那年花開1981 第六百七十三章 賠了夫人又折兵
儘管王烈心裏已經開始罵人，但他還是平靜的說道：「一千萬6%不是一個合理的價格，但為了表達我們合作的誠意，我們也可以溢價，
而且波薩克先生，你應該知道跟我們剛剛拿下了空軍的大單，所以跟我們合作的發展前景，不能只能用金錢來衡量。」
波薩克沉吟着沒有說話，但他的夫人卻直白的問道：「既然你們願意溢價，那你們能出多少？」
【我特麼是來給你們兩口子抬價的嗎？】
傑夫出一千萬，咋滴，你現在讓我出一千二，然後再去問傑夫出多少嗎？
自從接手公司之後，王烈就非常痛恨這些理工人，說話不帶拐彎的，直來直去的嗆人肺管子。
不過王烈還沒琢磨怎麼回答，就聽到李野開口說話了。
「在王先生出價之前，我們為了股東的利益和公司的發展前景，想提問一個問題，那就是你們能保證不利用思科公司，在市場上展開不正當競爭嗎？」
「畢竟多協議路由器問世的初衷，就是連通所有不相兼容的電腦，我們可不想看到所有電腦都能互相連通，但是IBM卻被隔在外面的惡劣現象。」
「.」
「這位先生，請問你是」
王烈皺起眉頭就要問李野是誰，但是話說到一半，才想起當初在自己公司的時候，已經問過這個問題了。
這個年輕人，是港島風語公司的「實習生」。
但是現在第二次見面，王烈終於意識到，李野不像個實習生。
你見過哪個公司的實習生，會在老闆面前隨意發言嗎？伱見過哪個實習生，在說話的時候，老闆會認真的傾聽嗎？
【難道他和我是一類人？】
王烈微微皺眉，沉吟了起來。
雖然錢伯斯把思科公司的「互聯網」吹的神乎其神，但王烈並沒有多麼看好，他就是打着利用思科公司來「彆扭」IBM的主意來的。
而波薩克看到王烈沉默不語，當即站起來道：「很抱歉，我認為跟你們王安公司合作不是個好主意，請回吧！」
「.」
王烈還想再說什麼，但是波薩克夫婦已經站起來走了。
王烈愣了，他現在確信，這個波薩克跟自己公司的那些技術人員一個臭毛病。
平時八腳踹不出個屁來，看着跟軟蛋似的，但是如果他們一旦對你有了看法，那就徹底拜拜，八頭牛都拉不回來了。
王烈身邊的一個隨從，忍不住的道：「真是太讓人失望了，竟然連基本的禮貌都不顧了嗎？」
但是他剛剛說完，就聽到一個幽幽的聲音響起。
「怎麼能說沒禮貌呢？起碼人家沒有遲到半小時吧！」
「.」
王烈好不容易才把自己的表情保持了平靜，但心裏卻是又惱火又憤怒。
當初他是晾了裴文聰和李野等人半個小時，但自己是大公司，對方是小公司，這不是很正常嗎？
現在的思科充其量只能算是個「公司」，有什麼資格對自己不禮貌？
。。。。。。。。。
「錢伯斯，我不管你用什麼樣的方法，一定要搞定那個波薩克，另外還要查清楚那個裴文聰到底是怎麼回事，阿美莉卡人的生意，還容不得一個港島人從中作梗。
王烈上午抵達的三藩市，下午就買機票回波士頓了，但在臨走之前，卻把約翰.錢伯斯留了下來。
他快要氣瘋了。
他懷着誠意親自從東海岸飛到東海岸，不曾想竟然會遭到如此難堪的對待。
錢伯斯猶豫了一下，對着王烈勸慰道：「王先生，其實我覺得未必就要把思科公司牽扯到行業競爭中去，
因為它本來就是一個全新的行業，我認為思科公司的前景，可能不比我們本公司更弱.」
王烈沉着臉道：「那你的意思是我應該出一億美元，直接買下GF公司所持有的股票，然後等着它成長到跟我們王安公司一樣的龐然大物嗎？」
「這些年來，IBM對我們的壓制你難道不知道嗎？我們不跟他競爭，難道等着被他打擊到破產嗎？」
「.」
錢伯斯嘆了口氣，沒有再多說什麼。
一個龐大的公司，一旦形成了一種經營理念，就不會那麼容易改變，特別是在以前的理念取得輝煌成功的前提之下。
但是現在IBM已經改變了，他們已經開始兼容其他的中小型公司，如果王安電腦公司不改變，那最後結果會怎麼樣呢？
錢伯斯滿懷憂慮的回到酒店，絞盡腦汁琢磨着該怎麼完成王烈交代的任務。
但他剛到酒店一會兒，就接到了傑夫的電話。
「喂，錢伯斯先生，有興趣單獨聊聊嗎？」
。。。。。。。。。
半個小時之後，錢伯斯又見到了傑夫、裴文聰還有那兩個年輕的不像話的「實習生」。
簡單的客套之後，李野就直白的問錢伯斯：「錢伯斯先生，你是怎麼注意到思科的呢？畢竟它現在還是家小公司。」
錢伯斯坦然的說道：「王安電腦一直有軍方的訂單，而軍方的信息網絡已經問世幾年了，如果在民用方面能夠普及的話，我認為是個機會。」
李野微笑着問道：「你認為是什麼樣的機會？改變世界的機會嗎？」
「.」
錢伯斯愣了。
他這幾天一直跟王烈說思科公司的創新是劃時代的，但王烈根本不相信。
但是現在，竟然從一個「實習生」的嘴裏，聽到了自己最想聽的話。
錢伯斯猶豫了一番，點點頭道：「是的，我很看好。」
李野笑了，微微側頭，給傑夫使了個眼色。
於是傑夫就笑着跟錢伯斯道：「錢伯斯先生，你有沒有興趣，到思科公司擔任經理人。」
「.」
錢伯斯再次愣了一下，然後問道：「現在的經理人不是波薩克先生嗎？為什麼又要換人。」
【當然是因為別人推薦了你呀！】
傑夫笑着解釋道：「波薩克擅長技術，而不擅長管理企業，所以我們在注資的時候就有約定，會派出一位企業經理人。」
錢伯斯緩緩點頭，陷入了沉默。
矽谷和內地不一樣，在內地，企業的創始人肯定會手握管理大權，打死也不會鬆手的。
但是在矽谷，一個企業內創始人和經理人並存是很正常的現象。
因為創始人喜歡創新，為此寧願承擔某種程度上的冒險，
而經理人恰恰相反，他們擅長管理協調一個企業，並且在大多數情況下，他們不願也不會冒太大的風險。
雖然有一個人同時既是企業家又是經理人的情況，比如惠普的兩位創業者就是很好的管理者，很好的經理人。
但在大多數的情況下，一個人的素質不太容易既適合做企業家又適合做經理人，一個很好的創業者可能是非常糟糕的管理者，這也是為什麼創業公司的創始人，往往後來會被股東炒魷魚的原因之一。
而波薩克夫妻，就是這種情況。
所以傑夫在投資的時候就確定過，波薩克夫婦是大股東，但GF風投公司要另外選經理人。
錢伯斯的沉默，讓李野有些擔憂。
他不知道萬一思科公司沒有了錢伯斯，還會不會像原有的歷史軌跡那樣，達到曾經超過微軟的輝煌。
而現在的思科，並不是幾年後錢伯斯入職的思科，那時候的思科公司已經發展的不錯了。
所以錢伯斯會看上這家「小公司」嗎？
事實證明，李野的擔憂是多餘的。
因為雖然現在的思科不是幾年後的思科，但現在的錢伯斯也不是幾年後的錢伯斯，這會兒的錢伯斯也是個小人物。
錢伯斯沉默之後，認真的問道：「我想問一下，你們是怎麼對待思科的？是等它升值之後把它賣掉嗎？」
傑夫和裴文聰齊齊搖頭，但沒有說話。
錢伯斯下意識的看向了李野，因為這個「實習生」給他留下的印象太深刻了。
果然，李野平靜的說道：「我們想把思科做到全行業第一，不是燈塔第一，是全球第一，如果做不到就合作，不合作就併購。」
「.」
錢伯斯愣愣的看着李野，完全不明白，為什麼這個實習生會把話說到了自己的心坎里。
錢伯斯不懂技術，但是後來能把思科這家大規模的科技企業帶到輝煌，一是靠着敏銳地商業頭腦和高超的管理技能，二就是簡單而粗暴的策略。
他的策略，就是李野說的——做不到就合作，不合作就幹掉。
錢伯斯沉默片刻之後，舒心的笑了，這些天憋在心裏的鬱悶之氣，煙消雲散。
「那，我們可以談一下我的年薪問題了嗎？」
傑夫等人都笑了。
只要你肯談錢，那就好辦了。
。。。。。。。。。
錢伯斯直到晚上，才回到了自己的房間，回到房間之後他就開始給同事打電話。
「湯姆，你知道思科公司嗎.你有沒有興趣了解一下？」
「傑瑞，你前幾天跟我說要離職對嗎？有沒有興趣到矽谷這邊發展.」
既然要跳槽，那當然最好帶着一個團隊跳槽，錢伯斯挖起自己公司的牆角來也是毫不手軟。
而因為王安公司CEO新老交替的原因，連續一個小時的電話打下來，錢伯斯收穫頗豐。
錢伯斯想起了種花家的一句諺語——賠了夫人又折兵，也不知道等他把一票同事拐走的時候，王烈會不會後悔這些年對他的「輕視」。
不過就在錢伯斯準備入睡的時候，剛剛返回波士頓的王烈卻打來了電話。
「約翰，我在飛機上想了一下，也許你的主意是個好主意，明天你再找波薩克夫婦或者那個傑夫談一下.」
「.」
錢伯斯沉默片刻，語氣平靜的道：「已經在談了談的不錯。」
雖然王烈改了主意，但是當老大還是當手下，錢伯斯還是分的清的。
雖然傑夫給錢伯斯開出了一個王烈永遠都無法開出的價格，但錢伯斯覺得有些東西，比錢更重要。一筆閣 www.pinbige.com
