售前經理 第五章 我在好未來教育集團的經歷

    測試廣告12020年1月31日，離職科大訊飛，2020年2月15日，正式入職好未來教育集團，從深交所上市公司，到紐交所上市公司，從底薪九千五到底薪兩萬五。筆神閣 www.bishenge.com這對於我職場生涯來說，是質的飛越。

    好未來是學而思起家，從公司戰略發展，到教育佈局，集團決定試水智慧教育領域，不惜重金從各個老牌的教育信息化公司招人，而從科大訊飛出來的人，無疑是好未來所青睞的，而我憑藉在訊飛的行業積累，知識積累，對整個行業，對產品有着清晰的認知，面試官所提的問題，我對答如流，三輪面試因此很順利，我早在2019年的7月，就拿到了好未來的錄取off。因此在離職訊飛後，快速入職，之所以中間隔了半個月，是因為那半個月是春節，我回家過年了，我記得是正月初九，我正式入職。

    入職好未來後，我便加入了一個叫做思源體系的項目組，主要做全國各地的思源學校，因此我經常全國各地，也正是那段日子，實現了之前的很多心愿，想去的所有城市，幾乎在好未來公司的日子裏，全部都得以實現，我一直想去雲南的麗江，大理，想去重慶，成都，想去貴州，想去銀川，想去蘭州，想去三亞，想去看看真正的大海和藍天，想去看看西北的戈壁和沙漠，而正是由於自己出差的便利，這些心愿全部得以實現。

    掙着公司的工資，享受着出差的待遇，卻以公濟私的去了自己想去的所有地方，非但沒有花費自己的一分錢，還每天享受着出差補助，交通費，打車費，自己全部都走了報銷的賬，我覺得，這是我在好未來得以值得銘記的一個地方。

    也正是因為在好未來工作的原因，我全年有三分之一的時間在外出差，去了20多個省份，走遍了大半個中國。

    而在業務上，我開始主導一個又一個的項目，之前在科大訊飛的時候，我始終是一個配角，是配合別人做項目，給領導匯報，也都是給一些小領導匯報，涉及到招投標的時候，始終是寫陪標，始終是只寫技術標，始終是聽別人的安排，我只負責干我的活。而到了好未來之後，我成為了主角，一個項目從始至終，是我去主導，到了招投標環節，是我負責安排所有的工作，是我負責寫主標，而且是整個標書都是我負責，換句話說，我在訊飛學到的，沒學到的本領和知識，全部在好未來得以大顯身手。

    是訊飛培養了我，而好未來才是真正給我施展才華的舞台和空間。

    我在好未來全年主導了7個項目，累計中標金額近三千萬，項目遍佈了河南，雲南，甘肅，四川，寧夏，江西，湖北七個省份。這種成長和成就感，只有我自己內心裏清楚，我知道，我已經是這個行業里，可以獨當一面的人了，幾年前，當我聽到別人評價一個人的時候，說這個人可以獨擋一面的時候，我內心非常敬佩和羨慕，那時候就暗自下決心，終有一天，我也要成為這樣的人，而如今，我終於成為了這樣的人。

    成為一個可以獨當一面的人，有很多的因素，有天時地利人和，有身邊同事的幫助，領導的信任和栽培，有各種各樣的機會，當然，我覺得最重要的是你自己的努力，你具備獨當一面的能力不是一朝一夕而成的，而是你無時無刻不在準備着，努力着，學習着，奮鬥着，打拼着。是你生活中，工作中每一個細節的積累，每一個量的積累，而後到達了某一個時刻，才發生質的改變。

    成功的因素有很多，我記得我的姥爺曾經對我說過，一個人成功要靠內因和外因，內因是最為重要的，我那時候還小，不理解這句話是什麼意思，而如今，我豁然開朗，姥爺的意思是說，你得靠自己的努力，自己就是那個內因，及時外因再為強大和重要，但內因絕對是主要因素。

    我一直覺得上天很眷顧我，因為上天的眷顧，所以我才有機會進入科大訊飛，因為上天的眷顧，我才有機會從科大訊飛跳到好未來，也正是因為跳到好未來，我才得以實現名利雙收，讓自己更為變得優秀。

    在科大訊飛的那段日子，我着實的給自己鍍了層金，我記得我曾經在秀美甲的時候，一個叫做梁博的同事跟我說過，海峰，你以後要去大公司，去給自己鍍金，只有從大公司里出來，你才會變得值錢，再進入下一家公司，要麼高薪，要麼高管，我那時候明白他說這句話的意思，這個文化水平只有初中的哥們，那時候給我上的這節課，卻為我以後的發展指明了道路，我從秀美甲那個不值一提的小互聯網創業公司離職後，兜兜轉轉，果真進入了科大訊飛，在訊飛沉澱了自己，鍍了層金，而後才有了在好未來的一切。

    在好未來的這一年，着實整了些錢，也見識了外面的世界，我當時的小領導叫孫瑞晨，一個畢業於河北師範大學的高材生，做過幾年學而思的老師，她是一個對工作十分苛刻的人，對工作的熱情和嚴格要求，使得我曾經有一段日子很受折磨，但是我現在想起來，也正是因為她對我工作的嚴格要求，才造就了如今我各方面水平的提升，你的這一生，總會遇到一些人，她們會教會你成長，會讓你成長的更好，直到後來，我離開好未來，以及部門的其他幾個人離開好未來，我們到了各自的新公司後，發現我們曾經在好未來對於工作標準的要求，我們所具備的業務能力，在整個行業內，都是很高的水平。

    我們無不感謝曾經在好未來的一切。

    工作之初是快樂的，但後來，公司種種的弊端得以暴露，我雖然在好未來任職，但整個智慧教育事業部，分為幾大派系，領導層全部都是從聯想空降過來的，對智慧教育業務根本就不懂，而集團又給了部門很大的業績壓力，公司內部還分為學而思嫡系派，訊飛派，氛圍開始烏煙瘴氣，大家乾的很不爽，溜須拍馬，裙帶關係，假大空的做派，相互擠兌，因此很多銷售紛紛離職。

    一個人離開一個公司，要麼乾的不爽，要麼掙得錢少，我那時候其實掙的錢足夠多了，業績壓力也沒有銷售大，但就是不喜歡公司的這種氛圍，這種錯綜複雜的關係，也就是乾的不爽，但這個不爽，也不足以讓我有離職的打算。

    我當時的部門領導是個女人，40多歲，為人很小氣，我們整個售前解決方案部的同事都不是很喜歡她，但我覺得還好，我把我該乾的活干好，對領導不遠不近，用自己的業務能力和水平去說話，事實證明，我也的確可以讓領導放心和安心，領導交代的工作，我都可以做好。

    2020年2月，疫情突然爆發，在這期間，還有一個小插曲，我負責的四川南充嘉陵區的一個項目，因為一個原因，導致廢標，而廢標的根本，不在我，但那個標卻是我主導的，因此，我的領導認為是由於我工作態度的問題，而導致的廢標，事實證明，這個標無論是誰主導，負責，都會廢標，因為廢標點，是我們整個團隊，包括銷售都不知道的。

    如今想來，倒是和我曾經在科飛訊飛時候，支撐廊坊市新世紀學校的招投標項目很相似，我再次成為了那個替罪羊，背鍋俠。

    因為那次廢標，領導對我的態度開始轉變，而後因為疫情，我們所有人都在家辦公，公司沒有停薪降薪，照常給我們發工資，但是，工作不能停止呀，可我們做業務的，工作就是到處跑，而如今，哪裏也去不了，因此部門的領導就開始讓我們天天整理工具包，天天做PPT，天天開會，天天寫日報，你妹的，每天沒事可干，但公司就得給你找點事干，不能讓你閒着，我那時候，十分討厭這種氛圍，每個人弄虛作假的寫日報，而且比着寫，你寫五百字，我寫八百字，你寫八百字，我寫一千字。

    那段日子，着實讓我痛苦，我雖然喜歡寫文字，但我卻並不喜歡寫這些華而不實，弄虛作假的東西。

    我曾一度萌生了疫情過後，離職的打算，我不喜歡自己部門的直屬領導，也不喜歡部門的大領導，不喜歡這裏的氛圍。

    當你情緒不對的時候，你的行動就會直接反應出來。當你討厭一個人的時候，或許別人也正在討厭你。

    2020年3月底，我部門老大開始疏遠我，我能感覺到，她也能感覺到，我們似乎有些矛盾了，而這個矛盾，我們都沒有想過要解決，而是越積攢越多，最終她跟我視頻開會，說覺得我的工作態度，不符合部門和公司的要求，意思很明顯，要開我呀。

    我二話沒說，只要把我該有的獎金，該拿的補償給我，我立刻走人。

    天地之大，咱有本事，到哪混不口飯吃。

    跟HR談，談補償，談離職的期限，那段日子，我又剛好得了輸尿管結石，每天跑醫院，甚至被醫院恐嚇要做手術，那段日子裏，還有一段感情，那段感情也讓我不順心，你瞧瞧，這世上所有的喪氣都讓我趕上了，工作不順心，身體有毛病，感情也不順心，我夠悲催的了吧。

    那是北京的冬末，天很冷，我覺得每天的日子很難熬，曾經有一段時間失眠，常常夜裏兩點才睡覺，第二天又很早醒來，當一個人有心事的時候，他是寢食難安的，我也曾為自己丟失了這份工作，是否可以找一份同樣待遇和薪水的工作而發愁，如同2017年年初的時候，也是在一個寒冬，度過了一段很煎熬的日子。

    人生之中，總會有幾個煎熬的日子，需要你挺過來，而那些日子，如果剛巧是寒冬，剛巧是冰冷的空氣，會讓你覺得雪上加霜，會讓你更加感到難熬。

    但你要相信，所有難熬的日子終究會過去，冬天都快過去了，下一個季節，不就是春暖花開嗎？

    最終，公司給了我2.5個月的賠償金，總計有小八萬塊，年終獎有近七萬塊，且我整個4月份，處於離職狀態，不用再跟他們每天開會，不用每天再寫討厭的日報，但4月份的工資照發，總體算下來，我五月份的收入，加起來有近二十萬。

    二十萬，也算是一筆不小的收入啊，但我得到了金錢的收入，卻丟失了在好未來的這份工作呀。是患失患得還是其他，如今想來，誰也說不清。

    整個4月份，忙碌在看病求醫，找工作面試之中，日子雖然曾一度艱難，但我未曾放棄過，一直很努力的在路上。我最終拿到了兩家公司的off，且薪資待遇都非常不錯。一家是人工智能四小龍之一的商湯科技。給大家普及一下，國內專門做人工智能技術且在業內受到普遍認同的公司有四家，分別為商湯科技、曠視科技、雲從科技、依圖科技。這四家被業內成為「AI四小龍」。另一家給我off的公司就是獵豹移動。

    商湯雖然貴為四小龍之一，但畢竟沒有上市，而獵豹移動是屬於紐交所上市企業，衡量利弊，我最終選擇了獵豹移動。

    而在我入職獵豹移動一個月後，2020年5月，好未來教育集團智慧教育事業部大面積裁員，原有的智慧教育事業部業務壓縮，部門級別由事業部下降到項目組，幾個月後，公司撤掉了上海、寧夏等幾個戰略市場，業務收縮了二分之一。

    2020年4月底，我最終拿到了獵豹移動的off，2020年5月6日，入職獵豹移動，職位跟我之前的一樣，AI教育策略部，售前解決方案經理崗位，而工資直接是按照年薪算。

    售前經理

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