激盪1980 第121章 要不培養一個電影女王

    周陽為什麼會找上楊旻德進行合作，原因其實是多方面的。首先，楊家的益達集團在香港製衣業中，算是比較有進取精神的。楊家一直專注於自己的主業，並沒有半路轉行去做房地產。

    其次益達集團的規模，在香港製衣業中算是中等偏上，對周陽來說不大不小剛剛好。如果益達集團的規模太大，那麼周陽想要發揮自己的影響力就會困難許多。而如果合作的對象規模太小，那麼又在行業內沒有號召力。

    楊旻德父親楊元榮從1961年到1973年，連續12年擔任了香港紡織業諮詢委員會的委員。他從六十年代開始，還代表香港政府直接參與了「關稅及貿易總協定」及「多種纖維協定」的制訂，算是香港業內的頭面人物。

    當然，還有最重要的一點，楊元榮兩年前接受首都市政府的委託，代為籌建香山飯店，這是妥妥的愛國商人哪！

    其實周陽不知道的是，楊旻德後世有一個「棉花公主」稱號，這是香港特首親口給她取的。

    要是周陽晚半年再穿越，他就有可能會在自媒體文章中，見到楊旻德和益達集團的介紹。

    因為從九十年代開始，益達集團就在北疆大規模進行長絨棉的種植，楊旻德可以說是推動中國棉花產業格局大變遷，最重要的幕後推手之一。

    早在歐洲一群小丑跳出來之前，益達集團已於2020年3月，就被美國商務部惡意列入實體清單予以制裁。

    與楊旻德在半島酒店喝過下午茶後的第三天，周陽收到了楊家的積極答覆。畢竟周陽提出的建議，對益達集團來說可謂是百利而無一害，楊元榮自然沒有拒絕的理由。

    所以周陽順勢邀請楊旻德進行更進一步的交流，不過他這次沒有把地點選在酒店的餐廳或者咖啡館，而是邀請對方一起去中環荷里活道的一家畫廊里看展，那裏正在舉辦一場旅美亞裔青年藝術家全球巡迴展。

    這次展覽是由紐約的多家畫廊聯手舉辦的，說是全球巡迴展，但真正的目的在於開拓亞洲藝術市場。

    所以本次展覽的全部8個站點中，有6站位於亞洲，分別是香港、漢城、東京、大阪、孟買、新加坡，而亞洲以外的地區只有紐約、倫敦這兩站。

    香港是此次展覽的首秀，所以開幕式非常熱鬧，現場邀請了不少香港各界名流。美林亞洲公司是此次巡迴展的主贊助商，藝術這種高逼格的東西，天生就是上流社會最喜歡拿來點綴和褻玩的東西，與投行的目標客戶高度吻合。

    當然，美林之所以慷慨解囊，也和周陽的大力推薦有關，因為此次巡迴展中有一位叫劉曉傑的中國畫家。

    反正公司的營銷費，花在哪裏不是花。周陽乾脆順水推舟，拿來幫自己的朋友一把。

    「楊小姐，你做服裝的應該最清楚，兩件同樣材質的t恤，一件放在香港國貨商店裏買，最多也就能買幾十港幣。

    但如果掛上prada、i等牌子，放在曼哈頓第五大道的高級商場裏，也許就能賣到幾百美元。

    兩者之間的巨大差價就是品牌溢價，但像prada、i這樣的奢侈品牌並沒那麼容易培育。

    比如歐美的奢侈品牌就主要集中在意大利和法國，前者靠的是從文藝復興開始的大量底蘊積累，後者則是因為法國宮廷在18、19世紀的很長一段時間內，都是全歐洲貴族階層的時尚風向標。」周陽和楊旻德一邊欣賞着畫廊里的藝術品，一邊輕聲交談。

    現場的大部分觀眾應該和他倆一樣，對藝術其實並不很懂，但這並不影響大家興致勃勃的欣賞熱情。

    至於眾人相互交流中有多少與藝術相關，那就只有天知道了。反正周陽是把這裏當做了，一個輕鬆又新潮的社交場來用的。

    「周先生果然很有研究，分析得頗為精闢。」楊旻德不吝讚美的笑道。

    「哈哈，都是紙上談兵而已！不知道楊小姐有沒有關注過香港的電影產業，影視劇歷來是推廣文化和價值觀的利器。

    去年《上海灘》在tvb播出後，周閏髮飾演的丁力以一身黑色風衣帥氣出場，迷倒了無數香港人，以至於全港的風衣在之後幾天內全部賣斷貨。」周陽隨口舉了一個例子。

    「周先生的意思是覺得，可以藉助影視作品來推廣服裝品牌？」楊旻德問道。

    「沒錯，在影視作品裏進行廣告植入，是一個很好的辦法。但這需要選合適的題材，比如像武俠劇和清宮戲，肯定沒法推銷現代的衣服。

    香港現在投資一部電影或者電視劇，成本並不算太高。我們可以與業內人士合作，出資專門定製當代劇。

    無論是談情說愛的愛情劇，抑或商海鏖戰的商戰劇，還是特工搏鬥的諜戰劇，只要劇本情節設計的好，都可以做巧妙地產品植入。」周陽進一步解釋道。

    影視作品中做商業植入，在後世是非常普遍的事情。但在八十年代的香港，大部分廣告主還沒注意到這個新途徑。

    「為了打廣告去投資電影？」楊旻德皺了皺眉說道。

    「呵呵，香港電影業即將進入繁榮期，不但本港票房屢創新高，而且外埠票房也越來越喜人，這本身就是一個不錯的投資領域。

    更何況我們只有深度介入這個行業，才能更好地全力調動其中的資源為自己所用。比如除了廣告植入之外，還可以用明星來做代言。」周陽笑着說道。

    楊旻德的老公潘迪聲最初開投資電影，只是為了追女人。結果因為香港電影業在八十年代的市道足夠好，又開電影公司、又買院線，最後把自己變成了香港電影大鱷。

    要是楊旻德也大舉進軍香港電影業，不知道這對原本的夫妻，又會碰撞出什麼樣的火花？

    周陽在心裏頗帶惡趣味的思考着，他可不會承認插手電影業，是為了更方便自己將來泡女星。

    「香港本地市場太小了，如此投入不值得……你是說亞洲外埠市場？」楊旻德思索了一番，總算抓到了周陽話里想要表達的重點。

    「沒錯，隨着寶島電影業的消亡，香港已經成了最大的華語電影生產基地。香港影片現在不但暢銷東南亞，在日韓也有不小的影響力。

    所以投資香港電影、綁定港片明星，很容易引領大半個亞洲的時尚潮流。

    我知道許多香港製衣商已經開始嘗試自創品牌，但大部分人的重點似乎放在開拓歐美市場上，畢竟這些地方是香港服裝的主要出口目的地。

    但這其實是在拿自己的劣勢，去與別人的優勢去競爭。畢竟香港公司的平均實力本身就比歐美公司弱，又是客場作戰有沒有渠道優勢，新品牌對消費者的吸引度也不夠。

    如果益達集團想要自創品牌，我認為必須走差異化競爭路線，選擇那些歐美公司還沒重視的新興市場，才有更大的勝算。

    這其中近在咫尺的亞洲市場，無疑是第一選擇。像益達集團除了在香港本埠之外，還在東南亞設有工廠。所以在進行渠道建設時，首先就能用上之前積累的大量人脈關係。

    再者，亞洲地區的富裕程度，沒有歐美發達國家那麼高，因此消費者對價格也更加敏感。而香港廠商的生產成本比歐美同行低，所以在對標歐美同類品牌時，可以在定價策略上更具攻擊性。

    最後，我們還可以依託香港影視產業，在營銷宣傳上搶佔先機。」周陽進一步介紹自己的想法。

    「那我們的品牌定位呢？」楊旻德又問道。

    「我們應該做一系列品牌，而不是一個品牌。頂級奢侈品牌可以直接放棄，歐美文化佔主導的情況下，意大利、法國的品牌在大多數人眼裏，天生就是最高貴的。

    反倒是稍遜一點的輕奢可以做一做，但是也要做好長期虧損的準備。這主要是用來拉升逼格用的，也為將來的消費升級提前做準備。

    至於現階段的開發重點，應該放在中等檔次的快消品牌建設上。以t恤為例，我們既要做到引領年輕人的潮流，又定價上讓他們咬咬牙就能買得起。

    當然，我作為非專業人士，說了這麼多也未必有道理，只是給你提供一些啟發。」周陽並沒深入研究過服裝產業，只是靠着一個業務員的基本素養——能扯。

    「阿陽，是否有這個榮幸認識一下，你身邊這位美麗的女士。」劉曉傑不知何時已經走到周陽的身邊。

    他今天穿着一套修身的黑西裝，談吐舉止也非常優雅，相比一年前那個街頭賣畫的人，已經完全變了模樣。

    「這位是益達集團的總裁楊敏德女士，她剛剛買下了你那幅《紐約女神》。」周陽介紹道。

    「多謝楊小姐的支持！」劉曉傑立刻感謝道。

    「我雖然對藝術的鑑賞能力不強，但剛才看見那幅《紐約女神》，就想到了父親帶我第一次去紐約遊玩時的情景，你畫的非常好！」楊旻德微笑着朝劉曉傑點了點頭。

    「今天賣了幾幅畫？」周陽又出聲問道。

    「你的朋友們太捧場了，我參展的8幅作品已經全部售罄了。經紀人剛才和我商量了一下，決定明天再增加4幅作品，免得接下來的巡展沒畫可賣。」劉曉傑紅光滿面的說道。

    他自然很清楚自己在香港沒有任何知名度，作品不可能真得這麼受歡迎。像楊旻德等人都是看在周陽的面子上，才出手幫自己抬一抬轎子。

    「你明天記得把香港所有的報紙都買一份留作紀念，以後就是旅美的天才中國畫家了。」周陽笑着說道。

    「你還買通了記者啊？」劉曉傑詫異的問道。

    「別說的那麼難聽，什麼叫『買通』，是正常商業推廣而已。藝術不就那麼回事嘛！三分靠實力，七分靠吹捧！

    美國那邊出名一時半會兒還比較難，香港這邊先給你安排上，這也是接下來計劃的一部分。

    沒有你這個天才藝術家做榜樣，我們支持中國學生去美國學藝術的留洋計劃，又如何能引起廣泛關注？」周陽撇了撇嘴說道。

    香港以及未來的內地在服裝產業鏈上，最薄弱的環節一直是設計領域。而在西方文明強勢引領全世界的年代，你自己閉門造車是沒前途的。

    只有去紐約、去米蘭，去主動融入西方的潮流風尚，才能在時尚和服裝領域佔據一席之地。

    所以周陽覺得與其讓陳某青之流，靠着海龜鍍金後在那裏大放厥詞，還不如自己提前培養一批專業人才來的靠譜。

    他不需要那些曠古爍今的藝術天才，只要那種能根據最新潮流，迅速進行模仿的中庸之才就夠了。

    也許有人會說，周陽怎麼這麼沒有自信，連嘗試一下china no.1的勇氣都沒有。

    在科學領域，評判的標準是公正的，西方報紙再怎麼吹西方民主自由的偉大，也沒法讓病毒網開一面。你不控制傳染源、隔絕傳播途徑，死的人只會越來越多。

    但藝術領域則不一樣，誰掌握了話語權，誰就有最終的解釋權。你中國冒出再有藝術天賦的苗子，只要沒有評論家幫你吹，沒有藝術雜誌幫你全球推廣，任何天才也只能胎死腹中。

    服裝設計也算是藝術的一個細分領域，每年的四大時裝周秀台上，模特身着的大部分衣服，在周陽看來都算得上是奇裝異服。

    但藝術大拿們說這是未來的潮流，那它們就是接下來的時尚。只要推動的力量夠強大，甚至改變所有人的審美也未必不可能。

    中國的藝術真的想要在全世界有影響力，一種方法是像日本那樣充當「榮譽白人」，主動融入西方文明中去做綠葉。

    另一種則是需要中國的國力足夠強大，讓所有人都不得不尊重你。

    比如像四十年後的中國，新一代中國年輕人越來越以穿漢服為榮。這只能說讓自己人開始不再輕賤自己了，但還沒達到讓外人尊重的地步。

    而等到中國的gdp超越美國，現在各種不愉快的嘈雜之音，自然就會消失了。

    但在這之前，中國的服裝業就算無法衝出世界，當總不能讓歐美品牌在自己老家予取予求，各種辱華還能繼續賺錢。