我在大康的鹹魚生活 第二十一章 井噴
展書靠在了櫃枱上，望着這群興高采烈洗手的京城民眾，一臉的唉聲嘆氣。
田榮順勢靠了過去，「老展，這場面熱鬧吧？」
「廢話！當然熱鬧！可這又不是我的酒樓生意好，熱鬧有個屁用。」展書白了他一眼道。
「如果這肥皂生意做出來了，王妃肯定會好好的賞賜我們，你還敢說和我們無關？」田榮反問道。
「你這麼一說，倒是有點道理。」展書忽然又高興起來。
裕王妃是他們的女主人，向來對家裏人大方，這些年他們跟着王妃從娘家來裕王府，不能說榮華富貴，但絕對是衣食無憂，日子過得很舒暢。
要是肥皂這東西真的在京城裏打開了銷路，那王妃的打賞還少得了？
肥皂有多麼的神奇，他早就知道了。
昨兒晚上一回去，才示範用了一次，就被老婆像寶貝一樣的收藏了起來。
連他老婆都如此，這些民眾們如此的躍躍欲試，也是很正常。
「這些人真不是東西，早上辰時還沒有到，就跑來敲門了，問為什麼裕王世子說了讓大家免費用，卻還不開門？」展書有些無奈的道，「沒辦法，我只能派人叫夥計們趕緊來，從辰時開始，忙到了現在已經巳時，都換了兩班了，再這麼下去，哪裏吃得消哦！生意更別提做不做了。」
辰時便是上午七到九點，還不到7點就敲門，可見這群吃飽了沒事兒做的民眾們，對肥皂有多麼的好奇。
田榮又是高興，又是惆悵，「看你的樣子，應該一個買的都沒有吧？」
「沒。」
展書聳聳肩，順手一指門口，「我貼了五六張巨大的告示，還讓人告訴他們一兩銀子一塊，每人只能限購五塊，結果他們洗完手了之後就從側門走了，問都不問一下。」
老展啊，你這個操作，略微騷了一點！
田榮癟了癟嘴，想要說什麼，旁邊忽然響起了楊明的聲音：「田總管，您來了？是不是殿下有回應了？」
回過頭來，田榮看着驚喜跑來的楊明，嘴角不覺露出了笑容：「楊老闆，殿下說先等幾天再說吧！你也不用等着了，有了決定殿下會派人找你的。」
楊明心頭一震，旋即訕訕道：「田總管，怎麼這種合則兩利的事情，殿下會不願意呢？……來，您來這邊，我們慢慢再談談。」
他這是準備再次使出銀元寶大招了，想要探聽更加具體的消息。
今天早上楊明過來的時候，同樣看到了這麼恐怖的排隊局面，並且也看到了民眾們歡天喜地的使用結果。
這也更加堅定了楊明要把這個寶貝拿到西北草原上去賣的決心。
一旦能掌握這個王牌產品，西北商路上面，他楊明就絕對是一個響噹噹的字號。
為此，楊明甚至覺得自己可以再讓一點步，把昨晚上想好的二錢五分銀子的收購價，提高到三錢。
三錢不算少了。
加上中途的運送費用，各種邊關商貿的賦稅，還有去草原的各種開銷，起碼成本都得抬到五錢銀子。
到時候才賣一兩銀子的話，簡直是太對不起自己的辛苦了。
起碼得五兩銀子一塊才行。
哪怕是以後他們那些草原商人在邊市向自己購買，價格也不能少於三兩。
但想要達到這個目標，一定要完全壟斷裕王世子的肥皂，不能讓別的人有跟我競爭的機會。
只要貨源全在我的手裏，那麼怎麼定價和賺錢，就和別人沒關係了！
本來他歡天喜地的等着裕王世子驚喜的同意自己的漲價，結果人家卻輕描淡寫的說不急，等幾天再說。
這又是出了什麼狀況？
田榮看着略微有些心急的楊明，拍了拍他的肩膀，「昨天我就跟你說了，你的價格沒有誠意，還是好好的琢磨一下該怎麼打動我們世子殿下吧！不然機會可就溜走了哦！」
田榮畢竟是做了幾十年生意的老人了。
他看得出來，實際上世子殿下對這個楊明還是有點興趣的，所以還是不能讓楊明完全失去希望嘛。
此時，外面忽然喧譁了起來。
田榮和展書還沒弄明白怎麼回事兒，就看到人群被擠開，十幾個家丁護衛着六七個貴夫人走了進來。
兩人是王府出身，對於大康朝的官員、功勳、貴族等等，都是知之甚詳。
只用一瞧，兩人便瞧出來了，這六七個貴夫人穿的都是朝廷外命婦的衣服，級別不高，也就是孺人而已。
不過這也是一種社會地位的象徵，除非是有皇宮旨意下來，即便是帝京府也沒權利把她們給羈押。
如今六七個外命婦一起來，看樣子她們今天不是來找事兒的。
因為她們只是張望了一眼，就朝着櫃枱這邊來了。
「你們是裕王府的人吧？」一個為首的女子問道。
她的眉目之間有點凶，這種面相的女人，一向都很強勢。
展書笑了笑，「我是，不知道夫人有什麼見教？」
別說是孺人，就算是一品夫人，在裕王府面前都不夠看。
女子指着那邊試用區道，「昨兒個我家郎帶回來一塊肥皂，就是現在他們用的這種了，對吧？」
田榮馬上就看向了楊明。
楊明也聰明，比劃出一個二，示意自己送了兩塊出去。
展書看着女子有買家的潛力，馬上熱情了起來：「對對，夫人您好眼光！他們用的就是肥皂！和你家大人帶回家的一樣。」
「這麼好的東西，拿給這些為了一文錢都要計較的人免費用，裕王世子也是夠大方。」女子笑了笑道。
她可沒有什麼諷刺的意思。
如果說以前，裕王世子還名聲不顯的話，這兩天就不一樣了。
單是帶着人把璐國公給打得差點殘廢，就足夠讓人刮目相看。
更別說他還發明了什麼算數方面的方法，使得皇上都對他青睞有加，成了當紅之人。
一個才十六歲的親王世子，就能夠搗鼓出這麼多的事情來，長大了還得了？
這個夫人向來強勢，眼光也非常毒辣，當然不會做出什麼白痴的事情來。
「唉，您別說，我們自己都心疼。」展書道，「這才一天多的時間，上百塊肥皂就全部用光了，一分一毫都是錢吶！」
「後續怎麼辦？還不限量免費試用？」女子問道。
「肯定不會一直的，本來這東西製作也比較麻煩，花費的時間也比較長。」展書搖了搖頭，「我還不知道夫人您準備買多少塊肥皂呢？」
「你們不是說，一次只能購買五塊嗎？」女子也乾脆，「我這裏有七個人，外加外面有二十三個僕人，一共三十人，買一百五十塊，沒問題吧？」
「當然沒問題！」
這一次說話的變成了田榮，「在下裕王府田榮，夫人您想買的話，請這邊來取貨。」
「田大管家啊？」女子抿嘴笑了，「沒想到這麼個小事兒，還勞煩你來坐鎮。」
「都是做生意嘛，有什麼勞煩的？」田榮抬手道，「諸位夫人請！」
「好！」
幾個女子跟着田榮到了櫃枱後面的房間裏，沒一會兒就笑嘻嘻的從側門離開了。
田榮手裏拿着一個錢袋子，搖晃着裏面的銀元寶，同樣笑得合不攏嘴。
他剛剛送了幾個小官夫人出門，那邊又傳來喧譁的聲音，又是五六個華衣女人，在一片吵鬧聲音之中擠了進來。
田榮眼睛一亮，馬上迎了上前，「諸位夫人，在下裕王府田榮……」
……
田榮的確是時來運轉了。
這天上午便來了五六波貴夫人們，一口氣買了七百多塊肥皂。
他詢問了一下眾女，到底是怎麼知道這個消息的。
原來，昨天中午楊明送出去的兩塊肥皂，那兩個吏部小官的妻子用了之後，紛紛驚為神物，轉而又去和自己的閨中姐妹們分享，一下子弄得不少人都知道，都想要買幾塊回家用。
別看這群貴夫人的封爵不高，僅僅是七品或者以下的孺人，但這些小官掌控着最直接的錢糧、官位分配，實際上有錢得很。
故而她們每人花一二十兩銀子買肥皂，眼睛都不帶眨一下的。
如此還不算，等到下午時，一群小商人終於忍耐不住，陸陸續續的進店，按照規矩買了五塊走。
雖然有不少的傢伙，出門轉身換了一套衣服，又混入人群中，繼續購買，田榮也沒有拆穿。
第一批如今可以售出的肥皂有五千塊呢，田榮巴不得今天全部賣光，除去試用的那些賺不了錢，裕王府也能收入四千多兩銀子了。
至於誰多買一些，只要不是楊明那樣的全部壟斷，充其量也就是多賺一點，不妨礙裕王府得利。
到了晚上關店，今兒的肥皂總共賣出了一千三百三十七塊。
這可把田榮高興得合不攏嘴，算好賬，抱着銀子就往王府跑，準備給柳銘淇報喜。
楊明這下子死活不肯讓他一個人走，死皮賴臉的想要去王府一趟。
看到了今天肥皂的火爆試用場景，都有人從外城趕來了，明天一定能傳遍更多的地方。
今天的買肥皂的人，還是小打小鬧的小商販，如果來了實力強橫的大商人，他的制霸夢想還沒開始，就要面臨結束！
為了儘快的抓住機會，楊明也不準備要臉了，更不準備討價還價了。
先把肥皂全部掌控在自己手裏，比什麼都重要！
……
註：《國語·魯語下》：「命婦，成祭服。」實際上一開始命婦指的是宮裏的嬪妃們，後來也就延伸到了官員的有封號的妻子母親等身上。
電視裏經常聽到官員的妻子稱為「朝廷命婦」，準確來說應該是「外命婦」，和宮廷里的「內命婦」相對應。
……
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