農門天師：元氣少女來種田 第214章 丫頭，你怎麼打算的？（25-14）
「姐，村長大伯來了！」院子裏突然傳來季青花一聲喊。大姐交代過她，在院子裏盯着些，有人來就提個醒的。
「對了，大叔，豆筍和腐皮的生意？」季青燕一聽正要起身，突然想起來還有兩樁生意沒談呢，扭頭看向胖老闆。
「這個無妨，想來你是要讓全村賺的，一會當村長面說。」胖老闆也知道沒時間了，乾脆說道。
那兩個貨可是季青燕當着別人面和他談的，也知道和桃肉果脯不同，說出去無妨。
季青燕點頭便不再說什麼，她迎出門外和王村長打招呼，又喊季青花去泡茶。胖老闆一來，綠豆皮沒法做了，雲婉和季青花就去洗木耳。
不過他們摘木耳只是掩人耳目的，數量已不像以前那麼多，因此邊洗邊休息，這會兒喊泡茶，兩人同時起了身，不由嘻嘻一笑。
季青燕見狀，便讓她們再洗幾個桃子用小竹筲箕裝着，當水果送到堂屋。
家裏沒西瓜了，桃子正當季擺擺也好，在桃花坳不值錢的東西，到了鎮上水果鋪子，也還是要幾文銀子的。
季青燕回來後看了一眼王村長，便看向胖老闆。
「燕兒姑娘琢磨出來的豆筍和腐皮確實不錯，我都沒在鎮上鋪子放貨，直接就拖到三個縣城試賣，半天就賣光了。」
「我可是立刻趕回來收貨的，就是這價錢……還沒談定下來。」胖老闆說着眼含深意地看了季青燕一眼。
「大叔，三十文真不貴，咱們還得貼黃豆和柴禾呢，做起來也麻煩着，要不是魚不好捉了，我還不賣這個呢。」季青燕立刻開口，似乎生怕胖老闆還價。
王村長一聽也連忙幫腔，還委婉地表達了村里剛丈了地正準備開荒，各家都忙得很，賺頭太小就沒人費事了。
季青燕一聽差一點笑出來，這村長大伯為了促成生意也開始幫腔呢。很好！
「新黃豆馬上要出來了，價錢肯定很高，去年的陳黃豆數量有限，上糧行去買價錢也不低，咱們還沒賺到錢就要先付成本呢。」
季青燕又立刻說道。
「這樣……」胖老闆沉吟着，似乎很難拿定主意，突然道，「做這個豆製品有豆渣嗎？若是將豆渣附賺於我到是可以。」
「大叔，豆渣就這樣給你怕你也賺不到價錢，要是你想拿豆渣去贈送給買豆筍和腐皮的客人，你是順手人情，但人家真的能善用豆渣嗎？」
季青燕立刻反問，頓了頓這才解釋。
「豆渣我們也是要做成乾貨賣錢的，但可以便宜些賣給你，到時一樣教你怎麼做來好吃。你打開銷路只要就容易得多，不是送人，是讓你單賣。」
「豆渣一文錢能收十斤，我按三斤賣出去，也就是鋪子裏充個數量。送人也不會隨便送的，總要達到一定賺頭才送。」
胖老闆沒想到季青燕連豆渣都還要錢，可真是驚嚇到了，雖說剛才只是隨口一問表示這樁生意還在談中，做給王村長看的，但真的要錢，可真是讓他不知如何接招了。
可豆渣再好吃也還是豆渣啊，要變得好賣真的很難改變形象了。
「既是這樣……大叔，我勸你豆渣還是別收了，你是賣乾貨的，豆渣作為乾貨確實賣不起價，但我起碼有十種方法可以把它變成美味吃食。」
「你若是開酒樓的，自然能得利，你若賣貨到酒樓……只能說得利的是酒樓，沒利的是我，跑腿薄利的是你，浪費咱們雙方的時間。」
季青燕見胖老闆是真的為難了，似乎還怕她要將豆渣高價塞給他似的，眼中竟似有了些着急的情緒，於是說道。
「我明白，有些不起眼的東西，經過厲害的廚師變能做出好看好吃上檔次的佳肴，不善廚藝之人，就算拿到珍饈也是糟蹋。」
胖老闆理解地點頭，卻又好奇地看着季青燕，很想問怎麼個吃法，可遲疑了一下還是沒有開口。
「其實這吃法告訴大叔也無妨，只有大家都會吃了，才會有豆渣的行市，才有生意人的賺頭。」
季青燕原本想把豆渣賣給吃素食的道士們，但想想不配葷腥，口感還是會有差別的，因此還是要從眼前的收貨商下功夫。
「大叔按五文價錢收豆渣，我將吃法免費告訴你，你做一桌豆渣全宴請那些酒樓和大戶人家管事、採購的人都來吃。」
「就算大叔以後不從咱們桃花坳收豆渣也無妨，行市打開，咱們賣給別的販子也可，我自己收了來擺吃食攤也可，都無妨。」
季青燕緩緩道來，一個是表明不能低於五文的價格立場、一個是推動豆渣食用的普及便可，後續市場潛力有，給誰不是賣呢。
胖老闆點點頭，似乎在思索起來。王村長見了便說出去看看外面的情況，就趕緊離開了，走前還笑着朝季青燕點了點頭，滿是讚許。
他來也是着急那幾個項目賺錢問題的，雖然於他沒什麼利，但造福村裏的事他責無旁貸。見季青燕連豆渣都在當生意談，這認真的態度，他當然放心了。
「丫頭，你怎麼打算的？」王村長一走，胖老闆就壓低了聲音問道。他沒想到豆渣也有銷量，剛才就是隨口一提表示壓價呢。
「大叔，回頭我用豆渣做兩樣吃的出來，你當着大家一口價三文錢，畢竟你是賣乾貨的，酒樓怎麼收還不知道呢。」
季青燕立刻為胖大叔支招，胖老闆聽了撲哧一笑，搖了搖頭無奈道：「那我五文錢賣給酒樓，再貼上兩種吃法，應該還是有銷路的。」
「先這麼走着吧，咱們村到時肯定會有許多豆渣，這吃也吃不完呀，不要錢送給大叔，大叔也不會當回事又亂送給客人。」
「客人回家也不懂得吃，最後這禮送得太廉價，也就沒有送禮的價值了對不。」季青燕笑吟吟地解釋，「和把桃肉果脯裝進上檔次小罈子一個道理。」
商品就需要包裝和推廣，看相不好哪來的生意？
胖老闆點頭表示明白，忽然道：「那就三十文又三文，不如你再把那豆筍和腐皮的手藝也寫給我，這次是使用權，一百兩打包？」
