大時代之2010 213 倒霉的餓了麼

    杭洲市，阿里巴巴總部附近的一間小寫字樓內，張浩旭剛剛趴在桌子上眯了一會，卻被一陣敲門聲驚醒。

    「進來。」張浩旭揉了揉眼睛說道。

    進來之人王源一看張浩旭的樣子，說道：「老張，最近晚上還是睡不好？」

    「對啊，經常睡不着，每天的壓力都很大。」張浩旭無奈的說道：「好在這杭洲沒人做過外賣平台，我們的擴張速度也很快，要不然，阿里也未必肯投資我們。」

    王源點頭道：「是啊，就算簽了阿里，我們也不是就太平了，一天三萬筆交易可沒那麼容易完成。」

    張浩旭笑道：「事在人為，外賣的市場還是很大的，只要我們將外賣覆蓋到浙省的其他大城市，三萬日交易量應該不是問題。」

    自餓了麼核心成員離開上滬，來到杭州再創業，憑藉着手中的300萬美金【第一次融資】、熟練的推廣團隊、更多的智能手機用戶，這些都是比三年前的創業經歷要好的多，加上杭洲也一樣沒有外賣團隊，餓了麼輕鬆的就打開了杭洲市區的市場，隨後慢慢擴散，如果不是外賣員的數量跟不上需求，餓了麼早就拿下了整個杭洲。

    「很快就沒這麼容易了。」王源鄭重的說道：「今日選的團隊來杭洲了。」

    「什麼？」張浩旭臉色大變，自從在上滬被今日優選逼的離開，張浩旭就十分關注今日優選的發展，他十分擔心再一次碰上，哪怕獲得了阿里1000萬美金的融資後。

    不過自知道今日優選獲得上滬市場後的第二站是蘇省，他也就放心了不少，畢竟一個省那麼多城市，足夠今日優選折騰很久了。

    但想不到，自己才剛剛在杭洲有了一定的成績，今日優選居然也來了。

    王源說道：「從前幾天開始，就有大量的人開始出沒與一些知名飯店開始發傳單，想要說服這些飯店加入今日優選的平台。

    我知道這個消息後，又去調查了下，今日優選已經在杭洲註冊了分公司，目前也在大量的招聘對本地路況熟悉的快遞員，明顯就是為了招聘外賣員。

    後來我又派人去蘇省的幾個城市看了下，發現只有地級市才有今日優選的蹤跡，小城市一個都沒有。」

    「我明白了，今日優選是想快速佔領所有的經濟發達的城市，一些小城市就都放過了，所以他們才能這麼快又來浙省。」張浩旭皺着眉頭說道。

    餓了麼在他心中所定義的發展路線，是以一個城市為核心，然後慢慢的向周邊擴散，這個城市以前是上滬，但現在換成了杭洲。

    而擴散的過程中，不管大城市還是小城市都不會放過，第一是因為資金有限，必須要考慮地理位置橫跨過大的管理成本，第二就是江浙滬地區，其實三線城市與二線城市的個人經濟消費能力也差不了多少，甚至三線城市因為商業比不了大城市，反而會造就外賣的市場規模更大。

    而現在從今日優選的擴張速度來看，明顯是走的另外一條路，那就是直接攻佔大城市，獲取巨大的市場份額，這種方式效果好，但花費的成本也高得多。

    王源點頭說道：「我們不能以我們的思維模式來考慮周宇傑會如何走下一步，今日優選背後的資金充足，以這種模式急速擴張，也是正常現象，要是我們有這種資源說不定也是一樣。」

    張浩旭又問道：「那你覺得我們該怎麼辦？」

    王源正視着張浩旭說道：「必須要打，這次我們不能再走了，上一次還可以說我們背後沒資源，但現在阿里已經投資了我們，我們也拿下了杭洲的市場，只能硬抗到底。

    今日優選背後的資金雖然多，但他們的野心也更大，蘇省加浙省二十幾個大城市，他們都需要花錢補貼，就算周宇傑有再多的錢也不會全投進去。

    畢竟頭條公司的核心產品是趣信與今日頭條，趣信現在面臨着藤迅的打壓，只要我們在杭洲堅持下去，那麼今日優選未必會這個時候與我們燒錢搶一座城市，這對今日優選也沒有任何好處。」

    「這樣想也對。」張浩旭點點頭，雖然自己的規模遠不如周宇傑，但現在外賣市場還處於最初的開拓期，大片的空白市場等着去開發，周宇傑只要不傻，就不會為了一座城市跟餓了麼死耗，畢竟杭洲不是上滬，這裏是阿里的主場，而不是頭條的。

    王源接着說道：「只是有個問題，今日優選如果佔領了浙省除外的其他大城市，那對我們未來的擴張計劃是非常的不利的，畢竟我們與阿里還是有着對賭協議的，如果我們沒達到合約中的要求，我們會損失一大筆股份。」

    大部分創業者，面對風投投資時都非常脆弱，沒有談判的底氣，很多時候要麼被迫交出一定的投票權，要麼就簽下了極為嚴苛的對賭協議。

    對賭協議是資本為了保護自己的一種措施，對創業者非常的不友好，內容一般很簡單，如果到了一定時間內，創業者沒有達成合約中規定的市場份額或者一定的交易量，那麼就必須再贈送一定的股份給風投。

    雖然霸道，但創業者很多時候沒的選擇，餓了麼在杭洲獲得一定市場後，阿里的投資人寧志豪經過考察後覺得還不錯，就答應了投資1000萬美金，占股20%，但同時也有一個很嚴苛的對賭協議，如果半年內日交易數打不到3萬單，那麼阿里將會再獲得10%的股份。

    而30%的股份，就代表着3成的投票權，餓了麼可沒有那麼強勢的能夠進行ab分股，因為分股了阿里就不肯投資了。

    張浩旭皺眉想了一下說道：「按照現在今日優選的市場擴張節奏，他們應該會只看中大城市的擴張，那我們就全力走小城市，先打開浙省的小城市。」

    「也行，除了要守住杭洲，其他地方避開也好。」王源點點頭，浙省的三線城市也是大市場，就是數量較多，擴張起來管理成本會高不少，但這比起與今日優選燒錢，要好的多了。

    張浩旭搖頭嘆氣說道：「我們也真夠倒霉的，剛剛起步，就碰到頭條親自佈局外賣行業，你說他們在線上的成績也很不錯，怎麼就親自做外賣了呢？」

    王源搖頭說道：「頭條可沒有親自做，今日優選的主要管理層，都是來自於美團，後來又挖了不少團購領域的推廣人才以及地推團隊。

    頭條只是負責提供流量與資金，專業人做專業事，這可能也是周宇傑能夠成功的原因啊。」

    10年之前的巨頭，雖然規模、流量、資源龐大，但似乎基因已經定在了線上，對於線下擴張的領域，要麼佈局晚了，要麼線下很渣。

    但頭條是一個例外，它也是一家新企業，對於線下的擴張，也很有水準，而不同的是，頭條在線上的崛起速度更快，掌握了線上流量的同時，開展線下的擴張就更容易的多，更不用說那背後還有龐大的資金，雖說比不過老牌互聯網巨頭，但比起餓了麼這種還需要指望風投資金的初創業的公司，可要強太多了。

    張浩旭點點頭說道：「先準備好預算吧，還不知道今日優選會與我們在杭洲拼多久呢？」

    ……

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