售前經理 第六章 我在獵豹移動的職場崗位轉變

    測試廣告1獵豹移動是一家很有意思的公司，我之前模糊的聽過這個公司，但正是因為要入職這家公司，才詳細的在網上做了查詢，才知道，之前用過的獵豹瀏覽器、金山毒霸等都是獵豹旗下的產品，而董事長傅盛，也依稀記得在哪裏聽過，後來才知道，自己曾經讀過的一本書《顛覆者——周鴻禕自述》裏面，周鴻禕曾提到過，傅盛是跟着周鴻禕一起從創辦3721，到後來的奇虎360，傅盛在360公司里有着輝煌的戰績，曾任職360軟件事業部總經理，而360殺毒軟件，就是傅盛帶領團隊研發出來的。筆神閣 m.bishenge.com

    周鴻禕，雷軍對傅盛的評價是，絕無僅有的優秀的產品經理。

    後來傅盛與周鴻禕意見不和，輾轉來到了金山，成立了可牛影像，可牛影像後來於金山的某一個分公司合併，成立了金山獵豹，後改名叫獵豹移動。四年後，獵豹移動在紐交所上市，傅盛成為了獵豹移動的老大。

    能進入這樣一家公司，我倍感高興，因為我一直都很喜歡互聯網這個領域，喜歡研究互聯網，也看過這方面的一些書，例如林軍的《沸騰十五年》、吳曉波的《騰訊傳》等，我也時常關I黑馬，虎嗅等公眾號，無時無刻的不在了解和關注着互聯網這個行業，以及行業內的這些大咖公司。

    感覺自己找到了組織，進入了自己心心念的公司和領域。

    但在2016年，傅盛覺得時代的潮流是人工智能，因此成立了一家叫做獵戶星空的公司，專門來做人工智能產品，成熟的產品就是機械人，每一項技術，都需要一個載體，PC時代的載體是計算機，移動互聯網時代的載體是智能手機，而人工智能時代的載體，就是機械人。

    入職一個月後，我被劃到了獵戶星空公司，負責公司的教育部門的業務。

    這又將是一個新的開始，我在這個開始之前，其實是有一些沉澱和積累的，對人工智能領域並不陌生，諸如我在科大訊飛的時候，就接觸了很多人工智能的技術，因為訊飛也一直是以人工智能技術在業內定位自己。後來我去了好未來，好未來雖然是專門做教育的公司，但也有人工智能的相關技術應用到技術領域，且有一些自研的產品，所以，無論你曾經接觸過什麼，學習過什麼，都會在你未來的某一天，用到的。

    一切仿佛冥冥之中的註定，曾經走過的路，接觸的人和事情，都不是徒勞的，都是為你以後的發展奠定基礎。

    雖然獵豹移動佈局教育領域，但公司卻沒有一款產品，連傅盛自己都曾經和我的上級說過，這個部門該怎麼做，市場該怎麼做，傅盛自己也不知道，但公司覺得，教育領域，對公業務就是趨勢，因此才在年初成立了這個部門，招兵買馬，決定做這方面的業務。

    我忽然又感覺到了，獵豹移動和好未來的初衷，有着異曲同工之處。

    我的部門領導是個牛人，一個快五十歲的女人，為人富態，一看就是大富大貴之人，這似乎也暗示着我，職場上遇到了貴人，我的領導曾經任職清華同方、神州數碼、曠視科技，她最後的職位是曠視科技某事業部的副總裁，人很有能力，人也很大氣，但同時又有一顆童心，較比我在科大訊飛，好未來的領導，這個人跟他們都不是一個檔次，舉個簡單的例子，沒去科大訊飛之前，我就是一個每天騎共享單車的人，飄飄蕩蕩，屌絲的樣子。入職了科大訊飛，就如同忽然有了一輛大眾Polo，不用再每天到處掃碼騎共享單車了。到了好未來之後，從Polo升級為邁騰，公司和身邊的人，領導，又提升了一個檔次，而到了獵豹移動之後，又邁騰直接換為奧迪，入職獵豹以後的同事，領導，再次刷新了我的三觀，讓這些身邊的人，影響着我個人的進步，讓我的視野變得更加的開闊。

    但公司沒有產品，這倒是令人頭疼的一件事情。

    部門副總裁，也就是我的領導平總，就開始四處找產品，後來，我們AI教育測量部，賣的主要產品就是面板機，閘機，這些東西，我之前都沒有接觸過，也需要重新開始學。除此之外，對於機械人的產品，我也要開始學，就像是剛剛入職訊飛的時候一樣，什麼都是新的開始，要自己去學。

    因為學習產品這件事情，歸根到底，沒有人會幫你，你都要自己學。

    我剛剛入職獵豹移動，每天就加班加點的學習產品，不斷的看產品材料，看產品介紹，看PPT，在整個團隊中，我後來成為了對產品最為了解和熟悉的人。

    一個月後，銷售有了一個項目商機，是安徽省滁州市來安縣的項目，項目的主要產品就是面板機和閘機，要走招投標的流程，我對產品不熟悉，對當地的招投標情況不熟悉，就這樣被領導趕着鴨子上架，我獨立完成了前期的標的參數輸出，到後面負責整個招投標工作，包括對接廠商，給部門的人分配寫陪標的標書，這比在好未來的工作，更加增加了難度，因為好未來的產品，我雖然不太熟悉，但一有部門的其他對產品已經很熟悉的人的協調和幫助，二我對好未來的智慧課堂等產品，基於自己在訊飛的經驗多少了解一些。但到了獵豹移動，新的產品，部門沒有可以依賴和協助我的人，這對於我來說，是一個很大的挑戰。

    但我依舊接下了這個項目，因為部門除了我之外，沒有人可以能夠獨當一面的去完成這個項目，在領導的眼裏，只有劉海峰可以完成這個項目。我最終不負眾望，沒有辜負領導所託，在人員不足，產品不足，各方面資源不足的情況下，最終主導整個項目，項目順利中標。

    那一刻，整個部門的人都對我無不欽佩，從領導到身邊的同事，都表示了對我的認可。

    事實證明，我是有這個能力的，我的能力是可以獨當一面的。

    而後，我們的業務市場被公司劃分到景德鎮市場，因為傅盛是景德鎮市人大代表，所以公司跟當地政府的商務關係很好，也因此有了一些項目可以做。

    雖然在AI教育策略部，但整個部門，可以做的智慧教育的項目幾乎沒有，有一段時間，銷售們的壓力還是很大的，但後來被劃分到景德鎮市場後，銷售們得以鬆了口氣，但我作為售前經理，實質的崗位卻發生了變化，因為自從進入景德鎮的那一刻起，也標緻着我由原來的智慧教育售前經理，變為了智慧城市的售前經理，不僅僅要精通智慧教育的業務，還要開始學智慧醫療，智慧旅遊，智慧交通，智慧政務等所有的產品以及行業知識。

    那一刻，我是開心的，因為我曾經有一個心愿，就是由智慧教育售前經理朝着智慧城市售前經理轉變，猶如我在科大訊飛的時候，之前是智學網的售前經理，只是會智學網這一個產品，而後被劃分到行銷中心，負責智慧教育的全產品，做了幾年智慧教育之後，我漸漸的覺得關於智慧教育，自己的業務能力也就停留在這了，所有的工作都缺乏了創新，缺乏了突變，就算是換公司，也只是換個產品而已，而智慧教育所有的產品，我幾乎都可以快速的了解和學會，全憑自己之前的經驗，吃老本就可以吃一輩子了。

    要想着突破，要想着再上一個台階，那就是做智慧城市，而且我對智慧教育也曾一度失去了信心，覺得智慧教育也就這樣了，很難再去有新的產品和突破，這個想法跟業內幾個比較資深的人也交流過，大家都是一致的看法。

    我因此給自己職場的未來定位，就是由智慧教育的售前經理，再轉為智慧城市的售前經理，在教育的基礎上，再學習其他行業的知識，我覺得我的想法是對的，人，都要想着進步，想着往前走，越來越優秀，讓自己的業務知識和水平，越撈越高，懂得知識層面，越來越寬。

    上天好像一直都很眷顧我，想什麼，再次來什麼。

    2020年9月份，公司有一個智慧綜治平台的項目，項目金額是兩千三百萬，而我，被公司的領導委以重任，主導整個項目的招投標工作。

    接到任務的時候，我是開心的，因為對於我來說，我之前雖然負責過一些項目，但最大的項目，也就是五百萬，這種千萬級別的，我還從來沒有接觸過。而且，這可是智慧綜合治理項目，涉及到交通、公安等行業知識，涉及到各種軟件系統、平台以及很多的硬件，我能夠因此學到很多之前沒有接觸過的東西。

    但我又是擔憂的，因為公司完全沒有任何關於此項目的材料可以給到我，公司之前也沒有做過類似的項目，所以，公司能夠支持我的，除了給我配備幾個人可以寫標書，其他的關於招投標所必須的所有材料，公司不能給我提供一點幫助。而且，我自己之前沒有做過這樣的項目，手裏也沒有相關的材料，更沒有這樣的項目經驗，我怕自己能力不足，行業知識不足，手中的材料不足而因此導致整個項目的招投標工作失敗。

    公司雖然做這個項目，但是連繫統和硬件都沒有，之前在訊飛，在好未來的時候，起碼公司是有關於項目的產品和材料的，這也是寫標書所必備的，但景德鎮的智慧綜合治理項目，能給我的是一片空白，公司領導笑着對我說，考驗你的時刻到了，我知道，他的意思是，讓我白手起家。

    歷經一個多月的煎熬，那可真的是煎熬啊，身體和心靈的煎熬，我從各種途徑，通過自己身邊的朋友，通過網上查找，開始找項目所必須的材料，又協調採購部，售前部，交付部，銷售部，對接第三方的資源和平台等廠商，拉着部門同事開會，指導他們怎麼寫標書，每天審核標書，安排所有的工作進度，整個九月份，我幾乎每天都要加班到凌晨1點以後。

    不負眾望，這個項目最終中標了，中標金額兩千三百萬，那一刻，我再次向公司證明了我的能力，也得到了公司上下領導和同事的認可。

    你看，科大訊飛開除我，好未來不要我，事實證明，不是我不行啊，是你們留不住人才啊，這樣說雖然有些自大，但我覺得我在獵豹的工作成果，起碼可以證明，我是能夠做到別人做不到的事情的，也或者說，我是可以做的比別人更好的。

    而如今，我在獵豹移動，依舊負責着整個景德鎮的智慧城市項目，現在已經確定的商機，馬上就要掛網走招投標的項目已經有兩個，一個是智慧康養項目，做養老院和小區的智慧建設，項目金額是兩百多萬。還有一個智慧文旅項目，主要是做整個景德鎮的智慧旅遊項目，項目金額1.5個億，這兩個項目我都是售前負責人，負責統籌整個項目的所有售前工作。

    委以重任，任重道遠。

    我也是在摸索中前進，前進中摸索，自我成長，自我學習，我覺得現在所做的事情，對於我個人的職場生涯來說，將會是新的開始和挑戰。

    因為一直有目標，有理想，有方向，所以你會沿着自己的軌跡不偏不倚的前行，連老天都會幫你，都會給你讓路，都會如你所願。

    因為一直很努力，很熱愛，很投入，所以你總是會學到自己想學的，做到自己想做的，你會越學越多，越做越好，無論到了哪裏，你都會閃閃發光。

    你會找到屬於自己的舞台，會遇到賞識自己的伯樂，發生的所有故事，都會讓你越發的強大和優秀。

    售前經理

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