職場新人之外貿員 第70章 專家玩不過農民

    賈勇遺憾地說：「款式老舊，製作工藝粗糙，吸引不了客戶了。」

    康樂說：「我已經想到是這種情況了。所以這回我們也沒有自己搞展位。跟你們伙一個展位看看情況。不然的話，展位費都賺不回來。」

    賈勇說：「聽我師父的意思，她好像不再把工藝品出口作為重點了。要轉型做有色金屬進出口呢，您還不跟着轉型，參股開礦？」

    康樂說：「我的料器廠，麻雀雖小五臟俱全。雖然技術含量不高，那也是一家工廠。我大小也是區裏面上台領過獎的鄉鎮企業家。他們要開的礦在廣西邊境，地雷還沒有排乾淨的地方。我跟着他們去開礦，我廠子裏的人怎麼辦？

    「總不能讓他們拖家帶口的去廣西吧。那村里人支持我在家門口搞鄉鎮企業是為什麼？再說開礦是那麼簡單的事情嗎？別人說這地下有礦，是真的有嗎？咱的認識水平達不到。咱看不懂。這個咱不跟。」

    賈勇說：「我師父不是要找專家研究嗎，要是能研究出一個眉目呢？您跟我師父關係這麼好，大家一起掙錢不好嗎？」

    康樂嘿嘿一笑說：「這種事，專家玩不過老農民。他們看不明白，我還看不明白嗎？這一招叫捧着金碗要飯吃。

    「我在山西收過古董。聽過這麼一個故事。古董販子在農村里轉悠，看見有個老太太裝貓食的碗是個老物件。古董販子跟老太太商量，把您的貓賣給我吧。老太太答應了。古董販子又跟老太太商量說，我都買了您的貓了，您把裝貓食的碗送我吧？老太太說，不送，我還指着這個碗，賣貓呢。」

    賈勇聽着有意思，跟着康樂一起笑了。

    康樂說：「我這麼分析，這個礦，十有八九是真的。這個礦就是那個金碗。就是老太太裝貓食用的碗。你師父就是那個古董販子，她惦記人家的碗，人家惦記讓她買貓。你明白嗎？

    「這個礦要是那麼好，當地人為什麼不自己開，還要招商開發呢？我在農村生活，我太明白什麼叫肥水不流外人田了。老農民要是肯把一塊肥肉讓出來，那背後一定有算計。

    「礦是好礦，想開礦，來吧。路，你得修吧，電，你得通吧，基礎設施，你得建吧。地方政府讓你辦個八竿子打不着的事，你辦還是不辦？不辦？斷水斷電斷路。你修好的路怎麼着，你白天修，我晚上找倆人就給你刨了。你架好的電線怎麼着，你白天架，我晚上找倆人就給你剪了。鬼子再牛，他對付不了土八路。」

    康樂說：「這種事，你沒有在農村生活過，你就不能理解。不是法治社會嗎？跟農民講法治。我看還得幾個五年以後。也別說人家，就這些手段，我也用過。我們村裏的地，怎麼用，就得我說了算。不然的話，我就用這些招數招呼。沒有不靈的。

    「當地政府年年拿這個項目招商，為什麼這麼多年了，這麼多公司嘗試過，還是沒有把礦建起來啊？做可行性研究，說五年能建成，你就得照着十年打算，有幾個公司禁得起這麼折騰啊？十年以後，你師父在哪兒？你在哪兒？誰說得清楚啊。」

    賈勇覺得康樂說的也有道理，他問康樂：「那您下一步打算怎麼辦呢？」

    康樂說出了他深思熟慮的想法：「我還想做玻璃。」

    賈勇有些不理解地問：「還做玻璃花盆景？我覺得在這上面可以提高的空間不大了。」

    康樂說：「不做玻璃花盆景了。我這回在場館裏看，水晶玻璃器皿的出口成交很好，我想把我的料器廠做技術改造，做水晶玻璃器皿。我還打算去捷克看看，據說他們做的玻璃能仿鑽石。」

    賈勇不無憂慮地說：「這可不是簡單的設備改造，這就是建一條全新的生產線，除了建築用地，連廠房都要新建。投入不低吧？」

    康樂心事重重地說：「投入肯定不低。但還不是最難的。最難的是怎麼解決環保問題。現在建工廠都要做環境評價。玻璃廠都有污染。北京已經開始限制建玻璃廠了。

    「好在我們原來的鄉長提起來做了副區長，管鄉鎮企業這一塊。他當年對我就支持很大，一直把我當標杆來扶持。這回，還得請他幫忙。」

    賈勇說：「轉產水晶玻璃器皿可不是一天兩天的事，那轉產期間，您的廠子怎麼辦呢？」

    康樂說：「讓你說着了。我也為這個發愁。我是做工廠的，不喜歡做貿易，看不上倒買倒賣。不過廠子裏的人得養，不得已，這段時間我就考慮做一些貿易。還得是和將來生產的玻璃器皿有關聯的貿易。這回廣交會上，我結識了一位做陶瓷生意的巴西商人。」

    賈勇說：「巴西人，講葡萄牙語，您夠厲害的。」

    康樂訕笑着說：「什麼葡萄牙語，我一句外語也不會。他是中國台灣人，移民巴西了，在巴西聖保羅做生意。」

    賈勇有一點兒想不明白，問：「您一沒陶瓷展位，二沒陶瓷產品，您怎麼跟做陶瓷的客商聊業務呢？」

    康樂笑着說：「搭訕呀。我跟着他在陶瓷展廳里轉，看他對什麼感興趣，等他走了，我帶着客商證件再到廠家展位上去聊。」

    康樂一提到客商證件，賈勇就想起那天康樂從展館裏被保安員帶走的狼狽像，忍不住笑了。

    康樂知道賈勇為什麼笑，他故意問：「怎麼？我不像一個外商嗎？」

    賈勇忍俊不止，笑着說：「今天我賣了一件老翁垂釣瑪瑙擺件給一個華人客商。五十多歲年紀，穿深灰色西裝三件套，系一條藍色絲綢領帶，戴着樹脂黑邊框近視眼鏡，那氣質叫一個好。」

    康樂不服氣地說：「我這西服也不便宜。王晗給我當的參謀，在香港買的，一萬多呢！這要是在北京的大商場買，還得更貴。」

    賈勇趕緊安慰他說：「看得出來，看得出來。好多香港過來的客商穿的都是您這一款的西裝。今年的新款。我說的不是您的衣服不夠高檔，我說的是，那個華人客商的氣質，不如您的氣質看着親切。」

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