重生1986 106 談判

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    高天不開玩笑了，往沙發上一坐，一本正經道：「我剛從區政府回來，跟區長大人碰了個面，那事兒，有門兒。隨夢小說網 www.suimeng.co」

    李誠濡也聚精會神起來，坐下後遞給高天一根煙，問道：「區長大人同意我們跟被服廠進行談判了？」

    這事兒高天之前已經跟他聊過了，老李對此表現出濃厚的興趣，他是做服裝起家的，對服裝業有很深的感情，也有自己的經營之道。

    更重要的是，此前高天對他描繪的發展之道讓他感到興奮不已，因此，他毫不猶豫同意了高天對市被服廠進行收購的計劃。

    「只是說同意咱們跟被服廠進行接觸，但在正式接觸之前，還需要咱們提供完整的收購計劃書。」

    「那你啥想法？」

    「很多事情咱倆得商量好，拿出一個周全的方案來，不然收購會很難辦。」高天斟酌一下，接着說道：「比如說，收購價格，這方面還包括接不接手被服廠所欠外債，接手，怎麼個說法，不接手，如何跟市里談。

    其次，職工如何安置。誠濡舅舅，我說實話，如今橫在我們面前最大的阻礙就是如何對被服廠的職工進行妥善安置。我表姐跟我聊起過，被服廠連退休的、帶內退的，加上在職的、停薪留職的，共有兩百六十多號人，其中完全退休的有五十多口子，內退的也有二十多個。

    被服廠什麼情況我也跟您說清楚了，這廠子常年入不敷出，連幾年前欠退休職工的醫藥費都付不出來了，這部分人鬧的最厲害。如果沒辦法妥善解決，咱們就算把廠子買下來了，後頭面臨的麻煩也不會小，這幫老頭兒老太太一鬧，別說生產了，這廠子能不能打開大門都是個問題。」

    李誠濡深以為然，抽了口煙後說道：「你說得沒錯，咱們必須得考慮周全了，定下章程來，才能跟被服廠方面進行接觸。讓你這麼一說，我突然想起來了，咱們為什麼要跟被服廠對接呢？直接跟國資委談不成嗎？」

    高天搖頭道：「肯定不成，就算國資委願意跟我們談，最後也繞不過被服廠相關領導這道坎兒去。所以說，還得拿出個方案來才行。」

    「這個事兒吧，我覺得着急的不應該是咱們，市里比咱還要急你信嗎？」李誠濡考慮問題思路奇葩。

    不過他這麼一提醒，高天也回過味兒來了，樂道：「沒錯，這被服廠在市領導眼裏就是塊爛肉，不剜吧，自個兒難受，剜了，萬一長不好也不是個事兒。但是為了身體健康，最後也只能咬牙剜掉，但是不付出點代價就想着讓肉長好，怎麼可能啊。」

    「形象！咱乾脆這麼辦，跟市里提條件，被服廠欠下的外債，讓咱們接手也可以，不過市里得給咱批些貸款，還得是無息的，好用於被服廠債務的償還。

    如果市里不答應，也成，你總得給免除一部分銀行貸款吧？不然光讓咱掏錢了，一點好處都不給，咱也不當那冤大頭。至於說職工安置這方面，在職的咱可以接下來，退休內退停薪留職的咱一律不收，讓市里解決去。」老李獅子大開口。

    「被服廠的欠款咱先不說，先說在職職工，其實認真想一想，咱們想用，人家或許還不想留呢，有關係的肯定找關係調走了。

    內退的也是這種情況，找到合適單位後哪怕重新上班呢，大多數人也不願意給私人老闆打工，這兩類人想法是一樣的，認為給私人老闆幹活沒保障。

    最後是完全退休的那批人，對他們而言，其實是最無所謂的，反正已經退了，工資國家發着，他們要求的無非是按年報銷醫療費用，這塊兒好解決，無非多拿點錢出來而已。

    至於說停薪留職的人員，其實是最不好處理的，雖說他們下海了，但是人事關係還在原單位掛着呢，咱們這麼一接手，等於說原單位不存在了，他們肯定會鬧起來的。」高天把自己考慮清楚的這部分事情跟李誠濡說道。

    李誠濡皺着眉，問道：「沒有解決的辦法嗎？」

    高天笑道：「有，我是這麼考慮的，無論是在職職工，還是停薪留職的職工，如果願意留下來的，請自動放棄國企員工的身份，並且跟被服廠解除勞動關係，再跟咱們簽署勞動合同。

    想走的，您儘管去找關係調走，我們絕不橫加阻攔。既沒關係調走，又不願意留下來的，我們必須向市里提出要求，請原單位給予這部分人發放一次性買斷工齡的費用，從此以後，此人就與我們無關了。」

    李誠濡聽得直樂，沖高天豎起大拇指道：「這法子好，一次性解決問題，你小子，腦袋瓜子太好使了。」

    把煙頭摁滅在煙灰缸里，他又問道：「那麼，收購金額，你是怎麼考慮的？」

    高天笑道：「我已經跟我小舅媽說過了，請她出面，幫我們核算一下被服廠的總資產價值，只要他們要價不太離譜，咱就拿下。」

    李誠濡歡喜異常，「就這麼幹了。」

    高天說道：「您先別急着高興，咱倆這股份怎麼說啊？還有出資比例啥的。」

    老李雖說一身俗血，卻是個爽快人，哈哈一樂，他說道：「主意是你出的，關係也是你找的，舅舅肯定不能占你便宜，你佔六成股份，舅舅佔四成就行。至於說出資比例，咱倆各一半。」

    高天擺手說：「出資比例還是按照佔股多少來吧，您便宜外甥也不是個愛佔便宜的人。」

    一拍高天的大腿，李誠濡樂道：「聽你的。」

    跟李誠濡取得共識，高天花了兩天時間把計劃書做好，送到了邰明華辦公室。

    三月十號這天，邰明華又把電話打到了高天辦公室，說是市領導原則上同意了高天的收購方案，他可以着手跟被服廠方面進行接觸了。

    掛上電話，高天找到李誠濡，兩人密謀一番，給邰明華回話說，讓領導費費心，給引薦一下相關領導。

    邰明華答應下來。

    三月十一號上午九點鐘，崑崙飯店小會議室里，高天、李誠濡、申思雅、陳志平、吳桐組成的談判小組正式跟國資委有關負責同志、被服廠正副三位廠長坐到了同一張談判桌上。

    國資委領導之所以前來，一是被服廠隸屬於市級管轄的國有企業，在談判中，他們要保證國有資產不流失；二是因為受了相關更高層領導的指示，對談判進行監督。

    被服廠方面，打頭的是個肥頭大耳的傢伙，姓霍，叫霍長安，此人面帶富貴相，一雙小眼睛滴溜溜亂轉卻很討人厭。

    雙方剛坐下，霍廠長一對眼珠子就在申思雅胸前流連忘返，看得高天直皺眉頭。

    媽蛋的！

    個老色狼！

    國資委的領導也注意到霍長安淫邪的目光，不由得捂着嘴咳嗽了一聲，說道：「雙方既然已經認識過了，咱們就進入正題吧。高總、李總，二位誰先介紹一下你們的收購方案？」

    李誠濡沖高天笑了笑，意思是你來吧。

    清清嗓子，高天也不客氣，沖該領導點點頭，說道：「我來說吧……」

    他把跟李誠濡商量好的方案跟幾位介紹了一下，最後說道：「關於收購價格，我們會派出專業人士對貴廠的資產進行評估，等評估結果出來後，咱們再具體聊。」

    國資委領導點頭表示認可，「我們國資委也會派出相關人員協助你方對被服廠的資產進行評估，高總，沒問題吧？」

    高天笑道：「自然是沒問題的，保證國有資產不流失，也是我們應盡的責任。」

    國資委領導就滿意地笑了，難怪老邰對他讚譽有加呢，小伙子懂事兒。

    霍長安聽完後卻眉頭緊皺，出言否定道：「我有點不同意見啊，廠子裏的固定資產我們財務部門已經核算過了，就沒有必要再進行核算了吧？多費一遍勁幹嘛？難不成貴方不相信我們核算出來的結果啊？」

    高天心中冷笑不已，心說我還真不敢相信你的評估核算結果。

    在現如今這個野蠻生長的年代中，國企領導膽子之大超出了人們的想像，在資產評估過程中，通過惡意選擇評估基準日和評估方法等途徑，操縱評估結果。

    對國有有形資產高值低估，低價轉讓，對國有資產中的專利、商標、商譽、品牌等極具價值和增值潛力的無形資產，不予評估或低價評估，有意無意地吞噬國有資產的事情屢見不鮮。

    更何況，一些領導趁企業改制前紛紛聘請財務高手，在公司賬務上大做文章，通過加快固定資產的「報廢」搞虛虧實盈更是司空見慣。

    有些經營困難的企業，利用分立改制將不屬於剝離範圍的資產連同剝離資產一併從國有企業淨資產中剝離，人為地縮小改制企業的淨資產。

    還有些更不要臉的，採用空手道的手法，組建皮包公司，通過疏通國有企業管理者，低價收購企業，然後轉手倒賣，就是一筆好大的收益，堂而皇之將國有資產裝進了自己的腰包。

    這些狗屁倒灶的事情，高天上輩子見得太多了。

    就霍長安那副貪婪的嘴臉，跟高天上輩子見過的某些國企領導一模一樣，他幾乎可以肯定，這廝之所以如此排斥己方派人再次核查，心裏打得也是這個主意。測試廣告2