那年花開1981 第六百七十三章 賠了夫人又折兵

    儘管王烈心裏已經開始罵人,但他還是平靜的說道:「一千萬6%不是一個合理的價格,但為了表達我們合作的誠意,我們也可以溢價,

    而且波薩克先生,你應該知道跟我們剛剛拿下了空軍的大單,所以跟我們合作的發展前景,不能只能用金錢來衡量。」

    波薩克沉吟着沒有說話,但他的夫人卻直白的問道:「既然你們願意溢價,那你們能出多少?」

    【我特麼是來給你們兩口子抬價的嗎?】

    傑夫出一千萬,咋滴,你現在讓我出一千二,然後再去問傑夫出多少嗎?

    自從接手公司之後,王烈就非常痛恨這些理工人,說話不帶拐彎的,直來直去的嗆人肺管子。

    不過王烈還沒琢磨怎麼回答,就聽到李野開口說話了。

    「在王先生出價之前,我們為了股東的利益和公司的發展前景,想提問一個問題,那就是你們能保證不利用思科公司,在市場上展開不正當競爭嗎?」

    「畢竟多協議路由器問世的初衷,就是連通所有不相兼容的電腦,我們可不想看到所有電腦都能互相連通,但是IBM卻被隔在外面的惡劣現象。」

    「.」

    「這位先生,請問你是」

    王烈皺起眉頭就要問李野是誰,但是話說到一半,才想起當初在自己公司的時候,已經問過這個問題了。

    這個年輕人,是港島風語公司的「實習生」。

    但是現在第二次見面,王烈終於意識到,李野不像個實習生。

    你見過哪個公司的實習生,會在老闆面前隨意發言嗎?伱見過哪個實習生,在說話的時候,老闆會認真的傾聽嗎?

    【難道他和我是一類人?】

    王烈微微皺眉,沉吟了起來。

    雖然錢伯斯把思科公司的「互聯網」吹的神乎其神,但王烈並沒有多麼看好,他就是打着利用思科公司來「彆扭」IBM的主意來的。

    而波薩克看到王烈沉默不語,當即站起來道:「很抱歉,我認為跟你們王安公司合作不是個好主意,請回吧!」

    「.」

    王烈還想再說什麼,但是波薩克夫婦已經站起來走了。

    王烈愣了,他現在確信,這個波薩克跟自己公司的那些技術人員一個臭毛病。

    平時八腳踹不出個屁來,看着跟軟蛋似的,但是如果他們一旦對你有了看法,那就徹底拜拜,八頭牛都拉不回來了。

    王烈身邊的一個隨從,忍不住的道:「真是太讓人失望了,竟然連基本的禮貌都不顧了嗎?」

    但是他剛剛說完,就聽到一個幽幽的聲音響起。

    「怎麼能說沒禮貌呢?起碼人家沒有遲到半小時吧!」

    「.」

    王烈好不容易才把自己的表情保持了平靜,但心裏卻是又惱火又憤怒。

    當初他是晾了裴文聰和李野等人半個小時,但自己是大公司,對方是小公司,這不是很正常嗎?

    現在的思科充其量只能算是個「公司」,有什麼資格對自己不禮貌?

    。。。。。。。。。

    「錢伯斯,我不管你用什麼樣的方法,一定要搞定那個波薩克,另外還要查清楚那個裴文聰到底是怎麼回事,阿美莉卡人的生意,還容不得一個港島人從中作梗。

    王烈上午抵達的三藩市,下午就買機票回波士頓了,但在臨走之前,卻把約翰.錢伯斯留了下來。

    他快要氣瘋了。

    他懷着誠意親自從東海岸飛到東海岸,不曾想竟然會遭到如此難堪的對待。

    錢伯斯猶豫了一下,對着王烈勸慰道:「王先生,其實我覺得未必就要把思科公司牽扯到行業競爭中去,

    因為它本來就是一個全新的行業,我認為思科公司的前景,可能不比我們本公司更弱.」

    王烈沉着臉道:「那你的意思是我應該出一億美元,直接買下GF公司所持有的股票,然後等着它成長到跟我們王安公司一樣的龐然大物嗎?」

    「這些年來,IBM對我們的壓制你難道不知道嗎?我們不跟他競爭,難道等着被他打擊到破產嗎?」

    「.」

    錢伯斯嘆了口氣,沒有再多說什麼。

    一個龐大的公司,一旦形成了一種經營理念,就不會那麼容易改變,特別是在以前的理念取得輝煌成功的前提之下。

    但是現在IBM已經改變了,他們已經開始兼容其他的中小型公司,如果王安電腦公司不改變,那最後結果會怎麼樣呢?

    錢伯斯滿懷憂慮的回到酒店,絞盡腦汁琢磨着該怎麼完成王烈交代的任務。

    但他剛到酒店一會兒,就接到了傑夫的電話。

    「喂,錢伯斯先生,有興趣單獨聊聊嗎?」

    。。。。。。。。。

    半個小時之後,錢伯斯又見到了傑夫、裴文聰還有那兩個年輕的不像話的「實習生」。

    簡單的客套之後,李野就直白的問錢伯斯:「錢伯斯先生,你是怎麼注意到思科的呢?畢竟它現在還是家小公司。」

    錢伯斯坦然的說道:「王安電腦一直有軍方的訂單,而軍方的信息網絡已經問世幾年了,如果在民用方面能夠普及的話,我認為是個機會。」


    李野微笑着問道:「你認為是什麼樣的機會?改變世界的機會嗎?」

    「.」

    錢伯斯愣了。

    他這幾天一直跟王烈說思科公司的創新是劃時代的,但王烈根本不相信。

    但是現在,竟然從一個「實習生」的嘴裏,聽到了自己最想聽的話。

    錢伯斯猶豫了一番,點點頭道:「是的,我很看好。」

    李野笑了,微微側頭,給傑夫使了個眼色。

    於是傑夫就笑着跟錢伯斯道:「錢伯斯先生,你有沒有興趣,到思科公司擔任經理人。」

    「.」

    錢伯斯再次愣了一下,然後問道:「現在的經理人不是波薩克先生嗎?為什麼又要換人。」

    【當然是因為別人推薦了你呀!】

    傑夫笑着解釋道:「波薩克擅長技術,而不擅長管理企業,所以我們在注資的時候就有約定,會派出一位企業經理人。」

    錢伯斯緩緩點頭,陷入了沉默。

    矽谷和內地不一樣,在內地,企業的創始人肯定會手握管理大權,打死也不會鬆手的。

    但是在矽谷,一個企業內創始人和經理人並存是很正常的現象。

    因為創始人喜歡創新,為此寧願承擔某種程度上的冒險,

    而經理人恰恰相反,他們擅長管理協調一個企業,並且在大多數情況下,他們不願也不會冒太大的風險。

    雖然有一個人同時既是企業家又是經理人的情況,比如惠普的兩位創業者就是很好的管理者,很好的經理人。

    但在大多數的情況下,一個人的素質不太容易既適合做企業家又適合做經理人,一個很好的創業者可能是非常糟糕的管理者,這也是為什麼創業公司的創始人,往往後來會被股東炒魷魚的原因之一。

    而波薩克夫妻,就是這種情況。

    所以傑夫在投資的時候就確定過,波薩克夫婦是大股東,但GF風投公司要另外選經理人。

    錢伯斯的沉默,讓李野有些擔憂。

    他不知道萬一思科公司沒有了錢伯斯,還會不會像原有的歷史軌跡那樣,達到曾經超過微軟的輝煌。

    而現在的思科,並不是幾年後錢伯斯入職的思科,那時候的思科公司已經發展的不錯了。

    所以錢伯斯會看上這家「小公司」嗎?

    事實證明,李野的擔憂是多餘的。

    因為雖然現在的思科不是幾年後的思科,但現在的錢伯斯也不是幾年後的錢伯斯,這會兒的錢伯斯也是個小人物。

    錢伯斯沉默之後,認真的問道:「我想問一下,你們是怎麼對待思科的?是等它升值之後把它賣掉嗎?」

    傑夫和裴文聰齊齊搖頭,但沒有說話。

    錢伯斯下意識的看向了李野,因為這個「實習生」給他留下的印象太深刻了。

    果然,李野平靜的說道:「我們想把思科做到全行業第一,不是燈塔第一,是全球第一,如果做不到就合作,不合作就併購。」

    「.」

    錢伯斯愣愣的看着李野,完全不明白,為什麼這個實習生會把話說到了自己的心坎里。

    錢伯斯不懂技術,但是後來能把思科這家大規模的科技企業帶到輝煌,一是靠着敏銳地商業頭腦和高超的管理技能,二就是簡單而粗暴的策略。

    他的策略,就是李野說的——做不到就合作,不合作就幹掉。

    錢伯斯沉默片刻之後,舒心的笑了,這些天憋在心裏的鬱悶之氣,煙消雲散。

    「那,我們可以談一下我的年薪問題了嗎?」

    傑夫等人都笑了。

    只要你肯談錢,那就好辦了。

    。。。。。。。。。

    錢伯斯直到晚上,才回到了自己的房間,回到房間之後他就開始給同事打電話。

    「湯姆,你知道思科公司嗎.你有沒有興趣了解一下?」

    「傑瑞,你前幾天跟我說要離職對嗎?有沒有興趣到矽谷這邊發展.」

    既然要跳槽,那當然最好帶着一個團隊跳槽,錢伯斯挖起自己公司的牆角來也是毫不手軟。

    而因為王安公司CEO新老交替的原因,連續一個小時的電話打下來,錢伯斯收穫頗豐。

    錢伯斯想起了種花家的一句諺語——賠了夫人又折兵,也不知道等他把一票同事拐走的時候,王烈會不會後悔這些年對他的「輕視」。

    不過就在錢伯斯準備入睡的時候,剛剛返回波士頓的王烈卻打來了電話。

    「約翰,我在飛機上想了一下,也許你的主意是個好主意,明天你再找波薩克夫婦或者那個傑夫談一下.」

    「.」

    錢伯斯沉默片刻,語氣平靜的道:「已經在談了談的不錯。」

    雖然王烈改了主意,但是當老大還是當手下,錢伯斯還是分的清的。

    雖然傑夫給錢伯斯開出了一個王烈永遠都無法開出的價格,但錢伯斯覺得有些東西,比錢更重要。一筆閣 www.pinbige.com



  
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