陌路商途 第四百七十七章 為利益合作

    一笑之後,周利文和蔡明節之間輕鬆了許多,之前那些恩恩怨怨說白了也只不過是他們雙方立場的不錯,而且他們之間的爭鬥,從商業角度來講也是各出其招,無可非議的。實際從基礎來看,無論是周利文還是蔡明節,並沒有什麼你死我活的起因。

    何況,目前周利文連李在鉻都能再一次合作,何況蔡明節呢？而且從雙方目前的主營業務,包括公司發展方向已經沒了太多衝突。由於智能手機的發展,台聯技也從一開始的山寨機定製漸漸轉向於晶片系統供應商。比如說現在,蔡明節和蘋果公司已經簽署了協議,成為蘋果手機的晶片系統供應商之一。而開始減少了山寨手機製造,換而言之,蔡明節的台聯技幾乎用這種方式退出了智能手機品牌製造商的行列,轉為配件和系統供應商。

    這點來說,台聯技和or之間已經不像之前有着直接競爭的問題,相反,在晶片系統供應方面,台聯技的實力還是很不錯的。要知道,智能手機最初的晶片系統概念就是蔡明節提出的,雖說以前的聯發科已不在存在,可當初聯發科的精華和技術依舊由台聯技繼承下來。

    「蔡董這次來美國是……？」周利文抬手給雙方的茶杯中添了些水。

    「主要還是周董剛才提到的蘋果公司晶片系統供應的合同,托周董的福,蘋果公司已經把今年下半年到明年的訂單交給我們公司了。」蔡明節笑着回答道。

    「呵呵,這事我知道一些,不過你說托我的福,倒是過了。我在其中可沒幫什麼忙啊」周利文樂呵呵地說道。

    「可你也沒拆我台呀,僅次這事我就很滿意了。」蔡明節故意眨眨眼睛說道,接着兩人同時大笑了起來。

    話說開了,雙方就近了許多。蔡明節比起當年也更坦然,他甚至說到了當年假如雙方不對立,而是聯起手來一起於的話,又會怎麼樣的感嘆。對於這點,周利文很是自然地也附和了幾句,不過過去的就是過去,再把話倒過來講,假如不是蔡明節當年給周利文的壓力,也許周利文也沒今天的成就。

    「對了,這次過來拜訪周董還有件重要事。」蔡明節說了一會兒,終於提到了今天的來意,周利文並不意外地笑笑,等待他往下說。

    「你知道,因為三星的問題,之前有些對不起周董,希望周董不要放在心上。」

    周利文擺擺手道：「這個我能理解,如果我在蔡董的位置上同樣無法拒絕三星集團的要求,而且當初對於蔡董來說,我也有些過錯。這些都過去了,就不用再提了。」

    「周董大人大量,蔡某佩服」蔡明節笑着點點頭,接着又道：「其實今天我來還是因為三星集團,主要是受人所託才特意跑這一次的。」

    「是李在鉻吧？」周利文不意外地問。

    「呵呵,周董不愧是周董,一猜就中。」蔡明節坐正身子,說道：「現在三星的情況比較複雜,李老先生的情況你也知道,而小李先生又不便自己出面,他們伯叔、兄弟之間斗的厲害啊,據說李在賢先生還派人盯住了小李先生,所以他的一舉一動都被監控之下。無奈,小李先生知道我和周董之間的情況,本來我是覺得我這個惡人出面是不合適的,可一時間又找不到更合適的人選,想來想去,還是借這個機會直接見見周董,一方面是受小李先生之託給你們搭個橋,另一方面也是為當年的事道個歉。」

    其實,在聽到蔡明節拜訪自己的時候,周利文就稍稍猜到了些。李在鉻和蔡明節的關係不錯,甚至可以說李在鉻有恩於蔡明節。要知道,當年聯發科被周利文整得只能倒閉,蔡明節借屍還魂,重起爐灶搞出了台聯技。從表面看,台聯技是聯發科的繼承者,可實際上新的台聯技從基礎和全部實力來看,已經是大傷元氣了。

    那時候,蔡明節只能依靠山寨手機來恢復元氣,使台聯技得到擁有發展的空間。但是別忘記,聯發科失敗就是失敗在山寨手機中,吃一塹長一智,蔡明節絲毫不再敢走回頭路,主動放棄了全球最大的一個市場,也就是中國大陸市場,避開周利文的鋒芒轉而向東南亞這些地方發展。

    正是這樣的發展,才使得台聯技開始恢復,逐漸回過氣來。可從後來智能手機的飛速發展和競爭中來看,如果台聯技僅僅只靠這個方面是無法成為蔡明節一心要建成的大集團。而在那時候,給蔡明節的選擇並不多,除了htcf把一部分代工業務交給蔡明節外,他幾乎找不到新的出路。

    何況,htc本來就是做代工廠起家,所擁有自有的代工廠規模比起台聯技來大得許多。和ht作,蔡明節只是救急而已,對企業發展並沒太大好處。而在這時候,三星集團伸出的橄欖枝這才是真正讓台聯技成功的重要一環。

    李在鉻對於蔡明節還是不錯的,不僅把三星的代工交給了台聯技,而且還委託台聯技生產和研製最新的智能手機晶片系統。尤其是後者,這使得台聯技最精華,也就是最重要的部門給保留了下來,再加上和三星的合作,使其晶片系統的研發更進一步,在積累經驗、技術、資金的前提下,台聯技才能走到這一步。

    從這點,甚至可以說,現在台聯技和蘋果公司的合作如果沒有當初三星集團的支持,是根本不可能成功的。所以說,在蔡明節的眼裏,李在鉻是他的恩人。正因為這個原因,當時李在鉻決定擺周利文一道,出手針對沙子浩的代工廠,蔡明節雖然不再想因為這種事和周利文爭鬥,可最終也是答應了對方,從而發生了以後的一系列事。

    而現在,李在鉻父子失去了三星集團的控制權,為奪回三星產業,求助於蔡明節,蔡明節都無法推辭。

    何況,這件事無論公私方面蔡明節必須要去做。至於私的一面就不用多說了,前面提過,李在鉻對他有恩。至於公的方面,當然是李在賢上台後的一系列措施,因為台聯技和三星集團的之前合作,導致李在賢已經開始着手準備更換代工廠和晶片系統供應商了。假如失去了三星集團這個大客戶話,就算有現在的蘋果公司訂單,那麼台聯技也必然會遭受巨大損失。

    正是這個原因,站在蔡明節的位置來看,幫忙李在鉻就是在幫助自己。而當李在鉻通過正常業務找到他,然後私下委託他幫忙的時候,蔡明節沒做多少考慮就同意了。

    「原來是這樣。」周利文聽完蔡明節的轉訴,表示理解地點點頭。怪不得李在鉻在滬海一面後,整整一個月都快過去了,他依舊沒給自己任何答覆。鬧了半天,三星集團內部的爭鬥已經到了水深火熱的地步。還真不愧是李家的子弟,雙方所出的招幾乎是一模一樣,只不過當年的位置現在顛倒過來而已。

    「我和李在鉻說過,合作是需要誠意的,不知道今天蔡董是不是替他給我帶來了誠意？」

    「這個請周董放心,如果小李先生沒做安排的話,我這個說客就算是再能吹恐怕也說服不了周董。」蔡明節呵呵笑了起來,接着從邊上拿起他隨身攜帶的提包,然後從裏面取出幾份資料遞給周利文。

    「周董請看,這就是小李先生的誠意。」

    周利文接過資料,稍稍一看就愣住了,他接着抬眼看了看蔡明節,似乎帶着疑惑的詢問。而蔡明節也不說什麼,只是沖他微微點頭,示意他繼續往下看。

    周利文隨後繼續翻看着,直到看到最後才恍然大悟,臉上也露出了笑容。

    「虧得李在鉻居然能想出這麼一招來,以我對他的了解,恐怕這不是他的作風吧？」周利文合上手中文件笑問。

    蔡明節眼中露出了讚賞的表情,他點頭道：「沒錯,這是李老先生交代的,小李先生只不過是按照老先生的安排來做。」

    「怪不得……。」周利文心裏的答案得到了肯定,他剛才看完後就湧起這個感覺,像這樣複雜的,卻的確表現誠意的手法絕對不可能是李在鉻琢磨出來的,也只有那頭老狐狸才能想得出來。

    接着,周利文又仔細把這些東西再看了一遍,邊看心中邊有些感慨。接着他詢問道：「不過蔡董,這個安排對於貴公司似乎有些損失,難道你就不擔心我出爾反爾,你跟着李在鉻竹籃打水一場空麼？」

    「哈哈哈如果是別人的話也許我會擔心,可是你周董,我是絕對不擔心的。」蔡明節搖頭大笑着,要說最熟悉你的人是誰？不是朋友,也不是親屬,而是曾經的敵人。蔡明節着周利文之間恩怨,雙方明爭暗鬥這麼些年,對各自都非但了解。而不論怎麼樣,周利文雖然出手狠辣,但在商業信譽來看是非常好的。別的不提,就拿現在的李在賢父子講吧。如果不是周利文大力的支持,他們又怎麼會成為現在三星集團的掌控者呢？

    周利文雖然不是那種容易受人吹捧的人,不過這一句話能從曾經的對手口中說出,對於他來說也是最好的肯定。何況,蔡明節受委託拿來的這份東西,雖說不是李在鉻直接把他所需要的三星集團股權提前轉移給周利文,但也相差不遠了。而且還在其中做了些限制,可以說進可攻退可守,再加上蔡明節以台聯技做的背書,這足以可以表達他們父子的誠意。

    當然,周利文也不是不講道理的人,何況這個要求本就是他提出來的。再加上現在李在賢把李在鉻給盯的死死的,李在鉻根本就不可能直接轉讓他們父子名下的股權給周利文,如果是這樣的話非但起不到效果,反而會落人口實導致周利文計劃的失敗。

    仔細考慮之下,老狐狸就是老狐狸,居然能從一條死路里生生殺出一條生路,用這種方式來達到目的。如果換成周利文自己的話,恐怕也不一定能想到這一步,對於這點,周利文心中很是佩服。

    「周董,你看……？」見周利文翻閱着文件,久久不再說話,蔡明節不知道周利文是不是接收這個方案,過了好一會兒,他打破平靜詢問道。

    「我個人沒有意見。」周利文說道,蔡明節頓時一喜,周利文抬手繼續道：「不過這個計劃複雜的有些出乎意料,對於整體的執行我還得和專業人士討論一下。當然,你請放心,我會儘快給你回復。」

    「好的,這沒問題。」聽到這話,周利文雖然沒有直接答應,但至少也沒拒絕。而且以蔡明節對周利文的了解,他應該不會放過這個機會。至於和專業人士討論什麼的,這當然是必須的,如果是蔡明節也一樣會這麼做。

    「我在美國還要呆上兩天,如果周董需要更多時間的話,到時候請打這個私人電話給我。」蔡明節從口袋裏掏出一張私人名片,就是那種只寫着姓名和一個電話號碼的名片,這個號碼是他私人使用,除了非常親近的人外是不知道的。

    「ok,一有消息我會立即聯繫你。」周利文接過名片看了一眼,隨後放進了口袋中笑着點了點頭。

    接着,蔡明節就起身告辭,周利文親自送他出了辦公室,直到看着電梯下了樓。隨後轉回辦公室的周利文拿起電話,就分別撥給了法務部、資產部和投行方面,讓這些部門的主要負責人儘快趕來會議。

    兩天後,周利文在蔡明節離開美國之前聯繫了對方,接到電話後的蔡明節第一時間就趕了過來。而這次,接待蔡明節的不僅有周利文,還有他的法務部專職律師,甚至包括投行的亞倫。

    「蔡董,方案大致可以,不過在細節方面還需要修改。」見蔡明節進門,周利文先邀請他坐,隨後直截了當就道

    「細節修改？具體是那些？」蔡明節問道。

    周利文指指專職律師和亞倫,先給蔡明節介紹了下他們的身份,隨後道：「這些由他們來講吧,如果蔡董覺得可以的話,我先處理點事去。」

    「當然可以,周董你請便。」蔡明節不意外地點頭同意。接着周利文直接就走出了辦公室,他並沒有去處理什麼事,而是來到邊上的另一間辦公室,喝着咖啡悠閒等待他們談論的結果。

    大約半小時後,桌上的電話突然響起,周利文接起聽了聽,說了簡短的兩句話,然後就掛上了電話。幾分鐘之後,法務部的專職律師和亞倫一起走進了這間辦公室,輕鬆笑着對周利文點了點頭。

    「蔡先生已經走了,我們派人送他出了公司。」

    「他沒抱怨什麼吧？」周利文笑問。

    「怎麼可能,他可是商人。」亞倫笑着回答道。

    「說說具體談的情況,先從法律方面講吧。」周利文把目光投向了法務部的專職律師。

    「法律方面基本沒有問題,畢竟這牽涉到美國、韓國還有台海三方面的法律問題,之前的方案有些衝突的地方都進行了調整,這點對方已經確認了。」專職律師開口說道。

    周利文道了聲辛苦,而且這個結果對他來說也很正常,這是事先就預料到的。接着,周利文向亞倫望去,亞倫聳聳肩膀道：「我只解決了一半,正如我們商量的那樣,對於方案細節的調整,不過蔡先生告訴我,他不是最終決定人員,所以在一些超越之前界限的問題上他要得到授權,所以……。」

    「具體是那些？」周利文打斷他的話直接問。

    亞倫拿出一張紙,上面寫着對於細節調整的方案,後面做拉備註。對於需要授權的問題都有標記,周利文仔細看了看也不說什麼,這基本也是之前就預料的,不過還有一些蔡明節替李在鉻答應下來的條件倒是有些讓他意外,看來這一次李在鉻已經提前授權了給蔡明節,蔡明節在其中也不僅只是一個說客或者傳話筒角色,相反他還其中起着很大的作用。

    蔡明節已經離開了,如果一切順利的話,他會第一時間和李在鉻聯繫,轉達自己這方面的要求。這畢竟是一件大事,是絲毫馬虎不得的,而且也不是像去商場買件東西這麼簡單,雙方之間的協調,包括討價還價也是必要的。

    周利文並不心急,而且他也知道這事急不出來。再說了,李在鉻找到自己合作只不過是一個意外驚喜,現在亞倫在資本方面的一些步驟已經安排的差不多,就算沒有李在鉻,周利文多花些時間和精力一樣可以得到所需要的。不過李在鉻自己找過來,倒是讓周利文能輕鬆不少,而且在周利文看,如果說李在賢下台,換其他人上台也許還不如李在鉻父子,至少大家還曾經有過合作基礎,而且從李在鉻現在的心態和做事穩重幾方面看,至少周利文能把握得住這個傢伙。

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