陌路商途 第五百二十二章 下注

    最後一個項目讓周利文有些驚訝,因為這個的目標對象居然是中國的傑利汽車公司,而傑利的項目要求是要尋求一家海外的汽車品牌進行併購,以提升其在汽車製造業的技術工藝和拉動自身品牌價值。

    「這個項目怎麼沒有目標？」周利文翻了翻裏面的內容,基本都是對於傑利公司的資料,還有些是他們所併購目標的設想。但對於具體併購目標,在這些內容中沒有體現,周利文不由得問了一句。

    「對方只是提出了個框架,畢竟全世界的汽車品牌實在是太多了,具體得比較後才能確定,所以暫時沒有明確併購的目標。不過,我們投行針對這個項目做了個初步的計劃已供對方參考。」

    說着,亞倫把一份打印着的名單遞給了周利文,上面是他通過一些專家對於傑利這家汽車公司的資料比較後所預先刪選出來的目標對象。周利文接過後看了幾眼就抬頭問他：「這份東西已經給傑利方面發過去了？」

    「暫時還沒有,由於這是一個大項目,必須得到你的認可我們才能正式啟動,而且按照這項目規模和操作步驟,投行方面會派人去中國和對方細談。所以我準備去談的時候再把這份東西交由對方作為參考。」

    從正常商業角度來看,亞倫的這種方式並沒有什麼問題,而且他所刪選出來的汽車品牌也是經過專家精心比較出來的。根據對於傑利公司的情況,包括其公司規模、生產能力、品牌影響力、財務資料等各方面的考慮才圈定了這份名單。

    亞倫圈定的這份名單中,從技術應用和併購方面來看,對於傑利公司是非常合適的。按照專家的分析,無論是傑利公司選擇其中那一家進行併購,都能在短時間內對對方的技術進行消化,同時所付出的併購資金也是最為划算的。用一句話來替代,就是用最少的錢買到最合適的東西。

    可是,當周利文聽完亞倫的述說後,當即就笑了起來。他看看手中的這份名單,忍不住搖了搖頭,接着在亞倫的面前就把這份名單和廢紙一樣揉成了一團垃圾,隨後把它給丟到了邊上的垃圾桶里。

    「這……」亞倫瞪着不可思議的目光看着周利文,他不明白周利文這麼做的用意,難道周利文是對於這個項目不看好而進行了否決？想到這,亞倫頓時有些急了,要知道他拿出來的五個項目中,其實最看重的就是這個傑利的併購項目。

    「怎麼？很驚訝是不是？」周利文笑看着亞倫問道。

    「當然驚訝老闆,我不明白這個項目有什麼問題,你為什麼要否決它？我希望你能給我點時間,讓我仔細和你談談這個項目的情況……。」亞倫有些發急地說道,雙手比劃着情緒有些激動。

    「呵呵,誰告訴你我否決了這個項目？」周利文神色平常地笑問。

    「我覺得你否決它是大錯特錯,因為……等等老闆你剛才說什麼？」亞倫正打算努力說服周利文改變主意,可話剛講了半句突然間回過神來,似乎剛才周利文說他並沒有否決這個項目？

    「我沒有否決它。」周利文伸指在文件上點點。

    「可是你剛才為什麼又……？」亞倫只覺得自己腦子一下子有些糊塗了,他伸手向丟在垃圾桶里的紙團問道。

    「項目是好項目,不過那份東西嘛,我認為它應該呆在現在的地方。」周利文輕描淡寫地回答道,他這話等於是告訴亞倫,這份所謂專家搞出來的名單其實就是個垃圾,周利文看到的是項目本事,但不看好這份名單。

    「為什麼？老闆,這份名單當初選擇的時候是參考了對方的具體情況,按照專家小組給出的意見,無論傑利公司選擇其中那一家公司都能滿足他們的需求。」

    「是這樣麼？」周利文問,見亞倫毫不遲疑地點點頭後,他又問道：「按照你們搞出的這份名單里,其中併購價值最大的一家汽車品牌是多少估值？」

    「6億美元,這是一家中型的汽車工廠,在技術儲備方面很有獨到之處,但因為這些年的經濟原因,再加上各大品牌的激烈競爭,對方才打算出售它。按照投行的預計,如果能夠以它為目標完成這個併購,將為我們帶來近一億美元的收益,而且傑利公司也能從其中獲得所急需的東西。」

    「你所指的急需的東西是什麼？汽車工藝？整車和局部技術？還是一些設計方面？」周利文問道。

    「這些都有,更重要的是這家公司還有着完善的製造程序,擁有一批熟練工人和技術人員,這都是傑利公司所急需的。如果他們能得到它,我可以保證僅僅一年的時間就能完全消化這些東西,從而帶動傑利公司的快速發展。」

    「哈哈哈」見亞倫一本正經地闡述着他的看法,周利文這時候忍不住就大笑起來。笑得亞倫是稀里糊塗,他絲毫不明白自己說的有那些可笑,周利文為什麼會笑成這樣。

    「我親愛的亞倫,不能否認你是一個精通金融和投資業的精英,同樣也是為客戶着想的優秀經理人。可是,你要知道傑利公司是一家中國公司,中國人的想法和西方人的想法是完全不同的,在你看來所挑選出來的最適合的東西,對方說不定非但不領你的情,甚至還會認為你看不起對方。」

    「這……這怎麼可能」亞倫驚愕地張大着嘴,周利文居然直言不諱地指出他所做的一切全是錯的,或者說他從一開始的出發點就錯了。可是他怎麼都想不明白自己錯在了哪裏,因為對方在目標要求的情況下所提出的幾點他在選擇對象中都做到了啊,難道是自己有什麼地方沒考慮到麼？

    見亞倫的腦袋依舊沒轉過彎來,周利文笑呵呵地拍拍他的肩膀,隨後告訴他,他從一開始所選擇的目標的確就錯了。對於傑利這樣的公司,在這種併購情況下,根本不用去考慮什麼有關技術、工藝和人員儲備等各方面要求,僅僅只要考慮一點,而這點才是最為關鍵的,也是這個項目成敗的中心點。

    「是什麼？」亞倫急問。

    周利文笑着說了一個詞,告訴亞倫,這點就是「品牌」。

    「品牌？你說是汽車的品牌？可是在我選擇的名單里有幾家公司的品牌也是小有名氣的,包括剛才我向你提到的那家公司。」亞倫依舊不明白地問道。

    周利文伸指在他面前晃晃,笑眯眯地說道：「不不,小有名氣怎麼夠呢,客戶其實真正需要的是大品牌,比如奔馳、寶馬、福特、通用這樣全球聞名的汽車品牌,而不是那些只有少數人才知道的品牌。而且在這些品牌中,高檔汽車品牌最為合適,如果有可能的話比如說積架、勞斯萊斯、英非尼迪、法拉利等等。」

    「我的上帝」亞倫驚呼一聲,瞪着不可思議的眼睛連連搖頭,周利文後面說出的汽車品牌都是一線豪華車的牌子,有些汽車還是純手工打制的,比如勞斯萊斯。但實際上,這些品牌雖然響亮,可在汽車工業中其實並不算成熟的汽車製造商,因為它們的局限性很強,僅僅只是追求某一方面,比如豪華、奢侈等,至於在工藝和技術方面也見不得比福特、通用這樣的大型汽車公司強,甚至連一些中型汽車公司也比不上。

    畢竟,大批量生產汽車和耗費金錢和人力專一的堆積出一款經典車完全是兩個概念。其效率和產生目的的不同,註定了他們的方向也是不一樣的。另外,就以勞斯萊斯為例,勞斯萊斯的名氣雖然響,可要知道它真正的生產工廠規模連通用汽車的一家分廠的一個車間都比不上。說句不好聽的,僅僅只是一些擁有頂尖手工製做汽車的專業技師在一個不大的汽車工坊里生產出來的。這樣的品牌對於一家要發展的中國汽車公司有什麼幫助呢？

    而且更重要的一點,這些品牌的轉讓是非常昂貴的,花那麼多錢,買一個無法大批量生產的汽車品牌,除非是錢多得花不完的富豪才會這麼於,比如說周利文這樣的有錢人,那天心血來潮打算搞一家小型汽車製造公司玩玩,從而買下一家高檔汽車品牌來滿足一下欲望什麼的。

    「怎麼,不信？」見亞倫目瞪口呆的樣子,周利文頓時就樂了,心裏暗嘆這就是東西方的差異和不同啊在中國人眼裏,越是高檔的東西越是好,傑利公司作為一家民營汽車製造商,他們之所以要併購海外的汽車品牌公司無非就是要扯虎皮作大旗而已。併購的牌子越響亮,名氣越大,他們越高興。至於什麼工藝,技術和儲備包括汽車工廠規模等等,在傑利公司看來全是個屁。

    只要撈到一家響噹噹的汽車品牌,那麼傑利公司就能立即提升其在汽車行業中的地位,當然這個地位是指國內的地位,至於老外認不認就根本不是個事。這就和宰相的門房三品官差不多,用一句成語來表達也就是狐假虎威。有了這層皮,公司的檔次也就提供了,說話的腰杆子也就粗了,他們所生產的普通車子也就能賣得更貴了。

    不買對的,只買貴的,這就是中國人的心態。面子才是第一位的,亞倫不是中國人,他永遠都明白不了中國人心裏在想些什麼,而周利文卻一眼就看出了傑利公司真正要的是什麼。

    當周利文耐心地把這些東西灌輸給亞倫後,亞倫是聽得一臉的震驚,他怎麼都搞不明白,中國人為什麼會有這樣的思維方式,這在他看來簡直是不可思議的。

    不管如何,亞倫能接受也好,不能接受也好,周利文告訴他,只有聽他的建議才能完成這個項目,如果以亞倫之前的方案來進行,這項目百分之百是絕對不會成功的。

    「好吧,你是老闆,你說了算。」亞倫最終點了點頭,畢竟周利文說的沒錯,他才是最了解中國人的想法。

    接着,周利文就建議亞倫在高檔汽車品牌中選擇一些汽車集團有意向出售的品牌來作為方案。這點對於亞倫不是什麼難事,他答應後,僅僅只花了一周不到的時間就拿出了一個新的名單計劃,而這時候周利文已經離開了紐約回到了美國西部,為了讓周利文確認這些,亞倫甚至親自趕了過去和周利文見面。

    周利文看完了這份新的名單,從其中划去了幾個品牌,留下了最後四個品牌,而這四個品牌說白了都是一個空架子,除去擁有品牌價值外,在技術方面並說不上特別優秀,甚至連其專門的汽車工廠規模也不大,比起之前名單亞倫所提出的那家中型汽車製造廠相比小了許多。

    當然,其價格相比並不低,畢竟汽車品牌也是一種無形資產,僅僅以福特汽車公司名下的沃爾沃品牌而言,沃爾沃這個擁有近百年的牌子還是很有名氣的,所以連同它的瑞典工廠估值大約在6億美元左右。

    除去沃爾沃外,其餘三個品牌基本也是幾大汽車集團的下屬品牌,相互間沒什麼太大區別,估值各在-億美元至6億美元之間。

    對於這四個汽車品牌,周利文想了想後直接又拿筆劃掉了後面的價格,順手寫了一串數字後遞還給亞倫。

    疑惑的亞倫接過後看了看,頓時就嚇了一大跳。

    「我的上帝」這已經是他為這項目在周利文面前喊出的第二次上帝的名稱了,亞倫不可思議地看着手中的數字,周利文居然把沃爾沃的估價改成了6億美元,而另外三家品牌更是離譜,最高的一家居然高達2l億美元,這難道在開玩笑？

    「老闆,這不行對方絕對不會接受的」亞倫的腦袋頓時搖成了撥浪鼓,他鄭重其事地告訴周利文,根據傑利公司的資財情況,對方僅僅只擁有60多億人民幣,也就是8億美元的總資產,以其資本情況來看,其最大的併購能力大約也就是6至6億美元左右。6億美元,以傑利公司根本就拿不出來,何況周利文等於在原價上一下子增加了10億美元的空間,這哪裏是做生意,簡直就是坑騙啊

    再者,另外三家公司明明在其工廠規模上不如沃爾沃,周利文把價格卻加的更加狠,這樣做除非傑利公司的人是傻瓜,但凡是正常人絕對不可能這麼於的。

    可相對亞倫的驚愕,周利文卻是胸有成竹,因為他價格的變更是根據這些品牌在中國人眼裏的檔次來劃分的。周利文根本就不考慮什麼資產規模,工廠情況什麼的,只要是檔次高的就多加,檔次低點的就少加,在他的這種衡量下,沃爾沃是這四個品牌中相對名氣小些的,所以才「僅僅」只加了10億美元。

    更何況,周利文前世的時候聽說過傑利公司併購沃爾沃的事,似乎最終的價格也就是這個數字,所以從這點來看周利文的心不是太黑,至少還留了l億美元討價還價的空間。而至於亞倫所提出的傑利公司資產和經濟實力的情況,周利文心中更是暗笑。亞倫根本就不清楚,傑利公司雖說是一家民意的汽車企業,可在中國哪裏有什麼真正的民意汽車啊要知道在中國生產汽車可不是那麼容易的,僅僅一個證就能卡住99試圖進入汽車行業的商人。

    從這點來看,傑利公司絕非想像中的簡單,何況中國的國情,除去現在火熱的房地產業外,汽車產業是國家被視為重點和支柱產業的,無論是地方政府還是中央,對於現有的汽車公司扶持力度非常大。這些錢就算傑利公司拿不出來,難道地方政府就拿不出來麼？以＃方政府這些年大賣特賣地皮的豐厚收入,別說區區十多億美元了,就算再多也是小菜一碟。更何況,一旦併購成功,這對於官員和地方政府也是了不起的政績。

    「要不,我們打個賭？」周利文見亞倫有些憂心忡忡的樣子,心中好笑着建議道。

    「打賭？」亞倫不明白地看看周利文。

    周利文點頭道：「沒錯打賭」他指指修改過的數字笑道：「你就按照我給你的去和對方先接觸一下,看看對方的反應,如果說對方提出了異議,甚至覺得我們投行方面做的不夠好,那麼這個賭就算我輸了。假如說對方表示滿意,並且想進一步和我們對於這些品牌的併購進行深入的洽談,那麼這個賭就算我贏了。」

    見周利文一副成竹在胸的樣子,亞倫真不知道他的自信是怎麼來的,難道周利文這麼有把握？不過周利文說的也對,先接觸一下對方,看看對方的反應,這也是很正常的事,大不了萬一對方提出異議再進行修改也是可以的,總比現在猜測的好,何況周利文是老闆,老闆硬要這麼於,他作為總裁也無法拒絕。

    「好這個賭我賭了」亞倫點頭道,從皮夾里數出2美元拍在桌上正式下注。

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