陌路商途 第二百六十章 出主意

    「怎麼？難道那些人中有李老哥的朋友？」周利文有些奇怪地問道。

    誰想李董搖了搖頭：「有幾個老闆只能算是認識，要是談交情的話倒也沒什麼。按理說，現在這個結果也算是他們咎由自取。不過周老弟，做生意的除了鴻運當頭，或者上面有人的除外，哪個不是靠自己一點一滴苦苦打拼出來的？想當初，老哥哥我要不是窮得家裏揭不開鍋橫下一條心下海，也不會有今天這一步。就算是這樣，從當年的小本生意做到後來的大集團，剛剛開始時，拿些a貨充正品，或者想辦法香江找人帶貨什麼的勾當可沒少干。這說的輕的是投機取巧，說嚴重的就是以好充次甚至走私犯罪。」

    點起支煙，李董嘆聲搖頭道：「做人難，做生意人更難！本錢少，沒渠道，又想賺錢，不想點法子怎麼能行？何況他們大多只是些小工廠主小老闆，本來根基就淺，辛辛苦苦半輩子，最終落得一無所有，這於心不忍啊！再說了，就算他們有錯，難道他們的家人也有錯？欠了一屁股債，他們的家人以後怎麼辦？給他們打工的那些工人又怎麼辦？現在有的人已經頂不住壓力自殺了，如果再不給他們想條出路，這是要出大事的啊！」

    李董這番話讓周利文許久沒有說話，的確如李董所說，資本的積累是殘酷的，就連他這樣赫赫有名的企業家也免不了在當初起家時做些違背良心的事。試問，周利文自己就乾淨麼？前生今世，滿打滿算周利文在商海也有20多年的經歷，他很清楚商場的殘酷和無情。就算在外人眼中他這樣「鴻運當頭」的商界驕子，在最初時候同樣使用了一些見不得人的手段挖到了第一桶金。

    換句話說，如果沒有當初周利文借着集團公司的資源，靠着陳總的背景，利用張廣度和黃劍波的矛盾，用手段把黃劍波給送進了大牢，從而獨攬分公司大權，哪裏有郭氏的存在？沒了郭氏，也就不會有後來一步步的發展和今天的地位和財富。

    「想不到李老哥居然看的這麼透，這境界簡直已經悟了。」

    「屁！」李董笑罵道：「我又不是和尚，什麼悟不悟的，你不會是在挖苦我說我是孫猴子吧。」

    這話一出，不僅是周利文，就連一直沒出聲的龐一山也笑了。

    樂了一會兒，李董道：「其實道理很簡單，半年前我和他們一樣山窮水盡，看不到一點點希望。周老弟，你還記得當初我去滬海找你的事吧？」

    見周利文點點頭，李董自嘲道：「那天你拒絕了我，你知道我出門時是怎麼想的麼？站在馬路邊等出租車的時候，我看着來來往往的車輛，甚至有衝上街去被汽車索性給撞死的念頭。還好，最後我沒這麼去做，如果當初我這麼做了，恐怕也沒有我們今天坐而論談的時候了。」

    見周利文正打算說話，李董擺擺手道：「我不是怪你周老弟，其實我去找你的時候就很清楚，要讓你伸手不是件容易的事。這要換我，我也會提你當初的那些條件。可這人吶，往往就是靠希望寄託的，不到黃河不死心嘛。還好，最後你還是出手拉了我一把，要不然說不定我這把老骨頭早就成灰了。」

    李董的話引起了龐一山的感慨，他同樣也想到了自己當年破產後的艱難日子。如果不是當初周利文陰差陽錯找到了他，也許自己依舊還在那間小雜物間苦苦度日呢。悄悄背過身去，用手背擦拭去眼角滲出的淚花，龐一山忍不住就勸道：「周董，李董的話說的實在，如果你有辦法的話還是幫幫他們，行善積德，惠澤後人啊！」

    聽到這話，周利文心中微微一動。他承認李董所說的有道理，而且他也是深有感觸。但龐一山的最後一句話同樣也提醒了他，行善積德，惠澤後人。自己的妻子過不多久就要生產了，而他也即將就要當父親，就算為了孩子，在力所能及的情況下出手幫這些一把，倒也不是沒有意義的。

    可怎麼幫？周利文需要考慮一下。如果讓他出錢為這些人彌補損失，周利文是絕對不會幹的。他是商人，又不是慈善家，就算是慈善家恐怕這世界上也不會有這樣的慈善家存在。另外，目前周利文手中的資金並不多，滿打滿算他也就3億多美元的可用資金。但這些錢其中有2億美元要投入到斯高帕的收購中去，而剩餘的1億美元作為應急準備金，是絕對不能動的。

    接下來，等斯高帕的收購完成，周利文的智能手機就將正式生產，到時候他還需要大筆的資金投入。所以從這方面看，他的資金也不充裕，甚至可以說有些緊張。

    可沒有錢，又怎麼幫這些人呢？周利文靜靜考慮了下，最終提出了一個方案。

    「整合？」

    「對！就是整合！」周利文解釋道：「雖然我沒具體了解情況，不過聽說其中有一些老闆在山寨手機方面投入很大，工廠、設備包括人員基本都是完善的。雖然比不上orz和tcl的工廠，但作為一個代工廠或者說裝配工廠應該不成問題。當然了，對於這些人說實話我有些信不過，就算用這種方式幫他們也同樣要防備一手，如果對方不拒絕的話，我可以以orz公司或者tcl公司的名義來整合他們，作為我們兩家公司的下游工廠扶持，前提一是整合，二是管理，這兩條缺一不可。」

    「這倒是一條路子。」李董琢磨了下點點頭，在周利文接手tcl後並沒有把tcl的手機業務全部併入到orz手機中去，而是繼續以兩家公司的名義分別獨立。李董一開始對此有過疑惑，因為在最初他向周利文求助時就主動提出過退出手機市場，把整個國內手機市場份額讓給周利文，但讓他意外的事，周利文最終沒有這麼做。

    其實周利文很清楚，手機市場是多麼大的一個市場，這樣大的市場不是某個公司說出讓份額就能佔有那麼簡單。決定市場份額的是產品和消費者，而不在於經營者的一廂情願。在準備聯合tcl，對付來勢洶洶的聯發科時，周利文就做好了決定。出於對市場的考慮，繼續保留tcl手機品牌無論對自己還是對tcl而言都是利多弊少。

    隨着智能手機的馬上出現，周利文的orz手機將往高端手機發展，作為領先手機潮流的旗艦。同時，在orz手機退出中底端市場的情況下，必須有一家自己控制的其它品牌手機去填補這個市場，而tcl恰恰能夠勝任這個角色。

    周利文擔任tcl的總裁後，借用媒體資源包括網絡影響，再利用聯發科在山寨手機中的失誤，重新使消費者對tcl手機逐漸豎立起了信心。目前，隨着tcl品牌的復甦，tcl手機的市場銷售情況也逐步好轉，雖然遠比不上orz手機的旺銷，但在整個國內手機市場中已經佔據了一定的份額。

    還有個重要原因，那就是對於海外市場。和orz手機相比，tcl的海外網絡比較完善，更何況東南亞等地區中低檔的手機市場潛力很大，這也是為什麼後世山寨手機橫掃天下的主要原因之一。在這個市場中，tcl手機完全可以擔任主要角色，同周利文自有的orz手機形成互補，取長補短。

    這半年，無論是orz手機還是tcl手機，其市場發展策略完全是按照周利文的預想進行的。同樣也因為這個原因，兩家手機公司逐漸產生了產能不足的情況，雖然周利文已經着手在黑江擴大了裝配工廠甚至代工廠的投入，但對於目前的市場需求還是有些不足。如果等智能手機上市，周利文相信僅僅以目前的產能再增加一倍或許也無法滿足市場要求。

    所以，周利文提出這個建議後，李董當即就覺得這是個不錯的辦法，正如周利文所說，有些山寨機工廠老闆的設備人員完全可以滿足作為下游企業代工要求。只要把這些企業的控制權拿在自己手裏，就不用擔心發生問題，而且還能借這機會拉他們一把。

    「一些小老闆怎麼？據我所知大多數人上馬山寨手機時候只是用小作坊的方式，他們的資金全部積壓在採購晶片和原料投入中了。這些人的工廠是無法作為下游工廠使用的，難道眼睜睜看着他們走投無路？」李董剛剛展眉，接着又皺起了眉頭。

    「我說李老哥，你也管的太寬了。難不成你還真打算出家當和尚，慈悲為懷了？」周利文笑着打趣了一句，李董一聽也樂了，撓撓腦袋搖頭苦笑起來。

    「這些小老闆小廠子我就管不着了，收編他們吃力不討好，弄不好還會惹上麻煩。不過嘛，李老哥你真的慈輩為懷的話，倒不如放點風聲出去，讓他們依靠手上的材料做些手機的附加品，比如像小日本那邊剛流行起來的手機掛件呀、手機保護套呀甚至和汽車貼膜類似的手機保護膜什麼的玩意。這些東西技術含量不高，市場需求也大，雖然賺不到什麼大錢，可靠着這個讓他們緩口氣應該沒什麼問題。」

    「嗨！這是個好主意，我怎麼就沒想到呢。」李董聽後眼睛頓時一亮，拍着大腿就樂了。