重生之科技洪流 第667章 電商業務發展情況

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    去除神龍汽車公司的代理銷售業務，畢竟這一塊是他們獨家代理的，其他汽車銷售公司根本就拿不到神龍汽車公司的汽車。一筆閣 yibige.com 更多好看小說

    商通貿易公司的汽車銷售公司，在全球的汽車銷售份額當中，佔據的比例是30%，雖然看上去不多，其實這已經是非常恐怖的數字了。

    全球進行汽車銷售業務的公司數量不知凡幾，而且有的銷售企業經營有幾十年的歷史，像他這樣短短几年時間，就能夠取得如此成績，已經表現的相當優秀。

    而其相比起其他銷售企業，他們的淨利潤率要高出不少，因為他們能夠為汽車廠商和消費者提供更多的服務，同時物業也是他們自己的，總體利潤率要高出一大截。

    隨着他們承擔的銷售份額越來越高，他們和各大汽車廠家的議價權也會越來越高，而且由神龍汽車公司的業務作為保底，也不怕其他汽車公司聯合起來。

    只是商通貿易公司不是那麼蠻不講理的企業，賺取的利潤也是他們認為比較合理的利潤，不會因為自己地位強勢，就隨意破壞合作。

    如果真的是如此的話，商通貿易公司也不可能這麼多年來，可以安安心心的經營到現在，肯定會被許多人針對，這不是依靠資本就能夠壓制住的。

    別說是一家企業了，就是古代的帝皇，也不是想要幹什麼就幹什麼，也需要遵守潛在的規則，不然他們的位子就有可能不保。

    這也是他一直告誡下面的企業，不能因為自己佔據了市場的絕對份額，就認為可以為所欲為，需要時刻保持謙遜，才能夠走的更長久，才能夠發展的更好。

    另一項大頭就是代理天璣農牧公司旗下的高端農產品，只是相比起前幾年來說，似乎這兩年，天璣農牧公司的高端農產品，銷售有點疲軟。

    不過總體上還是相對平穩，至於稍微多出來的產能，直接就投放到國內，價格雖然要低很多，但是不愁消化不了。

    只是目前想要完全放棄海外高端市場，天璣農牧公司還是辦不到，他們需要足夠的資金，用於支持國內高速公路建設以及中國房屋公司的城市化建設。

    而且正在國內進行的高標準農田改造以及農業物聯網的建設，也需要大量的資金投入，暫時還需要他們的高端農產品在國外賣出高額的利潤來彌補。

    如果這些工作完成的差不多了，國外的市場變化如何，天璣農牧公司應該不是特別的在乎，而且那時候，國內的消費市場，也有一定的消化能力。

    按照趙一的想法，好東西當然是要留給國內，只是當時，我國需要足夠的資金用於基礎設施投資，只有全球市場，才能夠消化得了他們的高端產品。

    現在國內雖然也能夠消化一部分，但是總體上規模不是很大，這還是因為降價的緣故，如果是和國外一樣的售價，那麼市場規模肯定會更小。

    趙一倒是希望國內普通的民眾能夠隔三差五的購買他們的高端產品，這就代表着國內民眾普遍都比較富裕，希望未來能夠達到這個程度。

    除了這兩大大宗商品之外，其他的業務就非常零散，主要還是日常用品，除此之外，還有許多其他的科技類產品，不一而足。

    就利潤率來說，他們的精品店裏面銷售的商品是最高的，其次就是普通零售渠道，最後才是會員店。

    會員店雖然利潤率不是特別高，但是客戶是最穩定的，每年收取的會員費，也給了旗下企業很好的補充。

    所以他們不僅沒有減少會員店的開設，還在加大力度，準備讓會員店佔據更多的市場份額，擠占其他零售商的市場。

    他們在歐美地區的直接零售渠道相對較少，雖然參股的零售企業數量非常多，股份佔比也不低，但是哪有完全是自己的好，所以能夠競爭，他們也是毫不手軟。

    現在他們主要是依靠精品店和會員店，在歐美市場打天下，同時也在密集的開設社區店和便利店，期望能夠讓自己旗下的零售企業佔據更多的市場。

    精品店主要是以高端高附加值商品為主，雖然很多商品不是他們獨家的，但是也有很多商品，屬於他們獨家經營。

    這要得益於商通貿易公司的兄弟企業給力，有些商品直接就交給他們代理，銷售策略也是完全由他們制定，這些高端商品，當然只放在自己的精品店經營，增加精品店的吸引力。

    就算有些商品不是他們獨家經營，兄弟公司也會提供一些特製款，只有精品店能夠購買得到，其他渠道不鋪貨。

    精品店的客戶都是中產階級以上的人群，他們有較強的的消費能力，同時對產品的質量和獨特性有自己的品味。

    精品店執行的也是會員制度，而且相比起單純的奢侈品店，擁有更多種類的商品，幾乎可以滿足高端人士方方面面的要求。

    而且他們的精品店遍佈全球各地，雖然密度無法和普通的商店相比，但是相比起一些奢侈品店來說，還是非常的方便。

    更重要的是，擁有精品店會員卡的人，他們幾乎可以在商通貿易公司旗下的其他零售渠道獲得一定的優惠，甚至大部分入股的零售渠道，也能夠獲得一定的折扣。

    所以辦理精品店會員具有非常高的實惠，雖然會員價格不菲，但是到哪裏都能夠不同於一般人的待遇，自然身份就體現了出來。

    經過這麼多年的經營，他們的精品店會員其實已經變成了一種身份的象徵，甚至有些合作，優先尋找精品店會員，生意合作的成功率要高於普通人。

    這就形成了正向促進關係，使得他們的精品店會員數量越來越龐大，而他們也越來越在意維護會員之間的關係，甚至定時組織一些活動，增加會員之間的認識。

    事實上，這已經形成了一種社交圈子，能夠依靠精品店會員等級來辨別各自的身份，能夠更好的尋找優質客戶和合作夥伴。

    到了這個程度，只要不自己作死，他們的精品店已經成功了，如果單純的是商品附加的話，還有可能會被其他的商業模式所取代。

    但是附加了其他功能之後，只要不特別落伍，安穩經營下去沒有任何問題，而且客戶的穩定性也能夠得到很好的保證。

    相比起精品店，普通會員店，則是圈定普通消費者，雖然同樣是要繳納會員，但是價格並不高，主要還是需要培養客戶的忠誠度。

    甚至他們推出了每年消費滿多少，會員費有不同程度的折扣，最多甚至會免除會員費，目的就是為了將這些用戶圈到自己的碗裏來。

    普通會員店主要是採取薄利多銷的模式，甚至會自己定製一些商品，像商通貿易公司旗下的日常用品製造企業，很多都是以獨立的品牌給會員店供貨。

    只是普通會員店的競爭對手並不少，很多其他廉價連鎖店，也推出了自己的會員店，其中不乏自己佔據股份非常高的零售企業，例如沃爾瑪。

    當初沃爾瑪剛剛發展的時候，商通貿易公司就提出收購，可是對方沒同意，甚至連入股都被拒絕了。

    面對這種情況，商通貿易公司只能來硬的，當時的沃爾瑪銷售業績也才十幾億美元，實際利潤更少，只能算是一個新秀，還沒有成長為巨頭。

    商通貿易公司憑藉着自己資本優勢，以及當時國內更加低廉的人力成本導致更加低廉的貨源，將競爭商店就開在隔壁，和其進行價格戰。

    既然沃爾瑪的定位就是廉價商店，採取的是低價策略，那麼商通貿易公司也採取這種策略，只是價格更低，服務上做的比對方更好。

    雙方對壘沒有半年，對方就熬不住，這個時候，商通貿易公司再次提出收購要求，對方不得不答應下來。

    只是當時商通貿易公司的規模還沒有那麼大，無法顧及全球市場，不得不讓對方繼續經營，給對方留下了10%的股份，同時承諾給予他們充分的管理自由。

    就是如此，才讓現在的商通貿易公司，在親疏上區別對待，雖然自己佔據了90%的股份，但是自己直接經營的則是佔據100%的股份，擁有完全自主權。

    所以在競爭的時候，自然也不會因為對方企業自己佔據着絕對的股份而手軟，更何況是其他占股不高的零售企業，更是如此。

    別說是這些占股的企業了，就是直接經營的諸多零售品牌之間，都會進行一定程度的競爭，從而保持旗下零售企業的活力。

    在零售企業領域佈局如此之深的商通貿易公司，並不怕自己旗下的企業之間進行競爭，反而怕彼此成為謙謙君子，那樣問題會更大。

    只有一直處於競爭狀態的企業，才能夠長時間保持活力，面對新出現的對手，才能夠做到遊刃有餘，溫室里的花朵制定生命力有限。

    這種旗下企業相互競爭的局面，體現在商通貿易公司旗下各個業務上，例如他們的酒店業務，品牌數量非常多，品牌之間的競爭同樣非常的激烈。

    雖然不至於到水火不容的地步，但是在規則之內，該如何競爭，彼此都不會手軟，只要有人犯錯，就是給對方機會。

    這也是為什麼商通貿易公司的資產規模如此龐大，經營業務如此複雜，依然能夠保持如此高的競爭力，市場表現越來越好的根本原因之一。

    現在的商通貿易公司已經基本上完成了國內的佈局，成為事實上國內的貿易中心節點，是國內商品貿易的不可獲取的組成部分。

    現在他們希望能夠在國內服務業領域進行佈局，爭取也能夠做到這樣的地步，如果完成了，那他們在國內的地位將不可撼動。

    相比起國內，國外的業務雖然發展的也不錯，但是想要達成同樣的目標，還相距甚遠，雖然從股份的角度來看，情況還不錯，但是論掌控力來看，還有很大的差距。

    只是採用傳統的模式來開拓國外市場，不說能不能做到的問題，至少也需要花費相當長一段時間，起碼也要幾十年慢慢的侵蝕，才可以做得到。

    好在現在已經是互聯網時代，電商的高速發展，給了商通貿易公司另一種途徑來加速實現這個目標。

    雖然線上電商不能夠完全取代傳統零售業，但是卻可以大幅度侵蝕傳統零售業的市場份額，從而削弱傳統零售業的地位，讓他們變得虛弱起來。

    只要他們虛弱起來，商通貿易公司就有許多可乘之機，本身他們就佔據着較多的股份，只要經營變得困難起來，其他股東就會大概率考慮出售股份。

    這樣商通貿易公司就可以相對低廉的價格購買下來，從而達到佔據多數股份，甚至全部股份，達到絕對控股的目的。

    當然，現在他們已經在海外市場不再執着於全部股份，他們需要更多的話語權，只要能夠決定企業的經營策略，他們現在對股份反而比較寬容。

    只是之前雖然佔據的股份不算少，但是並沒有獲得太多的話語權，那時候之所以能夠入股如此多的企業，憑藉的就是財務投資的理由，承諾不干涉企業的經營。

    不然憑什麼會讓他們購買如此多的股份，大家都不是傻子，都會對任何外來資本有警惕心，只有給出這樣的承諾，才能夠降低他們的戒備心，從而能夠獲得入股的機會。

    這麼做當時是權宜之計，期望的就是先上船等待機會，只要後面有機會，他們就可以名正言順的擴大自己的話語權，佔據更多的股份。

    如果正常情況下，想要做到這一點非常的困難，就算是經濟危機，都不會對零售業造成毀滅性打擊，畢竟人總是需要生存的，要生存就需要消費，零售業總是會有業務的。

    他們之前只能通過發展自己的線下零售渠道，通過這種方式來擠佔一部分市場，從而讓一些零售企業經營變得越來越困難，只是這種方式見效慢、耗資大。

    相比起線下渠道，線上電商具有非常多的優勢，例如打破地域隔閡，經營成本較低，發展速度快，經營類別多等等。

    正是看到了電商有如此多的優點，商通貿易公司得到提點之後，就投入了巨大的精力用於線上電商的佈局，例如全球建設倉儲中心和物流運輸網絡等。

    其實這個時候，最划算的還是使用別人的物流運輸網絡，如果不想要投入更多的資金，甚至都可以租用別人的倉儲。

    只是商通貿易公司本身就不差錢，建設倉儲的資本還是足夠的，根本就沒有必要租別人的倉儲，而且他們也沒有這個習慣。

    相對來說，建設全球物流體系，是一件麻煩且困難的事情，花費了他們的精力也是最多的，耗資也非常的龐大。

    之所以這麼不辭辛勞，主要是為了能夠給消費者一個良好的服務，把電商服務瞬間提到最高，讓其他競爭對手沒有機會和他們競爭。

    顯然其他物流運輸網絡是無法做到這一點的，按照他們的效率，一件商品花費一周的時間到客戶手上是司空見慣的，甚至還會更久。

    這顯然是商通貿易公司不可接受的，他們雖然不全部強調一日達或者是隔日達，至少也要在三天以內，將商品送到消費者手上，而且還需要建立高效的售後服務。

    想要達到這個效率，花費的物流成本就非常的高，還不如自己親自建設一個物流網絡，憑藉着他們的高科技技術的應用，成本比使用別人的還要低。

    更重要的是，自己的物流網絡，對於提供良好的售後服務具有很大的幫助，能夠及時處理客戶的退換貨要求，提高消費者的滿意度。

    也正是應為商通貿易公司一下子就將線上電商業務的服務標準提高到了別人無法做到的地步，至少短時間內是無法做到的。

    導致他們的b2b業務、b2c業務和c2c業務上線一年多時間，依然沒有出現有力的競爭對手，就算是偶爾冒出來一家小公司，沒過多久就經營不下去。

    因為資本都是聰明的，看到商通貿易公司的線上電商業務的服務質量以及各項配套措施，都是世界最先進的，他們怎麼敢拿大筆資金投入其他電商企業當中去。

    想要讓他們投資，總得有他們看得上，認為有很大競爭力的優勢吧，如果一點優勢都沒有，期望競爭對手自己犯錯誤，估計很少有這種傻子投資者。

    所以這樣的小電商公司，很多經營沒多久，找不到投資者繼續投資，自然也就經營不下去，倒閉了。

    加上電商網站的技術含量並不低，小公司自身技術實力有限，雖然做出了一個電商網站，只要用戶一多，馬上就會陷入癱瘓。

    相比起他們的規模，投入到技術上的資金是他們所不能承受之重，如果將全部資金投入到技術上，那麼配套服務肯定又跟不上，顧此失彼，導致消費者逐漸流失。

    這就是沒有資本支持的情況下，大概率會發生的事情，所以到現在一年多過去了，還沒有出現有力競爭者，就顯得非常正常了。

    可以說，商通貿易公司現在是獨霸全球電商市場，如果只是憑藉電腦端，想要快速發展，還不是那麼容易，並不是所有人都有電腦，就算是有電腦，使用起來也比較麻煩。

    但是智能手機的出現，是對電商業務發展的一記神助攻，讓商通貿易公司的電商業務發展速度非常的驚人。

    前年全球智能手機出售量2.6億台，就有2.5億手機用戶成為了他們的消費者，去年全球智能手機銷量達到了8億台，比預計的結果要好很多。

    這次客戶轉化率更加高，幾乎達到了100%，加上電腦端消費者，讓商通貿易公司的全球消費者數量達到了12億，做到這個地步，其實已經形成事實上的壟斷了。

    這也是為什麼其他投資者不願意投資小電商公司的原因之一，因為商通貿易公司已經成勢了，想要和他們正面剛，基本上不可能，只能尋找細分領域。

    顯然，商通貿易公司並沒有給他們機會，在趙一提醒他們做垂直電商，加快在細分領域的佈局後，商通貿易公司迅速行動，短時間內，就建立了諸多的細分垂直電商平台。

    雖然推出的時候相對倉促，但是他們的資源比起小的電商公司來說，還是非常的豐富，一經推出，就佔據了細分領域的絕對市場份額。

    導致一些以為找到生存空間的小電商公司，還沒有開始大展宏圖，就被乾淨利落的幹掉了，使得他們還沒有來得及吸引資本，就默默的死在了角落裏。

    由於出色的服務和高效的物流網絡，導致他們的消費者忠誠度越來越高，單客戶消費金額比起前年的500元，提升不少，平均每名消費者消費金額達到了1500元。

    僅僅依靠b2c電商平台，他們就實現了年銷售額1.8萬億元，雖然現在看來平均下單金額不高，但是在當時已經非常的恐怖。

    雖然c2c電商平台發展時間較晚，但是也有不俗的表現，平台交易額也達到了2000億元，只不過還處於推廣階段，商通貿易公司賺的錢並不多。

    而他們的垂直細分電商平台，雖然單個平台的銷售額沒有那麼恐怖，但是加起來，也為商通貿易公司貢獻了5000億元的銷售額，發展速度也非常的迅猛。

    除此之外，還有他們的跨境電商業務，雖然也是剛剛發展沒有多久，但是貢獻的營業也不算少，有1000億元，利潤率達到了60%，比其他平台的利潤率高多了。

    另一項非常重要的業務就是社區電商業務，營業額比起其他電商平台更加的恐怖，達到了1.5萬億元的水平，電商平台抽取10%的服務費。

    除了服務費之外，就是為這些社區商家提供物流服務，這是另外算錢的，也給商通貿易公司帶來不菲的收入。

    在如此龐大的營業面前，他們的b2b電商平台就顯得弱勢不少，基本上沒有存在感，但是並不表示他們就放棄了這一塊業務，還是在努力的經營着。

    去年他們的全部電商平台，實現了總營業收入4.1萬億元以上，佔據全球零售市場份額的4%以上，所佔比例其實還是相對偏少。

    但是這也說明，線上電商平台還有很大的發展空間，商通貿易公司希望今年能夠將這個市場份額提高到10%以上。

    在未來5年內，將這個市場份額擴大到30%左右，雖然這個目標有點高，但是商通貿易公司還是比較有信心的。

    如果他們真的做到了，那他們就真的可以說是全球零售之王，他們對全球的零售話語權將會達到無與倫比的地步，線下零售企業，也需要仰仗他們的鼻息。

    不過趙一一向是追求含而不露，雖然不一定就要作威作福，但是卻希望能夠在關鍵時刻，具有決定權，而不是等待別人決定自己的命運。測試廣告2