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在這老筆齋,恣情快意寫了一上午字之後。
蕭逸把鄒陽和李奇叫到了三樓,開始慎重的一五一十交代了起來:「今天喚你們兩人過來,是想告訴你們一個事情。我們的老筆齋,可以大張旗鼓重新開業了。這是我寫了一上午超常發揮寫出來的字,大概有三十來副。好好裝裱好,開始正式營業。」
一聽說這老筆齋可以重新營業了,李奇和鄒陽都是雙雙臉色一喜。這老筆齋如今可是佔據了整條街,家大業大。這樣空着,站着茅坑不拉屎,終究不是辦法。兩人都是看在眼裏,急在心裏。但是,這老筆齋的確如蕭逸所說的,最大的軟肋就在蕭逸身上。
畢竟,這老筆齋銷售的一切都是在蕭逸身上。一旦蕭逸不書寫了,那麼便是沒有產品了。沒有產品了,那麼就無法再繼續營業。
如今老書記張為民逝世不久,鍾筱雨消失不見。這些事情堆積在蕭逸身上,導致蕭逸壓根都是無法喘一口氣。更別說,心平氣和靜下心來寫字。
所以,老筆齋一直以來就這樣停業下來。
現在,蕭逸回來了,昔日日進斗金的老筆齋就回來了。
「大哥,只要有這些字了。那麼,我相信老筆齋絕對可以恢復昔日的榮光。」李奇鬥志昂揚,開口很是雀躍的道。
只不過,蕭逸接下來一句話讓李奇像是冬天霜打了的茄子一樣:「不過,這三十來副字,你們要賣一年。今年,我不會再給老筆齋供字了。」
李奇瞬間呆若木雞,只有鄒陽開口大聲叫道:「我靠,大哥你這是玩我們了?」
不過,蕭逸自信從容,臉帶微笑,開口不急不緩的說道:「這老筆齋的營銷模式,要緩一緩了。真要想賺大錢,那麼總不能靠我一個人來寫。不然的話,等以後生意好起來,豈非我要累死不成?「
「大哥的意思是?」李奇把臉湊了上來,開口詢問道。
蕭逸端坐在椅子上,開口把自己一直以來的思維徐徐說了出來:「我們買下了整條街,那麼地盤大了。我再能寫,終究還是無法滿足顧客的要求。所以,我是這麼決定的。以後,我們這三層老筆齋,主要經營我的原作。當然,價格得再提一提。你們看,什麼價格比較好?」
一聽這話,李奇和鄒陽當即一怔。隨即,鄒陽搖了搖頭道:「大哥,現在都最低三百萬一副字了。再要是提一提,不知道還有什麼人敢買啊?」
蕭逸只是雲淡風輕的一笑道:「沒有人敢買,那只是你的視野太狹窄。這個世界上的有錢人,其實多如過江之鯽。所以,你大可不必擔心這個問題。」
只不過,李奇和鄒陽依舊是只顧着搖着自己的頭。蕭逸這話雖說不錯,這個世界上有錢人很多很多。但是,尼瑪的你這又不是賣腎。你這是賣字啊,成本幾十塊錢而已。三百萬還低了,再提一提?還能怎麼提,這不是分明訛詐人麼?
不過,這些話李奇和鄒陽終究是不敢說出口。不然的話,豈非在懷疑蕭逸這一代書聖的價值?
「不過,到底提多少,你們有沒有想法?」蕭逸現在不過是糾結的這個問題。
李奇終於是自嘲的笑了笑,然後開口小心翼翼的道:「要不再提五十萬?」
「五十萬?」蕭逸頓時火大了:「尼瑪的,開什麼玩笑,這提價提五十萬算是什麼情況,簡直是對我的侮辱。」
「那一百萬?」李奇有些不敢相信了,睜大了自己的眼睛。
但是,蕭逸長嘆了一口氣,用一種很是奇怪的眼神看着李奇。搖了搖頭,鄙夷的開口道:「你的眼界太狹隘了。」
李奇一時之間呆若木雞,尼瑪提價提一百萬還是眼界太低?這是一幅破字,破字啊。不是金銀玉石,不是珠寶奇珍啊。
蕭逸伸出手,輕輕的敲起了自己的椅杯。紅木椅的椅背,發出了一陣很有韻律很有節奏的咚咚聲。
沉吟半響之後,蕭逸終於開口用一副商量的語氣道:「要不,直接提到三千萬一副字,如何?」
只聽見,咚咚兩聲過後,李奇和鄒陽雙雙全身一陣癱軟。整個人,像是在一瞬間被人抽光了所有的精氣血。眼色灰白,呆滯的看着那敲着椅背的蕭逸。
不過,蕭逸渾然不覺,竟然大言不慚的道:「其實,我也想直接提價到一個億。不過,我想了想,是不是速度有點兒快。要不,下次提價的時候再提一個億。暫時,先定價三千萬一副字如何?」
地上的鄒陽和李奇當即兩腿一蹬,差一點兒一口氣喘不過來昏厥了過去。
只不過,蕭逸抓了抓自己的頭,開口不急不緩的道:「好吧,既然你們沒意見那麼就定價三千萬。至於這整條街其餘的店鋪,都賣我的拓本吧。拓本價格不用太高,可以定價個幾百上千都行。我這三十幾幅字,相信可以製作出相當做的拓本。這樣一來,自然可以解決目前供不應求的難題。」
這是蕭逸一直以來心頭的想法,買下整條街。原來的三層樓,繼續賣原作。只是,價格改成一律三千萬一副。其餘的店鋪,都是賣自己的拓本。
這樣一來,高價的原作。自然,市面上原作會大量減少。相反,蕭逸的拓本,可以流行起來。拓本的低價銷售,正好可以迎合中低層市民的要求。這樣,以後可以在數量上取勝,薄利多銷。最主要的,還是可以減少蕭逸的工作量,解決目前老筆齋的軟肋。
即使以後蕭逸有事外出,長時間沒有作品。那麼,老筆齋依舊可以營業下去。
「以後的重點,自然是要轉移到拓本上。你們賣出去的,確保的是第一次拓印出來的東西。這樣,原作的神韻才是可以保留的更多。並且,無可複製性,即使拓本賣出去了,相信第二次第三次拓,都是會失真許多許多。所以,我們老筆齋的拓本絕對是獨一無二的。」
蕭逸眯着眼睛,閃出了一道道指揮的光芒:「當然,這拓本也要講究。不能做出來,像是打印店三毛錢複印出來的東西。拓本按用墨分,可分為墨拓本、朱拓本。按拓法分,可分為烏金拓、蟬翼拓。各種拓本對於紙張用墨手法都是大有講究。所以,即使做第一道工序的拓本,你們都是得要去深入了解,把這拓本的工作做好。」
這一刻,地上的李奇和鄒陽才是終於明白過來。鄒陽露出了一副恍然大悟的樣子,抬頭看着蕭逸開口道:「這麼說,以後老筆齋的工作側重在拓本上?而那原作,只不過是一個幌子。」
蕭逸露出了一份欣喜之色,看着鄒陽緩緩點頭:「可以說,但又不全對。原作放在這老筆齋三層小樓之中,並不一定是幌子。我相信,世人還是有人懂得欣賞,會來高價買我的字。只不過,做拓本我相信更容易做大。量大取勝,向來都是生意人發家致富的根本。」
李奇露出了幾分沉思的神色,然後開口緩緩而道:「可是,這段時間以來,老筆齋賣出了那麼多的字,那麼多的原作。那些人,可以利用那些原作進行拓印出售?」
蕭逸把一切都是思考的很是慎密,微微笑了笑道:「這不是一個問題。說賣出了那麼多字,相信絕對不會到亂大街的地步。買我的字的人,都是遍佈全國各地。加上這些人,既然肯花高價買我的字。那麼,自然懂得欣賞,要讓他們在我字上下心思,做拓本賺錢,恐怕不大現實。」
「可是,防人之心不可無。」李奇還是堅持着自己的意見。
「你說的沒錯。」蕭逸點了點頭,深以為然的道:「所以,接下來你們需要把老筆齋做成一個金字招牌。所有的原作,都是蓋上我的印章,表出我寫作的日期。所有的拓本,同樣要蓋上我的印章,標出拓印的日期。把這個金字招牌做好之後,然後申請專利保護。你看見過肯德基在中國亂大街,但是為何沒有人敢頂替肯德基的招牌去做?不是因為國人不會做,而是因為有國家有法律保護着。我們只要把品牌做好,自然沒有人敢頂替我老筆齋金字招牌去招搖拐騙。」
一聽這話,鄒陽和李奇呃眼睛終於慢慢亮了起來。
「還有。」蕭逸看着自己剛剛揮毫落墨一蹴而就寫成的那三十副字,目光掃了一眼之後。蕭逸點了點頭,頗為得意的道:「近來,心有所悟。不管是在心性上,還是在書法上都是有飛躍一般的進展。這些字,相比以往來說,已經是迥然不同了。提價到三千萬,並不是貿然行之,而是我的字的確值得了這個數目。所以,以前賣出去的那些字用來做拓本,和我這些字的拓本相比,已經相差太遠。這個事情,你們不要太過於考慮了。現在,你們要考慮的是,如何把老筆齋的金字招牌做起來?」<