夢醒細無聲 327章 未雨綢繆（200票加更）

    洪濤在這個問題上基本沒什麼感覺，他都沒仔細想過，所以也就不提什麼有建設性的意見了。他倒是對張媛媛的信用有了更多了解，這個女人開完第六家分店之後真的不再繼續擴張了，原因只有一個，當初她答應過自己要休息休息。

    「想干就干吧，只是別太累，我不想看到一個整天在辦公室里愁眉苦臉的你。」可是不再衝鋒陷陣的張媛媛就不是張媛媛了，即便她不說洪濤也能看得出來她不是很快樂。仔細想了想，洪濤覺得自己又犯了一個同樣的錯誤，不知不覺的去限制、影響別人的生活了。自己覺得快樂的方式別人不一定就認同，這就和張媛媛非要求自己和她一起衝鋒陷陣是一個意思。

    「你不是不喜歡原來的我嗎？沒關係，我適應一段時間應該就沒事兒了。」張媛媛對她自己的狀況也有比較清楚的了解，有些東西是裝不出來的，不快樂就是不快樂，這玩意短時間內改變不了。

    「我只是不太適應跑得太快的你，那樣會讓你身邊的人也不得不跟着你一起跑。可你要是站住不動那就不是你了，還是做你自己吧，別因為別人的意見就輕易改變，那樣的結果有時候並不一定是好的。」洪濤也是賤骨頭，人家整天折騰他嫌累，不折騰了他又嫌悶，還得鼓勵人家繼續折騰，早知今日何必當初呢。

    「那我就再開一家試試？」聽了洪濤的話，張媛媛立馬就不一樣了，好像原來籠罩在一個灰濛濛的氣團里，現在太陽出來了，氣團正在逐漸消散。

    「隨你，我真不管，古欣現在能挑大樑了，那些網管也足夠用，有沒有我其實都一樣。」洪濤突然覺得自己好像又上當了，兩隻腳都已經踩入了一個事先挖好的陷坑，再想出來就有點難了。

    「不成，這次還得麻煩你一下，來幫我看看這個地方合適不合適開電腦屋。」果然，張媛媛立馬就從抽屜里拿出來一張紙遞了過來。

    「火車站！這裏的房租不便宜吧？」紙上不光有地址，還有一個大概的位置地圖，洪濤一眼就看出圖上畫的是什麼地方，京城火車站對面的商業樓！

    「房租並不是主要問題，只要能有足夠的客源，再貴的房租也不是咱們支付的。我一直都在想什麼地方能有足夠的客源，前兩個月跟宋老闆去那裏見了一次廠商代表，突然發現火車站正是我要找的地方，客流量非常大！」現在張媛媛已經完全從那團霧裏走出來了，渾身都散發着光芒，即便這時外面是陰天。

    「可這裏的人都是趕火車的，會有人去電腦屋裏耗費時間嗎？」洪濤不太認同張媛媛的判斷，火車站人流量是多，恐怕還是京城裏客流量最多的地方，可是這些人里有多少能轉化成潛在客戶呢？應該非常少，那就毫無意義了。就像你在王府井大街上賣電子配件一樣，人多並不是買賣好的唯一條件。

    「嘻嘻，這次你錯了，一看你就不怎麼坐火車，我和麗麗每年都要坐幾次，在這方面比你明白一點。在火車站停留的人並不都是趕火車的，其中很大一部分是在這裏轉車的，有可能要等半天或者一天時間。在這段時間裏他們還不願意離開火車站太遠，又有大把時間可以揮霍。假如我能給他們提供一個既可以休息又能娛樂的場所，哪怕只有百分之一的人願意消費，也足夠我們賺的了。」

    「另外我還有一個想法，就是在電腦屋裏提供飲料、糕點和簡單的快餐，這也能彌補一下每年五十多萬的房租，而且還不算超範圍經營。我問過這方面的人了，只要我們不自己起火做，而是從別的地方購買成品，那就不算餐館，只要辦個衛生許可證就可以合法經營。」張媛媛這次沒聽洪濤的意見，她的想法和洪濤正相反，一點沒覺得潛在客戶少，甚至還有多種經營的打算。

    「你就是這個！」洪濤衝着張媛媛伸出了兩根大拇指。自己確實不太了解火車站的人員構成，也覺得她分析得太有道理了，那還補充個屁啊，該思考的事兒她都考慮清楚了，自己唯一能給她的就是精神鼓勵。

    「先別高興的太早，我們遇到了一個大問題。」張媛媛對洪濤的鼓勵坦然接受了，不過笑容並沒在她臉上持續太久，很快就晴轉陰了。

    「又怎麼了？不會是你又懷孕了吧！如果要是你還是別接着折騰了，好好養養吧。」張媛媛只要一嚴肅，洪濤就忍不住往那方面想。

    「懷孕個屁！醫生都和我說了，以後懷孕的幾率會很小，就算懷上也很容易流產，你打算瞞我到什麼時候？」話音未落，一本厚厚的書就砸到了洪濤腦袋上，然後就是張媛媛悲憤的怒吼聲。

    「嘿嘿嘿……方主任的嘴真碎，就這麼點事兒也藏不住。」得，洪濤基本每次一想當好人就會挨最少一次罵，都無奈了。

    「這事兒咱倆晚上再算賬，現在說正經事兒。你發現沒有，這半年多以來街面上的電腦屋越來越多了，有時候一條街里能有兩三家。上機價格也越來越低了，我還見過五塊錢一小時的地方！」張媛媛生氣都是假裝的，洪濤瞞着她是為什麼她心裏很明白，所以沒再和洪濤糾纏，而是把話題又拉了回去。

    「嗨，打價格戰咱不怕，二、三塊錢一小時咱們也賠得起，他們賠得起嗎？過個一兩年他們能有足夠的利潤來更換設備嗎？那些都是傻蛋，或者就是打算拿幾台過時電腦撈點錢就不乾的，不用在意他們。再說你不是要走高端路線嘛，不用太在意上機價格。他們想追上你還早着呢，現在你還是這個行業里的大姐大！」洪濤以為張媛媛要和自己說什麼事兒呢，原來就是擔心別人的電腦屋。

    自己又不是瞎子，光後海沿岸附近在這段時間裏就先後開業了三家電腦屋，最近的就在銀錠橋頭，離鑫月不過二三百米遠，哪兒能看不見啊。不過洪濤不覺得他們對京誠公司的連鎖電腦屋會構成什麼威脅，甚至都影響不到鑫月電腦屋的生意。

    這些電腦屋的規模基本都很小，有的三五台電腦、有的十多台，電腦檔次也參差不齊，更談不上什麼服務質量，還都停留在手工開機記賬的層面。很多都是從打字複印、維修電腦的小店臨時改的，綜合競爭能力很弱。這些情況洪濤都不用親自去看，來店裏玩的顧客就會主動和自己說起附近電腦屋的情況。

    只要鑫月這裏還有位置，絕大部分顧客都會首選這裏，儘管價格稍微貴一點，但環境好、設備好、服務質量好，對價格不是特別敏感的消費者的不會因為幾塊錢就降低舒適度。

    洪濤甚至認為那些六七塊錢就能玩一小時的電腦屋不是在和自己競爭，而是在幫自己挑選有消費能力的顧客呢。它們把消費能力弱，只圖便宜的顧客都吸引走了，正好騰出位置給那些消費能力強、需求更高的顧客留着。這件事兒如果其它電腦屋不幫忙，自己還真不好操作，總不能說你兜里錢少，就得給錢多的讓位置吧。

    「人無遠慮必有近憂，只要這個行業發展起來，有投資能力的大商戶隨時都會出現來和我們搶奪市場。這些日子我一直都在想辦法怎麼留住目前的客人，光靠打價格戰是殺敵一千自損八百的做法。我琢磨着是不是在電腦屋行業里也該分出高中低檔，這樣我們就好定位我們未來的位置了。」

    張媛媛想的可要比洪濤長遠多了，也系統多了，還透過現象看到了更深層次的東西。其實她思考問題的方式和以前做夜店時是一模一樣的，世事很多都是相通的，舉一反三說的就是她這種人。

    「怎麼留住高端用戶我也不太懂，但我覺得吧，上機費用多一塊少一塊對他們來講並不是最重要的，電腦軟硬件質量高低、環境是否舒適、服務是否周到才是他們看重的地方。可是具體能怎麼留住他們我還真想不出來，這方面你比我厲害，還是你負責想，我負責干，你往哪兒指我就往哪兒打！」

    洪濤明白了張媛媛的意思，她是想儘早佔住高端市場，還像原來開夜場那樣舒舒服服的掙大錢，避免以後和其它電腦屋打價格戰。這這些商業經營手段自己真是幫不上她什麼忙，自己這個腦子裏天生就不走那根筋，沒靈感。

    「……」聽到洪濤又開始滿嘴廢話，張媛媛把眼鏡摘了下來，伸出手向洪濤身後指了指。

    「你這是用人朝前不用人朝後……我就不和你計較了！」就算周圍沒人看着，讓一個女人把自己從辦公室里轟出來也是很難為情的，必須說兩句場面話讓心裏平衡平衡。