激盪1980 第120章 合併提議

    周陽之所以與楊旻德認識，是因為楊家的益達集團是除了開達玩具廠之外，瓊樓置業在深海南頭出口工業園中，引進的最大一家企業。

    益達集團準備在深海特區招聘1000名工人，為其在香港的工廠完成一些前端工序。比如生產襯衫的袖子、釘紐扣之類的工作，就完全可以從香港工廠轉移到國內去。

    只要最後的縫合拼接程序放在香港，那麼生產出來的襯衫，就依舊可以當做香港貨往國外賣。

    「配額是困擾香港服裝出口的主要問題，我家在香港雖然有一部分出口美國的襯衫配額，但遠沒法滿足實際出口需求，最後只能把工廠建到更容易獲取配額的馬來西亞和緬甸。

    如果你真的要在這邊建廠，每次接訂單後再去市面上買配額，很容易被別人殺豬。所以不管是在香港本地還是東南亞，你最好收購一家有美國出口配額的工廠。」楊旻德向林建忠建議道。

    從七十年代開始，許多香港製衣商就因為配額開始前往東南亞建廠。以至於各國在進行《多種纖維協定》談判時，馬來西亞、緬甸、泰國等代表團中，出現了許多香港人的身影。

    父子、兄弟分別代表不同的國家在國際舞台上唇槍舌劍，可以說是香港製衣業巔峰期的最佳寫照。

    「楊小姐、林先生，你們有沒有考慮過直接把益達集團和林氏集團整合在一起？」周陽提出一個新想法，「如果兩家公司能完成合併的，就能在亞洲和美國同時擁有生產線，到時候把那些配額緊缺的服裝產品放在美國本土生產，其他產品轉移到成本更低的亞洲來。

    楊小姐主要負責生產方面的工作，林先生更熟悉美國市場，則以向上拓寬銷售渠道為主。如果兩家公司可以合併，那很容易形成優勢互補。

    可惜香港的華人企業存在一個很明顯的問題，那就是家族化管理。美國等西方國家也並非沒有家族企業，比如福特汽車和福特家族，以及迪士尼公司和迪士尼家族。

    但是美國的資本市場相對成熟，公司發展到一定程度後，上市融資通常是是加快企業發展的最好選擇。於是家族企業上市後就會逐漸向公眾公司轉變，比如福特家族現在持有的公司股票只有6%左右。

    當然，福特家族算是一個特例，其上市時設計了ab股結構。以至於福特家族現在僅持有福特汽車6%的股權，卻控制了40%的投票權，依舊能牢牢掌控福特公司的大權。」

    楊旻德聽到周陽的話之後不由眼前一亮，如果益達集團能夠與林氏集團合併，那麼對楊家來說更像是藉機吞併了後者。

    作為林建忠的合作商，楊旻德對於他的身家自然是比較有底的。林氏集團的估值不會超過500萬美元左右，還不到益達集團的十分之一。

    單論能力來說，林建忠未必比楊旻德差。他去美國打拼還不到六年，就能積攢下五百萬美元的身家，已經足夠厲害了。

    但楊旻德從她外祖父那一輩就已經是上海灘的富商，再經過她父母來香港後三十年的苦心經營，等家業傳到她手裏時，已經是一份億萬家產。

    「周先生，益達集團和林氏製衣的資產差距過大，如果我們兩家合併，林先生在新公司里的股權會很低，這對他太不公平了。」楊旻德見林建忠沒有立刻接話的意思，乾脆就主動點破了其中的關鍵。

    「福特家族還算好的，至少內部團結，但也面臨着家族人才斷層的問題，被迫推出外人來掌控公司。

    而迪士尼公司和迪士尼家族更加糟糕，隨着沃特·迪士尼和羅伊·迪士尼相繼去世，沃特的女婿米勒開始出任迪士尼公司的ceo，但他卻與羅伊的兒子小羅伊關係很差。

    兩人在迪士尼公司里爭權奪利，導致迪士尼的股價一路下跌，據說已經有人向迪士尼公司的其他股東開價，想要收購這家有史以來最成功的動畫公司。」周陽似乎沒注意到楊旻德剛才說的內容，依舊在自說自話。

    迪士尼公司的創始人，沃特·迪士尼和羅伊·迪士尼是兄弟，但隨着老一輩去世之後，新一輩因為利益衝突，早已經不像之前那麼親密。

    這種家族爭產案在香港更是比比皆是，像周陽的好友許靖幹家算是比較和睦的。船王許愛舟死後，第二代的三兄弟比較和睦。否則就算把家族資產裝入信託資金，也依舊會有各種糾葛。

    楊旻德同樣不是獨女，她下面還有一個妹妹，現在還在讀書。等父母去世後，楊家的資產很大概率上應該是由楊旻德和妹妹平分。

    「楊小姐，我在美國的工廠也就值幾百萬美元而已，要是新公司將來能發展成市值幾十億美元的大公司，那我就算只佔有1%的股份，那也至少值幾千萬美元。

    實際上我不久前來過一次香港，也是因為配額的問題比較難搞，所以當時沒下定決心在香港辦廠。

    這次也是應周先生的邀請，再次來香港以及中國大陸走走看看。對於林氏集團與益達集團合併的問題，只要未來發展前景光明，我完全是持開放態度。」林建忠終於笑着開口，親自回答了楊旻德之前的擔憂。

    但是他的想法完全出乎楊旻德意料之外，這也讓楊旻德漸漸回味過來，自己眼前這兩個男人似乎有點一唱一和的味道。

    合併對於益達集團自然是一件好事，但天上真的會掉餡餅嗎，楊旻德心裏不由多了幾分警惕。

    「楊小姐可能會有幾分疑惑，我為什麼同意的這麼爽快。製衣業對紐約華埠來說來說，是支撐社區就業的支柱產業之一。

    但華埠內的製衣廠和香港一樣小而散，因而在與猶太裔製衣商的競爭中，一直處於下風。我們想要扭轉局勢，就必須進行整合，我原先的想法是與華埠內其他幾家規模較大的製衣廠合併。

    但周先生給我帶來了另一種建議，紡織業和服裝業在美國早已不是朝陽產業，要不是有進口配額的限制，華埠內的製衣廠根本就沒有生存的空間。

    末端製造業向成本更低的地方轉移是大勢所趨，紐約華埠最大的優勢應該是依託時尚之都，在前端的創意設計領域發力。」林建忠繼續說道。

    「楊小姐在香港應該聽說過我的一些傳聞，我是搞投資出身的，對一件事情產生興趣，最大的可能是聞到了金錢的味道。

    有句話叫成也蕭何敗蕭何，雖然全球紡織業的配額限制讓香港紡織業備受打擊，但當配額一旦固定下來後，其他地區想要挑戰香港作為全球第一大服裝出口地的位置，也變得非常困難。

    可以說在配額制崩潰之前，香港將一直會是全球最大的服裝集散地之一。不過人無遠慮必有近憂，香港的服裝業也不是沒有問題，本港人力成本不斷上升必然使其競爭力不斷下降。

    但本地的行業內人士，似乎依舊沉浸在舊日美夢中不可自拔，沒有任何進行產業升級的端倪。全球有四大時裝周，米蘭、巴黎、倫敦、紐約，為什麼香港不能成為第五個？

    但我看到的情況卻是香港服裝設計人才奇缺，製衣廠老闆們滿足於為歐美各國的服裝品牌代工，賺取那點低廉的加工費。」周陽搖了搖頭嘆氣道。

    後世香港本地的服裝製造業雖然早已衰退，但在紡織業於2005年進入無配額時代之前，香港的服裝出口額一直僅次於內地，高居世界第二。大量服裝在內地或者東南亞生產好之後，最後拿回香港貼牌，以港貨的名義銷往世界。

    「我們益達近幾年其實已經開始做自己的品牌，但新品牌想要在海外市場打響知名度，需要投入的成本很大，會給企業帶來極大的經營風險。」楊旻德苦笑着說道。

    楊旻德的說法，周陽之前就已經從做玩具的丁武壽口中聽到過了。這也不能完全怪香港老闆們魄力不夠，為什麼後世的安踏、李寧等品牌，能夠成功發展成市值超千億港幣的巨型企業，很重要一個原因就是它們有中國內地龐大的市場為依託。

    這也是後來的互聯網時代，只有中國能出現一批能與矽谷巨頭相抗衡的網絡公司的真正原因。

    當然，香港製造業的沒落，絕不僅僅是因為本地市場過於狹小，香港企業主們的鼠目寸光也佔了很大因素。

    畢竟香港背靠着中國，如果香港老闆們對內地市場足夠重視，他們比國內的企業家們優勢不要太大。

    結果堡獅龍、佐丹奴等品牌也曾在內地紅極一時，但很快都成了明日黃花，創始人覺得賣國比買衣服更有前途。

    只能說這種人真是瞎了心了，中國市場應該是接下來四十年內，最具成長性的單一市場了。如果你敢堅定的看好它，就能收穫難以想像的豐厚回報。

    馬來西亞郭氏家族的豐益國際把其在國內的糧油業務，以金龍魚的名義獨立拆分出來在a股上市，市值最高時一度接近8000億人民幣，而豐益國際對金龍魚的持股高達90%。

    「所以我有一個想法，那就是聯合業內的一批有識之士，一起帶領中國服裝業往更高的層次發起衝擊。

    益達集團是香港製衣業中第一家捨得花薪水，大批招收大學畢業生的公司。而一家公司對人才儲備的重視，很大程度上決定了它未來的發展高度。

    我們美林銀行希望能成為益達集團前進道路上的合作夥伴，無論是合併林氏集團，還是未來在資本市場上市，美林都能助益達一臂之力。」周陽語氣堅定的說道。

    「周先生，對於您的提議，我還需要回去與我父親商量之後再給你答覆。畢竟益達集團還是由父親在掌舵，我的工作主要是協助他管理公司。」楊旻德委婉地說道。

    她說話時特意點名回復的對象是周陽而非是林建忠，這樣萬一自己父親表示拒絕，那也可以有個台階說是周陽這個第三方撮合失敗，以免影響自家與林氏集團的合作關係。

    「那是當然，現在提倡的是自由戀愛，強行拉郎配並不會幸福。」周陽笑着說道。

    林建忠在一旁笑了笑，似乎事情的主導權完全在周陽那裏，自己只是一個過來站台的工具人。

    他之所以不反對自家公司與體量大許多倍的益達集團合作，是因為周陽之前給他畫了更大的餅。

    林建忠準備在紐約成立一家華資銀行，而在周陽的撮合下，甘迺迪家族的戴姆儲貸協會會入股20%。

    華埠社區是全紐約儲蓄率最高的地方之一，但紐約本地的銀行並沒有為華裔社區提供個性化的服務。

    許多不會講英語的華人根本沒法去銀行開戶，許多人習慣把錢藏在家中，以至於華埠內因為失竊而家破人亡的慘劇時有發生。

    但是銀行業是一個門檻比較高的行業，除了需要極高的專業素養之外，還需要雄厚的資本基礎。

    在有了甘迺迪家族的政治背書，以及戴姆儲貸協會的技術和資本支持後，林建忠辦銀行的最大難題都已經被掃清了。

    林建忠如果能成為一個銀行家，自然願意把更多的精力花在開銀行上，所以對於自家的製衣廠被合併，也就沒那麼大的牴觸情緒。

    更何況在周陽給林建忠畫的餅中，辦銀行只是第一步，接下來還要代表紐約華裔社區參與美國的政治遊戲，不過是自己親自站出來選舉，還是捧出其他人選去競選，他林建忠會成為紐約上流社會的一員。

    別看林建忠現在的身家已經遠超過了美國中產階級的標準，但從底層打工人一步步白手起家的他，很清楚美國社會對少數族裔和有色人種無處不在的歧視。

    向林建忠這種出身於製衣業這種邊緣產業的華裔，想要打入紐約上流社會的圈子，遠比那些出身名校的華人更難。而周陽的出現，讓林建忠看到跨越階層的電梯門已經打開。

    而對卡羅琳和甘迺迪來說，華裔社區極高的儲蓄率對戴姆儲貸協會簡直就是一塊饞人的大肥肉。而與林建忠這樣的社區領袖合作，能幫助戴姆續貸協會更好地在華裔社區落地生根。