職場新人之外貿員 第71章 有件事想請教您

    康樂拿起筷子假裝要敲打賈勇，說：「淨拿我開心。這衣服能買，這氣質是能買的嗎？哪壺不開提哪壺。人家是美國回來的，是歐洲回來的，你可以拿我當東南亞回來的嘛。」

    賈勇說：「我知道您的客商證件是真的，咱們不是在安保中心都讓人家核驗過了嗎？關鍵是，那些做陶瓷出口的外貿公司，他們信您是外商嗎？」

    康樂自嘲地說：「將信將疑吧，反正樣品冊拿了，名片也留下了。起碼將來知道到那裏去找產品。」

    賈勇問：「那巴西客戶那邊呢？您怎麼溝通的？「

    這才是康樂的得意之筆。他說：「我找到那個巴西客戶，跟他說，我也是做陶瓷生意的，我有貨源。「

    賈勇問：「您沒有一個展位，不代表任何公司，巴西客戶能相信您是做出口的嗎？」

    康樂又拿起筷子作勢要敲打賈勇說：「那邊我學洋的不像，這邊我學土的還不像嗎？」

    賈勇求饒說：「我信了。可人家憑什麼不跟展位上的外貿公司合作，要跟您談合作呢？」

    康樂說：「我的付款條件比展位上的外貿公司還要寬鬆。他跟外貿公司結算，外貿公司肯定要讓他開信用證。

    「在巴西的銀行開信用證，他要把全部貨款押給銀行，銀行才能給他開信用證。我可以不讓他開信用證，我接受電匯付款方式。我可以接受貨到付款。我還可以給他賒賬。賬期三個月。他的資金壓力小了，肯定感興趣啊。這不就聊起來了嘛。」

    賈勇問：「那些專業出口陶瓷的外貿公司，都不能接受的付款條件，您怎麼能接受呢？」

    康樂笑着指了指陳淑娜說：「這就得跟你師父合作了。你們公司做我的出口代理。我一個鄉鎮企業，我不要出口結算量。那就是個面子上的事。我把出口結算量給你們公司。你們公司支持我給客戶一個優惠付款條件。」

    聽了康樂在廣交會上開發巴西陶瓷客戶的經過，賈勇心裏暗暗欽佩，康樂幾乎以零成本開發了客戶。賈勇不由得想起糾結在自己心裏的一件事，他說：「我有一件事情想請教您。」

    康樂笑着說：「別介啊，您一個大學生外貿員，有什麼可請教我一個高中畢業老農民的？寒摻我呢？」

    賈勇說：「我說的是真的。有一件事，我心裏有一點兒過不去。」

    康樂一聽，知道賈勇不是在開玩笑，說：「還有事兒讓你心裏過不去了？說說看。」

    賈勇說：「今天我在展位上賣了一件老翁垂釣瑪瑙擺件。買家就是我說的那個穿灰色西裝三件套的華人客商。他問了我一個問題，這個擺件值那麼多錢嗎？

    「我跟他解釋說，這裏面有典故，是根據柳宗元的詩《江雪》創作的。這是我杜撰的。後來人家連價都沒還，付錢買了。

    「客商走了以後，我心裏就犯嘀咕，我就拿他的那個問題問我自己，這擺件值那麼多錢嗎？我心裏有一點兒惴惴不安。」

    康樂說：「你覺得你把人家給騙了？」

    賈勇說：「有那麼一點兒吧。海外華人，熱愛中國文化，我高價賣給人家一件瑪瑙擺件。感覺有那麼一點兒過意不去。」

    康樂說：「這件事本來應該你師父教導你。她喝迷瞪了。我替她說說。工藝品賣的是什麼？是工藝。要是沒有工藝，那塊瑪瑙就是一塊兒石頭。

    「那個華人客商覺得那件瑪瑙不值那麼多錢，是把它當成一塊兒石頭來看的。你給他編了一個故事，讓他知道，那不是一塊兒石頭。

    「一塊兒生瑪瑙，燒製成熟瑪瑙，這裏面有工藝，有技術。把瑪瑙加工成手串，這是最簡單的加工吧？不需要太多的設計，但是選料，切割，磨製，打孔，這裏面有工藝。

    「做成你說的那件老翁垂釣擺件，就更複雜了。這裏面需要美術設計。什麼材料適合做什麼題材是有講究的。你在給老翁垂釣瑪瑙擺件定價的時候，不能再把它跟那塊兒石頭比。你賣的不是一塊兒石頭。

    「還有，你帶了這麼多擺件來。是每一件都能賣掉嗎？那些賣不掉的擺件，是不是也有工藝方面的投入？是不是也佔壓了資金？這些成本也需要通過你已經銷售的老翁垂釣瑪瑙擺件來分擔。

    「你這麼琢磨，你就能想明白，你不是在騙人了。那個客商肯掏錢買那件老翁垂釣瑪瑙擺件，他就覺得，他花的錢，物有所值。他又不傻，有年齡、有資歷、有閱歷，人家是你想騙就能騙得了的嗎？所以你完全沒有必要有什麼顧慮。」

    賈勇覺得康樂的話有道理，壓在自己心裏的一塊石頭，被康樂拿了下來。

    康樂在賈勇面前從來不避諱他沒上過大學的事。他父親是大幹部，他岳父是村幹部，他自己又年紀輕輕走南闖北，高低手段，黑白兩道，他都明白。賈勇跟師父陳淑娜不敢隨便說話，跟比他大八九歲的康樂倒是隨便得多。賈勇想，以後有什麼拿不定主意的事，還可以請教他。

    賈勇和康樂正聊着，喝得醉醺醺的王晗接到一個電話。電話是張師傅打來的，他已經帶着補充的展品到廣州了。他下了飛機，火急火燎地給王晗打電話。張師傅問王晗，明天在哪裏交接。

    王晗含糊不清地說：「我正喝着呢，估計明天早上起不來，你把東西直接交給賈勇就不用管了。你們願意在廣州玩幾天就玩幾天，不願意在廣州待着，就回北京。「

    說完，王晗也沒顧得上聽張師傅說什麼，就放下了電話，重新殺入了酒局。

    展會的第四天一開展，張師傅就帶着補充的展品進了展廳。張師傅既沒有參展人員工作證，也沒有客商證，他是讓苗麗華托人帶進來的。

    張師傅幫着賈勇擺放展品的時候，他手腕子上抖落出一塊金表，和王晗的那款一樣。

    張師傅惦記着跟王晗見一面，可他左等不來，右等不來。張師傅怕保安員來查他的證件，不停地看着腕上的金表，問賈勇：「老王今天還進展館嗎？」

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