重生鑄夢 第一百六十三章 獨家支付平台

    到這裏,趙澤君頓了頓,「這幾年網絡發展得太快,以至於很多人認知出現了一種誤區,認為互聯網是宣傳的最佳陣地。這種看法不能錯,但至少不全對。」

    &nbp;「比網絡宣傳的效果更好?」劉強棟一副不相信的表情。

    &nbp;互聯網,受眾廣、傳播快,還有什麼比互聯網宣傳效果更好?

    &nbp;實體廣告牌?那玩意早就淘汰了,也就是本地產品還在用用,面向全國客戶的互聯網公司根本不會採用。

    &nbp;至於電視廣告、熱門節目冠名權,效果的確好,可費用實在太高。京東如果能拿下央視一套黃金檔的廣告,狂轟濫炸半年一年的,自然全國皆知。

    &nbp;可問題是,那要花多少錢?

    &nbp;有錢也未必能拿下。

    &nbp;趙澤君繼續解釋:「互聯網和實體產業,之間並非完全割裂,相反,我認為可以聯繫起來,這一塊『聯繫地帶』,就是我要給京東的宣傳地帶。而且我可以明確告訴劉總你,這一塊地帶目前是空白,連淘寶都沒有觸碰到。」

    &nbp;

    「哦?願聞其詳。」劉強棟頓時好奇起來。

    以趙澤君的身份,不會在這種事上瞎扯吹牛;而以他對於互聯網和實業的理解程度,他的見解,不敢百分之百正確,但一定是深刻的;哪怕是錯誤的,也是有巨大啟發意義的。

    &nbp;

    「京東和強項在哪裏?」

    &nbp;趙澤君問了一個看似不相干的問題,然後緊跟着,就自言自語一樣,給出了答案,:「我不從專業的角度分析,僅僅把自己看着一個消費者,談一談我自己的感覺。這兩個購物平台我都上過。嗯,這麼吧,如果買一些日常用品,無所謂質量好壞的,我上淘寶。因為淘寶的貨物實在太多,可選擇的範圍大,便宜貨也多。實話實,有時候我明知道是假貨,可只要能湊活着用,就因為淘寶便宜方便,我都會選擇淘寶。」

    &nbp;劉強棟笑了。

    &nbp;「那麼反過來,如果我想買品牌,買大件,買正品,買比較貴的。我會考慮,也許最後更相信京東。倒不是淘寶全是假貨,淘寶也有正品,京東也有假貨。但顯然,在目前看來,京東在質量、正品這一塊,做得更好一些。」趙澤君。

    &nbp;「我相信,未來趨勢,大部分用戶還是希望能買到放心產品的。」劉強棟。

    &nbp;「這就不是我關注的重點了。」

    &nbp;趙澤君笑了笑:「我知道的是,我的澤業,已經完成了在全國經濟最繁榮的東南佈局,下一步,即將向沿海和中部擴展。可以,全國南方的繁華之地,大中城市,在未來三到五年之內,都會有澤業廣場。巧合的是,澤業廣場的定位比較高,每一個澤業廣場裏,都有大批的知名品牌主力店。」

    &nbp;「您是,在澤業廣場的門店裏,為京東打廣告?」劉強棟十分意外的。

    &nbp;「有何不可呢?」

    趙澤君輕鬆的:「無非是掛上京東的宣傳標牌,甚至可以打出京東同款的口號,那麼每一個進店的顧客都會對京東留下深刻的印象。每一棟澤業廣場都是當地最繁華的商圈,是城市的人流購物中心,一個澤業廣場,就可以幫助京東開拓一個城市的宣傳陣地。此外,由於在實體店裏看得見摸得着,用戶會更加信任京東產品的真實性,這和京東的發展策略也是一致的。」

    &nbp;

    頓了頓,「尤其大家電和手機電腦等電子產品上,非常符合京東的定位。京東似乎已經拿下了全國家電下鄉的一部分訂單吧。最後,這一塊,和淘寶的宣傳沒有任何衝突,我和淘寶的合作,目前全部在微博上,也就是我所的空白。」

    &nbp;「如果能在澤業的實體店進行宣傳,效果當然好。」劉強棟還真沒想到這一塊,趙澤君這麼一提,他恍然大悟。

    、

    正如對方所,對於京東,在澤業廣場進行實體的宣傳的確比網絡宣傳要更有優勢,更符合京東的發展戰略,與品牌特徵非常的契合,這是網絡宣傳所不具備的。

    &nbp;如果目前同時在一大批澤業廣場,同時打出京東的品牌,哪怕只在澤業廣場的出入口,步行街的上,也能在短時間內,製造出極大的聲勢。

    &nbp;「可是,那些品牌店會答應嗎?」劉強棟提出了一個疑問。

    &nbp;互聯網入侵實體店,必然會對實體店的生意造成巨大的衝擊。同樣的產品,實體店和網店都能買到,在保證貨真價實的情況下,網絡上還更方便一些,用戶當然更多的會選擇網店。

    &nbp;趙澤君笑道:「當然不會那麼輕易的同意。不過,那就是我需要做的工作和努力了,也是我對這次合作的付出,京東不需要為此操心,只要看結果就可以。」

    &nbp;其實,趙澤君心裏很清楚,實體店一定會有一些反對的聲音,但絕沒有劉強棟想像的那麼嚴重。


    &nbp;澤業引進的實體店品牌,很大一部分是直銷,原廠直接設點銷售,在實體店裏賣掉和在網絡上賣掉,並沒有太大區別;

    &nbp;此外,根據上輩子的經驗、這輩子澤業廣場的數據分析,以及和品牌商的交流中,趙澤君親身感受到,大多數知名品牌,在澤業廣場以及其他賣場裏開設專營店、主力店,目的並不是為了從這個店身上賺錢。

    &nbp;無論是澤業廣場,還是其他知名的商業體中,最火得都是餐飲娛樂,真正的品牌店基本都在虧本,有的甚至根本無人問津。

    &nbp;花大價錢,甚至不惜貼錢,在澤業開店,是為了佔領市場,提高品牌知名度和市場價值。

    &nbp;網絡宣傳,同樣是另外一種提高品牌價值的方式,而且是目前很多商家,求之不得的方式。

    &nbp;歸根結底,互聯網大潮浩浩蕩蕩,實體產業想要靠着一味的抗拒和躲避,學鴕鳥把頭埋在褲襠里……哦不,沙堆里,最後下場只能等死。

    只有接受、融合、促進,才是唯一的出路。

    &nbp;經營了這麼多澤業廣場,這點信心趙澤君還是有的,讓實體店和京東合作,不會太麻煩。

    &nbp;「那麼趙總,你要求京東為你做什麼呢?」劉強棟問。

    &nbp;趙澤君給出的條件,看似只有兩個,但經過這麼一番分析,可以很清楚的意識到,比一開始他提出的三個加在一起,效果還要好得多。

    &nbp;同理,趙澤君需要得到的,也一定比幾個點的京東股份更多。

    &nbp;「兩件事。」

    &nbp;趙澤君不急不忙的:「第一,是股權上的要求。我不管下一輪融資之中,京東估值是多少,我都要五個點的股份,我也不管這五點從誰的頭上出。總之,京東要交給我五個點,這是京東拿出來的誠意。」

    &nbp;「可以。」劉強棟毫不猶豫的答應了。

    「另外,如果淘寶對我們的合作有所不滿,導致我和淘寶的合作受到重大損失,這一塊,我需要京東給予補償。具體來,我參與京東下一輪的融資,按照京東當前的估值,進行投資。」

    這一次,劉強棟稍稍思量了片刻,最後也點頭。接下來如果還要融資,澤聯科是個很不錯的合作對象,只要對方能按照市價掏錢,京東利益不會受到本質侵害。

    &nbp;「第二嘛……」趙澤君一字一句的:「京東沒有自己的支付平台,一直在使用支付寶,我需要澤p全面取代支付寶,成為京東唯一的支付軟件。至少是三年之內,唯一的支付平台。」

    &nbp;「這一點……」劉強棟沒有立刻答應,眉頭一點點皺了起來。

    &nbp;使用哪種支付平台,對於京東而言,收益都是一樣的。但驟然更換支付軟件,會影響到用戶的使用習慣和體驗。

    &nbp;再者,多一種支付平台,用戶就多一份選擇,這也是更好的服務用戶。

    &nbp;京東的王牌,就是給客戶最好的產品,最好的服務。

    &nbp;「並存難道不行嗎?京東可以把澤p放在第一位,甚至進行引導,引導客戶儘可能的使用澤p。」劉強棟。

    &nbp;「不行。」

    趙澤君直接了當的搖搖頭,:「慣性的力量是巨大的,有支付寶存在,用戶還是會習慣性的使用支付寶。劉總,更換支付平台,雖然會有一定負面影響,但是據我所知,京東有很大一部分用戶,習慣貨到付款的方式,影響不會太大。再者,支付寶的手續費恐怕一直是京東很頭疼的一塊吧,澤p的手續費,在成為京東獨家支付平台期間,我可以只收支付寶的。」

    &nbp;支付寶的手續費、服務費高昂,用戶察覺不到,可合作商太清楚了,高得讓人肉疼。別看大企業動不動就收入幾十億幾百億的,但真正的純利潤並不高,尤其是像京東這類電子商務平台,支付平台的服務費手續費,奪走了很大的利潤。

    &nbp;但人家技術成熟,服務好,市場佔有率大。

    &nbp;劉強棟沉吟片刻,道:「如果澤p可以提供和支付寶同樣水平的服務質量,我同意。」

    &nbp;

    「沒有任何問題。澤p的用戶體驗、安全保障和服務,我不敢一定比支付寶更好,但絕不會差。」趙澤君微微一笑。

    &nbp;自從澤聯科成立伊始,至今數年時間,澤p就一直在全力以赴的做一件事:練內功。

    &nbp;放棄了市場競爭,把一切人力物力,全部投入到了澤p自身的建設上,幾年下來,澤p已經從模仿、學習,走入了成熟,在某些方面甚至領先支付寶。

    &nbp;從澤閱和好玩遊戲平台的反饋就能證明這一點,大量的用戶調查、數據分析,都明,在公平競爭自由選擇的情況下,用戶其實更加偏向使用澤p。

    &nbp;十年磨一劍,澤p這把劍,在趙澤君先知的幫助下,潛心磨練了五年,是該出鞘的時候了。



  
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