青春正逝 第一百零六章 大戰在即

    測試廣告1何英傑走出公司辦公樓的時候，壓力倍增，他這次領了30個億的任務。筆神閣 www.bishenge。com公司要求不管是加快上一批的回款速度，還是依靠新盤銷售，只要完成任務就行。

    60億的任務，之所以給他攤派了一半，主要原因是他負責的尚林苑價格是最高的，均價五萬還賣的那麼好。誰讓你能力強，資源又那麼好，你不挑重擔誰挑重擔

    這個任務其實說重也重說不重也不重，前面那兩棟樓，每棟清盤時間都不到半個月，加起來也就是一個月左右。現在預售證下來的有9號和10號兩棟，分別是兩個單元25層高，加起來是5萬平左右。如果一個月清盤差不多也就是30個億。再加上上一批的回款，大概在7、8個億左右，完成任務還是差不多的。

    但理論歸理論，實際中面臨的問題還不少。首先就是價格，這次公司又提價了10，確切說是12還多一點。從均價50000，提到57000。本來之前計劃是提價到60000的，考慮到回款壓力，最後才降了些。另外，公司給的也有優惠空間，只要均價保持在55000以上就行。其次就是回款進度，這要保證購買的客戶全部都一把付，或至少在一個月內回款完畢，才有可能完成任務。顯然，這是幾乎不可能的。

    當然，王森和任偉的心裏也是有數的，他們知道何英傑幾乎完不成這個任務。但是定目標嘛，儘量還是拔高一些，高壓才能出奇蹟。不光是他這裏，其他幾個項目也都是定的比較高。如果都能正常完成，那70億都沒問題。所以，在他們看來，其實何英傑完成25個億就可以了。

    為了減輕他們的壓力，總部特意安排了五個人配合他們工作。這五個人主要職責就是負責回款，一方面是催促前面那批已經售出的房子，一方面是盯緊即將開盤的這批房子。這樣就可以把銷售人員都解放出來，專門負責銷售就行，剩下的事不用管。這對何英傑來說確實是個好事，工作效率一下就提起來了。

    從大樓里剛一走出來，他就給兩個組長分別打電話，讓她們給每個人都通知到位，晚上七點準時開會。有休假的不管在哪兒馬上往回趕，兩個小時的時間綽綽有餘。兩個組長一聽自然是喜出望外，要開盤啦，這一個多月看着其他樓盤的火爆程度都快把她們急死了。

    何英傑不到六點就到了售樓部，回到辦公室就把自己關了起來。雖然方案已經定了，但是如何更好地執行，如何把這次開盤活動搞好，仍是他現在工作的重中之重。到了七點，所有人都就位後，他來到了會議室。不出意外，一個個興奮之情溢於言表。

    「這次着急把大家叫一起開會，應該都知道什麼事吧。」

    「肯定是要開盤了嘛，大家都快急死了。」丁玲第一個接話。

    「是啊，何部長，到底怎麼幹，您說。」姜艷跟着說道。

    「沒錯，是要開盤了，這是個好消息。不過，還有一個壞消息，我要提前跟大家透漏下。」

    何英傑這話把大家搞得雲裏霧裏，一個個你看看我我看看你。

    「聽說，我只是聽說啊，上面馬上要調控了，而且這次力度恐怕還非常嚴厲。」

    「這早料到了，早晚的事嘛，看看這房價都快漲天上去了。雖說房價漲的多我們賺的也多，可我們早晚也要買房吧，這麼個漲法誰能受得了」丁玲在一旁抱怨道。

    「你不是都買了嗎」姜艷不理解。

    「買的那是什麼地方，通州啊，十萬八千里遠，我也想早點換過來。」

    「丁玲，你就別抱怨了，你要買不起讓在座的其他小姑娘怎麼活呢」何英傑笑呵呵地說道。

    「就是就是，我們都還沒說啥呢。」姜艷在一旁附和着說。

    這種場合，除了兩個組長能跟何英傑說幾句，其他人都不敢輕易發話。

    丁玲笑了笑不再言語，她也不想打擊大家的士氣，扭頭對着何英傑問道「那調控啥時候開始，有啥政策，何部長知道不」

    何英傑搖了搖頭，「我這個級別的人咋會知道，不過，我打聽了下，有些同行的朋友說，估計也就下個月。至於說內容，誰也不清楚。」

    「下個月，這麼快我們這還沒開始賣呢。」

    「就是啊，何部長，咋這麼快。」

    「所以啊，公司不是也坐不住趕快要開盤呢。我今天叫大家來就是通知你們要開盤了，公司定在後天，也就是8月5號，給咱們兩天準備時間。」

    這麼一說，氣氛又變得活躍了起來。

    「我之所以說調控的事呢，」何英傑繼續說道「是想讓大家有個心理準備。如果他們說的沒錯，那留給我們的時間只有一個月左右。雖說調控對我們來講都是司空見慣的事情，肯定不會改變行業的長期趨勢，但是短期的影響還是有的。一旦調控政策下來，會有一段時間的冷凍期，短則半年，長則一年甚至兩年。這段時間，客戶都會持幣觀望，看一看後市怎麼走才下手，那對我們來說可就比較難受了。對我們銷售來說，不怕房價漲也不怕房價跌，就怕沒有成交。沒有成交我們就沒有收入對不對當然，也不是說調控後一點成交都沒有，有肯定會有，只是成交量會大幅減少。所以，我希望大家好好珍惜這一個多月時間，狠賺一筆，好扛過後面的冷凍期。」

    「何部長，您說怎麼幹吧，我們都聽您的。憋了這麼久，可不就等這一天呢。」丁玲說道。

    「好，只要你們幹勁十足就行。這次公司也給了我們很好的政策，不僅價格有優惠，而且提成也有獎勵。」

    何英傑話音剛落，會議室一片沸騰，剛才因為調控引發的士氣低落瞬間又被激活了。

    「這次開盤的是9號樓和10號樓，目前只有這兩棟預售證下來了，其他的都在加緊辦理中。你們也知道，最近整個北京，確切說全國的一線城市以及部分二線城市房價都在大漲。所以，我們這次的價格也提高了一些。這兩棟樓，本來公司是要定六萬均價呢，考慮到可能後面有調控的影響，也是為了降低大家的銷售難度，現在調低了三千，均價五萬七。一次性付款，優惠三個點。貸款的話只接受商業貸款，凡在9月15日前結清全款的，優惠1個點。」

    「這價格雖說不便宜，但相對來說還行。」

    「就是，最近幾個樓盤都漲的厲害。」

    「優惠政策還不錯，挺有誘惑的。」

    「是，這兩棟樓比前面的兩棟位置也好些，應該會好賣。」

    下面七嘴八舌地討論了起來。

    經過前兩棟樓的經歷，加上最近其他樓盤的火爆，現在大家都能接受這個房價水平，再沒人說誇張了。

    「還有，」何英傑聲音調高了一些，看到都安靜下來繼續說道「凡是你們的客戶一次性付款的，銷售佣金額外獎勵千分之零點五。」

    「哇，這個好呀。」

    「千分之零點五是多少」

    「你笨啊，四百萬的房子，千分之零點五就是兩萬。原來是四萬，現在是六萬。」

    「哇塞，這福利好。」

    「咳咳，」何英傑咳嗽了兩下，會議室又安靜了下來，「為了讓你們賣房，公司還派了五個人來支援我們。」

    聽到這裏，大家忽然都緊張了，這不是來搶食吃呢

    「呵呵，放心他們不是來賣房的，只負責財務。你們之前賣的房子沒有回款的，還有這次賣房的後續回款情況都有他們負責。加上售樓部原來的財務和權證，一共是十二個人為你們服務。所以，後面你們只管專心賣房就行，其他的什麼都不用管。兩棟樓共六百多套房，加起來近三十個億的貨值，公司為你們準備了近五百多萬的佣金。一個月時間，五百萬啊，同志們，發財的機會，來了」說完，何英傑舉起雙手使勁揮動了下。

    士氣徹底被激活了，大家也都揮動着雙手喊道「發財啦」，「發財啦」，「發財啦」。

    何英傑看着大家激動了好一會兒，伸出兩隻手示意大家安靜下來。「那麼從今天開始，我希望大家全力以赴，沒事的儘量不要休假不要請假，大干三十天好不好」

    「好」大家異口同聲地回道。

    「具體的銷售策略，明天中午前我會發給大家，還是那句話，所有人按照銷售策略銷售。如有違反，嚴肅處理最後我再強調一點，我們今天的開會內容向所有人保密，包括我道聽途說的所謂調控的事，一個字也不能向外面提。一旦有人偷漏風聲，立即開除都聽清楚沒」

    「聽清楚了」

    「好，散會」

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