1988：重回人間混幾年 第319章 掐斷

    有些出人意料的，賬面上擁有十幾億資金，被無數人翹首盼望着的大華資產管理公司，在掛牌後的一個多星期里，除了發了份文件，讓東營及鑽探公司下屬的三產單位把辦事處以公司為單位遷移到德州來之外，竟然一點像樣的大動作都沒有做。

    不，其實大華資產管理公司是做了一些大動作的，但這些大動作卻與各三產單位沒有半毛錢關係，仿佛就此把他們遺忘了似的。

    重點扶持項目名錄……沒有。

    產品線調整方案及新品方案……沒有。

    三產項目的經營指導意見和重組聯營方案……沒有。

    銷售渠道增擴方案……沒有。

    所有人眼巴巴盼望着的資金撥款……更是沒有。

    眼瞅着齊魯這邊已經化凍回暖了，大華正式掛牌也馬上就要半個月了，可按照要求，陸陸續續把辦事處搬到德州這邊的三百多家三產單位還是沒有接到任何下一步的工作指示，頓時有些惶急了起來。

    要知道，東營那邊已經正式開始減員增效了，各級單位被裁併的科室已有四十多個，因為過往業務考核不達標被停崗的職工也有七百之眾……雖然說這麼點人數對於擁有着上百萬職工和家屬的齊魯油田來說，實在是不值一提，但大家都知道這只是開始，因此眼見着鐵飯碗眼見着就要不鐵了，產生的恐慌可想而知。

    總之，這事鬧得挺大，深知自己在指揮部心目中份量之輕的各三產單位，從上到下無不心驚膽顫，生怕明天就會接到一份厚厚的優化名單。

    所以，眼見着大華資產管理公司這根救命稻草宛如睡着了似的始終沒有任何動作，不少人心急火燎之下，託了各方關係打聽情況，甚至直接找到了那些已經被調到大華公司的「老領導」身上。

    結果情況是打聽出來了，但得到的消息卻是讓他們心頭拔涼拔涼的。

    大華資產管理公司的一眾經營和幹部，並不是沒有提交各種各樣的報告和方案，可這些方案，全部被楊默給否了。

    而且人家還不是用副總的身份否掉的，而是以業務審查部部長的身份，直接把這些方案給槍斃掉的。

    尼瑪！

    這還讓人活了不！

    ……………………

    而此時，

    業務審查部，部長辦公室。

    掛着部長助理名頭的白蒙蒙，正一邊忙着將一一份份對應的資料按照楊默的要求找出來遞給他，一邊則是豎起耳朵聽着自家師父是如何應付找一名名上門來抗議的業務部長的。

    「楊總，我想知道，為什麼您會否掉我們一部昨天提交上來的方案？」

    業務一部的部長杜傳明，儘可能地壓制住自己的怒氣，雖然用的是敬語，聲音里也並沒有什麼特別的波動，但是個人都能看出他此刻的心情。

    正在閱讀資料的楊默放下手中的文件，擺了擺手：「叫我楊部長就成，咱們現在是在業務審查部，而不是我的副總辦公室……小白，一部昨天提交的方案是什麼？」

    交代一聲自己的小徒弟後，楊默對着杜傳明笑了笑：「不好意思啊，這兩天審閱的方案有點多，一下子沒想起來你們一部交過來的方案是什麼。」

    感受到楊默隱藏在笑容之下的淡淡輕慢，杜傳明後牙槽都要碎了：「……不要緊。」

    聽到自家師父的囑咐，白蒙蒙迅速地站起身來，從文件櫃裏取出一個厚厚的文件夾，直接翻到最後，然後把文件夾攤開，放在了楊默的面前：「一部昨天被否掉的方案，名字叫做《學習西方先進經驗——關於聊城五金加工廠的業務突破和扶助方案》，楊部長，您看一看。」

    聽到這既有些許後世的味道，又帶着濃濃國企色彩的標題，楊默嘴角忍不住抽了抽。

    杜傳明見到楊默拿起那份方案嘩嘩嘩地翻了起來，一臉毫不在意地模樣，強忍住努力，開始解釋起來：「楊部長，我之前在阿美莉卡留過學，雖然並沒有去那些頂尖學院裏進修，但畢竟學的也是商科……因此，對於國外的先進商業模式，我還是比較了解的。」

    有些矜傲地介紹了一下自己身上的金龜殼後，杜傳明熟稔地介紹起了這一份昨天被否的方案：「聊城五金加工廠的產品線眾多，主要生產各類民生的基礎金屬用品，屬於是典型的重資產、輕運營的三產項目，負責管理的廠長運營思維老舊，始終無法擺脫工業化商品思維，再加上生產出來的各類金屬製品形制粗糙，精品率始終上不去，庫存積壓嚴重，所以才導致這幾年效益低下，甚至只能靠指揮部那邊輸血支撐的。」

    「只不過，雖然聊城五金加工廠管理混亂，效益極差，但它卻是東營下屬的眾多三產項目中用工規模排名前十的單位……即便不計入家屬，它的職工規模也超過了800人……因此，從解決職工家屬就業的角度來說，聊城五金加工廠不能倒！」

    「正是因為如此，一年半前我被指揮部任命為聊城三產辦事處的主管之後，第一件事就是對這家五金加工廠摸底。」

    本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！

    「客觀來說，在摸完底之後，我對這家五金加工廠的前途並不樂觀……因為他們的庫存積壓實在是太嚴重了，許多鐵製用品甚至已經在倉庫里鏽蝕的不成樣子，由此可見他們的管理之不到位。」

    「這種單位里的人事複雜，我沒有信心在管理上扭轉乾坤，因此只能在產品創新上想辦法，想要依靠開源的形式，給他們重新注入血液，等到他們自身具有了起碼的生存能力之後，再想辦法解決管理上的問題。」

    「所以，經歷了兩個月的不斷思考之後，我決定把解開源的重心，放在刮鬍刀這個近乎剛需的新單品上！」

    說着，似乎害怕楊默不懂，杜傳明解釋道：「刮鬍刀這個東西，雖然國內很早以前就出現了，但現在國內的同類產品，要麼就是傳統的夾層式雙面刮，要麼就是國外進口的電動刮鬍刀；」

    「前者由於結構的原因，很容易刮傷臉部，而且一旦方向把控的不好，創口就會很深，甚至有因為創口感染住院搶救的事故；」

    「而後者由於太過昂貴，根本不是一般人能用的起的，所以雖然在一些城市裏電動刮鬍刀非常受追捧，但市場份額始終不大……而且在我看來，電動刮鬍刀目前的技術並不算很成熟，刮鬍子用時過長不說，刮的也並不乾淨，等民眾的好奇心過了之後，以國內目前的技術，我並不看好國產品牌的市場。」

    「所以，結合我在國外的經歷，我想到了吉利，並且想要把它的經驗引進過來。」

    輕輕頓了頓，杜傳明表情有些矜持：「吉利這個牌子還沒有正式進入國內，就算是偶有進口，數量也並不多，因此楊部長可能對它不是很了解……但它其實是國外最大的刮鬍刀品牌，在歐美那邊，幾乎兩個人就一隻，市場佔有率高的可怕，目前只有飛利浦能跟它一較高下。」

    「而且與開始嘗試在電動刮鬍刀上發力的飛利浦不同，吉利的發展重心還是在較為傳統的刀片刮鬍刀上……只不過他們也並非沒有創新，而是開始嘗試推出了多層單面剃鬚刀。」

    說着，杜傳明比劃了一下，小小地解釋了一下什麼叫多層單面剃鬚刀……這玩意其實就是後世最常見的帶盒剃刀，只不過目前只是做成了三層或者兩層刀片，雖然使用起來的效果確快捷了不少，颳得也比較乾淨，安全性更是提升了一大截，但跟後世的五層帶盒剃刀還是沒法相比。

    狠狠誇讚了一下帶盒剃刀的優點之後，杜傳明略有些傲然地看着楊默：「這種多層單面剃鬚刀在歐美雖然只是剛推出沒多久，但卻已經大受好評，如果我們現在就開始仿製，那麼肯定也能大受歡迎。」

    「更重要的是，國內目前的雙面剃鬚刀賣出去以後就完事了，一般沒有個五六年，大家根本不會去換剃鬚刀的刀把，需要時不時更換的，只不過是裏面的雙面刀片而已……偏偏國內大部分剃鬚刀廠雖然都推出了自己牌子的刀片，但咱們國內的民眾普遍沒有品牌意識，在他們看來，反正刀片的規格都一樣，誰便宜就買哪個牌子，哪個牌子最方便購買就買哪個牌子。」

    「在這樣的情況下，各家單位唯一能重複產生銷量的刀片，就只能靠着自己所在地的供銷社和小商店來產生銷售出去，偏偏國內在這一類商品流通的區域保護力度又很大，因此便導致了大家就只能靠着自己所在的一畝三分地里半死不活地生存者。」

    說完了國內T型剃刀現在的現狀之後，杜傳明表情越加的矜持：「但是之所以我建議向吉利學習，不僅僅只是多層單面刀片刮鬍子的效果比傳統的雙面剃鬚刀更好，更是因為人家的商業模式遠比國內的先進的多！」

    斜着眼輕輕看了一眼始終不以為意聽着的楊默，杜傳明心裏有種說不出來的鬼火，聲音也大了一些：「楊部長，你知道麼，對于吉利而言，整件產品和刀柄的銷售，同樣也不是人家的主營業務……他們的主要盈利來源，跟大部分傳統剃鬚刀企業一樣，是來自刮鬍刀片，為此，他們甚至可以免費贈送全套刀具，用以讓消費者體驗這種全新的刮鬍刀技術；」

    「而由於多層單面刮鬍刀效果遠超傳統刮鬍刀，因此在有七成以上的消費者在試過之後，毫不猶豫地繼續購買他們家的刀片……吉利的多層面單刮鬍刀與傳統T型剃刀全然不兼容，吉利自己也註冊了一系列的專利，因此消費者要想繼續享受那種爽快淋漓的刮須體驗的話，除了買他們的刀片，別無他法！」

    說到最後，杜傳明緊緊盯着楊默：「楊科長，我不知道你有沒有聽懂這種模式的先進之處……一旦聊城五金加工廠能成功仿製出多層單面刮鬍刀片，不但能夠按照吉利的贈送模式迅速打開市場，而且由於刀片的不兼容性，聊城五金加工廠還能有效突破區域保護的限制！」

    「說白了，只要我們第一個跳出來當吃螃蟹的人，我們就能把它變成獨門生意！別說讓聊城五金加工廠那幾百號員工不再需要指揮部的輸血維持了，就算是在一年之內增加上千個用工崗位，也不是什麼難事！」

    這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！

    激情澎湃地闡述了一下自己的設想之後，杜傳明這才嘆了口氣：「當初之所以這個設想沒能實現，一方面是聊城三產辦事處爭取到的資金始終有限，根本不夠五金加工廠購買一條新的生產線；」

    「二來嘛，則是因為始終沒能找到一家願意跟我們合作的鋼廠……這種刀片用的材質雖然是不鏽鋼，但卻需要用特殊的加工工藝，才能保證它的鋒銳度和耐用度，雖然考慮到成本，我一而再再而三地降低了它在這兩方面的指標，但還是沒有鋼廠願意跟我們合作。」

    「沒辦法，除非是成為區域性的大品牌，否則讓鋼廠給我們專門開設模具，並且生產出一爐專用鋼來，實在是太不現實了……本來傳統刀片的用鋼量就夠小了，但莪設想的雙層單面刮鬍刀片的用鋼量比傳統刀片的用量還要少，技術要求卻高了許多，甚至還得專門開設一條生產線，因此我跑了很多家大小鋼廠，卻沒有一家願意接手的。」

    簡述了一下自己過去始終沒能推動這個項目的原因後，杜傳明表情認真了起來：「可是楊部長，現在不一樣了，大華資產管理公司不是聊城三產辦事處，更不是聊城五金加工廠……大華現在是正兒八經的正科級單位不說，德州主管單位這邊也在楊部長你的努力下，與我們達成了一系列合作框架……德州畢竟是老工業區，不缺鋼廠，有了主管單位的協調，給我們煉一爐專用鋼，根本不成為題！」

    說到最後，杜傳明的表情滿是嚴肅：「楊部長，相信我，我核算過成本，這種剃鬚刀片的利潤非常豐厚，只要能順利製作出來並且推開，很快就能回本，然後源源不斷地產生利潤和新的就業崗位！」

    楊默始終在一旁靜靜地聽着，臉上的表情沒有絲毫波動，甚至在快速看完手裏的方案後，還有時間去看別的資料。

    等到杜傳明那一番激情澎湃的演講完了之後，他才從另一摞資料里抬起了頭：「說完了？」

    聽着那不咸不淡的語氣，杜傳明愣了一下：「方案的設想我說完了。」

    楊默點了點頭：「想法很好，但是跟昨天的答覆一樣……不予批准。」

    杜傳明有些憤怒：「為什麼？」

    楊默抬起頭來，無喜無悲的看了一眼這貨那張鐵青的面孔。

    這位一部的部長是純粹的引進人才，背後並沒有什麼背景可言，當初讓他去負責聊城的三產項目辦事處，無非也是看在他是如今難得的海歸人才的面子上而已……也正是因為如此，他這個一年前提出來的方案，才並沒有獲得指揮部的支持。

    不管指揮部當初是基於什麼考慮沒給他支持的，但楊默並不覺得這件事就真的委屈這位金光燦燦的海歸了。

    很簡單，但凡對歐美教育界有所了解的人都知道，不管是理科技術專業還是商科，如果你只是單純地讀個本科出來，連研究生都沒去進修一下的話，那跟國內普通高校的本科畢業生基本上沒有多大差別……都是半桶水的菜鳥一隻。

    因此聽到對方那很有些憤怒的質問，楊默只是輕飄飄地說道：「你確定你在設計這個項目是，把所有情況都了解了？還是說……你只是在課堂上聽到了吉利這個大致案例，就開始照貓畫虎，出了這個方案？」

    杜傳明有些惱羞成怒：「楊總，您這話是什麼意思？」

    忽然改口從楊部長變成了楊總，言下之意再明顯不過了：要不是你還有一個副總的身份，大家同為部長，你這麼冷嘲熱諷的，說不得我就要讓你好看了。

    楊默沒把他的不敬放在心上，淡淡地看了一他一眼後，豎起了兩根指頭：「第一，很明顯，你對冶金這塊的知識一無所知，而且在調查前沒有諮詢過這一塊的專業人士。」

    「吉列的刀片使用的是3Cr13和4Cr13馬氏體不鏽鋼……如果你稍微了解一下，就知道這種鋼材咱們國家目前根本生產不出來，就算能生產出來，成本和良品率也根本不足以支撐商用……目前我國一半以上的各類優質不鏽鋼都是需要進口，在這個外匯緊缺的年代，人家憑什麼要浪費寶貴無比的外匯指標去跟你生產這麼一爐鋼？」

    「其實鋼材原料還是小事，畢竟身為石油系統的央企，外匯指標還是比較充裕的，但你以為吉利的刀片光有合適的鋼材就可以了？」

    「你在阿美莉卡上學的時候，恐怕你們老師沒告訴過你，吉利的刀片需要精密加工後壓延成0.3/0.4mm的不鏽鋼薄片，經過分條，然後再經過特殊的退火工藝後，這才加工成為他們需要的刀片的吧……這些工藝才是它們真正的機密，毫不誇張地說，目前世界上能在超薄刀片加工技術上逼近和超越吉利的，一家都沒有……不然你以為飛利浦為什麼會想要另闢蹊徑，嘗試把剃鬚刀的重心轉移到電動剃鬚刀上？」

    杜傳明頓時噎住了，他的確沒有深入了解過這方面的情況，更沒有向剃鬚刀行業的資深技術人員請教過不同材質、不同生產工藝之間的區別……他只知道剃鬚刀片這玩意是不鏽鋼做出來的，而且利潤很豐厚。

    小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後面更精彩！

    楊默還是那副不死不活的樣子：「第二，的確，吉利這種從產品形態上區隔競爭對手，然後通過低價/免費引流，最終實現捆綁消費者的形式有很多的可取之處……但商業模式之所以叫商業模式，而不是叫戰略模式，就是因為這玩意很容易被複製，但卻無法有效形成護城河的緣故！」

    「別的不談，我就問你，就算這個項目能夠順利啟動，並且也能成功賺到了錢，可聊城五金加工廠在這個行業生態裏面充當着什麼樣的一個角色？」

    「呵……外觀專利是吉利的，技術專利也是吉利的，就連鋼材都是國外的，一旦吉利真正進入國內，立馬就是個煙消雲散的局面。」

    「所以在未來幾年裏，聊城五金加工廠究竟是代銷麼？還是來料加工的組裝商？又或者是給國外品牌免費打工的炮灰？」

    看着杜傳明越來越不自然地表情，楊默不置可否地笑了笑：「杜部長，你要記住，我們是央企，是華夏各個產業的最後一道防線。」

    「所以，我們可以去說服上級，讓這個項目不會因為專利的問題被吉利整的灰頭土臉，也可以大開便利之門，用寶貴的外匯給你們換回所需的特殊鋼材……但前提條件是，你要有相關的全產業鏈才行，這樣最起碼給上面一個盼頭……所以，聊城五金加工廠有相關的全產業鏈麼？」

    杜傳明臉色有些尷尬：「沒有。」

    楊默點了點頭：「那你有這個決心和把握，以這個項目為撬動點，以莫大的毅力，聯合兄弟企業，突破國內在特種鋼以及剃鬚刀這些領域的生產加工技術和應用技術麼？」

    杜傳明臉色愈加難看：「沒有！」

    楊默輕輕嘆了口氣：「沒有全產業鏈作為護城河，也沒有相關全線產品作為後續資金支撐，偏偏又打算學習吉利的免費引流模式……你知不知道，以國內這種【競相學習】的氛圍，像這種單一的非獨創產品，是很難在短期內通過正價銷售來彌補前期讓利的虧損；」

    「所以，像這種在後續與吉利和其餘模仿者的疊代競爭中，大概率變成炮灰的項目……你現在知道為什麼我們業務審查部要否掉這個項目了吧？」

    杜傳明的臉色變成豬肝：「可是……」

    楊默抬手打斷他：「沒有可是……我知道你想說什麼，我很明確的告訴你，待崗職工的再就業問題我已經在着手解決了，所以不要想着拿這種理由讓我來給那些不符合標準的項目開綠燈！」

    杜傳明一臉的不甘：「可是為什麼四部的報上來的那幾個項目，都能順利通過審核……楊總，你這是明顯的偏袒！」

    與其他三個業務部不同，四部的部長是張波，裏面的職員大都也是從鑽探公司調過來的。

    楊默平靜地看了他一眼：「那你知道四部被通過的項目都是什麼嗎？」

    既然話都說開了，杜傳明也就豁出去了：「不就是計劃入股一大幫子莫名其妙的新企業麼，然後還計劃在鄉一級的市場裏搞一些不知所云的交換平台……恕我直言，我實在看不出這些計劃跟大華資產管理公司的本職任務有什麼關聯！」

    楊默笑了笑：「你看不出來也正常，我很明確地告訴你，四部提交上來的計劃，都是關於營銷渠道矩陣的打造，以及價值渠道打造的項目，一旦順利完成，那價值無量，價值也遠不是區區幾個具體商業項目可以比擬的！」

    看了看牆壁上的鐘表，楊默表情有些不難煩起來：「我再強調一遍，大華資產管理公司是央企，自然有自己的價值取捨在裏面……既然今年的工作目標是把大華打造成為一個價值平台，那麼有些事情，前期哪怕付出再多的代價，也一定要去做！」

    「這是站位問題，容不得有絲毫質疑……所以，杜部長沒啥事了的話，請回吧……與其有這個時間跟我抱怨，不如抓緊時間再想想有什麼項目是能夠在商業價值和社會價值上雙重達標的！」

    ………………

    一分鐘後，杜傳明臉色鐵青地走出了辦公室。

    瞥見一直等在門口的二部部長在白蒙蒙的示意下急匆匆地走進門裏，他的心情愈發地糟糕起來。

    太過份了！

    竟然用央企的站位來壓自己。

    偏偏對方即便是以業務審查部部長的身份，用這種理由來否定自己的方案，他也委實無話可說，畢竟自己這個項目着實沒有什麼戰略價值和社會價值可言。

    而且楊默最狠地也是這一點。

    先挑出你計劃中的重大漏洞，然後在基本流程上把你否掉，你根本就沒有道理把這事捅到董事會裏去，如此以來，即便是丁總經理擁有着雙倍於副總的投票權，即便是過半副總對於楊默的霸道行為也頗多不滿，也是沒有任何用武之地。

    而此時，楊默那不咸不淡的聲音從辦公室里隱約傳來：「為什麼否掉你們二部的計劃……這還用問？」

    「麻煩你們回去自己看看你們的方案，連進入用戶心智的渠道都沒找到，你們二部哪來的那麼大信心，想要猛砸350萬，把那家什麼什麼收音機廠的產品打造成為名牌的？」

    不知為何，杜傳明現在一聽到楊默的聲音就有些牙痒痒。

    哼！

    嘴上說的倒是漂亮，我倒是想要看看，你是怎麼在符合央企站位的前提條件下，去解決那一票子虧損項目和七百多號下崗職工的分流問題的！

    ………………

    但是他卻不知道，楊默雖然有一身毛病，但在正事上，或許會誤導你，或者會隱瞞你，但卻卻對不會騙你。

    事實上，隨着把一眾衛星單位納入了大華體系，這些單位，已經開始動了起來……

    喜歡1988：重回人間混幾年