一路有醫 第36章 協商
接下來的日子波瀾不驚，連着幾天去養老院給老人體檢遇到的都是一些老年基礎病。有幾個筋骨有問題的也是由他出手連推拿帶針灸的給解決了，馬叔抱怨說這是自己強項，自己應該出手的。張三充耳不聞，能自己上手的就不會讓給馬叔。
老人們對張三教授的養生操都抱有很大的善意。有沒有效果先不說，小張大夫教的，大家就該支持。張三聽張瑞講了緣由後也是感動，就想着多關注論壇里的消息，有新的動作出來，第一時間就再教給大家。想着百十號人集體做着養生操，一起從口裏發出嘶聲，張三覺得挺有喜感。
飯後還是由張瑞送兩人回去，到醫館後，張瑞沒有像以前一樣放下人就回去，而是跟着他們一起進了醫館。張三給張瑞沖了一杯花茶就準備不管他了，還有很多事要做，他總覺得時間不夠。尤其最近總感覺自己有些思路越來越清晰。
張瑞卻沒有讓他離開，拉着馬叔一起坐下，「老馬、張醫生，我是有事和你們商量。」看張瑞說的很鄭重，馬叔擺出了一副認真傾聽的模樣。「我想請張大夫到我那裏工作，本來應該先和張大夫談的，可我不想做小人，乾脆麵對面的把事說清楚。」
張瑞的話讓馬叔差點跳起來，努力讓自己的聲音不顯的激動。「張總，你這是開玩笑呢，他一個孩子別耽誤了你的事。」
張三也是有點懵，看着一臉平靜的張瑞。「老馬，你別急，我這不是在和你們商量嘛，我就是覺得張醫生應該有更大的空間，我除了這個養老院外還有其他的產業，我很欣賞張大夫，所以才想着和他能有更多的合作。老馬，我知道肯定會給你帶來了損失，有什麼需要我承擔的，我不會推辭。」馬叔看張瑞這樣堅定，再看看一臉呆相的張三。「我這裏什麼意見不重要，還是先看小張的想法吧。」馬叔加重了語氣，心情複雜的看向張三。
看着兩個人的目光都盯着自己，張三有些不知所措，看看馬叔，又看看張瑞，心就一橫，「張總，我很感謝你的看重，真的。」馬叔眼裏張三似乎有些動情，「我是馬叔的學生，雖然馬叔從來沒有承認過我，可我一直把馬叔當老師看的。剛來這裏的時候，我什麼都不懂，是馬叔一點點帶着我，說實話，我沒有想過離開這裏，再說，我覺得自己也沒法勝任你那裏的工作，肯定會耽誤你的事情。」張三遣詞造句幾句話把自己鬧出了一身的汗。他覺得自己的意思應該是表達清楚了。
這些話讓馬叔有些汗顏，一時又不知道該說什麼，只能把目光轉向張瑞。張瑞心裏有些後悔，還是太急了，可是張三是自己計劃中很重要的一個部分，他還是不想輕易放棄，「張醫生，你先別急着拒絕啊，要不我先把待遇和你說說，老馬那裏的損失我回頭和他單獨談，這方面你不要有什麼顧慮。」
馬叔心裏暗罵，我還和你談個屁，你都來砸場子了，還想和我談？這是欺負我呢，賣了我還要我幫着數錢。越想越氣，養老院後續的合作也就不那麼重要了，正準備說幾句難聽的話，就看到張三起身對着張瑞鞠了一躬，「張總，我很感謝你的看重，但真的不行。」堅決的語氣讓張瑞一時竟然無法開口。看一眼馬叔，結果又收穫了一雙白眼。心裏暗叫糟糕，還是弄巧成拙了。
他的心裏預期是能把張三請去做個兼職，然後自己能合理的利用張三這張牌擴大自己的事業。一開始的強勢本來是商業的一種手段，我在氣勢上拿捏了你們，條件也就好談一些，能讓張三去自己那裏當然好了，去不了也無所謂，你們拒絕我一次總不能拒絕我兩次吧。
他卻疏忽了商業談判是在雙方都有意願的基礎上進行的，張三爺倆除了和他有一個短期的合作以外，再無所求，商業那一套在這裏根本沒用。
張瑞很快意識到問題，拿起杯子喝口水，多年商場的鍛煉讓他很快就調整了情緒，「抱歉啊，我沒想到張醫生對這裏的感情這麼深，確實有些冒昧了，合作又不是只有一種方式，既然這個不合適，那咱們就換一種合作方式。」不能把人帶走，張瑞不介意給張三飛去一個帽子，同時也緩和一下馬叔的對立情緒。馬叔張三都沒有接話，看張瑞能說出什麼。
「張大夫可以在我那裏兼職，不耽誤這裏的正常工作。。。。」
「你到底要小張去你那裏做什麼？」馬叔快失去耐性了，實在覺得破煩的不行。無非就是幾天的散錢，老子不掙了行不行。張瑞看出馬叔已經怒氣上臉，知道自己如果不說清楚這事就真沒成的希望了。
原來張瑞開辦養老院一開始的目的只是為了讓自己母親能有一些同伴，父親意外去世，張瑞知道對母親的打擊有多大，看着母親日漸消瘦的身體，在朋友的提醒下，就有了開辦養老院的念頭，經商多年的他當然有自己的資源，現在的養老院的地址也就是以前的技校原址就是通過資源拿到手上的，還簽了一個長期合同。
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養老院開辦起來後，張瑞直接定位高端市場，想着能陪自己母親一起養老的人，至少不能是那種沒有底氣生活窘迫的人。定價就比較高了，按照規劃計算，養老院能有50人住進來就能保證基本的收支平衡了。
他也沒想過這裏能盈利，只要自己母親心情舒暢，身體健康，即使賠兩個小錢也無所謂。誰知道他越是不在意這事越是順利，先是朋友介紹了幾個人過來，也是剛營業衛生和環境都還可以，張瑞捨得花錢配套設施也捨得投入，後來就有人主動過來諮詢，慢慢的有了人氣就有了現在的規模。
其實現實生活就是這樣，芸芸大眾都是忙碌着自己的生計，這屬於人找錢，可是一旦到達一定層次後就是錢找人了。看着母親臉上笑容一天天的多了起來，張瑞心裏也逐漸踏實，本來想着把這裏理順了請個職業經理人來幫忙打理就行了，自己繼續回旅遊公司坐鎮，這裏能不虧損就是賺的。
可是生意人就是生意人，看着入住老人在逐漸增加，張瑞就有了一些想法，誰不願意自己兩條腿走路，旅遊公司效益不錯，但是如果這裏也能實現穩定盈利，那豈不是更好。
本來學校佔地面積就不算小，不少教室以外還有宿舍，操場雖然不算大，改造一下，絕對夠老人在操場上組織各種活動了，再蓋一些房屋也沒問題。甚至可以改造一些高檔房間。商人有商人的思維，張瑞有了想法就專門查閱了一些資料，又做了一些市場調查，他發現養老居然是一個陽光產業，前景非常樂觀。於是立刻讓自己公司的企劃做了一個市場提升方案出來。
方案做出來了，張瑞卻不置可否，因為裏面沒有核心，總不能說這裏收費高、硬件好就是亮點吧。一時之間就有些躊躇。正好認識了張三，在自己身上見識到了張三的治療效果。張瑞的商業思緒一下就找到了點。
老人和老人家屬最在乎的是什麼？身體！有一個醫術精湛的醫生在養老院常駐，還有比這更讓人踏實和放心的養老院嗎。當然他也不會僅憑着對自己痛風的治療就能判斷張三的醫術，畢竟看着太年輕了，於是出於多重目的，就有了這個養老院體檢的事情。
等張瑞看到那些接受張三治療的老人對張三的信服和喜愛。張瑞這才下定了決心要促成合作。他已經把之前做的市場提升策劃書做了很多改動，都是圍繞張三的，比如以張三為主要宣傳點，宣傳之前先給張三揚名，等等系列。總之張三就是養老院的最強硬件，沒有之一！
張三爺倆聽完張瑞的講述後面面相覷，馬叔心裏想，這生意人真是不得了，心眼裏藏着心眼。一次普通的治療就生出這許多事來。張三則是很無奈，他自覺完全不能勝任張瑞所說的工作。自己的醫術現在完全還是在一個學習階段，運氣來了治療了幾個病患，以自己的水平連治療系統都沒有搭建出來呢，要自己負責那麼多老人的身體健康這就不是挑戰，是要命要自己的命，要那些老人的命。他沒時間去完成別人的規劃，即便是有償的。他自覺現在最缺的就是時間，所以本能的就要拒絕。
張瑞既然決定了把自己的計劃和盤突出，就準備了後手。「張醫生，你不要有壓力，我們不可能給老人承諾住進了我的養老院就能保證身體健康，這種保證即使做了，也不會有人相信，我只是想告訴他們，來了我這裏，我會盡最大的力量去保護他們的身體，我想這是很多人願意看到的，包括你，對嗎？」
張瑞捕捉張三的心理很準確。「而且你還不明白什麼是兼職，不是每天都去打卡上班的，是有時間你願意來就來，不願意來就不來，你的職責其實就是這裏老人身體有不合適了，你得及時出現做第一步檢查，至於後續怎麼治療，這是病人說了算得，我們不做引導。對了。。。。。」張瑞說着看向馬叔，「老馬，只要是張醫生的病人，所有用藥都是從你這裏出，價格我不做對比。」
這話就很有誠意了，可是馬叔心裏還是有不服氣，我徒弟的病人不用我的藥難道用你的藥？他卻是沒有意識到他心裏已經沒有剛開始那樣排斥張瑞了。張瑞知道打鐵要趁熱，就祭出了殺手鐧，「每個月工資3000，獎金另算，工資我交到你們醫館裏，怎麼分配我不管。」
這就沒法拒絕了，即使張三想拒絕也要想想這錢人家說的很清楚不是他一個人的。馬叔知道，如果再拒絕就真的是惹人了，那就沒意思了。於是只提出了一個條件，「怎麼宣傳我不管，但是不能給小張揚名。我提前和你說清楚，小張可沒有行醫資格證。」
張瑞吃驚了，如果這樣，那計劃里的一些規劃就的確不適合操作了。他是一優秀的商人，轉眼之間就調整了心態，衡量了得失。再說現在沒有資格證又不代表明年也沒有，不行還有後年嘛。「沒問題，那咱們就合作愉快了。」笑着向馬叔伸出了雙手。
張三覺得很不情願，一直到張瑞走了不短時間之後還是覺得心裏不舒服。馬叔早看到了張三的彆扭，就開導他，「小張啊，張總給的錢不少了，嗯，我不是說有錢就怎麼樣，你要想想，咱們已經拒絕了一次，再拒絕就不合適了，再說了，你只是去兼職，有了病人就去看看，沒有了就在這裏，咱們該幹嘛就幹嘛。」
看張三不吭聲，就繼續安慰，「我是這麼想的，到時候能治的咱們就治，不能治的咱們就給人說清楚。最主要的是養老院裏都是老人，你想想，老年人誰身上沒有點毛病，這幾天你也看到的，這不正是你增加臨床經驗的好地方嘛。」最後這句話戳中張三穴位了，有些不好意思的笑了。馬叔看總算哄好這小祖宗了，心裏也是一陣輕鬆，「那個錢叔不會要的，都是你的。。。。。。」
張三回到家就把這消息告訴了張母和大姐。母女兩個一時不敢相信。這個收入可是大姐的三倍啊。張母只是拉着張三的手不停說着好兒子的話。大姐驚愕之後也是十分歡喜。等不得就給二姐打電話報喜。張三能從大姐的電話里聽到二姐張天曉咋咋呼呼的喊叫聲和無法抑制的大笑。
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第36章 協商
