逍遙小農場 第200章：談生意的
有些人還在議論着什麼，雖然聲音聽起來就像蚊子在唱歌，可張一田不用想也知道她們在議論什麼。
張一田要找的是洋發果蔬超市的副總呂東，主管的就是市場和採購這一部分。
張一田也是慕名而來，之前壓根連這位呂總是什麼貨色都不知道，但僅僅是剛剛的事情來看，這貨絕不是什麼好東西。
張一田在門口等了幾分鐘，那從裏面反鎖的門才被人打開鎖，緩慢的推開了。
開門的人就是呂東，三十出頭，一頭棕黃色的短髮，人也有幾分帥氣。一看就是個小白臉。
呂東額頭上還掛着沒來得及擦去的汗珠，身上的白色襯衫估計也是因為慌亂而找的褶皺不堪，胸前和後背還被汗水溻透了。
「呂總是吧？」張一田伸出手，「昨天和你通過電話，我是張一田。」
起初張一田沒介紹自己時，呂東眼神里不光茫然，還有幾分驚慌，但聽到對方介紹完，那慌亂立馬就消減了幾分，而且臉上也逢迎上了笑臉。
「張總呀！你好你好！」呂東在褲子上揩了一把手心裏的汗，就趕緊雙手握住了張一田的右手，「哎呀呀，年輕有為，幸會幸會！」
張一田笑了笑，餘光向屋子裏掃了一眼。
呂東立馬就擋住了張一田的視線，詫異的問道:「呃……張總，昨天電話里，您不是說，要下午才來嗎？」
張一田看了看對方的臉色，噗嗤的笑了笑。心說感情你讓老子下午來，是打算中午趁機辦事？
張一田搖搖頭道:「我正好有事，索性就拐來這裏了！」
呂東沒做聲，但也沒邀請張一田進去，堵在門口良久才說道:「要不，咱們去會議室談？」
張一田一揮手道:「不必了，這畢竟是商業機密，還是咱們私密談比較好。」
「呃……呂總，不請我進去坐坐？」張一田明知故問的說道，「看您滿頭大汗，興許是有病症，我也算是學過幾天的草醫，不介意的話，就給你看看？」
張一田既然都這麼說了，呂東也就實在不太好推辭了，只盼望着裏邊那位能趕快穿好衣服，裝作什麼事都沒有發生才好。
「請……請吧，張總！」呂東極不情願的做了個邀請的手勢，把張一田邀請進了辦公室里。
一進門，一股子濃郁得有些嗆鼻的香水味就迎面打了過來，張一田一皺眉，立馬就想起了那位鄧華明……
接着張一田就看見了一個女人，臉色紅暈未消的在衝着他發笑，只不過笑容有些尷尬和運作。
女人的身材不高，年紀二十出頭的樣子，生了一副平常面孔，單是掉進人堆兒里，估計也要翻找半天才能認得出來。
張一田也回禮似的笑了笑，接着呂東就趕忙邀請張一田坐了下去，順便對那女人說道:「那個……你先回去，我回頭再和你談那件事！」
女人搗蒜似的點點頭，一串小碎步的就走了出去，背影也是一扭一晃的。
張一田眼見已然沒了干擾，那就開誠佈公的談吧！
嘿嘿笑了兩聲，張一田道:「我來的有些早呀！」
呂東撓了撓頭:「不不不，我……我這手頭正好處理一些事。」
「嗯。先不談這個！」張一田轉而說道，「昨天我在電話里，已經和呂總有了初步的溝通，今天我來呢，就是要咱們具體的談一談！」
聽張一田的意思，呂總的臉上馬上就洋溢出抑制不住的笑容。
讓他興奮的是，昨天那麼平常的一個日子，張一田這麼一位響噹噹的人物，竟然給他打來了電話，還聲稱有合作的意向。
張一田呂東而言，之前還是個遙不可及的目標，自從他的超級蔬菜在全市範圍內一炮打響了，呂東也就和大部分人一樣，開始注意到了這個發展勢頭生猛的小子。
不過張一田蔬菜在永達超市里標出的價格，着實是把大部分人都給誆住了，這麼高的價格沒人敢保證自己能銷售得了。
呂東自然也在這其中，雖然有和張一田合作的心，但事實情況卻形成了巨大的落差，裏邊是真合作，他們這銷售業績，也賣不起！
可張一田竟然主動找上了他呂東，這實在讓他呂東有些大喜過望，張一田是何等的角色，無數人把他視為財神爺呀，永達超市難道不就是因為張一田蔬菜的入駐，而業績一下子飆升了那麼多？
雖說心裏也有顧慮，可張一田這算是自動送上門來的財神，這可就是一個機會了。
過去他對張一田是高攀不起，既然他自己找上門來，那估計就是遇到難處了，呂東自己都不覺得自己是什麼善類，正好趁機會宰張一田一刀，自己還不是落了真真切切的實惠？
只不過他是看不透張一田的陰謀而已。
倆人互相寒暄了一通，終於聊到了那個真正有意義的話題——錢！
既然是合作，那利益的話題就是繞不過去的，呂東想着趁火打劫，而張一田的想法，卻是醉翁之意不在酒。
「其實呢，其他的問題，自然都是好說的，但是關於採購價……」呂東略微遲疑了一下，「不知道張總是什麼樣的看法。」
呂東自然清楚的很，這種事要讓張一田自己來講，他主動找上自己，說明是急於找到銷售渠道，那肯定會自然而然的放低了價碼。
而只要張一田亮了底牌，那剩下的趁火打劫工作，不是輕鬆的就可以搞定了？
呂東臉上不禁放鬆了許多，已然沒有了剛剛險些被捉姦時的那種尷尬和窘迫，他自始至終都覺得，主動權，一定是掌握在自己手中的。
但他卻忽略了一個最關鍵的問題，張一田真的會把自己的產品，拉到他這種連顧客都沒有的店面來銷售？
張一田笑呵呵的給呂東亮了一副好臉色，才緩緩的開口道:「大家都知道我所銷售蔬菜的品質和市場潛力，所以呂總直接要我說，我是不好意思開口的，還是讓呂總你來說吧！」
張一田算是把皮球重新踢給了呂東，他今天的打算是很明確的，今天既然是做戲給馬路對面的周大海看的，那就要做好，做實！如果表現的太假了，憑着周大海那種外粗心細的人一看，估計到時候反而會適得其反。
所以張一田是奔着談判成功的打算來的，只要自己和洋發果蔬超市談判即將成功的消息傳到周大海的耳朵里，這老兄肯定也就坐不住了。
張一田要的是主動權，既然周大海不主動，肯定就是想在和張一田的博弈中佔據一定的優勢。
張一田做的一切，只不過是是個變相的主動出擊而已。
既然做戲要做真，一下子談妥顯然有些太過於虛偽了，不磨合個兩三個回合，是欺騙不過周大海那隻縱橫四海多年的老狐狸的。
正因如此，張一田才會好心的把皮球再踢回給呂東，反正老子就是要陪你玩玩，價格你自己定好了。
呂東聽到這話倒是十分的意外，整個人都坐不住了，還以為是張一田說錯了，亦或是自己聽錯了，瞪大了眼睛問:「張……張總你說什麼？」
張一田哈哈大笑了兩聲:「呂總，別這麼大驚小怪的嘛，既然是談判，大家自然是有個你來我往的過程，為表示誠意，我才讓呂總來開這個口嘛！」
呂東立刻就陷入了沉思，雖然他覺得不可思議，但還是覺得，張一田一定是另有企圖的，只不過他看不透罷了。
呂東感覺自己面對的，是一把雙刃劍，張一田既然讓自己開口，如果開價高了，顯然自己會損失不小的利益，可低了呢？張一田則會果斷的砍掉自己的提議，最後亮出底牌。
這看似簡單，但呂東已然琢磨出了張一田的心機，無論如何，等於最後張一田才是掌握了主動權的。
呂東有些詫異，目光深邃的瞧了一眼張一田，他突然間有個一種感覺，眼前這個小子雖然年歲不大，但要是論謀略，自己跟他還是差距太多了。
呂東搖了搖頭，苦笑了兩聲才對張一田說道:「張總這就為難我了，你應該清楚，這種事情，向來都是由你們供貨商提價的，如果談判過得去，再進入正式的環節，可……」
張一田趕緊打斷道:「這麼說呂總是不願意開這個口嘍？」
呂東又是一愣，隨即就又有了種不好的預感，他剛想反駁，卻被張一田搶先了一步。
張一田一開口，呂東就意識到，自己剛剛才是中了張一田的迷魂陣。
「每斤二十塊！」張一田果斷的說道！
呂東急得一咬牙，果然張一田剛剛把話語權給了他，只是在試探自己，一來表示已經給了你面子，是你自己沒好好的把握住。
二來，呂東錯失了機會，張一田要是再開口說出什麼價格，他反駁的機會也就小了。
理由很簡單，剛剛我已經給你機會了，你自己沒好好把握，還是讓我來提價，那就是說你尊重我的意見了。
那還談個屁！
呂東牙根直痒痒，心裏頭恨不得把時鐘倒播五分鐘，自己好好的把握住剛剛的機會！
呂東看待張一田的眼神都不同了，儼然是一副崇拜又嫉妒的目光，眼前的這個人，究竟是一個多麼奸詐的存在呀？
張一田臉上仍舊是掛着那副似有似無的笑容，但笑容背後的心機，估計呂東再打破了腦袋想上幾天，也想不透。
倆人根據張一田的提出的價格，又上下浮動的磋商了一通，可張一田的表現，還是足以碾壓呂東。
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