新官路商途 第一百八十三章 真正的擴張計劃

    蕭良單獨將顧培軍、何雪晴、徐立桓以及他哥蕭瀟留下來，轉移到點起壁爐的二樓露台談話，將他對公司下一階段的發展規劃說給他們知道：

    「大家都迫不及待想着進軍省外市場，省外市場肯定要開發，但五六月份之前，我們前期的步伐不能邁得太大。」

    「還是可惜了啊，我們現在搶先一步，可能會有一些混亂，但應該還是有機會建立市場優勢的。」徐立桓問道。

    「腦健靈」的營銷模式已經徹底展現出來了，徐立桓都能預料到接下來就會有不少廠商爭先模仿，省外留給他們建立前期市場優勢的時間窗口非常有限。

    蕭良搖了搖頭，打斷掉徐立桓動搖不定的主意，說道：

    「錢是賺不完的，太過激進的擴張，前期可能會有一些市場上的優勢，但也會產生大量難以消化的問題，還是稍稍穩一穩為好。我計劃上半年先成立浙省及魯省兩家省級銷售子公司，你跟何雪晴分別抽調四十名市場營銷、銷售及相應的行政、財務人員分赴兩省，開展渠道拓展及市場開發工作。」

    「我們下去沒問題啊，總部這邊的市場及銷售工作，誰來統籌負責？」何雪晴問道。

    「春節過後，下一步傳統走親訪友的小高峰是端午節，還有將近四個月的時間，市場與銷售部絕大部分工作不會有大的變化，暫時由紀紅群兼任，」蕭良說道，「現在除了老顧外，公司暫時還不會設立第二個副總經理，這次也是檢驗、鍛煉你們從頭到尾獨立負責一個區域市場的掌控能力。誰的掌控能力更強，誰就是除顧培軍之外，第二個副總經理人選………」

    「何經理能力肯定比我強啊，你還需要選嗎？」徐立桓說道。

    徐立桓這麼說卻不是謙虛。

    何雪晴跳槽來宿雲生物之前，年紀輕輕就已經是錫江日報社副刊部主任，到宿雲生物後也確實在市場營銷宣傳等方面體現出相當專業的素養來。

    何雪晴任副總經理，徐立桓是心服口服的。

    「那也得拿出實際成績來，讓你輸得心服口服。」蕭良笑道。

    蕭良接下來就重點談了談他對浙省、魯省兩地市場的一些認知與預判，幫助何雪晴、徐立桓率隊前往之前，能先將前期的戰略框架給搭建起來。

    在蕭良的計劃里，接下來半年時間裏，兩省市場都屬於開荒期，能在端午節之前勉強做到盈虧平衡絕對算得上合格了，他也不奢望兩省市場短期內能產生什麼利潤。

    兩家省級銷售公司都將獨立運營，利潤單獨結算，甚至工作方式他們也可以適當創新，不需要默守陳規，蕭良也將分別給何雪晴、徐立桓五百萬元的啟動資金額度。

    這樣他就能將開拓省外新市場的壓力，更多壓在何雪晴、徐立桓他們身上，自己不用到處奔波了。

    之所以年後僅先開闢浙省、魯省市場，除了九五年底極有可能到來的整治大風暴外，更主要還是整個銷售團隊剛剛打磨成型。

    即便是何雪晴、徐立桓兩人，有沒有能力獨立帶領一支團隊，去成功的開闢一個全新的省域市場，都需要時間來檢驗。

    蕭良怎麼可能一下子將紀紅群、費文偉、申政、譚興他們都放出去？

    而是否成功開闢新市場，銷量並非唯一的指標。

    更關鍵的還要看經銷渠道建設、看品牌價值沉澱、看銷售回款，看市場投入與產出比。

    倘若他現在就迫不及待的將規模還不夠大、大部分都還談不上成熟的銷售人員都撒出去，同時建立三十家省級銷售子公司大搞人海戰術，跑到央視等全國性媒體投入重金打廣告，九五年就將銷售額飛速擴張到二十億、三十億，甚至更高，並非多困難的一件事。

    不過，混亂不堪的團隊及無序的市場開發，會像黑洞一般吞噬掉難以想像的資金，註定不會有幾個子能落回到他手裏。

    而為勉強應付急劇擴張的市場需求，只能依賴外部工廠代加工，生產也必然一團亂麻，根本不可能建立嚴密的品控體系，從而成為宿雲生物在大整治中最致命的隱患。

    更何況他接下來的重點工作，是建立多級分銷、聯銷體系，也需要一段時間讓整個銷售團隊適應新的工作方法與節奏。

    接下來數日，收購果汁廠及工業園資產整並方案，皆通過南亭村民大會表決通過；在經過休整假期後，銷售員工都陸續重返崗位，何雪晴、徐立桓也各自組建四十人的團隊，分赴浙省、魯省。

    「腦健靈」正月十五往後，日銷不出意外發生大跌，但很快就企穩到工作日日銷兩萬、休息日反彈到四萬盒，預計接下來在省內市場的基礎周銷量能維持十五萬盒左右。

    這本身就是一個極其恐怖的數據，在元旦前夕基礎銷量的兩倍，市場投入相比元旦前夕卻削減逾三分之一；這說明已經將徐海等地的日常性走親訪友的送禮需求也初步挖掘出來了。

    這也是將「腦健靈」市場更精準定位在保健性禮品，打造全新的廣告營銷體系之後的威力體現。

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    要知道隨着臨時僱傭人員的解散，促銷活動的頻次及規模也都回到正常水平上，市場總的營銷投入也降到元旦之前的水平。

    元旦前夕，「腦健靈」基礎周銷量達到七萬盒，那麼高的市場投入就能做到盈虧平衡，這也意味着目前多出來的七八萬盒銷量，每周差不多都能給宿雲生物帶來一百五十萬以上的超額利潤。

    這個年代逢年過節以及日常走親訪友，送禮選擇實在太有限了。

    衛雄印務這次除了五百萬的直接股權注資外，宿雲生物還額外提供三百萬的訂單預付款。

    新一周的黨政聯席會議，也直接表決通過衛雄印務出資兩百萬收購鎮印刷廠的決議——這個價碼比鎮印刷廠的固定資產要高出一截，除了減少爭議，蕭良也是希望讓鎮上多些資金，能做更多的事情。

    哪怕由鎮上，將這些資金注入南亭工業園的發展中來，也是大有裨益的。

    衛雄印務接下來在進行廠區改造的同時，將緊鑼密鼓的新建一棟生產車間，同步籌備上馬產能規模更大的彩盒紙箱**生產線，除了確保對宿雲生物供應，還能逐步開展新的高端**印刷業務。

    這是蕭良對衛雄印務提出的建議。

    東洲大大小小印刷廠有好幾十家，除了市印刷廠外，其他印刷廠規模都很小，主要以書籍雜誌、文具、新聞報紙等中低端印刷業務為主，高端的**材料印刷以及一些特種印刷，不僅僅東洲市，周邊好幾個地市都幾乎是空白。

    這一塊也沒有什麼特別高的技術門檻，但衛雄印務能更早佈局，搶佔周邊市場，建立起先發優勢之後，再進行更多業務鏈上的延伸，後續發展的道路也能走得更順利一些。

    九五年雲社鎮單憑宿雲生物及衛雄印務兩家，新增工業投資額就將名列全縣前茅；倘若計算工業產值的話，僅憑宿雲生物一家，九五年就有可能超過縣城所在的城關鎮。

    南亭工業園在進行資產整並後，雖說二期項目審批會有一個相對漫長的過程，但獲得一千萬資金的注入，前期除了可以加快一期廠房、辦公樓建設，加快一期園區的招商引資，還將進一步加快工業配套能力的建設。

    在前期規劃的基礎上，也可以將工業園範圍內的動遷安置、土地平整以及道路施工先組織實施起來………

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