我在大康的鹹魚生活 第二十章 該急的不是我

    晚上妙味樓關了門，田榮才一臉惆悵的回到了裕王府。

    正在養傷的柳銘淇趴在榻上，寫寫畫畫着什麼。

    沒辦法，這個傷勢太尷尬了，最忌諱的就是到處動彈，所以這段時間柳銘淇睡覺都只能趴着睡。

    見到了田榮進來，看了看他的臉色，柳銘淇訝然的道，「老田你別告訴我，今天一塊肥皂都沒有賣出去。」

    「賣了五塊。」田榮有些沮喪的掏出了銀子，「結果他們光是試用就耗費了十幾塊，水都打了幾百盆，最後我都是直接讓他們舀一勺水來沖洗的。」

    「酒樓生意這麼好啊？」柳銘淇笑道。

    「不全都是客人，還有那些看稀奇的老百姓。」田榮道，「您既然說只要有人來，就都讓他試一試，我就豁出去了，想讓更多的人感受到肥皂的好處，以便賣多一點。結果最後卻還是沒賣掉。」

    「做生意就是這樣，你去推廣不一定有效果，但你不去推廣，就一點用都不會有。」柳銘淇道，「說起來，到底是誰買的？」

    「就一個人，叫做楊明，做邊茶買賣的。」田榮解釋了一番楊明的來歷，又把楊明找到他的本末，一五一十的說給柳銘淇聽，「所以雖然零賣不夠理想，但是我覺得這筆買賣挺有前途的，咱們除了製造，什麼成本都不用出，就能賺取大錢！」

    「呵呵。」

    柳銘淇笑了。

    田榮又不是白痴，一看就曉得他不滿意，追問道：「殿下，有什麼不對嗎？」

    「你之所以這麼想，是不知道什麼叫渠道為王，更沒有聽說過蘋果和富士康的故事。」柳銘淇慢悠悠的道。

    「蘋果？富士康？」田榮聽得迷糊了，「我從來沒有聽說過富士康這個人啊，他吃蘋果怎麼了？」

    「這個蘋果可不是吃的，富士康也不是人。」

    「您這麼說，我就更不懂了。」

    「老田啊，你只用知道，老實做東西的人，不一定能掙大錢。而掌握了售賣渠道的人，一定可以賺得盆滿缽滿，這就足夠了。」柳銘淇道，「這個楊明，是把我們當傻子耍呢！他要在草原上賣得少了兩三兩銀子一塊，我都不相信。」

    「能賣那麼貴？」田榮完全不信，「這京城裏可都沒有人買呢！」

    「京城裏沒有人買，是因為暫時肥皂的功用還沒有傳到上層人的耳朵里。」柳銘淇道，「至於在草原上，肥皂完全是一種必需品，只要他們需要的，那一定肯捨得花錢……你看他們對邊茶、糖和絲綢的態度就曉得了。」

    上述三種產品，歷朝歷代，包括另一個時空，都是草原上最需要的物資。

    當然他們更需要鐵器，可是除了明末那群無恥的晉商之外，並沒有多少人敢明目張胆的賣鐵器給他們。

    相比來說，瓷器這種暢銷海內外的好東西，因為草原人遷移過多，並且居住的地方不適合這種脆弱的瓷器擺放展示，所以在重要度上要低於前面的那些。

    至於肥皂的話，到了清末開埠才進入中國，所以草原人古代根本沒機會享受這種寶貝。

    考慮到草原上的油膩環境，以及他們平日裏的衛生習慣，肥皂對他們簡直是天賜的神物，用了以後還能離得開的人，基本上不可能存在。

    柳銘淇很贊成楊明說的一句話，那就是各部落頭人、大貴族們，才是肥皂的銷售對象。

    別看一個部落這樣的人不多，可西北的草原和高原上，有多少部落？

    草原上的人口不是按照人來計算，而是按照一頂帳篷計算，相當於我們一家一戶一樣。

    有上百頂帳篷就能形成一個小部落，如果按照這麼計算的話，起碼有上萬個。

    只要有上千個部落，就足以滿足一年幾萬塊肥皂的銷量，甚至有可能不夠。

    困難之處只在於，該怎麼才能賣出去。

    一個商戶挨個兒的去賣，絕對太花費時間了，還不現實。

    如果柳銘淇自己考量，那自然就是剛才他說的「渠道」途徑，把整個兒西北的草原高原劃分為幾個大區、幾十個小區，把東西交給大區經銷商們，讓他們分發給下面的小區經銷商，這樣就方便散貨了。

    一旦這個銷售渠道做成了，日後可不僅僅是肥皂，還有許多東西都能通過經銷商們去賣。

    掌控到了這一步，草原上的銷售網絡也就牢實的建立起來了，同時銷量也就有了保證，在跟供貨商打交道的時候，底氣都要充足許多。

    能買五萬塊肥皂的商人，跟能買五百塊肥皂的商人，待遇那是天壤之別。

    楊明肯定沒有這麼清晰的發展理念，但只要讓他拿到了肥皂的全部產能，那麼他自己琢磨琢磨着，便能往這個方向去靠，一步步的也就走出來了。

    柳銘淇並沒有計較楊明想要掌控霸佔銷售的心思，不過對於楊明這種還沒有控制好渠道，就已經開始最大程度的來壓榨生產商的利潤的做法，感到很不爽。

    你還沒成為喬老闆呢，怎麼能把我當成郭老闆？

    想要我拿富士康一樣的一丁點利潤，大錢你來掙？

    想得美！

    一旁的田榮沒有體會得這麼深，不過他對於楊明的摳門，還是有些不滿。

    別看他收了田榮四十兩白花花的銀子，可那只能讓他幫忙楊明傳話，絕對不足以讓他偏向於楊明。

    「殿下，我也覺得兩錢比較低了。」田榮沉吟着說，「要不我們直接批五錢銀子給他？先把府里的幾千塊肥皂賣了再說？」

    因為第一次實驗，以及原材料準備的緣故，柳銘淇指揮着王府中人，只做了五千來塊肥皂。

    在田榮看來，能收入兩千五百兩白銀，已經是很好的賺頭了，畢竟成本才一百兩銀子。——當然了，人力成本是根本不用計算的。

    有了這麼一筆錢，再組織人擴大生產，多產多得，想想都覺得美好。

    「不用急。」柳銘淇想都不想，「這事情還沒有開始發酵呢，着急什麼？且讓他等幾天吧！你明天告訴他，不用等着，我們如果有意，會去他店鋪里找他的。」

    「也是。」田榮也明白了過來，「如今有了兜底的楊明，說不定過兩天還有別的人能找過來呢？這樣我們就可以讓他們互相競價比較了。」

    ……

    有了柳銘淇的不慌不忙，田榮第二天去妙味樓的時間，都稍微晚了一些。

    他挑在快中午的時候才過去。

    結果田榮還沒有出門，就有妙味樓的夥計火急火燎的跑了過來，稟告道：「大主管，掌柜的讓您快點去！出大事兒了！」

    「什麼大事？」田榮嚇了一跳。

    「我們妙味樓已經被堵得水泄不通了，全都是要試一試肥皂的人，要吃飯的客人根本都進不來，樓都差點被擠垮嘍！」夥計苦笑着道。

    田榮頓時精神一振，「那還猶豫什麼，趕緊走啊！」

    他最怕的就是肥皂悄無聲息，翻不起浪花來。

    如今肥皂居然有了如此大的動靜，那不意味着能賣出去的幾率越來越大，然後自己也不用委曲求全，一再降低售價了？

    還是世子殿下厲害啊，根本就是胸有成竹，篤定肥皂一定能讓大家感興趣的。

    京中別的不多，富豪人家、權貴人家絕對是天下第一。

    哪怕是以鹽商眾多的揚州、絲綢商人眾多的蘇州和杭州，加起來也比不上帝京府。

    田榮不求這些富豪權貴們全都來買肥皂，如果能有十分之一的人來買，那裕王府就已經賺得盆滿缽滿了，一年下來上萬白銀都輕輕鬆鬆。

    有了這種亢奮的心態，田榮飛快的趕到了御街的妙味樓。

    結果還有五十多米的地兒，他的轎子就走不過去了。

    因為人太多。

    只見起碼有上千人，密密麻麻的圍着妙味樓，很生動的給田榮解釋了一番什麼叫做「水泄不通」。

    「剛才我出來時，還沒有這麼多人啊。」跑得氣喘吁吁的夥計也驚訝了。

    「人多是好事！」

    田榮乾脆就下了轎，想要從人群中擠過去。

    沒想到才擠了幾步路，就被人給罵了。

    「喂，這個老頭子，你怎麼插隊啊？」

    「是啊，趕緊的，後面去！」

    「大家都等着呢，你可不要壞了規矩，不然裕王府的人打你板子！」

    一群中年人和老年人口沫四飛，痛罵着田榮。

    田榮身邊的夥計本來先說話，卻被田榮拉了拉，笑着又退了出來。

    他可不傻，如果現在被吼出自己就是裕王府的大管家，萬一大家蜂擁而上，不小心把自己給踩死怎麼辦？

    所以田榮繞了一大圈，從後門進入了妙味樓。

    他直接去的一樓的大堂。

    遠遠的便看到大堂門口堵着好幾個肥壯的夥計，外面的人群雖然擁擠，卻並沒有很衝動的往裏面壓。

    他們都伸長了脖子，看站在大堂上的十幾個男女。

    這些人用肥皂搓洗着手，然後夥計們用飯碗澆水在他們手上，髒水流到了地面上的大桶里。

    這樣倒是很能節約水，也能節約人力物力。

    不然洗一次手就要去倒一盆水，夥計們別的什麼事情都不做，也忙不過來。

    ……

    註：為了免費用肥皂排隊不是稀奇，也並非古人專利。80年代，為了感受體驗霍先生修的白天鵝賓館的新式廁所，廣州民眾也直接排隊把這家剛開業的五星級酒店給擠爆了，免費上廁所的人一直排到了大堂外面的街上。話說我上本書《重生之最強人生》就有關那個年代的許多趣聞，均訂過萬的精品，值得老爺們去看看~~

    回答一位書友問題，「我國古代有沒有500步寬的步行街」，首先我沒寫過御街是步行街。然後《東京夢華錄》記載，「大宋汴梁御街寬200步，長10餘里」，我把大康帝京府設置為它的三倍大，定為寬500步，長30里。另外御街並不是步行街，它還包括了皇帝御道、馬車道、鋪面。