大明：不一樣的大明帝國 第19章 缺性和品質

    今日來到兵仗局，他終於迎來了好消息，方建寶出示了一把已完成的燧石槍樣品，讓工匠向李偉展示。

    反覆試射多次，最壞情況下也不過拉動兩三下就能成功擊發，甚至有時一擊即中，相較於初時有了顯着提升。

    「嗯，做得不錯，按照我教你的方法再試試，能否進一步優化，特別是發射環節，希望能做到每次都能發射，兩三下還是多了些！」

    「是，李大人，小人會更加努力，定會打造出令您滿意的自行動火器！」

    方建寶充滿信心地說道。

    「我是否滿意並不重要，關鍵在於皇上，必須讓他滿意。」

    「是，大人所言極是！」

    方建寶不失時機地奉承幾句，然而李偉對此並無興趣，他的努力都白費了。

    向朱元璋打過招呼後，李偉早早返回，他打算今天帶香皂去集市試銷。

    昨日他與小青忙碌半天，僅製成了三十幾塊，兩人提籃即可攜帶。

    抵達集市，他們在布上鋪開香皂。

    香皂散發出宜人的香氣，很快吸引了位大媽前來詢問。

    「這是什麼東西？」

    「大媽，這是香皂，和皂角類似，用於洗滌衣物和身體，有殺菌護膚的效果，非常好用，您看看。」

    大媽聽得一頭霧水，殺菌護膚對她來說太抽象，但她明白這是與皂角相似，只是味道更香。如果價格適中，倒是可以考慮購買。

    「這要多少錢？」

    「大媽，我們今天的定價是……」

    李偉微笑着介紹商品。

    「什麼？你在搶錢嗎？這麼破的東西賣這麼貴！」

    聽到價格，大媽立刻怒氣沖沖，皂角一塊才十文左右，最好的藥皂也不過十幾二十文，而他這香皂竟賣出十倍以上的高價！

    「大媽，我的香皂與皂角不同……」

    李偉還想解釋，可大媽還沒聽完就罵罵咧咧地離去，留下他一臉無奈。

    雖然香皂定價較高，但考慮到其稀缺性和品質，李偉認為物有所值。後續又有幾人過來詢問，但一聽價格就抱怨離開，讓李偉的臉色顯得很不好看。

    小青也幫忙介紹，卻收效甚微。

    「老爺，我們是不是定價太高了？要不要降價呢？」

    小青心裏清楚得很，每塊香皂的成本不過十幾文錢，而李偉卻定出了十倍於成本的價格，實話說，她都覺得老爺這定價太狠了！

    「你不明白，我打算走高端路線，不能定價低廉，況且我辛辛苦苦半天，賣三百文已經算很優惠了！」

    李偉皺眉，語氣中透着不滿，他覺得自己昨日的努力，換來的不過是幾文錢的收益？

    小青看着李偉，沒有反駁，儘管小姑娘覺得那些活並不算累，但老爺的身份尊貴，自然不能與常人等同看待。

    「罷了，今天不賣了，明天再說吧，收攤！」

    李偉不耐煩地說道，隨後帶着小青整理好攤位，兩人回家。

    回到家中，李偉深思熟慮，雖然他在營銷方面不算擅長，但前世的營銷策略見過不少，略知一二，或許能派上用場。

    首先，既然定位為奢侈品，包裝必須講究，不論產品本身如何，包裝絕不可忽視！

    說干就干，李偉跑到兵仗局，請了幾位木匠，定製了幾隻精緻的小木盒，同時讓工人們改造了肥皂模具，改成了流線型的設計，摒棄了四方形的造型。

    秉承着能抄就抄，絕不創新的原則，木盒和模具上都刻上了「香飄飄」的字樣，以及類似蝴蝶又似花瓣的圖案。

    對於工匠們的工錢，李偉嚴格按照市場價格支付，儘管他們多次推辭，但他仍堅持如故。

    李偉深知朱元璋的嚴厲，他至今安然無恙，一方面是因為他的重要性，另一方面則是因為他從未有過貪污的行為。若他利用職權讓工匠做私活，還不支付報酬，朱元璋必定不會放過他，即使不死也會嚴懲不貸。

    然而只要給了工錢，就不存在問題，這些工匠為朝廷工作本質上是服勞役，他們並非全年無休地為朝廷效力，也需要接私活謀生，李偉的做法完全合情合理。

    新模具和包裝盒準備完畢後，李偉再次製作了一批香皂，並將之前的三十多塊也熔化重塑。

    耗費兩天時間，李偉帶着新制的香皂重返市集，這次他有備而來，製作了一個招牌，上書：「稀世瑰寶，處處留香」。

    他還帶了一個簡易的桌子，旁邊備有一盆清水供人試用香皂。一切準備就緒，價格也明碼標價，以免拖延引來非議。

    「小青，你喊兩嗓子試試。」

    「老爺，我怕羞，不會喊。」

    萬事俱備，只欠東風！

    李偉想鼓動小青叫賣，但她羞澀得不願開口，李偉只好親自上陣。

    「咳咳，來看看啊，瞧瞧看，古老秘方，稀世珍品，洗手洗衣，處處芬芳……」

    李偉依照預先編好的韻律喊了兩聲，不過他對這種方式並不熟悉，喊聲顯得有些微弱。

    路過的幾個人甚至投來審視的眼神，仿佛他是個瘋子。

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    李偉臉頰微紅，但他提醒自己是個男子漢，於是挺直腰板，深吸一口氣，再次大聲喊了起來。

    經過幾次嘗試，他逐漸適應了這種吆喝，聲音也變得響亮。此刻，人們才明白他在叫賣商品。

    吆喝確實有效，但大多數人都只是匆匆瞥一眼，特別是看到價格後，立刻打消了購買的念頭。

    在這個時代，普通人的月收入不過三貫錢，購買這樣的東西，就意味着要花費他們薪水的十分之一，這不是尋常家庭能承受的。

    儘管買不起，但李偉明碼標價，倒也沒有引來更多的責罵。

    應天府作為大明的首都，富貴人家眾多，李偉的吆喝下，偶爾會有人駐足觀看。

    甚至有幾位大家閨秀般的侍女詳細詢問起商品，李偉耐心地一一解答，他知道這些侍女可能無權決定，只是想詳細了解後再匯報給主人。"

    這些都是潛在的顧客啊！

    這時，一輛華麗的馬車經過，聽見吆喝聲後停了下來。

    車內，一位穿着華貴的美女掀開車簾，注視着李偉的小攤。

    「應天府真是越來越熱鬧了，可惜王爺即將前往北平就藩，不知何時才能重歸故里。」

    這名女子正是燕王朱棣的王妃徐妙雲。

    朱棣自成年後便被封為燕王，朱元璋讓他去鳳陽祖地體驗民間生活，理解創建大明帝國的艱難歷程，直到今年才結束，隨後便是去北平就藩。

    「是啊，王爺去了北平，那寒冷之地，生活肯定不如應天府舒適。」

    旁邊的小侍女附和道。

    徐妙雲微微一笑，她並非畏懼北平的艱苦，而是離開應天意味着遠離父母家人，今後千里之隔，只能通過書信寄託思念。

    「王爺很快就會回來，趁此機會，咱們儘量多買些東西，到了北平，許多東西就難以覓得了。你去問問，那攤位上賣的是什麼。」

    「遵命，王妃。」

    小侍女答應一聲，從馬車上下來，來到李偉的攤前。

    「這位大哥，您賣的是什麼呀？」

    李偉一眼認出馬車的氣派，知道來者非富即貴，連忙介紹道：「這位小姐，這叫香皂，是用於洗手沐浴和洗衣的物品，用法類似皂角，而且它不僅能去污，還有殺菌和護膚的功效，用過後還能留香持久……」

    李偉傾盡全力地解釋。

    「您說話真好聽。」

    小侍女先稱讚一句，接着好奇地拿起一塊香皂，香皂裝在精緻的木盒中，散發出宜人的香氣。

    然而，當她看到香皂的價格時，眉頭不禁微微皺起：「這東西為何如此昂貴？」

    「不貴不貴，物有所值嘛，你看，我這裏有帶香味的，還有薄荷味、茶香的……」

    李偉一邊解說，一邊指向旁邊的水盆：「要不要試試？先洗手感受一下。」

    小丫鬟放下手中的香皂盒，走到李偉準備的水盆邊，按照他的方法潤濕了手，接着取了旁邊的一塊樣品輕輕搓洗，手上隨即出現了泡沫，隨後洗淨。

    洗淨後，小丫鬟用毛巾擦乾，頓時感到雙手清新宜人，她抬起手聞了聞，確實留有香氣。

    「東西確實不錯，你稍等片刻。」

    說完，小丫鬟轉身返回馬車，對於這樣昂貴的商品，她還是決定徵求王妃的意見。

    「王妃，您看，我剛用的就是那個人賣的香皂，感覺手變乾淨了，還有香味。」

    她伸出手展示給徐妙云：「只是價格太高，一塊兩百八十八文，兩塊需要五百文。」

    李偉將原價三百文稍微降低，這是後世常見的銷售策略，寧願以九十九文出售，也不願整數定價。

    徐妙雲仔細觀察了小丫鬟的手，近距離能聞到淡淡的香氣，她的手確實幹淨且膚色白皙。

    「東西確實好，可以少買點，就買兩塊吧。」

    「遵命，王妃！」

    小丫鬟爽快地答應，下了馬車，來到李偉的攤位，痛快地付了錢，取走了兩塊香皂。

    接過五百文，李偉心中暗自鬆了口氣，終於有了第一筆生意，只要有需求，即使賣得少也能盈利，他本就沒打算大量銷售。

    小丫鬟購完商品後隨馬車離去，李偉這一天只賣出兩塊，但他並不焦急，因為許多人都試過，詢問過，相信明天會有更多人購買！

    徐妙雲在京城朱棣不在，常住娘家，因此帶了許多東西回徐府。一天勞頓後，她渴望沐浴更衣，正好可以用新買的香皂試試。

    徐妙雲年僅十八，按現代來說還是少女，但她十四歲就已與朱棣完婚，至今已有五年。儘管年輕，她已身為兩個兒子和兩個女兒的母親，身上流露出超越年齡的成熟韻味。

    吩咐丫鬟準備好洗澡水後，徐妙雲在丫鬟服侍下脫去衣物，開始沐浴。隨手拿起香皂，在濕潤的肌膚上輕輕擦拭，瞬間產生了一些白色泡沫……（故事後續未述，作者未知情。）

    洗漱完畢，徐妙雲換上了一套整潔的衣物，頓時全身洋溢着清新感，仿佛瞬間滌除了所有塵埃，肌膚從未如此潔淨。

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    而且剛洗淨的皮膚變得細膩柔滑，全身散發出持久的香氣，遠勝於花瓣浸泡的效果。

    「這可是好寶貝，明天讓人多買一些來！」

    徐妙雲目光熠熠，滿意地低語。

    儘管這種香皂價格昂貴，但作為魏國公的長女，又是燕王妃，她並不缺少這筆開銷。

    多買些不僅能自用，還能作為禮物贈予親朋，尤其是對女性長輩們來說尤為合適！

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    乾清宮內，一名親軍侍衛恭謹地將記載李偉當日言行的紙條呈給朱元璋，朱元璋仔細閱過。

    紙上詳細記錄了李偉何時出門，所作何事，甚至包括他在家中製作香皂的大致流程。

    「哼，這傢伙不務正業！再過兩天若還不造出火槍，看我怎麼整治他！」

    朱元璋面露不悅。

    李偉在家自製香皂的事情，朱元璋兩天前就已經知曉，之前李偉曾提及此事，但他並未太在意，沒想到這小子真的動手了。

    不過，他對這類事物確實不感興趣，只是一塊稍好用的肥皂而已。肥皂在宋朝已頗為常見，並無稀奇之處。

    相比之下，他更關注武器和能替代畜力的車輛。

    隨意揮手打發了侍衛繼續暗中監視，朱元璋暫時將此事擱置。

    李偉終於鬆了口氣，這個成果勉強過關，於是命令方建寶製作了一批樣品，準備向皇上展示。

    安排妥當後，李偉向朱元璋稟告一聲，帶着新制的香皂再次踏入集市。

    經過多次實踐，他的技藝更加嫻熟，速度也顯着提升，部分步驟還能提前讓小青預備，節省了不少時間。

    再次來到集市，李偉按照之前的佈局設攤。創業之初總是艱難，如果有資金，他就能租個店面。

    今日生意明顯好轉，之前詢問的人中有不少今日果真購買了一些。由於李偉定價五百文兩塊比較划算，大部分顧客都是成雙購買。

    現今民間交易主要以寶鈔為主，因其不易保存，若不及時兌換，一旦腐爛，損失慘重。

    目前寶鈔還未大幅貶值，實際上朱元璋並非如後世所言過度發行，主要是因為北元逃亡時帶走了大量金銀，大明如今極度缺乏金銀，銅資源也相對匱乏。

    而且寶鈔最初貶值並非因過度印刷，而是因其質量低劣難以保存，百姓寧願打折交易舊鈔，最終導致朝廷稅收對寶鈔挑選嚴格，從而引發全面貶值。

    至於後世指責濫伐，實則後世有何資格批評古人？在濫印方面，古人遠比後世克制。朱元璋即便在洪武五年徐達戰敗後，仍懂得休養生息七八年才再次北伐，未大規模增發貨幣。

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