。

    條件已經談攏，徐正華今天過來，是來簽約的。

    因為另外兩家對於馬賽克的高要價望而生畏，直接退出了這一次的融資，因此條件當然要做一些適度的調整——不調整的話，馬吉達不成本來融資的目的。

    經過兩輪不算艱難的談判，最終決定，徐正華投資320萬，拿到馬賽克公司8%的股權，外加一席董事——這就意味着，馬賽克科技的最終估值，被下調了一點，由4250萬，調整成了3680萬。

    這將很有可能是馬賽克公司謀求上市之前的倒數第二輪融資，下一輪，就要放金融資本入場，為上市做準備了。

    而謝淑儀為徐正華爭取到的條件就是，在下一輪融資中，徐正華將擁有跟投的權力，以確保他在公司中會擁有這一席董事的席位。

    這個條件本來應該極難拿到。

    因為如果沒有中間再來一輪的話，下次金融資本入場，徐正華的股權不被稀釋，他的這個8%，就將保留到上架前夕——這幾乎預定了他在上市後都能拿到不低於5%的股權。

    但是在馬吉不知因何的默許之下，徐正華居然順利地拿到了這個條件。

    於是順利簽約。

    為了這一次的簽約，事實上就在之前的兩天，徐正華還被謝淑儀帶去帝都本地的一家銀行，簽下了多份貸款協議。

    正華音樂以手中持有的《愛的初體驗》的版權和未到賬收益，質押貸款300萬，以支撐接下來幾個月的支出。

    徐正華個人，以《愛的初體驗》的版權和未到賬收益，以及《短髮》、《千千闕歌》等四首歌的未來版權收益為抵押，貸款400萬元。

    而在簽下這些貸款協議之前，謝淑儀還代為跑了一趟唱片公司，去分別把《千千闕歌》等四首歌的版稅，又結算了兩百多萬回來。

    在上周，徐正華跑商演還掙了大概百萬出頭。

    去除給夏晶晶買房子的60萬，預留出給謝淑儀買房子要支付的20%首付100萬，徐正華現在賬戶上躺着700萬出頭。

    應付本次投資的320萬，毫無問題。

    正華音樂的賬戶上，也保留着330多萬的現金，接下來無論日常開支，還是徐正華的單曲、專輯的發行，包括袁維的《我們的愛》的發行資金，都已經沒有問題了——暫時計算，正華音樂現在的賬戶資金基本負數，但關鍵是，他手裏已經儲存好了相當一批的優質版權，只等作品上市，每一首都是一台提款機！

    所以資金問題，目前對徐正華來說，已經不存在。

    投資協議一簽，大家就是自己人了，馬吉臉上的笑容也似乎又多了一點，甚至還主動邀請徐正華和謝淑儀到他的辦公室去，一人給倒了一杯酒。

    談起他的產品計劃和上市計劃，他逐漸興奮起來。

    而且關鍵是他很喜歡徐正華的表態：徐正華的這筆資金進來，雖然要拿走一席董事席位，但並不參與公司的日常管理和運營，也承諾絕不干涉馬吉的業務決策，只是會定期查賬，監督公司的資金使用。

    這樣的投資人，當然是最受創業者歡迎的。

    「我會讓你掙大錢的！」

    馬吉搖晃着手裏的酒杯，表情自信而鷹揚，自有一股說不出的傲氣，「明年上半年，我們一定會順利的完成最後融資，下半年上市！只要上市，你今天投入的這筆錢，到能夠套現的時候，至少能翻個番的套出來！兩年，至少讓你翻一番！」

    徐正華用哈哈大笑來回應他。

    事實上，按照他上輩子所聽說過的那些互聯網公司的玩法，如果一個互聯網公司都運作到上市了，兩年時間只讓投資人的錢翻了一番，那實在是失敗之極！

    但是當然，互聯網眼下實在仍是一個新到不能再新的新概念，互聯網的未來如何，出口在哪裏，甚至能不能有前景，互聯網企業能不能順利上市，都還是完全的未知數，所以，馬吉現在說的這個話，其實只是在吹牛。

    或許他自己是堅信的——走在時代前列的人，總是有一種迷之自信，支撐着他們取得開創新時代的偉業。

    但除了他之外，大概也就徐正華這樣的人會真的相信了。

    否則的話，另外兩家投資人，也不會因為馬賽克的要價太高而秒退。

    總之，還算愉悅的一次見面。

    上午十點半，徐正華就告辭出來，馬吉傲氣地只送到他自己的辦公室門口，但徐正華也絲毫不以為忤，跟謝淑儀一起下樓上了車之後，就驅車直奔附近幾公里之外的另外一家公司——一家同樣與蘋果園為伴的公司。

    叫做「金碼頭科技股份有限公司」。

    這家公司是專門研發商用交換機的，也是一家初創公司，目前手裏已經握有多項專利，但研發仍在攻堅階段——因為需要繞過國內一家專門做電話交換機的公司的不少專利，所以這一步很難。

    他們準備融資100萬進來，再招一批科研人員，來加快攻關速度。

    這是他們的第一輪融資，所以理論上來說，算是天使輪。

    資本的嗅覺在絕大多數時候，都是極其敏銳的。

    比如說，隨着國內信息高速公路計劃的順利推進，隨着很多小網站在下半年開始陸續的上線，這兩個月甲骨文的股價一直在漲，而瀏覽器研發的方向，也開始有人試試探探的想要接觸和了解了。

    但在更多數時候，資本又是特別短視的。

    互聯網這個概念，還沒有徹底興起，它目前還只能算是投資圈內部爭相討論的一個話題，但真的願意在現在這個時候就冒險下來試水的，卻並不太多。

    他們正在試試探探地伸出一根手指，想試試水溫。

    卻要麼貪婪，要麼恐懼。

    金碼頭公司之前已經接觸過多家私人投資公司、甚至也找過大投行，大家都表示很有興趣，但談了兩三個月，卻愣是一家都沒談下來。

    有些誇張的投資公司，只給20萬，卻要求拿到10%的股權。

    純粹試水的玩法。

    有些願意砸50萬進來，卻要求20%的股權——天使輪要是這麼弄的話，將來就算能把公司弄到上市，公司也已經不屬於兩個創始人了。

    人家創始人雖然都是偏技術向的，但不傻。

    一直到碰到謝淑儀，雙方才算是談出了一個讓彼此都算滿意的結果。

    因為徐正華堅信會贏，不怕賠，且目的只是上車。

    所以條件比之其他人，都要寬鬆許多。

    最終談下來的結果，是徐正華出資100萬，換取金碼頭公司16%的股權——公司在初創階段，暫時不會成立董事會，一切都由股東會來決議，但如果成立董事會，這些股權，甚至讓徐正華可以爭取派兩個人進去了。

    而有了這100萬的資金進來，就夠金碼頭公司燒個大概半年了，如果在半年之內能夠完成技術攻關，到時候就可以順勢開始下一輪融資——那一輪融資，就可以考慮到組織生產的問題了，而金碼頭，就已經可以算是有些氣候了。

    當然，沒能達到預期，錢就已經燒完了的話……

    總之，也算比較愉快。

    金碼頭的兩位創始人都是偏理工科的性格，都不是很健談，但明顯都是能做事情的人——這讓徐正華很滿意。

    公司的下一輪融資，徐正華將擁有保底10%股權不被稀釋的權力，一旦股權有可能被稀釋到低於10%，他可以跟進參投。

    再下一輪，他依然擁有8%股權不被稀釋的權力。

    說到底，主要是現在的資本其實還不太青睞他們這些企業的關係，導致他們這些創業者腰杆兒還不夠硬，所以能夠拿到不錯的融資條件。

    在徐正華看來，或許只需要再過一年，就會很難再拿到這樣的條件了。

    簽約完成，還在兩位創始人的辦公室里喝了杯水，但最後就婉拒了留下吃午飯的邀請，跟謝淑儀一起上了車，回帝都去吃飯。

    坐進車裏，謝淑儀明顯也是鬆了口氣的樣子，卻是不由的嘆口氣，「四百多萬呀，就這麼撒出去了，也不知道能不能見到回頭錢。」

    徐正華哈哈大笑。

    他伸手摟住謝淑儀的肩膀，笑着說：「大不了就是個賠乾淨，沒關係的。」

    謝淑儀扭頭瞪他，「胡說！都是我幫你談下來的，到時候就算你不怪我，我都怪自己！四百多萬呢，夠我掙一輩子的。」

    徐正華繼續哈哈笑，把她摟過來腦袋抵着腦袋，「真沒事兒的！不止這些，接下來咱繼續投，我爭取明年上半年之前，把所有掙來的錢，都砸進去，不求多，只要求上車，咱投他個十家二十家，有一家最終能跑出來，就賺翻啦！到時候我就不用辛辛苦苦的唱歌了，你也可以安安心心的當個富家太太，多好！」

    謝淑儀白了他一眼。

    但這一次，她沒敢再提謝淑敏的名字。

    怎麼辦呢？

    勸不好了似的，這次他倆都是如此的堅持！

    只要一提謝淑敏的名字，他的臉就會板起來，偏偏那個傻丫頭還不自知，到現在也不肯低頭——但自己不行啊，淑敏會恨自己一輩子的。

    「對了，前幾天不是剛幫你買進了200萬的甲骨文嘛，昨天我看收盤價，你已經掙了大概15萬了，眼光不錯！」

    最近半年多以來，隨着成就越來越大，越來越成功，當年自己身邊這個乖巧的小師弟，正在變得越來越霸道，甚至現在就連自己也不得不慢慢調整跟他一起共處的姿態，「不過現在蔣小米依然在嘲笑咱們瞎買！」

    「瞎買？嘁！等半年後你再看！」

    徐正華大喇喇地回答。

    但很快就發現不對，「嗯？這你也跟她聊？」

    私人關係歸私人關係，牽涉到客戶的資產配置這個話題，其實謝淑儀作為他的私人會計師，是有義務為他的投資保密的。

    但謝淑儀抿嘴一笑，說：「我把我這兩年存的錢都拿出來了，信你一把，我也跟着你買了五萬塊！我跟她說，是你給我推薦的。」

    咩？

    很不錯哦！

    「不錯不錯，放心，包你賺！賠了我給你補上！」

    他拍胸脯打包票。

    但謝淑儀卻笑着回答他，「你兩百萬都不怕賠，我怕什麼？」

    …………

    戰況激烈。

    手機鈴聲卻不合時宜地響起來。

    已經連續陪了夏晶晶好幾天了，連徐正華都深覺自己幾乎算是陷到溫柔鄉里了，所以今天決定清心寡欲一般，回家住了。

    結果又被袁維饑渴地索求。

    徐正華之前的評價不是瞎說的，袁維的確是比安小菁會勾引人。

    於是被她把火又撩起來了。

    各有各的風情。

    徐正華年輕，練武的底子，身體好，排量大，稍微給點油門就超速了。

    本不想理，扶着袁維的小腰，看她披頭散髮的動情起落，都是一種享受，但偏偏這電話鈴聲響起來沒完，徐正華只好拿過來看了一眼。

    居然是安小菁。

    心裏一動，徐正華把電話接通了。

    接過電話剛一接通，安小菁的笑聲馬上傳過來，嚇得徐正華一激靈，「哈哈哈，我什麼時候跟輪椅飆車了？還……還……還輸了？哈哈哈……」

    她笑得幾乎不克自制。

    徐正華愣了一下才回過神來，看來是齊魯省台那邊的《名人面對面》播了。

    「啪啪」聲中，袁維動作不停，徐正華笑着回答：「瞎編唄！」

    就不信你在那邊聽不見這邊的動作聲。

    但偏偏，安小菁笑得不行，好像是真沒聽見，只是催，「趕緊開電視，正播你的採訪呢，可有意思了。我跟我爸媽一起看呢！」

    懂了。

    不便發表意見的場合。

    「我正……」

    袁維劈手奪過手機，直接給掛斷了，「我還差一點兒，你專心點！」

    結果等徐正華打開電視找到台的時候，節目都已經快播完了。

    袁維隨便穿了件t恤，就也跟着跑到客廳看電視。

    她很快就也笑得前仰後合。

    過去的這一個月，徐正華錄了不少節目，但在齊魯省台跟陸桃小姐姐錄《名人面對面》的這一場，絕對算是巔峰發揮了。

    尤其是錄到後半段，反正節目早就跑綱了，崩到了不能再崩，徐正華乾脆就隨口胡扯，幾乎張嘴就是段子——看節目裏偶爾切給鏡頭的陸桃的反應就能知道，她當時已經是完全懵掉了，完全跟不上節奏。

    倒是真沒想到，齊魯省台那邊還是蠻有魄力的，崩成這樣，都敢大差不離按照原本的談話思路去剪，而且還敢就這麼播出來。

    他們的主持人陸桃……其實是多少有點丟人的。

    至少是身為一個主持人，明眼人都看得出來，她的節奏掌控完全沒有了，整場徹底變成了徐正華的個人脫口秀。

    這對於主持人來說，算是很負面的。

    唉，好吧，算是欠了小姐姐一次人情。

    …………

    節目結束，徐正華起身去洗澡。

    這次袁維倒是沒纏着要一起去洗，鬼鬼祟祟的，等到徐正華進了洗手間，那邊嘩啦啦水聲傳出來，就抄起自己新買的手機。

    也就兩三分鐘，她的手機果然就響起來了。

    直接接通。

    「操你大爺！」

    電話那頭，安小菁開口就是怒罵。

    「滾蛋！下回能不能換個新詞，我大爺都煩你了！你換個人操！」

    袁維大喇喇地回應。

    安小菁瞬間啞火。

    大約五秒鐘的靜默，她理順了氣，說：「我剛才跟我爸媽一起看電視呢，電話一接通，嚇得我趕緊捂話筒，你他媽下回能不能停一下？」

    「停個毛，就你那個電話，弄得我不上不下的，我沒怪你就不錯了！」

    「上位？」

    「昂！怎麼了？」

    「你體力真好，我撐不下來！」

    「哈哈哈哈！」

    袁維大笑，但很快又小心地捂了話筒，探頭往洗手間看了一眼，小聲說：「叫你鍛煉你不聽，跟你說，在上邊很爽的，像是……哈哈哈，你懂吧？」

    「草！」

    安小菁罵了一聲。

    但很快，袁維就又小聲說：「噯，靳曉青最近沒回來吧？」

    安小菁愣了一下，「沒聽說呀！她不是正在新瓊州那邊撈錢嗎？我看撈的挺爽的，我都眼饞了，等我專輯發了，我要再去一趟！哎呀你不知道，那邊撈錢可爽了，出場費比國內直接翻番，底下鬼哭狼嚎的，哈，可爽了！」

    如果是正常聊天，這時候袁維該酸了，多少得挖苦兩句，但這次，她沒有，反倒小聲地說：「別扯那個，我跟你說，我覺得他在外頭可能又養了一個！」

    「啊？」

    安小菁愣了一下，「怎麼說？」

    袁維馬上分析，「這幾天你沒過來吧？他也沒回我這邊來，誰都不知道他去哪兒了！昨天晚上我去車庫看了，他的車在，說明盧二哥回來了。你想想，靳曉青不在家，你沒過來，他能去哪兒？這是不是外頭又養了一個？」

    「臥槽！你這麼一說還真是……噯，他今天是不是……」

    袁維抬頭，回想了一下，說：「他倒是沒問題，還是那麼猛，但是你不知道，他剛回來的時候，居然好像是對我沒興趣似的！」

    「那你們剛才還……」

    「嘁！你不看看我是誰！三分鐘，勾得他眼都紅了，哈哈！」

    「呸！知道你會舔，這也值得吹牛逼，你真是……」

    「你知道個屁！我是拿他當我未來老公的，跟你不一樣！」

    「屁！我才是拿他當老公的，至於你……呵呵，別讓我瞧不起你了，你為什麼跟他的……非得讓我把你那塊遮羞布扯下來？」

    「哎呦呵，說起這個我可不怕！當時我倆談戀愛談的好好的，是誰來斜插一槓子？啊？說說唄？你那專輯是怎麼拿着的？」

    「要不，咱倆再罵一架？」

    「得！拉倒吧！沒意思，罵你都罵膩歪了！」

    「嘁！」

    沉默片刻，安小菁忽然再次開口，「噯，你打算跟他多久？等你首張專輯發行之後？還是要等到你簽在他公司里的合同……」

    但是沒等她把話說完，袁維已經開口打斷，「別胡扯！」

    她信誓旦旦，「我都說了，我拿他當我老公的！」

    對面安小菁鼻孔出氣，哼了一聲。

    但沒再說什麼反駁的話。

    袁維也不再解釋什麼，而是反問：「那你呢？等這張專輯發了，就差不多該跟他分開了吧？畢竟你都那麼紅了，給人當地下情人，還是幾個地下情人之中的一個，肯定不爽吧？」

    「想得美！咱倆這輩子斗定了！我絕對不會離開他！」

    袁維點點頭。

    一下子就都互相明白對方的心思了。

    果然不繼續吵下去才是對的。

    都是從一開始就打定主意，一旦自己紅了，就要努力跳出他掌控，不會再給他當地下情人的，又沒什麼未來好搶，吵個什麼勁。

    「你下張專輯，會找別人給你寫歌做專輯吧？」袁維問。

    電話對面，安小菁沉默了好一陣子，但最終，她還是選擇了坦率，「回頭收到我唱不了的歌，會考慮給你留一下的，但人家不一定等得了你那麼久，你跟他簽的不是兩張專輯嗎？等你跳出來，得猴年馬月了。」

    但是她沒想到，袁維反手就是一刀，「給我留着？你想什麼呢！我這輩子都不會跳槽的！我要跟他一輩子！」

    安小菁愣了一下，氣得當時就罵出來，「臥槽你大爺袁維！」

    「你大爺！」袁維毫不示弱地反罵回去。

    安小菁又壓住聲音，「達成個默契？」

    「什麼默契？」

    「誰都不要拿這個告狀！互相告密對咱倆誰都沒好處，對不對？」

    「可以啊！那就說好了，以後不拿這個告狀。但別的，不在此列。我要是不告你狀，或者你不告我的狀，他反倒要懷疑了！他這個人，精得很！」

    「好！那就這麼說定了！」

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