那年花開1981 第六百七十二章 這是記仇了

    「我說老裴啊！你這個春節可過的太滋潤了，人家有家有口的才樂不思蜀，你一個光棍漢在家裏膩歪什麼呢？」

    元宵節過完之後，裴文聰和羅潤波終於從港島又飛到了燈塔跟李野匯合，兩人一見面，李野就拿裴文聰「大齡剩男」的名頭開涮。

    裴文聰長嘆了一口氣，擺出一副生無可戀的表情說道：「我這十五天過的好慘呢！天天跟一群太太小姐打交道，這個要把女兒嫁給我，那個要跟我鑽被窩.」

    「.」

    李野咔吧咔吧眼，好笑的道：「早知道你有這種好事兒，那我就不催你過來了，這耽誤了你的終身大事，以後到了港島還不被你阿姆埋怨死？」

    「別提我阿姆了，她想抱孫子已經快想瘋了，我一聽就頭疼，」

    裴文聰苦笑着搖了搖頭道：「還是說說投資公司的事情吧！傑夫說你們投了一家叫思科的公司，好像前景很好的樣子。」

    「何止是好啊！」

    李野笑着說道：「就在前天，思科公司剛剛跟三個大學簽訂了局域網的搭建協議，然後你猜怎麼着，王安公司聞到味兒了，跟波薩克約好了明天就到。」

    裴文聰詫異的道：「王安公司來找我們做什麼？」

    李野玩味的笑道：「他們沒說，但我估摸着不外乎兩個訴求，一是想買多協議路由器的專利，第二是想入股思科公司，然後跟他們公司的電腦專屬搭配銷售。」

    王安公司一直走「非兼容」路線，他看上思科公司，肯定會搞「只能跟我搭配，不搭配IBM」的策略，但李野覺得，他是白費功夫。

    先不說這種經營思維跟波薩克夫婦的技術理念完全相悖，就是他想買思科公司的股份，得跟李野競爭。

    王安公司，能出幾個錢？

    「那明天我們得去跟王大老闆好好聊聊了。」

    裴文聰的眼睛眯了起來，滿臉都是「六月債還的快」的促狹表情。

    。。。。。。。。

    三藩市機場，王烈帶着自己的團隊匆匆的出了閘口。

    上車之後，他問隨行的約翰.錢伯斯：「跟思科公司的人約的幾點？」

    錢伯斯道：「王總，下午兩點。」

    王烈點頭：「好的，這一次我們志在必得。」

    錢伯斯想了想，低聲道：「王總，我覺得.可能有些困難。」

    「有困難？」

    王烈板着臉道：「約翰，伱前天急着找我，說思科公司的路由器是可以改變計算機行業的革命性技術，催着我馬上下決定收購，但現在卻又告訴我有困難？」

    錢伯斯微微低頭，耐心的解釋道：「王總，我找朋友打聽過了，波薩克教授兩年前就註冊了思科公司，但一直沒有起色，直到不久前才得到了一筆注資，

    而注資之後，思科公司立刻組建了強大的公關團隊，半個月就跟三所大學簽下了合同，可見他們的公關費用非常充足，所以.」

    錢伯斯瞄了一眼王烈，說道：「所以我認為五百萬的底線，未必能拿下波薩克手裏的55%股權。」

    在燈塔，一般是沒有「行賄」罪的，因為有各種合理合法的「公關費用」，你不公關，人家就不怎麼搭理你的業務員。

    所以波薩克研製出多協議路由器之後，他自己供職的斯坦福大學都不支持他生產。

    但是在李野拍板注入上百萬美元的資金之後，不到一個月，思科公司就支棱起來了。

    這人一旦支棱起來，還能看上仨瓜倆棗的錢嗎？

    錢伯斯就是做銷售的，就單單根據思科公司的公關情況，就能把此刻波薩克等人的心思猜個七七八八。

    一家正處於急速上升期的科技公司，王烈才給人家估值一千萬，人家怎麼能賣？

    但王烈可不這麼認為。

    「約翰，思科公司在一個月之前，連一百萬都不值，我已經出了十倍的價錢，而且我親自來談，如果再談不下來，那我不得不懷疑你的能力問題了。」

    「.」

    「好的，我會盡力的。」

    約翰.錢伯斯愣了一下，終於低下了頭。

    自從老王老闆退居二線之後，他就慢慢的習慣了這位二代目的「急躁」和「莽撞」。

    因為王烈的一系列改變，王安公司的三位技術創始人，已經被逼走了兩位，這對於一個科技公司來說簡直就是災難。

    但王烈並不認為是自己的問題，他好似在用逼走公司老人的方式，來證明自己在公司內的權利地位。

    錢伯斯擔任過亞洲大區的經理，所以他知道一句種花家的諺語——新官上任三把火。

    但是西方思維的錢伯斯不理解，你放火容易，但救火也容易嗎？

    【但願今天能順利吧！】

    錢伯斯在得到多協議路由器的消息之後，認為這是可以幫助王安公司逆轉形勢的技術，只要能夠拿下這項技術，跟IBM抗衡一下也未嘗不可。

    。。。。。。。

    但錢伯斯註定無法如願了，因為在進入思科公司的新辦公室之後，他們一眼就看到了幾位熟人。

    裴文聰、羅潤波，還有李野和文樂渝這小兩口。

    王烈陰沉着臉落座，然後沉聲問波薩克：「波薩克先生，我們在之前的通過里，可沒有說今天的洽談需要外人在場。」

    波薩克用理工男獨特的音調說道：「這我也沒辦法，因為我在接受注資的時候，簽下了附加條款，任何有關專利和股份轉讓的談判事宜，必須有其他股東在場。」

    「.」

    王烈詫異的看向了裴文聰，忍不住的道：「裴先生，你持有思科公司45%的股份嗎？」

    裴文聰淡淡的道：「沒有那麼多了，我跟傑夫先生是好朋友，他組建投資公司，我只是加了一點小錢，佔了一點點的股份而已。」

    裴文聰沒說謊，他是加了億點小錢，佔了40%的股份，其餘的5%要留着給GF公司的高管分配。

    當然了那5%的股份只有分紅權。

    「哦，原來是這樣。」

    王烈心下稍安，他自己就是種花人，知道有些種花人非常記仇，就是「寧願不賺錢，老子也要讓你難堪」的那種。

    而傑夫這種西方人就不一樣了，他們從來都是秉承「沒有永遠的仇恨，只有永遠的利益」的原則的。

    王烈朝着錢伯斯點了點頭，示意他可以開始了。

    錢伯斯對着眾人微笑示意，然後說道：「我們王安公司，是燈塔最大的計算機公司之一，所以我們如果跟思科公司合作，必然是雙贏的局面.」

    「.」

    錢伯斯的口才很好，一口氣說了五分鐘雙方合作的好處，而且還有再說十分鐘的架勢。

    但是波薩克卻煩躁的敲了桌子：「抱歉，請不要浪費我的時間，你們直接出價吧！」

    錢伯斯被噎了一下，只好說道：「我們對思科公司的估值.是一千萬。」

    「.」

    錢伯斯報出一千萬的報價之後，王烈的眼皮子跳了一下。

    一上來就亮出底牌，這是個幼稚的舉動。

    但波薩克的眉頭卻皺了起來，很不悅的道：「燈塔最大的計算機公司，才出一千萬？」

    「.」

    王烈的臉色紅了，悶聲悶氣的問道：「波薩克先生，你覺得多少錢才合適呢？」

    波薩克指了指對面的傑夫：「傑夫先生願意出一千萬，買我百分之6的股份，你該出多少自己算吧！」

    「.」

    王烈的算數不錯，當下就算出了思科公司的估值。

    他覺得這是在開玩笑，他的王安電腦公司，才值幾個億啊？

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