硅谷1990 第二十五章 揚帆起航的QQ

    王熾聽着霍夫曼一字一句地闡述完自己的想法後，他突然意識到，能夠在未來混出點名頭來的人物，都不能小覷。

    時代的風口浪尖固然是最重要的因素，然而這幫人的能力同樣很重要，不然為什麼是他們成功，而不是其他人？

    尤其像霍夫曼這種，能夠接二連三抓住風口，paypal、領英和臉書。

    王熾從霍夫曼的闡述中抓住了關鍵要素，花錢買用戶，他對於這件事並不排斥，這在未來移動互聯網時代，各大app搶奪用戶的時候再正常不過了。

    霍夫曼不僅僅是提出花錢買用戶那麼簡單的一個思路，更是提出了一套完整到可以邏輯閉環的方案。

    如何避免被薅羊毛，如何保障用戶遷移到qq之後會持續使用，如何控制總開銷。

    霍夫曼三言兩語已經把如此完善計劃的核心要點進行了闡述。

    「我贊同你的方案，你直接去執行吧。」王熾沒有什麼意見。

    霍夫曼新建了一個文本框，準備把方案再次梳理一下，卡頓明顯的鍵盤敲聲音在寢室里迴響。

    王熾也在麥金塔電腦前記錄着後續qq推廣中的計劃。

    針對這件事，他們的想法是先上一個最原始的版本，這個版本就只有聊天、添加好友和建群這三個功能。

    而等出現競爭對手之後，再推出類似漂流瓶、emoji表情等等，這些更加豐富的功能。

    現在需要做的就是，把即時通訊軟件這個概念以及qq這個產品，第一時間推送到互聯網用戶面前。

    王熾感性上認為，qq一定會風靡全美，但時間和地域都截然不同，萬一qq有什麼他沒有意識到的缺陷，在當下的阿美利肯水土不服的話，那他們也能迅速進行調整。

    「大衛，我圍繞價格，我還想和你再次確認一下。」霍夫曼的聲音響起，當他輸入10美元/人之後出現了猶豫。

    「我們給這些討論組的創建者，每個成員10美元的單價，是不是有點太高了？

    關於這件事我是這樣考慮的，我們現在這麼做了，未來競爭者們肯定會採用和我們類似的方案，比如說給這些群組的創建者一筆錢，讓他們從qq遷移到他們的軟件上去。

    也就是說，這個用戶單價是我們給定義的，他們會出比我們略高的價格。

    我們掌握了初始的定價權。

    如果我們現在就定10美元，未來來挖走的人給15美元的定價，然後我們要想把用戶爭奪回來，價格還要再往上漲。

    一旦在未來演變成價格戰，和大企業比起來，我們在金錢上是絕對沒有優勢的。

    所以我們現在把價格定的低一些，未來當競爭對手發起價格戰爭奪用戶的時候，我們能夠撐的時間也會更久。」

    這是霍夫曼所擔心的事情，類似的橋段在華國移動互聯網經典商戰中出現過，滴滴打車和快的打車瘋狂燒錢補貼用戶和司機。

    最後兩邊都燒不起，才握手言和。

    王熾問：「整個加州地區的高校，一共有多少討論組，這些討論組加起來一共有多少用戶？」

    霍夫曼略微估計了一下：「大衛，如果你對這個很在意的話，我得去圖書館找一下數據。

    我記得圖書館裏有加州公共高等教育公佈的數據。」

    王熾也希望了解這些，這些數字很重要，他們可以深刻了解到整個加州的用戶潛力到底有多少，他們能夠把潛力挖掘到什麼地步。

    「我跟你一起去吧。」王熾說。

    「找到了，根據去年統計的數據，加州的公立教育系統一共為170萬學生提供服務。

    公立高等教育系統的學生佔比在85%，也就是說整個加州一共有200萬的大學學生。

    目前整個阿美利肯只有200萬左右的互聯網用戶，而阿美利肯一共有2.5億的人口，按照這個比例粗略估算的話，整個加州一共應該是不到2萬人。

    考慮到加州以及高校學生，使用互聯網的比例會更高，這個數字在2萬上下浮動。」

    王熾心裏有底了，2萬人的規模，按照10美元的價格，也就是20萬美元，這個錢他負擔得起。

    「那我認為10美元的價格沒有太大問題。

    因為即便你所說的未來，競爭對手們在和我們競爭的時候，通過更高的價格從我們這搶奪用戶。

    那時候我們需要做的是維護好我們的軟件生態，藉此來留住用戶，而不是燒錢。」王熾說。

    如果整個加州高校有20萬互聯網用戶的話，這個錢他確實燒不起。

    只有2萬，那灑灑水。

    ......

    （qq誕生後的社交媒體時間軸）

    「各位，我發現了一個非常有意思的聊天軟件，大家想不想試試看？」

    「和聊天室或者irc相比，它在操作上要簡單得多，更重要的是它有一些獨特的趣味功能。」

    在金元攻勢下，霍夫曼認識的這些聊天群組創建者們都開始行動起來，發揮他們在網絡空間的號召力，把用戶從聊天室、irc、討論組這些層出不窮的聊天軟件往qq上搬。

    「它的界面要比irc友好太多了，我現在對irc已經審美疲勞了^_^」

    「o_o我喜歡它的表情功能，讓我有種在現實中聊天的感覺」

    「確實很有意思。」

    「和qq相比，irc和聊天室顯得有些落後了。」

    「凱斯，我喜歡這個軟件，qq讓我感覺它不僅簡潔，而且頁面佈局很合理，不像aol的聊天室太多信息堆疊在一個頁面，讓人感到麻煩xd」

    凱斯是喬治的室友，也是著名aol聊天室「紅屋」的創始人，在金錢的誘惑下，他正在號召自己的「室友」們從aol的聊天室遷移到qq上去。

    看着屏幕里對qq的讚美，凱斯內心的愧疚感要好了許多，因為他很清楚，隨着「室友」們陸續遷移到qq上去之後，紅屋將不復存在。

    紅屋寄託了大家太多美好回憶，以至於在不久的未來註銷紅屋，這會讓凱斯覺得有點背叛大家，因為並不是每一個「室友」都願意用qq。

    看到大家從內心覺得qq是一款好用的軟件，這讓凱斯有了心理安慰，我不完全是看在美元的份上，所以才使用的qq，我更多是因為qq確實要比aol聊天室更好用。

    「凱斯，你覺得這款軟件怎麼樣？」晚上結束一天工作之後，回到寢室的喬治注意到自己的室友居然在使用qq，他驚訝於qq的擴散速度之快。

    要知道現在才只是他們正式推出qq後的第三天。

    凱斯頭也不回，「不錯，你可以試試，這玩意叫qq，如果你感興趣，我可以給你一個下載地址。

    它自帶的表情符號很有意思，整個界面設置也很合理。」

    喬治聽完後內心湧起一陣自豪，因為這裏面也有他的功勞。

    斯坦福的課業並不算輕鬆，在課業之餘能夠短短三個月時間把qq推出，團隊的每一位成員都付出了大量的努力。

    哪怕是不懂編程的余優立，也在完成表情符號的設計後開始學着編程。

    「當然，這可是我們幾個月的心血。」喬治笑道。

    凱斯扭頭望向喬治，內心感到不可思議：「這是你們做的？」

    「沒錯。」喬治肯定道。

    「就是那個大衛，做了一個國際象棋軟件賣給蘋果了的大衛？他帶你們做的？」凱斯對大衛有印象。

    大衛可是斯坦福新生中的風雲人物，才來的第一年就開發了一款軟件，並賣出了百萬美元的天價。

    「就是那個大衛，當時大衛不是在系外面擺了個攤位招人，說要改變世界麼？」喬治細細道來：「等他帶着阿爾法出現在現場之後，我和他聊了聊，然後順利加入了他的團隊。

    你現在在用的qq就是我們過去三個多月來的成果。」

    「你之前天天在外面打工，就是在開發這個軟件嗎？」凱斯再次確定，他覺得難以置信。

    喬治見室友驚訝的樣子，有點不理解：「我不是說了就是我們做的嗎？

    做個聊天類軟件應該沒有那麼難吧？」

    凱斯說：「不，只是開發一款軟件不難，難的是開發一款足夠成熟的軟件。

    我們現在主流的aol聊天室，是aol五年前推出的產品，中間經過了很多次的更新，irc是三年前推出的產品，中間同樣經過了更新。

    qq它的成熟度不像是一個校園創業團隊，第一次就能夠拿出來的東西。

    如果說大衛創業過很多次，有大量經驗，那麼我能理解。

    但是大衛才大一，你同樣也沒有軟件開發的經驗，你們做的qq，卻要比aol的聊天室和irc聊天網絡還要更加成熟。

    它的頁面佈局、操作設置，已經經過數次疊代之後一樣成熟。

    這是我覺得難以置信的地方。

    你們不僅把這些基礎的地方做的如此好，還有像內嵌表情符號這樣的巧妙設計在，它真的很讓我眼前一亮。

    我一開始把紅屋遷移到qq上來，是因為金錢，在使用之後，我能夠明顯感受到，大家使用qq聊天的熱情要比aol聊天室更高，表情符號的使用頻率和概率更是高的可怕。

    每當一個人用表情，大家就都開始用。

    它真的太成熟了。」

    現在輪到喬治納悶了，「金錢？什麼意思，使用qq不會有錢啊。」

    「你不知道嗎？如果把紅屋從aol聊天室遷移到qq上，會按照遷移過來的用戶數發錢，用戶數乘10作為獎金。」凱斯指了指顯示器上qq界面中的群成員數。

    「你看，我的群現在是138人，意味着我可以獲得1380美元。」

    喬治驚訝道：「我怎麼不知道？」

    凱斯看着對方不像是演的，於是說：「霍夫曼來找我的，這你得去問大衛了。

    應該是他安排的吧。」

    qq在加州高校的推廣非常順利，基本上保證了百分之七十的遷移。

    在短短兩周時間裏，qq的用戶數突破了一萬。

    大量的討論組、irc聊天網絡、aol聊天室被解散。

    原本出於慣性，不想使用qq的用戶，都由於習慣聊天的網絡空間被摧毀，轉而投向qq。

    最終的遷移率高達80%，這是非常恐怖的數字。

    你如果加書友群，書友群因為某些原因解散，重組後能有50%的恢復度都已經算是不錯的成績了。

    各大高校的bbs論壇上也有一些關於qq的討論聲冒出來。

    「有人知道qq是哪冒出來的軟件嗎？我身邊朋友都在用qq，我之前呆的很多irc網絡也解散了，只能在他們的解散公告上看到他們的qq群地址。」

    「qq是一款很不錯的軟件，它要比其他的聊天軟件好用太多，對於聊天群組的創建者來說，轉移到qq上去之後，他們的管理成本能夠大幅度下降，他們自然願意使用qq。」

    「使用qq建群，你用的是qq的服務器資源，而你構建irc網絡要用的是你自己的服務器資源，因此大家都選擇qq」

    「我也在用，它的字符表情功能很有意思^_^，我發現很多人都養成了聊天配表情的習慣。」

    「qq很有意思，為什麼不用？」

    「有無聊的歡迎加我的qq，1856231」

    免費軟件天然能夠獲得用戶擁躉，bbs論壇上的討論導致了qq的進一步擴散。

    「大衛，從後台數據來看，最近我們的用戶數增長很快，目前註冊用戶數已經突破2萬了。

    根據優立的調查，qq的影響範圍正在從加州往外部擴散，其中高校眾多的波士頓地區是擴散最快的。

    在哈佛、耶魯、麻省理工這些高校的bbs論壇里，能夠經常看到關於qq的討論。」

    qq的發展幾乎完全按照王熾的預測在走，產品層面的優勢配合他們的金錢攻勢，導致qq佔據了整個加州高校超過90%的市場。

    同時qq正在蔓延到整個加州，以及其他州的高校體系內。

    qq呈現出空前的蓬勃發展趨勢。

    「大衛，目前qq用戶反饋最多的問題就是，新建群數量的限制，很多用戶覺得只能新建2個群實在太少。

    他們為了建好幾個群，不得不新建賬號，然後再通過切換賬號的方式來聊天。」

    「不用管他們，有這種需求的是少數，我們目前不能開放限制。」王熾堅持自己的觀點。

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