回爐人生 第十一章 做資源
林淦的速度很快。
在陳志澤將賬號發給他之後，到了晚上，錢就已經到賬了。
陳志澤正在給人修電腦，看了一眼短訊，就把手機關掉。
「這個電腦問題不大，清理一下緩存，再更新一下軟件就行了。」回過頭來，陳志澤一邊給俞惜書解釋，一邊演示給她看。
經過昨天的一番交流之後，俞惜書的效率大大提升，僅今天一天就找來十二個單子。
而且她並不是什麼單子都接，經過判斷之後，一些硬件上有問題的電腦她沒碰，剩下這些都是系統程序上出問題的活兒。
陳志澤在和林淦接觸，拿到起始資金後，這一塊的心思就淡了。俞惜書接來的活兒他還是在做，不過開始轉而注重培養她。
俞惜書聽的很認真，陳志澤修復了大概五台電腦後，第六台，他讓俞惜書來試試。
「我？」俞惜書觸不及防，指了指自己鼻子，有些不可思議。
「試試吧。」陳志澤道。
她有些不安，有些猶豫，最後還是坐在電腦前，開始嘗試起來。
「先了解問題在哪兒，然後再判斷大概是什麼問題，最後再確定修改方案。」陳志澤站在俞惜書身後，身子伏下來，看着電腦。
他的呼吸離俞惜書很近，吹打在她頭髮上。俞惜書很不習慣，不時扭動一下身子，過了幾分鐘，她才漸漸平靜下來。
平靜下來的俞惜書很認真，模仿着陳志澤的動作，有板有眼的開始檢查起電腦來。陳志澤見她操作沒問題，轉頭看了一下俞惜書。
這麼近的距離之下，他觀察的很清楚。俞惜書的臉很乾淨，屬於清秀那種，清湯掛麵的齊劉海掛在額前，平添幾分可愛。
她屬於比較江南氣質的小女生，嬌小可人，唯一的缺點就是瘦了點，毛絨絨的針織紗套在她身上，平坦的機場幾乎沒有突起。
「你在看什麼。」俞惜書注意到陳志澤的打量，微微側過身子，臉上有些火辣。
「這裏錯了，先調開控制版面，再進行網絡設定。」陳志澤伸手握住鼠標，身子和俞惜書的後背貼在一起，右手剛好搭在她的手上，俞惜書小巧的手掌連着鼠標一同落入陳志澤的大手裏。
俞惜書身子微顫，白皙的俏臉騰地一下紅了，都快滴出水來。等陳志澤演示完後，她慌忙站起來：「都已經十一點了，先去吃點東西吧。」
陳志澤看了下時間，從晚自習放學後到現在，已經差不多過了一個多小時。
「行，去吃點東西吧。」陳志澤道。
學校周圍的生意很好，大半夜裏，裏面也坐了不少客人。
陳志澤問俞惜書要吃什麼，她說隨便，陳志澤便找了一家小吃店。
進了店後，陳志澤點了一份炸土豆，裏面有各種配菜，藕片，西蘭花，放油里過一道，再配上辣椒麵孜然等香料，很香。
「再來兩碗豆腐腦。」點了足足有三人份的東西之後，陳志澤又叫了兩碗豆腐腦。這裏的豆腐腦和BJ不一樣，用骨頭湯熬製，湯很粘稠，裏面還加了酥肉，蒸牛肉，和香脆的小黃豆。
和老家的豆腐腦一比，BJ的豆腐腦只能叫豆腐湯。
「在想什麼？」回到座位上，陳志澤看到俞惜書在發呆，問了一句。
俞惜書撐着頭，聞言眉毛眨了眨，回了句：「你猜。」
陳志澤沒有接話，女人的心思很複雜，再過十年他也猜不出來。
「今天生意這麼好，你怎麼做到的。」陳志澤想點煙，但面前有位女士，他只能壓下煙癮，開了一罐王老吉。
「我在宿舍門口貼了一張海報。」俞惜書說道。
陳志澤笑了，他想起來自己上學時，女生宿舍外面貼着「男生禁止入內，違者罰款五十」，但這樣的紙條最後證明一點用都沒有。
「這種事情剛開始有用，過一陣子效果就不大了。」陳志澤喝着涼茶道。
「哦？」俞惜書看了他一眼，有些不以為意。
「你不會以為學校里能修電腦的只有那麼幾個吧。」陳志澤道。
職業技校裏面，怎麼會沒有計算機專業。只是平時大家修電腦都是友情幫忙，也沒誰真好意思收錢罷了。
俞惜書這麼一干，就像是打開潘多拉的盒子，有了她領頭，其他人收起錢來也變得名正言順。
俞惜書不笨，她很聰明，所以陳志澤這麼一說，她立馬明白過來：「那我該怎麼辦？」
「你看，那邊那個同樣賣雞腿漢堡的。」陳志澤朝着前方努努嘴，俞惜書看過去，見着一個三米寬的店鋪。
店主是個二十來歲的年輕男子，穿着灰色襯衫，領口敞開，圍着圍腰在那裏炸雞腿。
「論品牌，他比不過肯德基麥當勞，但是在這裏，沒有人跟他競爭，所以他有客流。後來人再多，也只能從他那裏分流罷了。」陳志澤道。
「所以我們要搶先？」俞惜書冒了一句。
「做資源。」陳志澤冒了一句。「如果你手上有優質穩定的客戶資源，哪怕你轉行做其他，都能取得不錯的成績，這叫引流。」
俞惜書若有所思。
「不要將目光放在一個項目上，你的視野是全局。不管市場怎樣變動，你只要抓住客戶資源，就抓住了市場。」東西上來了，陳志澤夾了一塊土豆。
「土豆不錯，你嘗一下。」他將盤子推給俞惜書。
俞惜書思路被陳志澤打斷，她看了陳志澤一眼，拿起筷子開始吃了起來。
這一頓吃了二十多分鐘。
從小吃店裏出來，陳志澤覺得身上暖洋洋的，渾身是勁兒。
「客戶那邊，想辦法集中起來，保持活躍。你可以建立群組，或者博客，在上面發佈一些有用的信息，和他們互動，如果有需要，我可以給你專門建立一個網站。」陳志澤說道。
「你還會建立網站？」俞惜書有些驚訝。
「最近涉足的。」陳志澤笑了笑，沒有多說。
在**還沒興起的時候，博客和論壇的用戶粘性都比較高。這個時候建立網站，將用戶導入進去，過幾年能收到不錯的成效。
作為互聯網從業者，沒有人比陳志澤更清楚用戶資源的重要性，就像是91熊貓一樣，以論壇發家，幾年後賣給百度賺了一兩億。
和俞惜書聊了幾句後，陳志澤回家。
今兒幾台電腦修完後，他又賺了幾百塊錢，不過有兩萬打底，他對這些錢也不是很在意了。
不過陳志澤倒是迫切的想要換一個手機和電腦，他的業務離不開這兩樣東西。不過現在能夠滿足陳志澤需求的手機，都要三千多，至於筆記本電腦，更是要五六千，兩者加起來小一萬都出去了。
陳志澤心裏面算了算，壓下了這個念頭，他現在手裏的錢不多，沒有資本揮霍在這上面。
打消那亂七八糟的心思之後，陳志澤拿起課本來，繼續背記單詞。
接下來的幾天，陳志澤的生活忙碌而又充實。
平時照常上課，放學之後就去俞惜書那裏，將她接到的單子完成。
俞惜書聽從陳志澤的建議，開了個博客，將她的好友和客戶全都拉進去。短短几天時間，她博客上的好友都破百了。
俞惜書不時在上面發一些日誌，或者是一些配圖的心情，照片陳志澤都修過，看起來美輪美奐，充斥着一股韓版的溫暖范兒。
在得到林淦的資金後，陳志澤第二天就掛上了單，開始買進股票。
股票吃進的很順利，在第一天就遇到漲停板。陳志澤計算了下差價，沒有動它。
黃毛那邊，林淦的事兒處理的很漂亮，本來吵的很大的一件事兒，莫名其妙就消停了。
有一次陳志澤陪陳天賦去操場打球，碰到對方，那些人目光避過陳志澤，不敢吭聲。
中間陳志澤遇到一個事兒，那個想要建立網站的客戶聯繫陳志澤了。
接到電話的時候，陳志澤正在上課，看了一眼號碼，不認識，壓斷後發了條短訊：「不好意思，有事，你是？」
對方回的很快：「我是張源，想要問你一些網站上的事，方便嗎？」
陳志澤這才記起來，看了下時間，還有三分鐘下課，於是回了條短訊：「等等，馬上就好。」
下課後，陳志澤很快的出了教室，到了教學樓後面的花園中。
「喂，你好，請問是你要建立網站？」陳志澤給對方打了電話。
「是的，我們是一家專門培訓糕點奶茶店的學校，想要建立一個網站，請問你有資源嗎。」對方客氣道。
「網站有什麼要求嗎？」陳志澤問了一句。
「基本要求是這樣的……」對方說道。
陳志澤聽完，在心裏盤算了下，要求不高。基本就是一些版面鏈接，以及一些流程化的東西。
「這個事情難度不大，不過網站費用大概要一萬元左右。當然，售後服務是兩年，兩年內出了問題，你可以找我。」陳志澤獅子大開口道。
他的心理預期是五千元左右，不過他報了個高價，若是對方不滿意，再慢慢談。
「一萬……」聽到這個數字，對方明顯猶豫了。
第十一章 做資源
